Как открыть аптечный бизнес

Финансовые расходы при открытии аптеки

Расходы по открытию аптеки с нуля могут различаться весьма значительно. Это конечно, зависит и от площади, и от ассортиментного перечня товаров, расположения и множества других факторов. Можно дать начальную цифру примерно в 1 млн. рублей – это будет небольшая аптека с минимальным ассортиментным перечнем. Если речь идёт о полноценной аптеке, где есть хороший перечень лекарств и всё необходимое оборудование, то рассчитывать придётся на сумму в 1,5-2 млн. рублей минимум.

Из этой суммы можно выделить следующие расходы:

• Аренда: около 1000 руб/м2 в месяц;
• Закупка оборудования и ПО: 550.000 руб.;
• Получение лицензии: от 50.000 руб.;
• Реклама, вывески: 100.000 руб.;
• Закупка товара: 600.000 руб;
• Зарплата персонала: 150.000 руб./мес.;

Отдельная статья расходов – ремонт в помещении. Всё зависит от состояния помещения и насколько глубокий ремонт требуется для приведения его в надлежащее состояние. Поэтому при выборе помещения также надо учитывать его состояние и оценивать примерные расходы на ремонт.

Остались вопросы по открытию аптеки? Оставьте заявку, и наши специалисты сформируют индивидуальное коммерческое предложение

Как открыть аптеку по франшизе? Франшиза аптеки: варианты и возможности бизнеса

Франшиза аптеки в России

С 2015 по 2022 год количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха – у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе.

Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек – это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.

Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы –уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании.

Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии.

Кроме того, франшиза аптеки – способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.

https://youtube.com/watch?v=l9bvAfzpK7I

Описание проблемы: открытие аптечного киоска

Аптека – выгодный бизнес, а в настоящее время является более прибыльным, чем когда-либо.

Сферой деятельности выступает реализация фармацевтической продукции.

Лучшим местом расположения аптечного пункта принято считать крупные торговые центры, где наблюдается высокий поток людей. Несмотря на высокий уровень издержек (высокая арендная плата, сложности поставки), именно в торговых центрах наблюдается высокий товарооборот, практически отсутствует конкуренция.

Функции аптеки:

• Реализация населению и больницам медикаментов и БАДов. Продавать продукцию можно по рецепту или без него.
• Реализация средств личной гигиены, изделий медицинского назначения, аппаратов.
• Работа по расфасовке лекарственных средств и растительных комплексов для будущей реализации.
• Консультирование и информирование населения в отношении отдельных категорий медикаментов.
• Предоставление первой помощи в случае проблем со здоровьем у клиентов.

Как в 2022 году открыть аптечный бизнес с нуля: подробная инструкция от А до Я

Аптечный бизнес – один из самых выгодных сегодня. Несмотря на высокую конкуренцию, такой вид деятельности будет приносить прибыль: людям всегда нужны лекарства. Именно поэтому в этой публикации я решил рассказать, сколько стоит открыть аптеку с нуля и как это сделать.

Аптечный бизнес, который правильно организован, способен принести огромную прибыль. По статистике, пожилые граждане тратят на лекарственные препараты примерно 20% от своего дохода, люди среднего возраста – до 10%. Поэтому в некоторых городах спрос выше, нежели предложение.

Но нужно учитывать, что мероприятие это довольно затратное. Гарантий, что новая аптечная точка будет востребована, никаких нет. Большинство покупателей предпочитают посещать сетевые аптеки – там, как правило, проходят какие-либо акции и действует дисконтная система скидок. Отсюда можно сделать вывод, что неопытному бизнесмену разумнее открыть аптеку по франшизе.

Франчайзеры всегда рады сотрудничеству по той простой причине, что затраты на открытие новой точки высоки. Еще один факт, подтверждающий выгоду аптеки, – можно реализовывать не только медицинские препараты, но и БАДы, средства личной гигиены, диетическое и детское питание.

В большинстве случаев покупатели, кроме лекарства, покупают что-либо из дополнительного ассортимента.

Месячная выручка – 7000-9000 $. Чистая прибыль – 1500-3500 $. Расширяя ассортимент и нарабатывая известность среди постоянных посетителей, уровень прибыли можно существенно повысить. Выгодно ли открывать аптеку?

