Бизнес план открытия магазина тканей

Шаг за шагом к созданию рентабельного магазина постельных принадлежностей

Шаг первый: готовим юридическую и материальную базу

Как и в случае с другими торговыми точками, для открытия магазина постельных принадлежностей необходима регистрация юридического лица или ИП, а также подтверждение из СЭС и пожнадзора, что выбранное помещение соответствует существующим требованиям.

Оптимальное решение для такой торговой точки — небольшой павильон на промтоварном рынке или помещение в крупном торговом центре. Неплохой вариант — магазин постельного белья в спальном районе.

Постельное белье и спальные принадлежности — объемный товар. Чтобы эффектно представить имеющийся ассортимент, потребуется не меньше 15 м? торгового пространства. А еще необходимо место под склад и подсобные помещения.

Уделите внимание интерьеру — в магазине должна царить приятная атмосфера, ведь вы продаете не просто бытовые принадлежности, а элементы домашнего уюта. Шаг второй: формируем ассортимент. Шаг второй: формируем ассортимент

Шаг второй: формируем ассортимент

Чтобы правильно сформировать ассортимент и понять, будет ли выгоден магазин постельного белья, исследуйте предпочтения потребительской аудитории. Опытные предприниматели предупреждают, что «раскрутиться» на одном только постельном белье сложно, лучше разнообразить ассортимент за счет подушек, одеял, полотенец, халатов.

Предложив к продаже продукцию разных марок и ценовых категорий, вы обеспечите своему магазину интерес широкого круга покупателей. Эконом-сегмент — основу ассортимента — можно сформировать из постельного белья отечественного производства (из ивановских или егорьевских хлопчатобумажных тканей) и недорогой продукции из Китая. Бязевое или сатиновое постельное белье из Турции — оптимальный выбор для средней ценовой категории. «Люксовые» комплекты — это новомодный ультрастеп или шелк из Италии, Франции или Испании.

Как показывает опыт большинства владельцев подобных торговых точек, нет смысла предлагать покупателям только то, что кажется качественным и красивым лично вам — определите опытным путем наиболее ходовые модели и расцветки и сделайте упор на них. Аналитики вычислили — чтобы вывести небольшой магазин на доходный уровень, нужно продавать не меньше 4 комплектов в день.

Шаг третий: ищем поставщиков

Связываться с оптовиками есть смысл только в том случае, если вы планируете начать с небольших закупок. Но даже тогда следует рассматривать перспективу выхода на производителей напрямую. Проще всего организовать поставки из Иваново или от других российских производителей. Постепенно вы сможете выйти и на международный рынок, закупая постельное белье, полотенца, халаты и другую продукцию на фабриках в Турции, Китае, других странах.

Выбор места

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:

Торговые центры
Рядом с метро или остановками
Густонаселенные микрорайоны
Центр города

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.

Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать

Как открыть свое ателье, начиная по минимуму? Рационально для начала открыть точку по ремонту вещей. Предлагается самый простой способ выйти на рынок швейных услуг. Затраты открытия пункта ремонта одежды — незначительны: аренда помещения 10-20 кв. м. (от 15 тысяч рублей в месяц), швейная машинка и утюг (60 тысяч рублей), расходные материалы (нитки, иголки, пр. – 10 тысяч рублей). Стоимость одного заказа по ремонту одежды – от 500 до 1000 руб. Рабочий день — это от 5 до 10 заказов. Максимальный (предполагаемый) доход составит – 10 тыс. рублей в день. Средняя выручка за месяц – около 75 тыс. рублей. Если вычесть прямые расходы (аренда, коммунальные платежи, фонд оплаты труда и обязательные налоги) и накладные расходы (до 40% суммы основных расходов), то прибыль составит около 15 тыс. рублей в мес. Это не плохой доход, направляемый на развитие предприятия.

