Типы аккаунтов Google Adwords
Сейчас поговорим про типы аккаунтов Google Adwords. Первый вид — это обычный аккаунт Эдвордс. Подойдет если у вас есть свое дело и только его вы собираетесь рекламировать.
Например, вы занимаетесь окнами и поэтому хотите их рекламировать. Тогда можете заводить обычный аккаунт Adwords. Этого будет вполне достаточно.
Если у вас есть несколько направлений или вы рекламное агентство, то я рекомендую завести центр клиентов. Его еще называют My Client Center, MCC или Агентский аккаунт.
Как выглядит клиентский аккаунт?
Когда заведете MCC, все что вы сможете сделать там, так это создать обычный аккаунт. Основная функция MCC, это управление несколькими обычными аккаунтами Google Adwords.
My Client Center
Кроме того, к MCC можно привязать My Client Center уровня ниже. То есть у вас есть сотрудники и каждый из них ведет свою рекламную кампанию.
У каждого сотрудника есть вложенный центр клиентов (на рисунке он помечен зеленым цветом). Вы можете легко передавать ему новые аккаунты на ведение либо забирать.
В любой момент вы можете зайти в его центр клиентов и посмотреть, как ваш сотрудник ведет свои рекламные кампании.
Плюсы My Client Center
Какие плюсы имеются в My Client Center? Для начала, в MCC можно посмотреть отдельную статистику для каждого аккаунта. Особенно это удобно, когда очень много аккаунтов. Ведь большие потоки информации лучше перерабатываются в одном месте.
С помощью MCC можно очень легко контролировать бюджеты и варианты оплаты рекламы в Гугл Адвордс. Также очень удобно управлять доступами к своим рекламным аккаунтам. В особенности если вы агентство.
В общем, если вы рекламируете свой бизнес, то вам будет достаточно обычного аккаунта Adwords. Если же вы рекламируете несколько бизнесов или вы рекламное агентство, то нужно заводить центр клиентов.
В любой момент можно перейти с обычного типа аккаунта в центр клиентов. Достаточно просто завести новый центр клиентов и привязать к нему уже свой работающий аккаунт Адвордс.
#9: уровень восприятия прочитанного
Насколько сложна для восприятия структура самых успешных объявлений? На последнем этапе исследования специалисты использовали инструмент Readability Calculator, определяющий индекс удобочитаемости (данный алгоритм вычисляет значение по многим составляющим: длина предложений, слов, количество слогов и пр.).
Результаты показали, что самые высокие показатели эффективности у объявлений, рассчитанных на восприятие 14-летнего ребенка. Удивительно, но многие авторы бестселлеров ориентируются на тот же уровень.
В 2015 году это доказал в своем исследовании основатель сервиса по поиску внештатных авторов Contently Шейн Сноу (Shane Snow). Он провел текстовый анализ популярных книг и определил, что все они также рассчитаны на читателя 14-15 лет.
Чем выше индекс удобочитаемости, тем легче понять текст.
Если ваше рекламное объявление отклонили модераторы
Почитайте причину отклонения и постарайтесь исправить ошибки.
Обратите внимание на правописание, на использовании в заголовках недопустимых символов. Гугл не любит в заголовках призывы к действию: Жми, Пройди, Посмотри…
Гугл не любит в заголовках призывы к действию: Жми, Пройди, Посмотри…
Вносите изменения и отправляйте на модерацию.
Если вы используйте старый интерфейс google adwords, посмотрите как настроить рекламную кампанию.
Заключение
Не бойтесь ошибаться, создавайте и настраивайте свои рекламные кампании в google adwords, ставьте минимальные ставки за клик, смотрите на статистику и потом принимайте решения на сколько поднимать ставки.
Моя цель была, показать вам как натроить рекламную кампанию на поиске в гугл адвордс в новом интерфейсе, чтобы вы получили максимальный результат при минимальных затратах.
Рекомендую
Я приготовил для вас пошаговое руководство, очень доступное в понимании и реализации: Как создать свой блог за 1 час и начть зарабатывать на услугах хостинга, жмите на баннер.