Такой магазин предлагает очень востребованные товары, но сталкивается с серьёзной конкуренцией. Обслуживание магазина обходится недёшево. Выгодней всего в течение первых двух лет работы дополнительно заняться организацией аптечных пунктов и киосков. Они приносят больше прибыли при меньших вложениях.

Рейтинг лучших брокеров бинарных опционов за 2021 год:

BINARIUM

Надежный брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

Регистрация

Небольшая сеть из 2-3 учреждений после окупаемости сможет приносить доход от 10 000 $ в месяц «чистыми». Ещё один вариант — купить франшизу на открытие аптеки под именем раскрученной сети. Это проще по части организации бизнеса, но менее выгодно, чем создать её самостоятельно с нуля.

https://youtube.com/watch?v=qcYpkuQsiZA

Задачи по комплектации штата сотрудников

Формируя вакансии для персонала, помните, что все работники должны иметь профильное образование, а управляющий – еще и стаж не менее трех лет. Как правило, для круглосуточной работы ларька потребуется открыть такие вакансии:

• аптекарь (2) – 17 500;
• провизор (2) – 25 000;
• управляющий (1) – 30 000.

Ваш персонал должен не только иметь соответственное образование, но и быть вежливым и уметь проконсультировать клиентов

То есть, на ежемесячные выплаты сотрудникам придется предусмотреть 115 000 рублей. Старайтесь отдать предпочтение приятным в общении соискателям, имеющим навыки такой работы.

Пример калькуляции аптечного киоска и расчет расходов на открытие аптеки

Итак, предположим, что проведя анализ рынка, составив список конкурентов, проведя множество бессонных ночей в поисках лучшей идеи, Вы все-таки не отказались от своей идеи и окончательно приняли решение об открытии своей аптеки

На что стоит обратить внимание при открытии? Сколько это вообще может стоить?. На самом деле, подсчет затрат — не самый сложный этап в процессе запуска нового бизнеса

Куда сложнее провести грамотный анализ рынка. Более того, если анализ рынка проведен правильно, то небольшое отклонение в реальных затрат от плановых не является критичным.

На самом деле, подсчет затрат — не самый сложный этап в процессе запуска нового бизнеса. Куда сложнее провести грамотный анализ рынка. Более того, если анализ рынка проведен правильно, то небольшое отклонение в реальных затрат от плановых не является критичным.

Что касается открытия аптеки, то здесь подсчеты достаточно простые. Вы должны понимать, что при открытии Вам придется потратить деньги на аренду помещения, зарплату сотрудникам, а так же на закупку продукции

В качестве примера мы разберем открытие одного аптечного пункта, а затем предоставим базовую информацию о том, на что надо обратить внимание при открытии сети аптек.

• Аренда помещения обойдется начинающему предпринимателю примерно в сто тысяч рублей. За эти деньги можно получить достаточно качественное помещение с удобным расположением.
• В помещении возможно придется сделать ремонт. Не факт — возможно Вам повезет и прошлым арендатором будет такая же аптека, которая даже любезно предложит Вам сохранить все прилавки и торговые стеллажи. Однако, не стоит рассчитывать на фортуну и заложить затраты на ремонт в первоначальный бизнес план готовый с расчетами для аптеки. Простой ремонт обойдется в сто пятьдесят тысяч рублей.
• Торговое оборудование, включающее в себя: торговые стеллажи, прилавки, организация торгового зала, будет стоить около ста восьмидесяти тысяч рублей. Это средняя цена, которую необходимо заплатить при старте бизнеса в Москве или Московской области. Учитывайте, что в регионах цифры могут отличаться.
• Кассовое оборудование включает в себя сам кассовый аппарат и POS-терминал для безналичной оплаты. Это будет стоить еще тридцать тысяч рублей.
• Для связи с поставщиками, ведения бухгалтерии и прочего понадобится компьютер. Учитывайте, что одним компьютером здесь не обойтись — нужно минимум два. Закладываем в эту статью расходов еще пятьдесят тысяч рублей.
• К компьютерам нужно приобрести программное обеспечение. Сейчас существуют готовые решения для предприятий аптечного бизнеса. В общей сложности, затраты на программное обеспечение составят около тридцати тысяч рублей.
• На лицензирование, необходимое для продажи лекарств по рецепту, придется потратить еще сто пятьдесят тысяч рублей.

Это основные пункты, на которые стоит обратить внимание. Учитывайте, что при запуске своей аптеки придется потратить средства еще на множество пунктов, возможно не таких значительных

По статистике, общие затраты составляют около одного миллиона рублей.

