Бидменеджеры и перебивка ставки

Кросс-минусация

Утилита для Яндекс.Директ от Алексея Ярошенко

Это бесплатная утилита для перекрестной минусации ключевых слов в Яндекс.Директ. Доступна без регистрации.

Вставьте в левое поле запросы из Wordstat или Excel, в правом появятся результаты с кросс-минусовкой для фраз, в которых она нужна.

Этот инструмент наоборот для Google Ads. Чтобы он заработал, нужно ввести ID аккаунта:

Инструмент для Google Ads

Этот инструмент тоже для Google Ads. Работает без регистрации. Его функция – подготовить результаты кросс-минусовки, которые вы получили с помощью других сервисов или утилит, для удобной вставки в AdWords Editor.

Для этого скопируйте их в левое поле и ниже укажите название кампании, для которой они предназначены (в точности как она названа в редакторе AdWords):

Лучшие офферы, которые продвигали в Google Ads через видео рекламу

1. Solitaire Cube

Основные ГЕО – Великобритания, Испания, Польша.

Устройство — Android, iOS, планшеты.

Описание. Классическую карточную игру продвигали с помощью видео рекламы. Целевая аудитория проживает преимущественно в Англии и Испании.

2. Hulu

Основные ГЕО – Великобритания, Швеция, Норвегия.

Устройство — Android, iOS, планшеты.

Описание. Hulu – приложение стримингового телевидения, нацеленное на англоязычную аудиторию. Обходится дешевле, чем Netflix, но и рекламы в нем больше.

3. Beeline

Основные ГЕО – Россия.

Устройство- Android, планшеты.

Описание. Как любил поговаривать Александр Рева: «Гиги за шаги. Ги-ги-ги». 

4. Яндекс.Браузер

Основные ГЕО – Россия.

Устройство — Android, планшеты.

Описание. Парадоксально, по Яндексу откручивают рекламу в Google. Куда катится мир?

Как корректировки взаимодействуют друг с другом

В рекламной кампании можно одновременно применять несколько видов корректировок. Они применяются последовательно, то есть накладываются друг на друга и не суммируются.

В качестве примера представим запрос <купить беспроводную клавиатуру> со ставкой 80 рублей. Мы хотим применить корректировки по полу и возрасту и по типу устройств. Например, для мужчин от 18 до 24 лет увеличим ставку на 300%, то есть 100% + 300% = 400% от ставки или ставка*4. Для мобильных устройств снизим ставку на 50%, то есть 100% — 50% = 50% от ставки или ставка*0.5.

Итог: для мужчины 22 лет, который с телефона в поиске вводит запрос <купить беспроводную клавиатуру>, ставка будет такой: 80 * 4 * 0.5 = 160 рублей.

Корректировки можно задать на уровне кампании и на уровне группы объявлений. Если корректировка одного типа, например по полу и возрасту, задана и на уровне кампании, и на уровне группы объявлений, то работать будет только корректировка на уровне группы.

Если на уровне кампании задана корректировка, которую не нужно применять на уровне какой-то группы объявлений, то в этой группе нужно поставить эту же корректировку с коэффициентом «0%».

В автоматических стратегиях система учитывает корректировки ставок, но не превышает заданные ограничения по бюджету и стоимости клика.

Сходства Google AdWords и Яндекс.Директ

Google Эдвордс и Яндекс.Директ помогают быстро поднять сайт в поисковой выдаче. Тогда потенциальные клиенты, которые интересуются вашим предложением, увидят его рекламу на верхних строчках результатов поисковой выдачи или на партнерских сайтах. Следовательно, повысятся шансы, что пользователи заметят именно ваше объявление, кликнут по нему и совершат покупку или другое целевое действие. 

Однако кажущаяся простота этой системы имеет подводные камни:

контекстную рекламу нужно оплачивать, а масштабная кампания при высокой конкуренции точно не обойдется дешево;
важно грамотно настроить объявления в рекламном кабинете — от этого зависит и охват, и результативность, и расходы на продвижение. 