Как только заказов станет больше, можно расшириться и открыть еще одну или несколько точек или более крупную мастерскую по ремонту одежды. Это позволит при минимальных вложениях получить хорошо оплачиваемую работу и продумать дальнейшие пути развития предприятия. Многие в наше время задумываются, как открыть ателье, магазин, торговую точку. Имея некоторый опыт в данной деятельности, следуя грамотным советам, все осуществимо.

Ваше семейное дело может вовлечь в бизнес всю семью – тогда не придется тратиться на штатных специалистов. Но в том случае, когда есть необходимость нанять швей или закройщика, нужно рассчитывать на дополнительные затраты на оплату труда этих рабочих. Корректировать сумму расходов можно такими статьями, как закупка материалов, заработная плата, текущий ремонт оборудования. Если Ваши предпринимательские качества будут сильными, не исключено, что в дальнейшем, Вас ожидает выход на международный уровень. Но все начинается с первых самых маленьких шагов. Как открыть свое ателье и все сделать правильно с самого начала, подскажет опыт успешных предпринимателей.

30 000 рублей — ежемесячные расходы ателье

У ателье каждый месяц будет три вида постоянных расходов:

производственные — те расходы, которые нужны, чтобы вести бизнес, например закупка ниток;
управленческие — расходы, которые не влияют на бизнес напрямую, например оплата бухгалтерских услуг;
коммерческие: реклама, упаковка.

Разберем подробнее, какие ежемесячные расходы есть у ателье по ремонту одежды.

Примерная сумма

Производственные

Закупка расходников, оплата коммуналки, интернета и ремонт оборудования

11 000 ₽

Управленческие

Оплата бухгалтерских услуг, взносы за ИП и аренда помещения

18 000 ₽

Коммерческие

Реклама, упаковка

1000 ₽

Управленческие расходы зависят от того, что выберет ателье: работать как ИП или самозанятый. У ИП есть расходы на взносы, кассу, оплату услуг бухгалтера, у самозанятого — только налоги.

Читать в Деле

Оборудование

Недорогостоящий вариант оборудования магазина — это установка панелей с образцами, однако покупатель, как правило, хочет приобрести здесь и сейчас. Для создания дизайнерских работ нужно оборудовать рабочее место мастеру по пошиву.

Полный перечень оборудования включает:

стеллажи металлические 3 шт. — 24 000₽;
витрину для размещения фурнитуры, аксессуаров 1 шт. — 8 000₽;
стойки для рулонов ткани 3 шт. — 20 000₽;
стол для замера ткани — 5 000₽;
кассовый аппарат, оборудование для использования банковских карт — 30 000₽;
охранно-пожарную сигнализацию — 15 000₽;
инструменты для раскроя и пошива — швейную машину, оверлок, стол для раскроя, иголки, ножницы и прочие инструменты — от 50 000₽;
отпариватель — 25 000₽.

Это приблизительный перечень необходимого оборудования, который можно принять во внимание при обустройстве собственного магазина. Затраты составят от 177 000₽

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице

В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах

Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует

Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.

Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.

Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.

Наименование	Стоимость
Создание большой и красивой вывески	20.000р
Раздача флаеров	15.000р
Создание сообщества в соц. сетях	Можно сделать самостоятельно
Реклама в соц. сетях и на сайтах	35.000р
Итого:	70.000р

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) — 750 000 рублей;

Доходы

Средний чек, рублей — 600 руб.;
Количество покупок в день — 50;
Торговая наценка — 70%;
Средняя выручка в день — 30 тыс. руб., в месяц — 900 тыс. руб.

Расходы

Арендные платежи в месяц (30м2) — 40 тыс. руб.;
Фонд оплаты труда (3 чел.) — 70 тыс. руб.;
Закупка товаров — 600 тыс. руб.;
Налоги, ЕНВД — 15 тыс. руб.;
Реклама — 20 тыс. руб.;
Прочие административные и транспортные расходы — 30 тыс. руб.

ИТОГО: 775 тыс. руб.

Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей

Рентабельность: 16%

Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.

Стартовые вложения:	942,000 руб.	Количество сотрудников:	4
Планируемый доход в месяц:	750,000 руб.	Конкуренция на рынке:	низкая
Примерные расходы в месяц:	580,000 руб.	Окупаемость:	1,5 года

Итак, вы решили открыть свой
магазин тканей с нуля
. Вашей основной деятельностью будет — реализация тканей, необходимо определиться какие именно виды товаров вы собираетесь представлять на рынке. От этого зависит ваша клиентоориентированность, то есть на какого покупателя вы рассчитываете.

Вы можете выбрать:

дорогие ткани, например, персидские (клиент с достатком выше среднего);
дешевые, в основном, китайские (более широкая масса покупателей).

Не забудьте о цветовой гамме – чем разнообразнее, тем больше спрос.

Кроме этого вам понадобятся:

фурнитура;
кружева;
украшения;
швейные принадлежности.

Как открыть бизнес по оптовой торговле тканями: последовательность действий

Как начать бизнес: оптовая торговля тканями

Планируя затраты на открытие предприятия по оптовой торговле, следует определить формат будущих продаж. К примеру, многие начинающие предприниматели ведут бизнес в онлайн-режиме. Такой вариант будет значительно экономнее, а потому подойдет для бизнесменов, не имеющих достаточных стартовых вложений. Если помещение все же необходимо, многие предприниматели зачастую арендуют склад или специальный бокс, используемый для продаж мелким и средним оптом. Во втором случае, кроме непосредственно аренды магазина или бокса, нужно заняться его оснащением, для чего закупить прилавок и стеллажи для размещения товара, установить кассовый аппарат и обзавестись различными мелкими аксессуарами.

Рассчитывая необходимые для этой цели финансовые вложения, следует включить в бизнес-план следующие расходы:

на аренду небольшого бокса на оптовом рынке размером 25 кв. м., его ремонта и оснащения всем необходимым понадобится потратить около 2 тысяч долларов. Так, только на аренду места понадобится примерно 1 тысяча долларов в месяц. Выбор помещения для склада должен отвечать требованиям, предъявляемым к хранению товара этого типа. Так, поскольку для длительной сохранности тканей требуется температура 15 – 20 градусов;
оборудование стеллажами, прилавками и прочей мебелью торгового назначения. Закупка прилавков и стеллажей оптом будет более выгодной и вместе с приобретением различных аксессуаров обойдется примерно в 2500 долларов.
Если предприятие будет работать с использованием кассового аппарата, его приобретение также стоит внести в бизнес-план – такие устройства в среднем имеют стоимость около 700 долларов;
закупка товара: суммарные затраты на приобретение продукции будут зависеть от масштабов будущих продаж и объемов закупок, но в среднем этот пункт затрат потребует вложений примерно 15 – 18 тысяч долларов;
выплата заработной платы сотрудникам – продавцам, грузчикам, менеджерам. Чтобы определить, сколько ежемесячно будет уходить на выплату зарплат, необходимо продумать, какой штат будет оптимальным при выбранной форме работы. В расчетах нужно исходить из среднего размера зарплаты в этой области деятельности – минимальный показатель составляет 500 долларов в месяц;
рекламная кампания для начинающей фирмы по оптовой торговле тканями тоже требует немалого внимания. Так, стоит разработать рекламную стратегию для продвижения в интернете, заняться созданием каталога образцов продаваемой продукции. Всего на рекламную кампанию рекомендуют выделить около 500 долларов.

Оптовые поставки тканей: открытие магазина бизнес

Таким образом, по предварительным подсчетам, открытие стационарной точки на оптовом рынке и полная подготовка магазина к началу работы, включая закупку товара и рекламное продвижение, потребует вложений в размере 25 тысяч долларов.