Ежемесячные затраты на поддержание бизнеса могут составить около двух миллионов рублей. Сюда включены затраты на зарплату сотрудникам, аренду, закупку продукции, рекламу и налоги.

Общая характеристика бизнеса на содержании аптек

Аптеки занимаются продажей фармацевтических и парафармацевтических (лечебно-косметических, санитарно-гигиенических) товаров. Классическая аптека – это основной конкурент всех аптечных магазинов. Представляет собой учреждение, расположенное в многоэтажке спального района. Ее знают и ей доверяют. Постоянная клиентура такого заведения – граждане средней и старшей возрастной группы.

Следующие участники аптечного рынка – местные, крупные сетевые аптеки. Они располагаются по всему городу, продают самые дешевые товары, предлагают большие скидки. И, наконец, интернет-аптеки. Их ассортимент не такой большой, как у учреждений первых двух типов. К тому же им менее доверяют. Основной покупатель интернет-аптек – молодежь и те граждане, которым требуется доставка. Для успешной деятельности аптечного дела требуется:

Важно! Лекарственные средства подлежат обязательной маркировке с июля 2019 г. Основание: ПП РФ № 1954 от 31.12.2019 (об изменениях в ПП РФ № 1556)

Актуальность аптечного бизнеса

Многие задаются вопросом, а стоит ли вообще открывать аптеку, тем более во время пандемии. Надо сказать, фармацевтика (аптечное дело) всегда была в центре внимания. Фармацевтические учреждения типа аптек считались стабильными, т. к. потребность в медикаментах год от года не снижалась.

И сегодня данный сектор продолжает расти, развиваться, но обретает новые особенности. К 2021 году поменялись законы, правительство ввело некоторые ограничения, изменился покупатель. На сегодня, к примеру, меньше продаж отмечается в таких сегментах, как контрацепция, аптечная косметика. Большинство покупателей предпочитает покупать более дешевую продукцию.

Некоего мощного всплеска в условиях пандемии тоже не замечено. Вместе с тем актуальность аптек не пропала, не снизилась и в наше время даже возросла. Отсюда следует: темпы роста фармацевтического рынка могут замедляться, но медикаменты все равно нужны всем. Спрос на них вряд ли исчезнет, посему аптечный бизнес является достаточно рентабельным и востребованным.

Выбор мест

Место для будущей аптеки следует выбирать с учетом целевой аудитории, на которую рассчитана продажа товаров. Если речь идет о недорогих медикаментах, больше подойдут спальные районы либо место среди новостроек.

Заработать на продаже дорогих товаров стоимостью не менее 500 руб. реально в центре города, в ТЦ с большой проходимостью. Их посещают платежеспособные граждане, которых привлекает, прежде всего, парафармацевтическая продукция. Здесь увеличивается число случайных незапланированных покупок. Для аренды помещения под аптеку нужно заключать договор на продолжительный срок. Как минимум на год с возможностью продления. За счет ремонта (если он нужен) можно уменьшить арендную плату.

Аптечный бизнес характеризуется сезонностью. Максимум продаж приходится на период с сентября по май. Относительное затишье – на летний период. Поэтому оптимальным вариантом будет поиск помещения и проведение в нем ремонта ближе к концу августа, перед началом «сезона» продаж.

Основные функции аптеки

Стандартно в обычных аптеках разрешается и допускается:

• продажа лекарств по рецепту врача, без него, по льготам, а также средств личной гигиены, лекарственного сырья, медицинских изделий.
• фасовка лекарственных, растительных препаратов для продажи;
• информирование покупателей по назначению, применению товаров (прием, эффект, хранение медикаментов);
• при необходимости – оказание первой медпомощи.

В 2021 г. можно заниматься онлайн торговлей медикаментов, которые не требуют оформления рецепта у врача.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Регистрация бизнеса

Ниже приведена пошаговая инструкция, как открыть аптеку и правильно подготовить документы.

Регистрируем дело в качестве ИП или ООО. Для крупной компании, планирующей перерасти в сеть, лучше подойдёт ООО. Такой статус даёт больше возможностей при закупке товара, заключении договоров, повышает уровень доверия к фирме.

Подходящие коды ОКВЭД: 52.31 – «Розничная торговля фармацевтическими товарами», 52.12 – «Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах», а также 52.32 – «Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями» и 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами».