Используйте сами и расскажите своим друзьям:
Shopping Campaigns — для продвижения карточек товаров
Shopping Campaigns — это реклама для товаров в Google Shopping, маркетплейсе от Google. Вы можете разместить в Google Shopping карточку товара и продвигать ее — пользователи увидят объявления в поисковике и в самом маркетплейсе.
- Тип объявлений — товарные карточки;
- Качество трафика — среднее;
- Цена — средняя;
- Конкуренция — зависит от категории.
Shopping-кампании настраиваются иначе, чем остальные, ведь для них необходимо создать свой магазин на маркетплейсе и добавить в него карточки товаров. В остальном все просто: выберите карточки, добавьте дополнительные блоки и подберите категории. После запускайте кампанию. Google сам подберет плейсменты, аудиторию и релевантные ключевые запросы, ориентируясь на данные из карточки оффера.
Подобный тип рекламы подойдет владельцам бизнеса, которые ищут дополнительные каналы привлечения аудитории. Для арбитража он не слишком хорош, так как придется создавать магазин в Google Shopping.
Плюсы:
Низкие конкуренция и цена. Многие бизнесмены даже не знают об этом инструменте — а значит, конкуренция и цены сохраняются на доступном уровне.
Автоматизация. Если у вас уже есть магазин и готовые карточки товаров — вы запустите кампанию за пару кликов.
Удобный формат. Пользователь сразу видит цену, фото и основные характеристики продукта, а значит — может сразу принять решение о покупке.
Минусы:
Без таргетингов. Вы не сможете контролировать кампанию или настраиваться на определенные сегменты — за вас этим займутся алгоритмы Google.
Нужен свой магазин. Для запуска рекламы нужно иметь ассортимент на Google Shopping, если его нет — продвигаться не выйдет.
Ограниченный формат. Фактически, у вас нет креативов — только карточки товаров.
Фишки:
Категории. Будьте внимательны при выборе категорий товаров, т. к. именно они играют решающую роль при подборе аудитории.
Дополнительные блоки. Не забудьте добавить в карточку товара дополнительные блоки с акциями или другими фишками.
Качественные фото и полная информация. Инфа о продукте должна быть краткой и исчерпывающей, а изображение — четким, с фокусом на продукте и однотонным фоном.
Google Marketing
Analytics 360 и DoubleClick объединили в единый сервис – Google Marketing, который будет запущен в ближайшие несколько недель.
За счет объединения этих прежде бесхозных разработок Google предлагает полный набор инструментов, которые помогут планировать, покупать, подсчитывать и оптимизировать опыт пользователей, и потребителей. Эта платформа содержит:
- Больше сотни интеграций с решениями для обмена, которые управляются из одного интерфейса
- Search Ads 360 позволит рекламодателям планировать, покупать и подсчитывать эффективность поисковых объявлений
- Display Ads 360 – управление ставками и аудиториями из одного интерфейса
И еще…
Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
Google также представил сводные таблицы! Такие «Моментальные отчеты» проводят быстрый анализ по имеющимся метрикам.
О рекламе в Google Ads
Особенности рекламы приложений в Google Ads :
- Не нужно создавать отдельные объявления как в контекстной или медийной рекламе. Рекламные креативы собираются из картинок /текстов/видео, которые вы загружаете, и элементов страницы приложения (иконка, баннер, рейтинг, название). Google тестирует разные комбинации объектов и распределет показы в пользу успешных объявлений.
- В Google Ads не нужно указывать ключевые слова и площадки, так как система автоматически управляет таргетингом и ставками. Google сам определит, где показать вашу рекламу, чтобы приложение установило как можно больше пользователей.
По какому принципу Google показывает рекламу, если мы НЕ прописываем ключи?
- ваша реклама будет показываться по поисковым запросам, по которым ваше приложение индексируется в Google Play.
- реклама будет показываться по запросам, которые связаны с категорией вашего приложения. Категорию приложения Google определит на основе текста описания.
- рекламу увидят пользователи, которые ищут приложения, похожие на ваше, или просматривают информацию о них.
Где будет показываться реклама?
- Google Поиск и сайты поисковых партнёров.