Одним из первостепенных этапов, который предстоит перед открытием оптовой торговли тканями, – поиск путей сбыта продукции. Если компания будет специализироваться на мелко- и среднеоптовой торговле, в первое время может быть достаточно продажи тканей на оптовом рынке. Если же уровень продаж сразу будет значительным, а основным направлением станет крупный опт, предпочтительнее ориентироваться на серьезные компании по пошиву одежды. Как правило, такие предприятия закупают ткани непосредственно у производителей или их официальных дилеров. Поэтому, планируя бизнес, предусматривающий опт крупного масштаба, стоит попытаться стать представителем одного из основных производителей тканей.

Швейное оборудование

Перед тем, как открыть швейный бизнес, также следует приобрести различные стеллажи для ткани, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешала для готовой продукции, обустроить рабочие места руководителя, бухгалтера и модельера.

Оснащение швейного цеха

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
Производство
Швейная машина прямострочная	19800	6	118800
Швейная машина трикотажная	20300	3	60900
Швейная машина подшивочная	28500	1	28500
Оверлок	33500	2	67000
Машина заклепочная	40700	1	40700
Петельный автомат	68600	1	68600
Пуговичный автомат	40100	1	40100
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки)	–	–	5000
Стол для швейной машины	2800	10	28000
Стол для оверлока	2800	2	5600
Межоперационный конвейер	6200	8	49600
Стол для дополнительного оборудования	3600	3	10800
Корзина для готовых изделий	2500	10	25000
Манекен	4700	2	9400
Гладильная система	40600	1	40600
Парогенератор	6500	1	6500
Кронштейн для одежды	2500	10	25000
Гладильный пресс	15600	1	15600
Стеллаж складской	3500	5	17500
Стол для упаковки	2500	1	2500
Светильник потолочный	1200	10	12000
Светильник для швейной машины	1350	15	20250
Кондиционер	35000	1	35000
Цех раскроя
Стол для раскроя 1,8х4 м	34500	1	34500
Портняжные инструменты	–	–	5000
Кронштейн для лекал	8500	1	8500
Раскройный нож	15600	1	15600
Стеллаж для ткани	3500	2	7000
Светильник потолочный	1200	6	7200
Рабочее место модельера
ПК или ноутбук	18000	1	18000
Принтер для печати лекал	8000	1	8000
Манекен	4700	2	9400
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	1	1500
Стол рабочий	3500	1	3500
Стул	1100	2	2200
Канцтовары	–	–	1000
Офис
ПК директора	18000	1	18000
ПК бухгалтера	18000	1	18000
МФУ	10000	1	10000
Телефонный аппарат	1500	2	3000
Маршрутизатор сетевой	2000	1	2000
Линия доступа в интернет	1000	1	1000
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	2	3000
Кондиционер	16000	1	16000
Стол рабочий	3500	2	7000
Стул	1100	4	4400
Канцтовары	–	–	3000
Подсобные помещения
Светильник потолочный	1200	4	4800
Стол обеденный для персонала	2000	4	8000
Стул	900	16	14400
Комплект санузла	15000	1	15000
Микроволновая печь	4500	1	4500
Чайник электрический	1400	1	1400
Персональный шкафчик для одежды	3300	15	49500
Итого:	1046950

Безопасность и разрешения

Когда помещение подобрано, важно получить разрешения на деятельность от контролирующих органов:

Сертификат, выданный СЭС, о соответствии помещения всем нормам;
Разрешение от пожарной инспекции о соблюдении правил пожарной безопасности.;
Разрешение от Роспотребнадзора.

Наличие всех необходимых разрешений и сертификатов – это свидетельство высокого уровня заведения, поэтому важно ознакомиться с регламентом, и соответствовать всем требованиям от контролирующих органов. Помните, что коммерческая деятельность направлена на клиентов, и их права не в коем случае не могут быть нарушены, в противном случае это грозит потерей лицензии, и права на коммерческую деятельность

165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды

Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения.

Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники.