Помимо этого, какие ещё нужны документы для открытия аптеки:

• Устав фирмы;
• Справка о постановке на учёт в налоговой (получении ИНН и КПП);
• Документ от Роспотребнадзора о соответствии санитарным нормам и разрешение от Роспожарнадзора. Перед этим понадобится провести подготовку торговой площади к проверкам (соответствующий приказ Минздрава — «О санитарном режиме аптек»);
• Копии свидетельств об образовании от персонала, санитарные книжки;
• Программа производственного контроля (можно заказать разработку в специальной фирме).

Оборудование и мебель.

Оборудование в аптеках может быть демонстрационное и специализированное. Демонстрационное – выставочное оборудование для размещения товара, специализированное – фармацевтические холодильные шкафы, сейф для наркотических препаратов и прочее.

Перечень необходимого оборудования для оборудования аптеки — стеллажи с выдвижными ящиками, стеллажи аптечные, витрины, фармацевтический холодильный шкаф, шкаф для медикаментов, касса рецептурная, пирамида островная, сейф для наркотических средств, рабочие шкафы и шкафчики для персонала, рабочее место руководителя и бухгалтера, компьютер, принтер, кассовое оборудование, видеонаблюдение. Ориентировочная стоимость оборудования 550000 рублей.

Оборудование должно иметь сертификат соответствия, должно быть зарегистрировано в Минздраве России. При отсутствии какого-либо оборудования вы не получите государственную лицензию.

Не забудьте про программное обеспечение, ориентировочно стоимость составит 80000 рублей. Вывеска в виде креста и вывеска “Аптека” условно стоит 50000 рублей. Противогрязевые коврики стоит взять в аренду.

Таким образом, оборудование для открытия аптеки будет стоить 680000 рублей.

Персонал

Руководить аптечным пунктом должен провизор, который имеет специальный сертификат и стаж работы не менее 3 лет. От этой работы во многом зависит успех вашего бизнеса. Он будет заниматься закупками и контролировать процесс торговли, поэтому к выбору заведующего нужно отнестись очень ответственно. Изготовление лекарств можно доверить только специалистам с профильным образованием.

На кассе работают 1–2 продавца фармацевта. Также можно нанять консультантов, которые смогут оказать помощь в выборе лекарств. Поскольку главные клиенты в аптеках – это пожилые люди, сотрудники должны быть приветливы и доброжелательны, а также иметь элементарные навыки обслуживания клиентов. Бухгалтера и уборщицу можно нанять на неполный рабочий день. Составляя бизнес план аптечного пункта, не забудьте учесть расходы на зарплату персоналу.

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Для быстрого открытия аптеки придерживайтесь пошаговой инструкции:

1. Изучите рынок, проанализируйте предложения конкурентов. Оцените сброс и возможные затраты на запуск своего дела.
2. Составьте бизнес план аптеки, указав в нём все нюансы открытия компании. Используйте готовый пример документа, отразив персональные данные.
3. Подберите помещение, арендовав его или купив. На первом этапе развития бизнеса первый способ предпочтительнее. Так вы защитите себя от крупных трат и сможете направить деньги на развитие бизнеса. Однако аренда увеличит размер ежемесячных расходов.
4. Зарегистрируйте бизнес, оформите разрешительную документацию.
5. Наймите персонал. В аптеках работают сотрудники с фармацевтическим образованием.
6. Займитесь продвижением бизнеса. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.

Документы

Чтобы начать работу, зарегистрируйте ИП или ООО. Если речь идет об аптечном бизнесе, лучше выбрать второй вариант. В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны иметь высшее образование и 3-летний опыт работы. Поэтому проще оформить ООО. В этом случае диплом фармацевта должен присутствовать у директора аптеки.

Затем выберите коды ОКВЭД. Если аптека производит медикаменты, укажите код 24. 42.1. Когда аптеку открывают только для реализации медикаментов, подойдёт код 52. 31. Затем нужно переходить к подготовке документов. Вам потребуется:

• лицензия на продажу медикаментов и медицинских товаров;
• разрешение на использование помещения;
• разрешение от пожарной службы.