- Google Play
- Результаты поиска в Google Play
- Разделы в Google Play «Вам также могут понравиться…» и «Похожие приложения»
- Главная страница Google Play: «Специально для вас»
3. YouTube
4. Контекстно-медийная сеть (КМС):
- Gmail
- другие приложения, где установлен AdMob
- мобильные версии новостных сайтов, блоги и другие сайты в Интернете
5. Рекомендации в Google Поиске
Реклама в поиске Google
Реклама в поисковой выдачи Google Play
Реклама в ленте YouTube
Реклама в поиске Google
Советы для эффективности адаптивных объявлений в Google Ads
Для адаптивных объявлений
Для того, чтобы сделать адаптивные объявления Google эффективней в КМС:
- Лучше всего использовать максимальное количество заголовков и описаний;
- Используйте как горизонтальные, так и квадратные изображения;
- Перед тем как запускать проверяйте как будут выглядеть объявления в режиме предварительного просмотра;
- По возможности добавляйте видео (или несколько, до 5 шт).
При клике на объявление, можно увидеть, что система предлагает заменить несколько изображений, так как они дали низкую эффективность.
Здесь необходимо заменить 4 изображения на более эффективные.
Для всех видов объявлений
Также нельзя забывать и о стандартной оптимизации кампаний в Google и Яндекс, например:
Регулировать ключевые слова и аудитории таргетинга.
Менять корректировки на основе демографических данных.
Просматривать места размещения, где показывалась реклама и исключаем сайты с низкой эффективностью.
Делать корректировки для определенных устройств.
Регулировать расписание показов на наиболее эффективные часы.
Используйте ключевые слова, где только возможно
Основной метод рекламного копирайтинга — использование ключевых слов в тексте объявления. Он отражает то, что ищет пользователь. Использование ключей показывает людям, что они они в нужном месте.
Ключи в тексте
В реальном мире, например, если вы покупаете в кофейне кофе, вы ожидаете от бариста фразу: «Заберите ваш кофе». Но если вместе с вами своего напитка ждут еще пять человек? Ваш кофе или для другого человека имеет в виду бариста?
Добавить ключевые слова — просто. Сложнее использовать их правильно. Не вставляйте их просто ради вставки. Реклама, в которой нет никакого предложения, а только ключи, выглядит еще хуже, чем просто текст без поисковых фраз.
Проверьте, как работает объявление с разными ключами, чтобы понять, какой ключ показывает самую высокую эффективность. Поэтому тестируйте!
Ключи на посадочной странице
Если человек перейдет по рекламному объявлению и увидит на странице запрос, который он вводил в поиске, он убедится, что попал, куда нужно. Словно слышит тот голос из кофейни: «У нас есть то, что нужно. Вот ваш кофе».
К сожалению, поменять текст на странице сложнее, чем в объявлениях. Рассмотрите вариант создания разных целевых страниц под основные запросы, на которые у вас настроена рекламная кампания.
Но я считаю, в этом нет необходимости, если трафик из платной выдачи небольшой.
Вместо этого проще и быстрее выбрать некоторые общие фразы, может, самые популярные запросы, и вписать их в заголовок страницы. В идеале, количество страниц, которые вам нужно создать, уменьшится в зависимости от ключевых фраз, которые вы используете в объявлениях.
Пример: я рекламирую таск-менеджер для работников с почасовой оплатой. Общий заголовок может быть таким: «Программное обеспечение для учета рабочего времени сотрудников». Этот заголовок хорош тем, что его можно разбавить другими словами: почасовое планирование, тайм-трекинг и т. д.
Попробуйте написать заголовки, которые могут работать с другими поисковыми фразами, чтобы ограничить количество посадочных страниц, которые нужно создать. Но не уходите в сторону от первоначального ключа.
TrueView For Reach + TrueView For Action + Maximize Lift Bidding = видеореклама с полноценной воронкой продаж
Пришло время подсчетов…
Ежедневно пользователи YouTube просматривают больше миллиарда видеочасов; 91% пользователей смартфонов покупали или планируют купить что-либо после просмотра видеорекламы.
Неудивительно, что в этом году Google активно продвигает видеоконтент с помощью множества новых функций в своем видеохостинге.
