Актуальность бизнес-идеи по аренде свадебных платьев
Согласно статистическим бракам специализированных агентств, только в Москве за 2019 год было произведено регистрацию более 80 000 браков. Представьте, 50 000+ девушек покупали или арендовали свадебное платье на свой праздник жизни. Ниша более чем перспективна, и даже трудная ситуация 2020 года не сможет полностью остановить развитие бизнеса по РФ.
В 2018 году 70% девушек предпочитали платье на свадьбу покупать. В 2019 году статистические данные изменились – 62% девушек покупали, а 38% брали свадебное платье в аренду. В 2020 году ситуация поменялась кардинально. Сейчас почти половина девушек предпочтут покупке аренду. В чем преимущества и недостатки такого выбора для клиента расскажет таблица ниже.
Преимущества аренды | Недостатки арендованного платья |
---|---|
Разнообразие. Да, вы не получаете платье под заказ, но число доступных моделей в одном салоне может переваливать отметку в несколько сотен нарядов. Найти подходящий модный look сможет для себя 90% девушек. | Состояние. Если человек не попал на новую модель, велика вероятность того, что свадебное платье уже брали в аренду. Доказательством этого могут быть почти незаметные пятна и прочие мелкие дефекты. Даже химчистка не всегда в силах справится с результатами празднования торжества. |
Доступность. Средняя цена по аренде составляет не более 50% стоимости свадебного платья. Некоторые модели можно арендовать со скидкой и получить за 20% от полной стоимости. Согласитесь, экономия в 5 раз является очень существенной по вопросу. | Выбор. Не каждый свадебный салон предлагает клиентам бронь свадебного платья. Как результат, на требуемую дату события, понравившейся модели может просто не оказаться в наличии, ибо ее взяла напрокат другая невеста. |
Экономия места. Свадебное платье одевается всего раз. После, оно попросту пылится в шкафу семейства и превращается больше в элемент декора, нежели практичную вещь. Аренда свадебного платья экономит не только деньги человека, но и место в гардеробе. | Сложности с размерами. Даже обилие предложений по модельному ряду не дает гарантии, что человек сможет найти платье, идеально севшее на его фигуру. Подшивать и видоизменять одежду нельзя, а потому придется отталкиваться от того, что есть по размерам именно на клиента. |
Ну и конечно не стоит забывать, что порча арендованного платья влечет за собой возмещение его стоимости в полном размере. Если мелкие пятна и пару едва ли заметных ниток могут еще простить, то с серьезными дефектами дела обстоят иначе. Предпринимателю будет в разы сложение сдать в аренду испорченный товар, а потому такое решение салона будет вполне закономерным.
Важно: если не брать в расчет сетевиков и раскрученные франшизы, внимания стоит путь компании Nearly Newlywed. Основательница из Бруклина Д
Кортни предлагает своим клиентам покупку и аренду свадебных платьев от известных кутюрье со всего мира (Vera Wang, Oscar de la Renta и другие). Основными инструментами продвижения бизнеса у нее являются социальные сети.
Прокат свадебных платьев как бизнес
Особенность бизнеса кроется в формировании ассортимента услуг. Помимо прямой аренды свадебных платьев, владелица позволяет приобретать одежду, и в течение нескольких месяцев со дня покупки реализовывать товар на продажу через сайт предпринимательницы. Комиссия с продажи составляет 30%, а 70% возвращаются в карман клиентки. Время на возвращение товара в салон также увеличено с недели до 8 месяцев, что влечет клиентуру на сайт предприимчивой бруклинской бизнесменши еще больше.
С точки зрения отечественного предпринимателя, аренду платьев можно обыграть как бизнес с несколькими направлениями – продажа, прокат и пошив на заказ. В дополнение можно организовать прокат классических вечерних платьев и услуги по ремонту гардероба.
Самый простой вариант
Есть ещё один способ – сдать в шоурум, где вы, конечно, не будете иметь много с одного проката, так как обычно они платят 40-50% от каждой аренды, но зато организационные вопросы: химчистка, поиск клиентов, заключение соглашений, становятся уже их головной болью. Вам необходимо будет только появляться там периодически, и забирать свои проценты.