Яндекс.Директ сливает бюджет: методы решения проблемы

Контекстная реклама, и в частности, Яндекс.Директ — проверенный временем и опытными интернет-маркетологами инструмент для привлечения клиентов. Когда человек ищет какую-либо услугу или …

Еще

Для использования сервиса контекстной рекламы нужно подготовить объявление, выбрать параметры показов и формат оплаты в рекламном кабинете, а затем постоянно анализировать результаты. Внутри параметров кампании настраиваются ключевые слова, таргетинг, ремаркетинг, используется прогноз бюджета и другие опции. В разделах ниже мы опишем общее и различное в управлении кабинетами рекламы Яндекс и Google.

Что схожего у этих инструментов?

1. Обе системы предлагают для запуска несколько типов кампаний. Чаще всего используются контекстные объявления и реклама в партнерской сети. Первое — это реклама на поиске, сниппеты вашего сайта над органической выдачей и под ней. Второе — это две сети: рекламная сеть Яндекса — РСЯ и контекстно-медийная сеть Google — КМС. Они позволяют разместить рекламу на миллионах площадок, в том числе тематических, а значит, с заинтересованной аудиторией и дешевыми кликами. Другие типы кампаний:

• реклама по товарному фиду для e-commerce: смарт-баннеры в Яндекс и товарные кампании в Гугл;
• кампании для установок мобильных приложений и конверсий внутри них;
• видео-формат рекламы на Ютубе от Гугл;
• охватные кампании на главной или на сервисах Яндекс.

2. Реклама платная. Стоимость зависит от конкретного случая. Влияют такие факторы, как уровень конкуренции, стратегия показов, модель оплаты и другие.

Сколько стоит контекстная реклама: разбираем Google Ads и Яндекс.Директ

Хотите обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы на популярных платформах вроде Яндекс.Директ или Google Ads? Тогда вы наверняка сталкиваетесь со множеством самых …

Еще

3. Настройка рекламы в целом похожа. Есть параметры аудитории, таргетинга, ставки за клик и т. д. 

A/B-тестирование

Сервис для тестирования страниц от Алексея Ярошенко

Это скрипт, который равномерно распределяет трафик между двумя вариантами страниц при A/B-тестировании. Если посетитель повторно заходит на страницу, скрипт покажет вариант, который он видел в первый раз.

Директпро

Это сервис, который можно использовать для тестирования объявлений в РСЯ. Инструмент бесплатный для пользователей eLama (если аккаунт Яндекс.Директ зарегистрирован через eLama). Для остальных в скором времени планируется платный тариф.

В целом – это набор инструментов для работы с Яндекс.Директ, который:

• После запуска кампании находит нецелевые запросы для добавления их в минус-список и сразу удаляет дубликаты;
• Автоматически отслеживает негативные события (например, по какому-либо сегменту цена за конверсию превысила определенное значение, или на площадке с высоким CTR не было ни одной конверсии – вы получите email-уведомление);
• Выполняет функции коллтрекинга, пока только статического;
• Передает в Яндекс.Метрику данные по звонкам и сумме сделок (не только по конверсиям через звонки, но и через форму на сайте + в случаях, когда люди пишут на email), интегрирован с CRM;
• Автоматически фиксирует в журнале изменений собранные минус-слова, завершенные A/B тесты и негативные события.

Можно задать условие на досрочную остановку теста, если какое-то объявление начинает приносить слишком дорогие конверсии или не приносит их вообще.

Что по стоимости заявок?

Этот показатель зависит от многих факторов, но распишу по городам, которые я уже протестировал. Пишу стоимость без НДС

Москва — от 1300рСанкт-Петербург — от 1000рКраснодар (вся РФ) — от 500рРегионы — от 200р

В целом особой разницы с Нельзяграмом я не увидел. Основная проблема — это отсутствие стабильного потока лидов. Сегодня упало 10 лидов, а завтра 1.
Директ очень капризный и аудитория может реагировать на погоду, новости и так далее… Удивительно, но я понимаю, почему так происходит. Потому что мы имеем дело с живым рынком. Вот дождь пошел и люди не пришли покупать, а остались дома.

Точно также и здесь. Идет дождь, выключай рекламу… Значит люди смотрят сериальчики под теплым пледом и не хотят общаться с менеджерами.

«Яндекс Директ»

«Яндекс Директ» стал одним из популярных каналов. Из-за перехода рекламодателей аукционы «Яндекса» перегреваются, поэтому ведение рекламных кампаний становится дороже. Однако сервисы «Яндекса» расширяют свои возможности.