На конференции Marketing Live представители Google рассказали о двух интересных особенностях форматов рекламы TrueView. Во-первых, TrueView для охвата позволяет получить больше потенциальных клиентов с помощью видеокреативов, используя вариант назначения ставок CPM (Цена за тысячу показов), которая может быть очень эффективной.
Вторая особенность: TrueView For Action дает возможность показывать рекламу потенциальным клиентам, которые недавно искали информацию в Google об определенных товарах или услугах:
Google также анонсировал новую умную стратегию назначения ставок под названием Maximize Lift. Эта стратегия поможет рекламодателям охватить потенциальных клиентов, которые после просмотра ролика с большей вероятностью будут искать информацию об определенной организации. Система «автоматически корректирует ставки во время аукциона, чтобы максимально улучшить восприятие бренда на всем пути потребителя».
Все это составляет масштабный подход к видеорекламе, которая ведет к реальным конверсиям, а не к абстрактным KPI на основе показов.
Как настроить контекстную видеорекламу в Google Ads: инструкция
Перейдите на главную страницу Google Ads. Нажмите на кнопку «+ Новая кампания».
Настройка видеорекламы в Гугл Адс начинается с выбора цели продвижения. Для каждого бизнеса эти цели индивидуальны. Например, каналу YouTube с обзорами новых гаджетов подойдёт «Узнаваемость бренда и охват». А «Интерес к бренду и товарам» будет полезен для новых брендов, стремящихся рассказать новой аудитории о себе и своих продуктах.
В примере мы выбрали цель «Потенциальные клиенты» и будем завоёвывать новых вероятных покупателей.
Далее выберите цели конверсии. То есть целевые действия, которые система сможет оценить в качестве результата.
Если вы видите список конверсий и они неактивны, как в примере на скриншоте ниже, это нужно исправить. Перейдите в раздел «Конверсии» для актуализации данных
О том, как настраивать конверсии и почему вообще это важно мы писали в этом материале
Если же в перечне конверсий вы видите все необходимые для вашей рекламы — нажмите «Продолжить».
Теперь выберите тип кампании. В данном случае нам, конечно, нужен раздел «Видео». Далее нажмите «Продолжить».
Видеокампания создана. Далее вам нужно подтвердить ранее заданные настройки и заполнить условия показов.
Проверьте, верные ли вы задали тип, подтип и цели кампании. Затем измените название, если это необходимо. Также обязательным пунктом является выбор стратегии назначения ставок. Вы можете установить целевую цену за одну конверсию. Или указать стратегию «Максимум конверсий». Она означает, что система сама распределит ваш дневной бюджет таким образом, чтобы получить наибольшее количество целевых действий.
Кстати, о дневном бюджете — его нужно задать в следующем пункте. Тут же укажите и даты активности рекламной кампании.
Далее укажите, где Adwords должен показывать рекламу. Встраиваемые видео YouTube можно отображать:
- В результатах поиска на YouTube. Такой формат доступен только в рекламе, настроенной в адаптивном формате. А также для видеообъявлений с фидом данных.
- В роликах YouTube
- На партнёрских ресурсах Google Adsense, поддерживающих формат размещения видеороликов.
Однако при некоторых стратегиях выбор делать не нужно. Например, при выбранной нами в примере конверсионной стратегии, система самостоятельно показывает рекламу во всех перечисленных местах.
Выберите локацию рекламных показов и переходите к следующему пункту.
Выберите язык вашей целевой аудитории.
Заполните тип ресурсов для показа. Тут возможны три варианта:1. Расширенный диапазон показов. Реклама будет отображаться практически на всех ресурсах за исключением запрещенных Google тем. Например, на каналах с обилием ненормативной лексики или с запрещенным контентом.
2. Стандартные показы. Этот формат подходит для большинства рекламодателей. Он включает в себя стандартные ограничения по законодательной базе и по жанру мест размещения.
3. Чувствительные показы. В этом формате присутствуют максимальные ограничения. Даже если на канале присутствует минимальное количество ненормативной лексики — Ads не покажет на нем вашу рекламу.