Главное, передавая товар, заключить непосредственно с организацией договор, в котором должны быть прописаны права и обязанности, а также ответственности с обеих сторон. И даже, если вдруг передумаете, то всегда сможете забрать свой наряд, предупредив заранее (не позже чем за 2 недели), чтобы на него не искали клиентов.
Анализ рынка
В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов – девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль
Изучая организации, уделяйте внимание:
- используемым методам продвижения бизнеса;
- местоположению конкурентов;
- ценовой политике;
- уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.
Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:
- реализации аксессуаров;
- продаж платьев для гостей и подружек невесты;
- подгонки и коррекции платьев по фигуре;
- продаж фаты;
- хранения платья до свадьбы.
Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг – тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.
Постановка бизнес-процессов
После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.
Фото из личного архива Надежды Анисенко
Эту и другие проблемы я стала решать.
1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.
2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.
3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.
4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.
Оценка риска
Основным недостатком этого бизнеса является сезонность. Самые популярные периоды: свадебный сезон, новогодние праздники, выпускные вечера. К этим «пикам продаж» следует готовиться заранее и стараться расширять ассортимент. Снизить риск сезонности можно с помощью большого ассортимента различных направлений — тогда в разное время вы сможете обеспечить себя заработком.
Еще один серьезный риск — невозврат или повреждение одежды. Как минимизировать этот риск мы обсуждали ранее, но повторим формулу: правильно составленный договор + система поощрения аккуратных клиентов + денежный залог, который возвращается клиенту после того, как он сдаст платье. Еще один негативный момент заключается в том, что этот вид услуг требует длительного времени, чтобы завоевать доверие клиента. Вот почему хороший сервис и репутация так важны для проката.
Как рассчитывается стоимость
Советую предварительно, как можно точнее узнать, во сколько обойдётся химчистка именно вашего фасона, чтобы правильно рассчитать аренду.
Так, если модель изначально стоила в пределах 8000 руб., то вы можете выставлять её за 1600 (20%) + 1000 (за химчистку) = 3600 р. А вот залог рассчитывайте с учётом остаточной суммы 8000 — 3600 = 4400 руб. При желании, залог можете снизить ещё на 2000 р., тогда он составит 2200.
В любом случае, если изделие будет возвращено не в срок, с какими-то дефектами, то всегда сможете из залога вычесть сумму необходимую на его восстановление. Вплоть до не возврата, если будет сильная порча, не подлежащая реставрации.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкурентов и рисков
В каждом крупном городе есть несколько торговых точек по прокату платьев. И чем крупнее населенный пункт, тем больше конкурентов. Однако это не означает, что салоны расположены «на каждом углу», поэтому провести анализ рынка намного проще по сравнению с другими сферами деятельности.
Первое – нужно определиться с районом будущей деятельности. Как правило, это оживленная и густозаселенная часть города (спальный микрорайон, центр, крупный ТРЦ).
Второе – выявление потенциальных конкурентов. Если выбран наиболее популярный район, то высок риск скопления большого количества салонов по прокату платьев. В этом случае имеет смысл сменить геолокацию или сформировать концепт бизнеса таким образом, чтобы он выгодно отличался от конкурентов.
Третье – анализ деятельности конкурентов. В этом случае нанимается несколько человек, которые посещают выбранные торговые точки и собирают полезные сведения для предпринимателя:
- расположение;
- площадь помещения;
- ассортимент;
- стоимость услуг по прокату платьев;
- наличие системы скидок;
- посещаемость торговой точки в разные дни недели;
- целевая аудитория;
- иные сведения, которые могут пригодиться (количество сотрудников, время работы салона, дизайн помещения, бренды платьев и т. д.).
На основе полученной информации предприниматель составляет ориентировочное мнение о каждом конкуренте, его потенциальной прибыли и актуальности расположения собственного бизнеса в выбранном районе.
Кроме этого, разработка и внедрение конкурентных преимуществ проводится также на основе анализа конкуренции. Пример возможных преимуществ:
- широкий ассортимент – от свадебных нарядов до детских платьев на утренники;
- гибкая система скидок – введение бонусных программ, накопительных карт, VIP-статуса клиента салона с 25% скидкой;
- расширенный перечень брендов;
- невысокая стоимость проката;
- удобное месторасположение салона;
- эффективная рекламная кампания;
- качественное обслуживание посетителей.