Кроме классических кампаний по запросам в поиске и рекламной сети для продвижения доступны различные инструменты. Например, в запущенной рекламной кампании вы можете использовать конверсионную стратегию.

Это относительно новая стратегия, помогающая управлять ценой, которую вы платите за привлечение лида на сайт (клиента). Рекламодатель платит не за поток кликов по своему объявлению, а задает разные целевые действия для пользователя (например, добавление в «Корзину», покупка, звонок), за которые будет списываться конкретная сумма денег.

Что это дает:

1. Помогает выгодно вести рекламную кампанию и расширять бизнес. Контролировать стоимость лида и не бояться перегрева аукционов. В ситуации, когда аукцион дорожает из-за большого количества объявлений, конверсионная стратегия выгоднее. 
2. Повышает шансы показывать рекламу тем пользователям, которые точно просматривают ваши объявления и наиболее заинтересованы в покупке товара.

Разберем на примере рекламодателей в нише мебели для дома. Им приходится бороться за одну и ту же аудиторию с примерно похожими товарами. В этом случае объявлений в РСЯ и поиске «Яндекса» становится много, соответственно, цена за привлеченного пользователя сильно растет.

При этом один из рекламодателей благодаря аналитике определил, что в его товаре больше всего заинтересованы женщины в возрасте 25-45 лет, которые просматривают эту рекламу именно с ноутбука / стационарного компьютера, а не со смартфона или планшета.

То есть получается такой портрет: женщины в возрасте 25-45 лет, просматривающие рекламу с десктопа, — наиболее конверсионная аудитория, а значит, именно она, скорее всего, совершит целевое действие (покупку/звонок/заявку и т. д.).

Как настроить рекламу на нее?

Именно в этот момент стоит воспользоваться корректировкой ставок в конверсионных стратегиях. Что это значит? Например, когда вы запускаете рекламу и устанавливаете, что цена конверсии — 1000 руб. (стоимость целевого действия потенциального клиента), то добавляйте сверху такие корректировки:

• +20 % бюджета для женщин в возрасте 25-45 лет;
• +50 % бюджета для показа рекламы на ноутбуке.

С одной стороны, это повышает цену привлеченного клиента с 1000 до 1800 рублей, с другой — вы контролируете стоимость своих лидов. То есть рекламу увидит именно ваш пользователь, который был наиболее настроен на покупку товара, и на том устройстве, где он привык ее смотреть.

А значит, по сравнению с другими рекламодателями вы привлекаете более целевого клиента, а не конкурируете за тех, кто, кроме вашего, видит и множество других предложений.

Это помогает выгодно вести рекламную кампанию, контролировать стоимость лида и не бояться перегрева аукционов. Со своей стороны мы можем констатировать, что в ближайшем будущем перегрева не будет, так что есть время адаптироваться к новым реалиям. 

Ручное управление ставками с оптимизацией

Стратегия с ручным управлением подходит рекламодателям, которые готовы самостоятельно корректировать ставки, исходя из целей рекламной кампании:

При минимальном бюджете укажите нужный дневной бюджет, а также выберите режим показа. При стандартном режиме – система покажет объявления до того, как дневной бюджет закончится. При распределенном режиме – бюджет распределится так, чтобы объявления показывались равномерно, в течение дня.

При стандартном режиме вероятен скорый расход бюджета, поэтому рекомендуем использовать распределенный режим.

При ручном управлении ставками следует регулярно мониторить ставки, так как в течение дня показатели меняются с невероятной скоростью. Это связано с тем, что конкуренты повышают или снижают личные ставки – кто-то вовсе выходит из торгов, например, из-за исчерпания дневного бюджета, или наоборот – в торги вступают новые конкуренты.

Также стоит учитывать, что благодаря прогнозатору конверсий, ставки могут снизиться или увеличиться в зависимости от вероятности совершения конверсии по определенному клику. Так можно получить больше целевого трафика.

При выставлении ставок ориентируйтесь на процент получаемого трафика. Чем выше ставка, тем больше трафика получаете:

.

Такая стратегия не подходит новичкам с малым опытом в настройке и ведении рекламных кампаний. Велика вероятность потратить бюджет молниеносно и впустую.