Выберите подходящий для вашего бизнеса вариант. Максимальные ограничения уместны в рекламе детских товаров. Также такая фильтрация негативного контента подойдет для определённых видов искусства. Например, если вы рекламируете оперное представление, то можно не тратить бюджет на «грубую» целевую аудиторию. Если она и есть, то явно проигрывает по численности аудитории из пункта с чувствительными показами.
В следующем пункте вы можете запретить показы в некоторых типах контента. Например, в видеотрансляциях. Также тут можно задать возрастные ограничения для показа вашей рекламы. Например, запретить отображение рядом с детскими мультфильмами.
Укажите расширения объявлений и дополнительные настройки в случае необходимости. Они включают в себя настройки по типам устройств, а также ограничения по частоте показов.
Теперь пришло время настройки группы объявлений. Заполните демографические данные и сегменты аудитории.
В расширенных настройках можно детализировать условия показов: задать ключевые слова, темы и места размещения
Но обратите внимание — это сузит охват. Если вам это не страшно, смело нацеливайте вашу рекламу более таргетированно
Для более полного понимания результатов рекомендуем создать несколько групп с различными настройками и сравнить их показатели конверсии.
Теперь переходим к выбору видео. Если контент ещё не загружен, «залейте» его в правой части экрана.
Готово! Вы успешно создали продвижение видео на Ютуб через Google Adwords!
Особенности адаптивных объявлений в Google Ads
Адаптивные медийные объявлений — это особый формат объявлений в контекстно-медийной сети, которые получим заголовки, текста, изображения, после чего система сгененрирует десятки вариаций объявлений. После этого алгоритм начнет показывать эти объявления и смотреть за реакцией пользователей на них, тем самым оптимизируя показы так, чтобы добиться повышенной эффективности.
Дополнительно, для создания адаптивных объявлений достаточно загрузить минимум 1 широкоформатное и 1 квадратное изображений (подробнее о размерах и требованиях к изображениям будет описано ниже), после чего будут сгенерированы объявления под все размеры, таким образом, показ будет осуществляться на всех местах размещения, что существенно экономит время на создание изображений под все форматы.
Не лгите пользователям
Представьте, что ваша страница — это резервная копия вашего рекламного объявления.
Объявление и сайт должны работать вместе. Независимо от того, что именно используется, важна согласованность в сообщениях, которые вы доносите.
Вот плохой пример. Потенциальный клиент что-то ищет, нажимает на объявление: «Скидка 20%». Далее на странице видит, что срок действия акции истек. Или даже вообще не видит специального предложения.
Как мы уже ранее сказали, важно, чтобы посетитель задумался над вашим призывом к действию на этапе прочтения рекламного сообщения. Если призыв отсутствует на целевой странице, это значит, что вы потратили деньги за клик и переход впустую
Нет веб-сайта? Не проблема!
Примерно у половины владельцев организаций из сектора малого бизнеса нет своего сайта. Еще у меньшего количества предпринимателей есть свободное время и нужные знания, чтобы создавать сайты и посадочные страницы, оптимизированные под поисковые объявления. Для решения этой распространенной проблемы Google сейчас тестирует автоматически оптимизирующиеся посадочные страницы. Этот функционал будет размещен в Умных кампаниях, и станет для владельцев бизнес-организаций хорошей альтернативой созданию собственных сайтов, которые потребляют много ресурсов и сосредоточены на продукте:
В таких посадочных страницах реализована технология машинного обучения, которая собирает информацию о ваших товарах и услугах непосредственно из объявления, и сопоставляет ее с креативами на вашей странице. У Google также есть встроенные трекеры конверсий и специальные отчеты. Таким образом, создание рекламы, посадочных страниц, отслеживание конверсий и отчеты – все это теперь в интерфейсе Умных кампаний.
Что еще нужно знать о Google Ads
1. Для кампаний в поисковой сети и универсальных кампаний для приложений нельзя выбрать демографию (пол, возраст и т.д.).
2. Если выбирать показ объявлений только в поисковой сети — будут доступны только текстовые объявления, которые выводятся сверху, снизу и справа от выдачи. Во всяком случае, при запуске РК из личного кабинета нельзя загрузить что-то кроме текста. Правда, документация Google говорит о том, что в поисковой сети можно запускать графические и видео-объявления.