На фоне всего благополучия будущего бизнеса не стоит забывать о рисках проекта:
- Отсутствие спроса на услуги – риск связан с несколькими факторами одновременно, поэтому определить проблему будет непросто. Невысокое количество посетителей салона может быть связано как с завышенными ценами на услуги, так и с неудачно выбранным районом города. Требуется заново пересмотреть бизнес-план проекта и провести более подробный анализ конкурентов.
- Порча имущества – один из главных рисков, смысл которого в том, что женщина может пролить на платье вино, случайно порвать вещь или вовсе не вернуть. При условии, что в прокате присутствует продукция в ценовом сегменте выше среднего, каждый такой поступок клиента – серьезный ущерб бизнесу. Проблема решается составлением договора между арендодателем и арендатором вещи, где прописываются права и обязанности сторон. При порче или невозврате одежды клиент обязуется возместить ущерб предпринимателю.
- Непредвиденные риски, независящие от предпринимателя – изменения в законодательстве по отчетности и оплате налогов, вандализм, направленный на витрину помещения, кража аксессуаров из салона и многое другое.
Целевая аудитория бизнеса – женская часть населения:
- 50% – девушки в возрасте 20–35 лет, обращающиеся в салон проката платьев за свадебными нарядами, элегантной одеждой для вечеринок, корпоративов или официальных мероприятий;
- 20% – выпускницы школ, средних и высших учебных заведений;
- 10% – родители детей дошкольного возраста, нуждающиеся в платьях и карнавальных костюмах для выступлений на утренниках;
- 10% – девушки и женщины, посещающие карнавальные или костюмированные вечеринки;
- 10% – остальные категории клиентов.
Основной возраст посетителей салона проката платьев – до 35–40 лет. Это объясняется тем, что у дам более старшего возраста уже есть гардероб для посещения светских и официальных мероприятий либо они просто не нуждаются в таких нарядах. По статистике лишь 2 женщины из 100 после 40 лет приобретают или берут в прокат новое платье для особенного случая, которое в последующем, вероятнее всего, некуда будет надеть. Остальные отправляются на мероприятие в наряде универсального характера.
Молодые девушки, наоборот, всегда хотят выглядеть свежо, модно и стильно, поэтому частенько обновляют гардероб нарядами «на один вечер». При отсутствии средств и возможностей в приобретении новых нарядов россиянки до 35 лет все чаще обращаются в салоны проката платьев.
Финансовый план
Финансовые расчеты выполнены на основании таких данных:
- долгосрочная аренда помещения в ТРЦ;
- самостоятельная регистрация ООО;
- рекламная кампания по телевидению и с помощью печатных средств;
- собственный сайт;
- график работы – посменный 7 дней в неделю, без перерыва на обед, с 8 до 21.00.
Сколько стоит открытие свадебного салона?
Для открытия салона понадобится распределить стартовый капитал следующим образом:
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Регистрация предприятия | 4 000 |
Арендная плата за помещение (за два месяца) | 20 000 |
Ремонт помещения | 30 000 |
Инвентарь | 210 000 |
Маркетинговые мероприятия | 50 000 |
Наполнение | 500 000 |
Зарплатный фонд за два первых месяца | 210 000 |
Прочие затраты | 30 000 |
Итого | 1 054 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты салона выглядят так:
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Арендная плата | 10 000 |
Коммунальные платежи, вывоз мусора | 3 000 |
Заработная плата с учётом страховых взносов | 105 000 |
Наполнение | 100 000 |
10 000 | |
Прочие расходы | 2 000 |
Итого | 230 000 |
Доходы
Средняя стоимость платья составляет 10 000 рублей. В среднем один заказ обходится клиенту в 30 000 рублей. Количество продаж в месяц варьируется от 10 (на старте без эффективного появления на рынке), затем до 50.