Если решите использовать такую стратегию, то выставляйте дневной бюджет и не настраивайте сразу ставки по-максимуму. Начните с малого, а дальше, анализируя статистику переходов и мест показов объявлений, поймете – какая ставка предпочтительна.

Сколько стоит реклама у блоггеров

Стоимость рекламы зависит в первую очередь от размера аудитории блоггера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Блоггеров принято делить на такие группы:

• Мега-инфлюенсеры — более 1,000,000 подписчиков. Как правило, это знаменитости — известные актеры, певцы, спортмены, и другие медийные личности.
• Макро-инфлюенсеры — от 100,000 до 1,000,000 подписчиков.
• Микро-инфлюенсеры — от 1,000 до 100,000 подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
• Нано-инфлюенсеры — до 1,000 подписчиков. В узких нишах реклама у таких блогеров может показывать отличные результаты.

Стоимость поста у западного селебрити может достигать более 1 млн долларов. Топовые звезды Инстаграма Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Рональду получают 1,015,000, 986,000 и 889,000 долларов соответственно за рекламный пост.

Российские звезды получают кратно меньше, но тем не менее впечатляющие для РФ гонорары.

По данным Geekville, топовые российские Инстаграм-звезды запрашивали следующие суммы за размещение рекламного поста:

• Егор Крид — 2,2 млн руб;
• певица Валерия — 1,5 млн руб;
• Ида Галич — 1,4 млн руб;
• Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб;
• Яна Рудковская — 1,05 млн руб.

Однако мелкому и среднему бизнесу намного интереснее микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки куда более демократичны, а аудитория часто намного лояльнее, чем у селебритис.

Цены у каждого блогера индивидуальны, но чтобы дать вам представления о них, подобрали несколько примеров с помощью биржи Epicstars.

Блогеры Youtube

Хотя большинство рекламодателей отдают предпочтение размещению на Youtube и Инстаграме, на других платформах также есть лидеры мнений, реклама у которых может показать великолепные результаты за разумные (а то и смешные) деньги.  

Реклама в Твиттере

Как видите, за 3000-6000 рублей вполне можно найти блоггера с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.

Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение за 100 руб на странице с аудиторией 400,000 пользователей.

Не спешите переводить деньги — ниже мы поговорим о том, какие ошибки совершают рекламодатели при работе с блоггерами и как их избежать.

Настолько привлекательное предложение, что лучше оставить его конкурентам

IMBA

Ты станешь настоящим профессионалом по контекстной рекламе уровня Ingate: получишь навыки в настройке, оптимизации и автоматизации рекламных кампаний.

Ты научишься:

• Подбирать целевые запросы вручную и с помощью автоматизированных сервисов
• Формировать прогноз поискового трафика с учетом сезонного спроса
• Настраивать рекламные кампании в Google Adwords и Яндекс.Директ
• Создавать конверсионные посадочные страницы с помощью конструктора Tilda
• Анализировать поведенческие показатели трафика с помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics
• Применять автоматические стратегии, бид-менеджеры и другие способы автоматизации
• Анализировать эффективность рекламных кампаний и корректировать стратегию
• Оптимизировать бюджеты рекламных кампаний

Генерация объявлений

Генератор объявлений Google Ads от Алексея Ярошенко

С помощью этого инструмента можно в режиме реального времени создать полноценную кампанию с объявлениями (до 2 штук в группе) на основе ключевых слов и масок.+

Вы добавляете их в левом меню:

Также задаете название кампании, данные для объявлений, жмете «Сгенерировать» – и получаете готовые объявления.

Ниже на странице появляется огромная таблица, которую можно скопировать в AdWords Editor нажатием одной кнопки:

Генератор объявлений Яндекс.Директ от Алексея Ярошенко

Аналогичный инструмент для Яндекс.Директ.

Вы задаете ключевые фразы (можно прямо из Wordstat с цифрами и операторами), маски заголовков и текстов объявлений. Система сама выбирает подходящую маску для каждой фразы с учетом максимально допустимой длины заголовка или текста.

Так выглядит результат:

Настраиваем Директ

Сделали посадочную страницу — переходим к настройке рекламной кампании.

Тут очень много разных стратегий и подходов, но я расскажу что работает у меня. В основном это 3 стратегии, которые дают результат

1. Настраиваемся на какой-то уникальный ключ на поиске, выкупаем весь трафик. Делаем предложение именно под этот ключ. Пример

Делаем предложение именно под отделку от застройщика.
Все просто, есть ключ (потребность) — максимально релевантное предложение под ключ.