3. Если создавать кампанию только в КМС, то можно воспользоваться адаптивным форматом объявлений — загрузить текст, несколько картинок и другие атрибуты креативов (но не видео), а Google сам будет генерировать из них объявления, подходящие для каждой выбранной площадки. Объявления можно разместить на веб-сайтах, в каналах YouTube, в видео YouTube, в приложениях, в категориях приложений.
4. Размещение рекламы на YouTube возможно только для мобильных устройств (на скриншоте значок ноутбука серый — неактивный):
5. Через КМС можно также размещать рекламу в Gmail:
6. Видео кампания может размещаться на тех же площадках, что и кампания в КМС:
С той разницей, что для креативов можно использовать только видео:
7. При создании универсальной кампании для рекламы приложений также можно использовать:
- текст;
- картинки;
- видео;
- HTML5.
И размещать объявления в поиске Google, YouTube, Play Маркет и КМС. Судя по макетам объявлений, которые показываются в конструкторе объявлений, запускать рекламу можно только на мобильные устройства. Что и логично, потому что установить приложение со стационарного ПК невозможно.
Надеемся, вам стало намного понятнее. Читайте наш блог, в нем мы публикуем результаты наших исследований и еще много чего интересного. Аналитику по объявлениям, запущенным в Google AdMob, ищите в базе AdMobiSpy.
У крупных рекламодателей больше целевых страниц
Допустим, у вас есть структурированная учетная запись AdWords — правильно подобранные ключевые слова, расширения объявлений, продающие тексты для карточек, привлекательные картинки, настроено отслеживание конверсии и так далее. Это замечательно, но, по большей части, бесполезно, если весь трафик идет на одну посадочную страницу.
Это то, о чем никогда не забывают профессиональные маркетологи, поэтому они создают несколько целевых страниц и различные группы объявлений для них. Ваши потенциальные клиенты будут лучше реагировать на лендинги, четко соответствующие тематике объявлений, на которые они нажали.
Мы обнаружили, что у одного из четырех (26%) аккаунтов с маленьким бюджетом есть только одна активная целевая страница, тогда как у 96% крупных игроков их несколько. Но что делать небольшим магазинчикам, у которых нет денег на создание еще одного сайта? В этом случае можно просто скопировать текущую посадочную страницу и настроить контент под тематику конкретной группы объявлений.
Пусть у вас будет несколько лендингов для каждой кампании. Зачем? Это поможет добиться двух целей:
- Повысить релевантность объявлений, так как пользователи будут совершать больше целевых действий на сайте;
- Поднять объявление в выдаче благодаря особенностям работы алгоритма показателя качества Google.
К примеру, если вы продаете обувь, то сделайте лендинги для сезонных товаров или для популярных новинок. При низком бюджете можно воспользоваться конструкторами или взять готовые бесплатные шаблоны.
Контекстная реклама Гугл и Яндекс — что лучше
Вообще, контекстная реклама Гугл и Яндекс имеет разные подходы к продвижению. Это разные системы и настраивать их нужно по-разному. Также нужно выбирать разные стратегии.
А отвечая на вопрос, что лучше использовать — скажу, что для максимальной отдачи лучше брать на вооружение сразу два инструмента.
Так вы сможете зацепить наибольший охват своих потенциальных клиентов и покупателей. Например, для тех регионов, которые чаще всего пользуются Яндексом, вы можете использовать его форматы рекламы. А для стран СНГ можно поставить Google.
Или допустим, если в одной системе высокая конкуренция и дорогие клики, то можно попробовать рекламироваться в другой системе по тем же ключам, но уже с малой стоимостью и конкуренцией.
Поэтому я не рекомендую конкретно зацикливаться на одной из систем. Так будет намного меньше возможностей для онлайн маркетинга.
В этом разделе все статьи будут идти про Гугл. Но на сайте есть и отдельный раздел про Яндекс рекламу. Там много хороших постов и мануалов по данной теме. Они вам пригодятся в освоении этой системы. Обязательно изучите на досуге!