Предполагаем, что в месяц происходит 30 заказов и получаем следующие данные:
- ежемесячный доход равен 900 000 рублей;
- чистая прибыль – 670 000 рублей.
Выбор поставщика
Свадебное торжество относится к самым требовательным, ведь молодожёны настроены на то, что такой день бывает один раз в жизни и должен быть неповторимым. В связи с этим к подбору предлагаемого товара нужно подходить с позиции качества, а не количества.
Основные рекомендации для предпринимателя при выборе поставщика:
- высокое качество;
- многообразие моделей;
- большие объёмы и широкий ассортимент свадебной одежды и аксессуаров;
- наличие модных новинок;
- ответственность за выполнение поставок в оговоренный срок.
Выбор партнера, поставляющего продукцию, можно осуществить по совету знакомых, объявлениям в прессе или через Интернет. В этом случае не исключено сотрудничество с зарубежными компаниями.
Если планируется открытие свадебного салона в провинциальном городке, стоит учесть, что финансовые возможности большинства клиентов на среднем и ниже среднего уровнях. Поэтому в ассортименте предлагаемого товара должны быть бюджетные варианты. Что касается более дорогостоящих, такие модели можно поставлять под индивидуальный заказ.
Кстати, именно наличие швейной мастерской при свадебном салоне с одной стороны потребует дополнительных первоначальных затрат, с другой – возможность создания относительно недорогих, но эксклюзивных моделей. Нередко среди простых мастеров находятся таланты, способные создать настоящие шедевры, не уступающие продукции компаний с мировым именем.
Юридические тонкости
Для открытия бизнеса достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью и получить соответствующее разрешение от налоговых органов. Никаких специальных разрешений или документов не требуется, поскольку эта отрасль не регулируется специальным законодательством.
Когда вы сдаете дорогое платье в аренду, то должны быть готовы к риску получить его обратно в ненадлежащем виде. Поэтому стоит заранее обезопасить себя от вероятных потерь. Речь идет о правильно составленном договоре, который подписывается при сдаче платья, об условиях предоставления услуги (например, вы можете брать залог в размере определенной суммы, который возвращается клиенту при сдаче платья).
Дорого на старте, но прибыльно: осетровая ферма как вариант для своего дела
Патерналист выбирает семью: стили организационного управления и их важность
Сторонний наблюдатель: как чувство одиночества наносит вред производительности
Форматы салонов
Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного салона. Они отличаются разнообразием ассортимента и спектром дополнительных услуг
От того, какого формата открыть свадебный салон, зависит доходность проекта.
Существуют 3 основных направления:
- Салон (бутик), реализующий эксклюзивные свадебные
платья, мужские костюмы и сопутствующую продукцию для завершения образа. Чтобы
реализовать такой проект, нужно вложить от 2 200 000 рублей. - Свадебный магазин с нарядами в средней ценовой
категории – 1 700 000 рублей. - Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары – 1 450 000
рублей.
К розничной торговле можно добавить дополнительные услуги:
- сдача платьев в аренду;
- услуги для оформления зала;
- создание прически и макияжа;
- свадебный маникюр и педикюр;
- глажка костюмов, платьев.
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Реальным помощником в реализации успешного начинания выступает грамотно написанный и продуманный бизнес-план с расчетами. Если вы задались вопросом как открыть свадебный салон с нуля, то внимательно изучить описанные ниже особенности ключевых этапов организации бизнеса.
Этап 1 – оформление и подготовка документов
Салон имеет право функционировать только после государственной регистрации в форме физического лица (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (ООО). Для этого необходимо подготовить соответствующий пакет документов и пройти процедуру регистрации. Чуть дешевле, быстрее и проще зарегистрировать ИП, нежели чем ООО. Однако, при этом следует понимать и учитывать ваши планы на будущее и масштабы предполагаемой деятельности. Большим авторитетом у поставщиков и партнеров пользуется ООО.
Независимо от того, какую организационную форму вы выбрали, данный вид бизнеса предполагает приобретение и постановку на учет кассового аппарата. Это связано с тем, что продажа предполагает получение наличных денег от покупателя. Также потребуется открыть счет в любом коммерческом банке и заказать печать.