Вот еще пример

Давим на «рядом с метро» и получаем клиента. Запросов много, ниш тоже много и на поиске поможет выделиться среди конкурентов, потому что они максимум заголовки сделают под ключи и все, а если основательно подойти и сделать прям посадочную под запрос, то будет пушка.

Заявок будет немного, но они будут качественные, только обязательно упаковывайте свою подборку под это направление

2. Делаем общий квиз, разбиваем ключи на группы, проставляем UTM метки и настраиваем РСЯ на эти ключи. Оплата за клики, но оптимизация за заявку.
   Отслеживаем какая группа дает результат и работаем только с этой группой.

3. Самая ленивая стратегия. Делаем общий квиз и настраиваем мастер-кампаний с оплатой за лиды. Выставляем приблизительную стоимость конверсии от 300 до 1000р в зависимости от региона и льем. Может повезти и реклама запустится и пойдет результат, но в большинстве случаев реклама дохнет. Дубли не помогают (только если новый домен и новый акк)

Частые вопросы

Как изменять ставки в Яндекс.Директ? Перед тем, как настроить стоимость клика, необходимо определиться со стратегией управления ставками. Вы можете выбрать ручную или автоматическую стратегию исходя из целей вашего бизнеса. И в зависимости от этой стратегии менять ставки самостоятельно или довериться системе. При автостратегии Директ будет корректировать стоимость рекламы автоматически. Какая стратегия управления ставками лучше: ручная или автоматическая? На этот вопрос нельзя однозначно ответить. Это во многом зависит от специфики бизнеса и желания рекламодателя. Если у вас мало времени и нет возможности постоянно мониторить ставки, лучше остановиться на автоматической стратегии. А если вы хотите поэкспериментировать с рекламными формами и найти лучший вариант для компании – попробуйте ручную стратегию управления. Чем больше ставка, тем больше кликов и прибыли? Не всегда. Главный параметр, на который стоит ориентироваться, – наличие заявок на сайте. Даже в огромном количестве кликов нет смысла, если они нецелевые. Пользователи просто придут на сайт и уйдут, потратив ваш рекламный бюджет напрасно. Ориентируйтесь на качественный таргетинг, подбор релевантных запросов и формирование четких объявлений. Тогда результат не заставит себя ждать.

Shinta

Настройка Яндекс Директа (поиск) для новичков

В курсе содержится только актуальная информация и новые современные методы настройки Яндекс Директа. После его просмотра Вы с уверенностью сможете идти работать на фриланс, брать клиентов и зарабатывать первые деньги и опыт.

Чему Вы научитесь:

1. Получите необходимые теоретические знания для новичков
2. Научитесь современным методам настройки поисковых кампаний для Яндекс Директа
3. Собирать запросы из Яндекс Вордстата
4. Парсить семантику. Работать с Key Collectorom
5. Минусовать и сегментировать запросы
6. Писать продающие объявления с высоким CTR
7. Делать все необходимые настройки рекламных кампаний
8. Выставлять ставки
9. Проходить модерацию
10. Анализировать и вести поисковые рекламные кампании
11. После курса у Вас будет необходимый объем знаний для заработка на фрилансе
12. Сможете начать оказывать платные услуги по настройке поисковых кампаний Яндекс
13. Директа для клиентов на начальном(базовом) уровне

«Яндекс Дзен»

Аудитория «Яндекс Дзена» ежемесячно составляет 63 млн. По данным платформы, пользователь проводит в «Дзене» 45 минут в день, а среднее время дочитывания рекламной публикации составляет 2 минуты.

«Дзен» постоянно изучает интересы аудитории и подбирает для каждого индивидуальную ленту. Его реклама работает на всех уровнях воронки продаж: захват широкой аудитории, формирование спроса, привлечение лидов и получение конверсии.

Платформа способна дать прямые конверсии с рекламы не во всех тематиках, однако может стать хорошим инструментом для формирования первого этапа воронки продаж. «Дзен» будет полезен для повышения узнаваемости бренда, привлечения внимания широкой аудитории или в качестве первичного этапа при работе с performance-маркетингом. 