Оформление займет около 1,5 месяца. За фармацевтической лицензией необходимо обращаться в Росздравнадзор. Без документа открыть аптеку не получится. Разрешение выдается, если помещение уже арендовано, и выполнен ремонт в соответствии с требованиями законодательства. После этого вы обязаны подготовить заявление, оплатить госпошлину и дождаться рассмотрения обращения. Заявку необходимо сопроводить следующей документацией:

• учредительные документы;
• свидетельство о постановке на учет;
• квитанция о внесении лицензионного сбора;
• договор об аренде или документы, подтверждающие присутствие права собственности;
• разрешение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
• характеристика и план объекта;
• документация на сотрудников;
• допуски к использованию оборудования;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• сертификат специалиста.

Все документы, кроме самого заявления, предоставляются в виде копий. Их потребуется заверить у нотариуса.

Помещение

Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м..

Распределите его следующим образом:

• 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
• организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
• создайте санузел и архив;
• подготовьте место для размещения управляющего персонала.

Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик. В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры.

Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.

Персонал

Количество персонала зависит от масштабов. В среднем необходимо 3 — 5 сотрудников. Проверяйте наличие фармацевтического образования. Наймите:

• контроллера — работает с рецептами;
• аптекаря;
• химика-аналитика;
• работника склада.

Дополнительно нужен уборщик для поддержания чистоты. Работать в аптеке имеют право только граждане РФ

Важно наличие санитарных книжек и свидетельств об аккредитации. Если Вы получили фармацевтическое образование, возьмите на себя работу управляющего

В иной ситуации наймите сотрудника. Проверьте у него присутствие высшего или среднего фармацевтического образования и опыта работы от 3 лет.

Оборудование

Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:

• шкафы
• холодильные установки
• компьютеры
• стулья и столы.

Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.

Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:

Какие лекарства выгоднее продавать? Подбираем ассортимент

Чтобы заказывать лекарства по наиболее выгодным ценам, необходимо заключать контракты на поставку продукции с производителями, а не посредниками. Выбор предприятий-изготовителей лекарственных препаратов достаточно широк, поэтому никаких трудностей на этом этапе возникать не будет. Открывая аптеку в селе, вы должны разработать ассортимент продукции, которая будет представлена в вашем заведении.

Следует помнить, что если клиент не найдет нужного лекарственного препарата в вашем аптечном пункте, он отправиться к конкуренту. Постарайтесь, чтобы наиболее популярные и пользующиеся большим спросом лекарственные препараты всегда были в наличии

При закупке лекарственных средств обращайте внимание на сроки годности, которые должны быть максимально длинными. Аптечные киоски не должны реализовывать препараты, содержащие наркотические вещества

Документы для открытия аптечного пункта

Требования к аптечному пункту предполагают наличие таких необходимых документов:

• Лицензия на осуществление фармацевтической деятельности, которая выдается на пять лет и далее продляется или переоформляется (при внесении некоторых изменений). Получить такой документ может только специалист с профильным образованием, поэтому открывая аптечный пункт, предприниматель должен или сам иметь такое образование и оформлять лицензию на себя, или нанять фармацевта и оформить лицензию на него.
• Нормативные документы на открытие предприятия.
• Санитарно-эпидемиологическое заключение, выдаваемое на конкретное помещение и определенный период, при соответствии условиям санитарно-эпидемиологической безопасности.
• Договора с профильными организациями на дезинфекцию помещений, дезинсекцию, дератизацию, вывоз и утилизацию медицинских отходов, вывоз и утилизацию твердых бытовых отходов и пр.
• Внутриорганизационная документация, регламентирующая деятельность аптечного пункта.

Копии всех документов должны находиться в пункте реализации лекарственных средств, для предъявления их по требованию проверяющих органов.

Подбор персонала при открытии аптеки

Как и в любом виде бизнеса, успех в аптечном бизнесе во многом зависит от сотрудников – от их квалификации, добросовестности и личных качеств. Поэтому подбирать персонал необходимо со всей тщательностью.

Для аптечного бизнеса есть определённые ограничения по персоналу. В первую очередь, это касается образования: фармацевтами и провизорами должны работать люди, имеющие соответствующие дипломы. На должности продавца может работать персонал со средним образованием, также допускаются студенты медицинских специальностей.

Репутация продавца имеет важное значение, особенно если в аптеке продаются наркотические препараты, оборот которых строго контролируется. В этом случае, перед принятием решения о приеме сотрудника на работу, желательно получить отзывы о нём от предыдущих работодателей

Обязательно наличие санитарной книжки. Все сотрудники должны проходить регулярные медосмотры, а каждые 5 лет – курсы повышения квалификации.