Ориентировочная цена

Раздвижной манекен

Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера

20 000 ₽

Оверлок с роликовым швом

Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности

19 000 ₽

Швейная машина Джаноме, Janome

Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного

15 000 ₽

Раскройный стол, 150 на 200 см

Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей

10 000 ₽

Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная

Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki

10 000 ₽

Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки

Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало

10 000 ₽

Набор ножниц

Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко

10 000 ₽

Гладильная доска

На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий

5000 ₽

Станок для установки кнопок и люверсов

Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк

3500 ₽

Нитки

Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей

2400 ₽

Молнии: курточные, джинсовые, потайные

Самые ходовые цвета: белый, черный, серый

2500 ₽

Кнопки и люверсы

Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать

2500 ₽

Дублерин, клеевые, синтепон

Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды

2500 ₽

Стенд для хранения набора ниток

Можно сделать самим из досок ДСП

500 ₽

Итого

113 000 ₽

Ткани заказывать не надо — это невыгодно. Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями.

Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города.

Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района.

В спальном районе Челябинска можно арендовать помещение площадью 16 м² за 7200 рублей в месяц

В Москве помещение площадью 16 м² можно найти за 20 000 рублей в месяц

Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума.

Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей.

Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения.

С чего начать

А начать лучше всего с грамотного маркетингового исследования:

Изучите расположение, преимущества и недостатки возможных конкурентов;
Просмотрите их ассортимент и возьмите на заметку отсутствующие товары;
Ознакомьтесь с мнением покупателей о магазинах-конкурентах;
Проследите статистику расширения и сужения их ассортимента.

Далее обратите внимание на несколько особенностей рынка тканей, без знания которых будет сложно на этом самом рынке закрепиться:

Видов тканей так много, что охватить весь ассортимент почти невозможно

Поэтому специалисты рекомендуют сосредоточиться на определенной группе товара, изучить и реализовать ее как можно полнее;
Экзотические, дорогие ткани могут стать «золотой жилой» – но это, если повезет; потому что спрос на подобную роскошь предугадать практически невозможно;
Подавляющее большинство покупателей прежде всего обращают внимание на колер ткани, поэтому цветовая гамма предложенного товара должна быть как можно разнообразнее.. Обязательно обратите внимание на возможных оптовых покупателей (предприятия, организации), они могут приносить хороший стабильный доход – особенно, если получат небольшую постоянную скидку (5 – 10 процентов вполне достаточно). Обязательно обратите внимание на возможных оптовых покупателей (предприятия, организации), они могут приносить хороший стабильный доход – особенно, если получат небольшую постоянную скидку (5 – 10 процентов вполне достаточно)

Обязательно обратите внимание на возможных оптовых покупателей (предприятия, организации), они могут приносить хороший стабильный доход – особенно, если получат небольшую постоянную скидку (5 – 10 процентов вполне достаточно)

Как зарегистрировать бизнес по оптовой продаже тканей?

Официальная регистрация компании по оптовым продажам тканей, в особенности если предстоит открытие стационарной торговой точки, предполагает выполнение следующих условий:

оформление ИП или ООО;
разрешение санитарно-эпидемиологической службы и соответствующее разрешение этого госоргана;
договор относительно вывоза мусора;
разрешение пожарной службы;
договор со специализированными службами на проведение дезинфекции.

Выбор одной из доступных организационных форм будет проводиться между индивидуальным предпринимательством и юридическим лицом. Для мелкого опта подойдет регистрация индивидуального предпринимателя: это позволит сэкономить стартовые инвестиции, поскольку для регистрации ИП не нужно вносить уставной капитал, а обязательная госпошлина составляет всего 800 рублей, а также дает возможность собрать минимальный пакет документов, который будет включать только копии паспорта и идентификационный номер. Для определения конкретного рода деятельности создаваемой организации, при заполнении заявления нужно выбрать подходящие коды ОКВЭД, указав их в предлагаемой форме.