Прямые конверсии площадка может дать в тематиках, не требующих от пользователя быстрого принятия решения о покупке. Например, можно написать статью о приемах массажа лица для женщин и в конце оставить ссылку на онлайн-курс массажа или бесплатный пробный урок.

Алгоритм Proxima

Метрика качества поиска, с помощью которой поисковик из множества релевантных ответов выбирает лучший для пользователя.

Чтобы сделать такой выбор, метрика опирается на следующие критерии:

• релевантность страницы запросу;
• вероятность решения задачи пользователя на странице и сайте;
• баланс полезного и навязчивого;
• индекс попарного сравнения.

Этот список был также расширен:

Компонентами коммерческого качества. Чтобы соответствовать этой новой метрике Proxima, сайт не должен прорабатываться по SEO чек-листу, когда просто создаются страницы о компании, доставке и т. д

Наличие страниц без важной для пользователя информации, например, без данных о юридическом лице, контактах, способах доставки, повлияет на ранжирование в худшую сторону.

Дополнительными аспектами качества. Есть ниши, где ошибки в контенте и недостоверность могут привести к серьезным последствиям для пользователя

Например, медицина, юриспруденция или сложные темы, в которых пользователю трудно разобраться без экспертных знаний. Поэтому эта метрика требует, чтобы информация на сайте была актуальной, достоверной и проверенной экспертами из соответствующей отрасли.

Форматы объявлений в Яндекс Директ

В Яндекс.Директ есть пять форматов объявлений: 

• Текстово-графические;
• Графические;
• Динамические;
• Смарт баннеры;
• Баннеры на поиске. 

У некоторых форматов есть подформат. Например, с видео или каруселью. Чтобы было удобно, мы сделали таблицу с описанием и примерами каждого формата. 

Тип объявления	Пример
Текстово-графические объявления — это базовый вид рекламы в Директе. Вы можете разместить такие объявления в поисковой строке или РСЯ. В поиске будет отображаться только текст, в РСЯ может отображаться изображение, видео, карусель, кнопка.
Графические объявления — кликабельные баннеры, отображающиеся в РСЯ и сервисах Яндекс. Главное отличие от текстово-графических объявлений в том, что в графические все элементы, включая кнопку и лого, вставляются в сам креатив.
Динамические объявления — объявления, которые формируются исходя из содержания сайта.
Смарт баннеры — реклама, которая формируется на основе интересов пользователя.
Баннер на поиске — единственный вариант графического размещения в поиске. Отображается в левой части от поисковой выдачи. Одна страница — один баннер.

Сбор семантического ядра

Keyword Tool

Это условно бесплатный инструмент, который не просто парсит, а берет поисковые подсказки автозаполнения с Google, YouTube, Bing, Amazon, eBay и App Store. То есть находит все возможные результаты «с длинными хвостами».

Сервис удобен тем, что нет регистрации (если пользоваться бесплатно) и прочих заморочек. Вы просто вводите слова, выбираете язык – и получаете результаты.

Слева можно использовать фильтр для результатов и задать минус-слова.

Это плюсы. Теперь о минусах. По умолчанию вы попадаете на англоязычную версию сайта. Причина – он поддерживает несколько региональных версий и языков, что, конечно, неплохо. Однако чтобы перейти на русскую, нужно прокрутить страницу до конца и переключить язык. Причем страница переведется не полностью.

Плюс бесплатной версии – повторимся, она не требует регистрации. Минус – она выдает результаты без цифр, только список ключевиков. Зато они есть в Pro-версии, которая предполагает следующие тарифные планы:

Единственный плюс платной версии – доступ к статистике. Из минусов – нет пробного периода и необходимость регистрации.

Сервис обещает вернуть деньги, если не оправдает ваши ожидания. Верить этому или нет – решать вам. Как и выбор: платить за все показатели «в одном окне» здесь или бесплатно доставать их в других сервисах.

Key Collector

Платная программа, которая устанавливается на десктопные устройства. Здесь есть практически всё для работы с контекстной рекламой, вот лишь некоторые возможности:

• Сбор информации напрямую с популярных источников;
• Выбор региона и глубины поиска;
• Оценка фраз по стоимости продвижения, популярности, конкуренции, трафику и другим параметрам;
• Экспресс-анализ содержимого сайта на соответствие СЯ + рекомендации по внутренней перелинковке;
• Экспорт запросов в Excel и CSV;
• Удобное табличное представление данных со всплывающими редакторами.