Этап 2 – поиск помещения
Расположить магазин можно как в торговом центре, так и в спальном районе. Его можно разместить вблизи городского ЗАГСа или же рядом с действующими свадебными салонами. Это объясняется тем, что невеста стремится посетить большое количество салонов в поисках лучшего платья. Также следует продумать интерьер торгово-выставочного зала, чтобы он создавал уютную романтическую атмосферу. Он должен быть ненавязчивым, светлым и располагать к совершению покупки.
- Для свадебного салона среднего размера потребуется площадь около 50 кв.м.
- Помещение следует разделить на выставочный зал, примерочную и склад (подсобное помещение).
- Основной зал занимает большую часть площади (40 кв.м.), так как свадебные платья занимают большое количество пространства.
- Платья должны быть повешены так, чтобы дать клиенту возможность их рассмотреть.
- В примерочной должны быть предусмотрены большие зеркала.
Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования
Для комфортного времяпрепровождения посетителей салона, необходимо приобрести удобную мебель. В том числе: вешалки, зеркала, кресла, диван, стулья, столик, телевизор, кулер и т.д. Это существенно увеличивает затраты на организацию бизнеса.
Из торгового оборудования вам потребуется (руб.):
- витрины для мелких аксессуаров (50 000);
- вешалки (30 000);
- примерочные кабины (10 000);
- манекены (25 000);
- плечики (3 000);
- зеркала (15 000);
- торговые витрины (20 000);
- передвижные стойки-вешалки (40 000);
- стеллаж для обуви (20 000);
- офисный стол и стул (10 000) и пр.
В результате на покупку выставочного и торгового оборудования необходимо потратить около 300 000 рублей. Кроме этого не следует забывать о необходимости приобретения кассового аппарата и прочей оргтехники. Итого на оснащение магазина потребуется около 400 000 рублей.
Этап 4 – подбор сотрудников
В качестве управляющего бизнесом предлагается выступить самому собственнику. В противном случае можно нанять грамотного менеджера. В задачи управляющего входит обеспечение функционирования свадебного салона, стратегическое планирование бизнеса, а также поиск новых партнеров и поставщиков. Руководство можно производить в удаленном режиме.
В штат следует включить трех продавцов. Их работу следует организовать посменно. Одного из них следует назначить старшим менеджером по продажам, а двое других будут находиться у него в подчинении. В качестве дополнительного инструмента мотивации работы продавцов мы рекомендуем дополнительно к окладу платить процент от продаж (1-3 процента). Ведение бухгалтерии можно передать на аутсорсинг или же вести самостоятельно собственнику бизнеса/управляющему.
Главными критериями отбора персонала являются:
- умение общаться с покупателем;
- способность помочь клиенту с выбором;
- коммуникабельность;
- воспитанность;
- вежливость;
- уравновешенность;
- знание основ психологии;
- способность решить конфликтную ситуацию;
- приятная внешность и пр.
Преимущества и недостатки проекта
Бизнес на продаже товаров для свадьбы очень специфичен
Будущему предпринимателю важно заранее изучить его подводные камни и недостатки, например:
- Влияние сезонного фактора. Основные доходы салон получает в период с апреля по сентябрь включительно. Поздней осенью и весной уровень продаж сильно снижается.
- Товар быстро подвергается износу. После нескольких примерок приходится сдавать платья в химчистку, что предполагает дополнительные расходы.
- Большой объём инвестиций в проект. Основная часть капиталовложений затрачивается на формирование ассортимента салона.
- Высокая конкуренция.
К преимуществам проекта относятся:
- высокая наценка на товар – 100–250%;
- востребованность свадебных нарядов и украшений;
- срок окупаемости инвестиций – 12 месяцев.
Финансовая часть бизнес-плана
Инвестиции в открытие бизнеса по прокату платьев
Затраты на старте (в рублях):
- 800 – регистрация ИП;
- 80 000 – заключение договора аренды с внесением суммы платежа за 2 месяца;
- 150 000 – ремонт помещения;
- 200 000 – закупка оборудования;
- 900 000 – приобретение товара;
- 200 000 – реклама;
- 50 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 1 580 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц:
- 150 000 – заработная плата;
- 15 000 – коммунальные услуги;
- 50 000 – реклама;
- 150 000 – приобретение новых моделей платьев и аксессуаров.