Рассчитывая на снабжение тканями крупных предприятий по пошиву одежды, стоит рассмотреть вариант регистрации ООО: такая форма, представляющая собой юридическое лицо, позволяет заключать договоры с масштабными предприятиями, специализирующимися на пошиве одежды или розничной продаже тканей и фурнитуры. Помимо документов, обязательных для ИП, создание ООО предполагает также обязательное составление устава будущей компании, предоставление в Федеральную налоговую службу решения о создании юридического лица, протокол собрания учредителей, когда владельцев предприятия будет несколько, а также, если есть необходимость, ряд других документов, подтверждающих правомерность создаваемой организации.

Оптовая торговля тканями:пошаговое руководство

Срок регистрации ООО немного больше по сравнению с открытием ИП – при подаче полного пакета документов и соответствии учредителей всем требованиям этот период составляет до 14 рабочих дней, после чего в ФНС выдают все учредительные документы, позволяющие компании начать свою деятельность.

Создание ООО предполагает более высокие требования к организации процесса открытия компании. Так, если ИП не обязательно заказывать собственную печать, открывать расчетный счет и приобретать кассовый аппарат, то для большинства ООО эти условия должны быть выполнены. Правда, несмотря на большие расходы, связанные с такими новациями, доверие будущих клиентов, как правило, выше к тем организациям, которые имеют все перечисленные атрибуты.

Согласно опыту многих предпринимателей, для достижения успеха в выбранной области необходимо стремиться к расширению деятельности компании. Так, помимо оптовой торговли тканями, можно включить в ассортимент продажу фурнитуры, а также пошив одежды, что расширит целевую аудиторию и позволит получить большую прибыль.

Один из недочетов работы предпринимателей — создание запоминающегося дизайна помещения изнутри и отсутствие информации снаружи. Покупатель должен видеть издалека, куда ему идти, поэтому, как только заключен договор аренды помещения, необходимо взять разрешение на размещение вывески на внешней стене здания. Это первая заявка о работе новой торговой точки.

Следующий шаг — распространение флайеров, листовок, визиток. Необходимо раздавать листовки возле крупных торговых центров, на рынке стройматериалов, возле оконных и мебельных магазинов, везде, где можно встретить потенциального покупателя. Также следует распространить листовки по почтовым ящикам микрорайона, зайти в каждую новостройку.

Продавать шторы можно в дизайн-студии, заключив договор о сотрудничестве, в детские сады, школы, организации.

Ведущие поставщики штор стараются максимально расположить к себе покупателя и даже дают возможность вернуть товар, если цвет или качество не соответствуют ожиданиям.

Следует зарегистрировать группу в соцсетях с названием магазина, вести свой блог с фотографиями работ, описанием модных тенденций. В предложениях к покупке должны быть классические ламбрекены и более современные шторы — австралийские, японские или «панельные», пользующиеся спросом не только в жилых домах, но и офисах.

Единственный способ открываться без вложения сил и существенных средств на рекламу — покупка франшизы. Владельцы узнаваемых брендов стараются максимально охватить рынок, не оставив места конкурентам, и предлагают продавать их товар на определенных условиях. Новому «игроку» на рынке трудно соответствовать требованиям.

Например, компания Toprak — производитель текстиля для дома, за право использовать их товарный знак требует инвестировать в проект 1-2 млн. руб. и арендовать (купить) помещение размером 60-100м2 в торговом центре или отдельно стоящем магазине. Взамен Toprak предлагает участие в выставках, рекламных компаниях, консультирование при старте и выборе торговой площади, помощь при найме персонала и достижение стабильной окупаемости проекта.

Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»

В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.

Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.

Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:

купи-продай,
шить и продавать,
работать по франшизе.

Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.

Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.

Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.

Исследование рынка

Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.

Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента

Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.

Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.

Оценка уровня конкуренции

Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда

Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.

Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.

Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.

Возможные риски

Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах – их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.

Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:

Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.

Есть и более серьезные причины для беспокойства:

Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.

Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.