Стоимость зависит от того, сколько компьютеров или рабочих мест вам нужно для работы с программой.

Например, если нужно установить на четырех ПК, вы покупаете 4 лицензии. Первую за 1 800 рублей, а вторую, третью и четвертую – по 1 400 каждую, согласно таблице для электронного расчета.

Есть бесплатный аналог программы – СловоЁБ. Основное отличие – он работает только с левой и правой колонкой в Wordstat, Rambler.Adstat и поисковыми подсказками Яндекс и Google.

Для сравнения: Key Collector поддерживает всё вышеперечисленное, плюс Google Ads, подсказки Mail, Wordstat полностью и системы аналитики, установленные на сайте (Google Analytics, Яндекс.Метрика, LiveInternet).

Букварикс

Сервис включает три продукта: бесплатный онлайн-инструмент, бесплатная десктоп-версия, платный бизнес-аккаунт (подписка стоит 995 рублей). Можно работать в нём совсем без аккаунта, но регистрация дает больше возможностей:

Переходим к функциям. Букварикс позволяет быстро подбирать ключевые слова по запросу / запросам или по домену / доменам сайтов.

Подбирать ключевые слова можно по одному слову (простой подбор) и по списку ключевиков (расширенный вариант). Причем во втором варианте можно задавать минус-слова, чтобы сразу исключать из результатов нерелевантные фразы.

Опция «Анализ доменов» позволяет:

• Выяснить, какие слова подойдут для вашего сайта (или любого другого);
• Сравнить слова двух доменов – это помогает определить уникальные ключи для каждого из них, в частности, можно подсмотреть, какие использует конкурент, но не используете вы;
• Спарсить семантику, по которой продвигаются несколько ваших конкурентов.

Результаты вы увидите в виде графика, где можно сравнить выдачу по регионам и всё скачать в csv.

Также в нем есть инструменты для выполнения операций с ключевыми словами.

В футере сайта есть информация об обновлении баз ключевых слов, учебная информация по работе с ключевыми словами и готовые списки минус-слов и ключей по популярным тематикам.

Еще одна фишка сервиса – бесплатная база 40+ миллионов уникальных рекламных объявлений Яндекс.Директ по России, Украине, Беларуси, Казахстану. Она помогает составить объявления на основе существующих объявлений конкурентов.

Скачать базу в csv или sqlite и посмотреть, как с ней работать, можно здесь.

Final Round

Итак, кто король ринга: автоматическая стратегия с оптимизацией по лидам или бид-менеджер? Провели несколько раундов — в кампаниях, нацеленных на разные города: миллионники, с населением более 500 тысяч человек, с населением меньше 200 тысяч человек. Результаты перед вами.
В кампаниях с большим количеством конверсий победила автоматика. Бид-менеджер оказался чуть лучше в маленьких городах (на самом деле с недостаточным критерием достоверности).

Однако у К50 также есть свой допинг. Если у вас много кампаний со схожей семантикой, которые отличаются лишь геотаргетингом, то алгоритм К50 может учитывать работу ключевых слов одновременно по всем этим городам. То есть маленькие аудитории каждой кампании суммируются и учитываются при расчете ставки.

Аудитория Яндекс.Директ в 2023 году

Ежедневно Яндекс посещает около 55 миллионов человек, а месячная аудитория составляет более 90 миллионов людей. Каждый день обрабатывается порядка 1,5 миллиардов запросов. Яндекс наиболее популярен в России, Украине, Беларуси, Германии и США, причем из России больше всего трафика (91,82%). 

62,7% всех пользователей — это пользователи мобильного поиска. В Яндексе, в среднем, пользователь проводит 13 часов в месяц. 

Яндекс самая популярная поисковая система в России:

Причем поисковик находится на первом месте в рейтинге самых посещаемых сайтов, а еще он входит в ТОП 5 площадок по охвату лиц старше 12 лет:

Яндекс входит в ТОП 5 поисковиков и на международном рынке — 0,35% всей аудитории интернета используют этот поисковик.