Итог: 365 000 рублей.
Доходы и расчет прибыли
Доходы проекта напрямую зависят от посещаемости салона и количества заключенных договоров. На сумму одного заказа влияет стоимость конкретного платья и срок аренды.
Салон по прокату платьев со средней популярностью посещают 700 человек в месяц, 20% из которых заключают договор об аренде. Это примерно 140 человек.
Средняя стоимость чека – 2 500 рублей. Заработок в месяц – 350 000 рублей.
К этому стоит прибавить прибыль от продажи аксессуаров, недорогой обуви и сопутствующего товара. Сумма в месяц – 120 000 рублей.
Общий доход – 470 000 рублей.
Чистая месячная прибыль после уплаты всех обязательных платежей – 105 000 рублей.
Срок окупаемости и рентабельность проекта
Учитывая первоначальные вложения в размере полутора миллионов рублей и чистую прибыль в 105 000, бизнес по прокату платьев окупится в течение 15 месяцев.
Рентабельность проекта 29%.
Бизнес по прокату платьев – не самый сложный вид деятельности, смысл которого в поиске ЦА и продвижении услуг. Однако, даже здесь нужно быть человеком, разбирающимся в теме моды и женской красоты. Альтернатива – принятие человека с необходимым опытом и знаниями на должность управляющего салоном. Проект на автомате сам себя не окупит. Требуются постоянные обновления продукции, вложения в рекламу и раскрутку имени салона. Придерживаясь бизнес-плана, актуальных данных по анализу рынка и грамотных финансовых расчетов, проект в короткие сроки начнет приносить прибыль владельцу.
Доходы
Предположим:
- В среднем мы будем закупать платья по 5.000р
- Они прослужат примерно 15 раз
- Стоимость аренды будет 900р за день
- 300р химчистка
Тогда мы получим следующие цифры:
- 13.500р доход
- 4.500 затраты на химчистку
- 4.000р чистая прибыль
- Окупаемость после 9 использований
- 600р прибыль за одно использование
Расходы на аренду помещения и заработную плату сотрудникам составляют 50.000р и чтобы их окупить нужно 84 клиента в месяц.
Более реальными цифрами являются 35 клиентов в месяц и они принесут вам 21,000р дохода.
Из этого следует сделать вывод, чтобы данный бизнес успешно работал нужно делать следующие вещи:
- Закупать платья по 50.000р и арендовать их по 7.000р. В маленьких городах такой вариант скорее всего не пройдет
- Работать без сотрудников и выполнять всю работу самому
- Работать в помещении, которое используется в других целях, а прокат платьев будет идти бонусом. Например, такое можно устроить если у вас уже есть помещение фотостудии
Данная ниша не должна являться основным видом вашей деятельности. Она должна быть дополнением к уже существующему бизнесу, у которого есть арендуемое помещение и некоторое количество сотрудников.
— Я, ОВЦЕВОЛК!!! |
|
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
1
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2
Выбор способа расчета:
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
3
—
РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Куда можно сдать
Конечно, не многие хотят заниматься данной волокитой: у каждой владелицы свои заботы, работа, да и просто некогда. Также понятно, что наряд красивым долго не будет — любое изделие с годами имеет свойство желтеть. Но что же тогда делать и куда сдавать, если есть желание, а нет времени этим заниматься.
Смотрите, вы можете обратиться в комиссионку, но помесячно с вас будут снимать 10% от начальной стоимости, а аренда составит 25-30%, если, конечно, она будет осуществляться. Да и хранение изделия здесь только до 6 мес. Можете, конечно, сдать в салон. Правда, это довольно проблематично, учитывая, что не все салоны хотят связываться с прокатом с рук. Но, если найдёте такой салон, и ваш товар возьмут, то это отлично. Обычно они платят около 50% от прокатной цены.
Если же выберете объявление в газете, то и остальные организационные моменты придётся решать самостоятельно, включая и личные встречи с арендаторами. Но процентное соотношение будет повыше, чем в той же комиссионке.