Большая часть трафика со смартфонов, причем владельцев Android 52,77%:

Количество поисковых запросов в Яндекс растет с каждым годом:

Геореклама

Реклама на Яндекс Картах, в Навигаторе и Метро стала доступна всем рекламодателям в апреле 2022 года. Раньше ее могли запустить только крупные компании.

Продвижение в геосервисах полезно для локального бизнеса. При этом можно задавать таргетинги по соцдему и использовать ретаргетинговые аудитории — повышать LTV клиентов.

Руководитель группы контекстной рекламы в Media108 Данила Чикин , что хотя раньше такую рекламу запускал только средний и крупный бизнес (фастфуд, застройщики, автопроизводители и ритейлеры), теперь ею могут пользоваться рестораны, кафе, фитнес-залы и аптеки.

Также он напоминает, что геомедийными сервисами Яндекса пользуются более 68 млн человек, а ядро аудитории составляют пользователи из самой платежеспособной возрастной группы: от 25 до 44 лет

В геосервисах Яндекса доступны три типа размещений: медийные, брендированные форматы и приоритетное размещение.

Медийные форматы работают в первую очередь как охватная реклама, повышают узнаваемость.

Баннер по маршруту в Навигаторе — изображение с небольшим описанием и (опционально) аудиороликом, запускается внизу экрана при остановке автомобиля. Пользователь может развернуть рекламу, чтобы увидеть полное описание предложения рекламодателя.

Баннер при построении маршрута в Навигаторе — изображение, отображается, когда пользователь строит маршрут. Пользователь может развернуть карту, увидеть предложение рекламодателя полностью, а далее позвонить, перейти на сайт или найти компанию на карте.

Баннер в Метро — изображение, всплывает внизу экрана, когда пользователь строит маршрут. Пользователь может развернуть рекламу, чтобы увидеть описание и кнопку CTA с ссылкой на сайт рекламодателя.

Баннер на главной странице Карт — изображение форматом 240×400 или 300×600 пикселей, показывается в десктопной версии Карт.

Также доступны три брендированных формата — они показывают расположение компании на карте, когда пользователь едет по городу.

Пин по маршруту в Навигаторе и Картах — рекламная метка с расположением компании, которая всплывает на карте, когда пользователь едет по маршруту. Можно добавить изображение или логотип с текстом, кнопку «Позвонить» или «На сайт». Также пользователь может в один клик перестроить маршрут, чтобы заехать в компанию по дороге.

Билборд по маршруту в Навигаторе — баннер, который всплывает на карте, когда пользователь едет неподалеку от компании. Кроме изображений можно добавить кнопку «На сайт», «Позвонить» или «Где?» (показывает все места компании на карте).

Рекомендация маршрута в Навигаторе — место компании отображается на карте при построении маршрута, пользователю предлагают заехать в компанию по дороге.

Из форматов приоритетного размещения сейчас доступен один — приоритетное размещение на Картах. Карточка с предложением рекламодателя размещается выше его конкурентов, когда пользователь вводит релевантный запрос.

Заключение

По итогам анализа Яндекс.Директ и Гугл Эдвордс можно сказать, что выбрать лучшую — это не самая простая задача. Если вы можете позволить себе запустить хотя бы небольшие тестовые кампании в обеих системах, сделайте это. Так вы сможете объективно судить об эффективности по результатам для конкретного бизнеса, региона и периода времени. 

В настройках рекламы есть некоторые отличия Яндекс.Директ от Гугл Адвордс. Но с каждым годом системы продолжают совершенствоваться, чтобы не отставать друг от друга. Возможно, вы будете основывать свой выбор на особенностях геолокации — нужна ли она для конкретного радиуса или по отдельному зданию. Либо у вас уже есть подборка тематических партнерских площадок, а они включены только в КМС или только в РСЯ. 

Если вам нужно начать с чего-то одного, лучше запустите рекламу в Яндексе. В эту поисковую систему чаще заходят с десктопа. А таких пользователей проще заинтересовать рекламой. Именно поиск Яндекса поможет вам понять, насколько ваш товар или услуга хорошо продается. 

В Google Ads, конечно, можно ожидать более высокого трафика и меньшей цены за клик. Однако из-за упора на Ютуб и мобильный интернет аудитория Гугла приносит меньше конверсий. Также неэффективные площадки из КМС добавляют сложностей предпринимателям.