Скупка товара, как один из недостатков
К серьезным минусам некоторых организаций относят требование скупить товар, который будет продавать агент. Если вовремя не реализовать продукцию, она начнет портиться, а это уже убытки и, к тому же, немалые. Особенно, если речь идет не о косметике, посуде или средствах гигиены, а, например, о лекарственных препаратах или продуктов питания. Поэтому многие пользователи не выбирают компании, которые выдвигают такие условия работы. Это не выгодно, затратно и рискованно.
Поэтому стоит ответственно относиться к выбору команды, изучая условия договора и другие нюансы. Информацию можно найти в интернете (находится в свободном доступе). Также стоит пообщаться на форумах с людьми, которые уже работали в этой сфере деятельности и получить информацию «от первого лица».
Достоинства и недостатки МЛМ-проектов
На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).
Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.
Плюсы:
- Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
- Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
- Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»
Минусы:
- Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
- Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
- Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
- Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них
Концепция МЛМ бизнеса
Успешность сетевого маркетинга в немалой степени зависит от правильности выбора концепции и строго её соблюдения. Успешная концепция слагается из верного выбора:
- Продукт – он должен быть качественным и востребуемым, его специфика должна давать возможность в полной мере проявиться преимуществам предложения не через магазины, а именно через структуры сетевого маркетинга. Например, косметические продукты выгоднее продавать именно через МЛМ бизнес. А не через торговые точки, поскольку в последних отсутствует возможность создать доверительную атмосферу, дать покупателю возможность сравнить и так далее;
- Структура компании: каждый участник – это отдельное звено целой системы, имеющий возможность создания личной подсистемы с возможностью получения дохода от деятельности новопривлеченных участников;
- Мотивация – каждый участник имеет возможность прогнозирования своих доходов и их увеличения в результате вовлечения новых дистрибьюторов;
- Доходность – денежное вознаграждение рядового дистрибьютора низшего звена заключается только в комиссии, получаемой от продаж, тогда как участник сети высшего уровня получает также деньги в качестве премии за привлечение нового дистрибьютора.
Структура доходности наводит на мысль о финансовой пирамиде, поскольку вышестоящий участник получает деньги как-бы из воздуха, однако это совершенно не соответствует истине. Во-первых, продается реальный товар, а во-вторых все финансовые вопросы увязываются бизнес-планами МЛМ маркетинга.
История развития МЛМ-бизнеса и его законность
О времени возникновения сетевых проектов
ведутся споры. Известно, что схемы с элементами
подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их
родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока
не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены
ограничения:
2. При привлечении новых участников нельзя
обещать определенный уровень дохода.
3. Под запрет попало и условие, обязывавшее
распространителя ежемесячно закупать товар на
оговоренную сумму.
4. Закон не разрешает схемы, где
дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении
новых участников.
В РФ и странах бывшего СНГ деятельность
сетевых компаний подобным образом не регулируется. В
результате распространители оказываются без денег с
огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать
убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых,
родственников, коллег и просто подписчиков в социальных
сетях.
МЛМ-компании в России могут быть
представлены зарубежными или отечественными брендами, но
ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен –
если не считать основателя!
Лучшие маркетинговые бизнес планы
К таковым можно отнести комбинированные, сочетающие в себе присущие разным стратегиям возможности получения доходов. Наиболее часто — это одновременное создание двух структур – линейной и циклической. Циклическая структура создается самим дистрибьютором, а линейная – автоматически самой маркетинговой системой. В таких системах каждый дистрибьютор имеет свой код и получает статус клиента. В линейной структуре привлеченный дистрибьютор распределен под ID привлекшего его и распределяются по поколениям
Количество бизнес-мест, на которых работаю партнеры, в циклических схемах не ограничивается. Каждый, имеющий статус клиента, получает право приобрести товар, накапливая за приобретение баллы. Сделав определенный взнос в компанию, клиент получает статус партнера и «бизнес-место». Взнос может быть как денежным, так и в виде накопленных баллов.
В некоторых компаниях практикуется статусность в виде «кандидата». Под таковым понимается клиент, который подключается к бизнесу, приобретя на оговоренную сумму товар, за что он также получает баллы. В течение оговоренного времени, скажем месяца, кандидат должен набрать определённое количество баллов. Если это условие выполняется – кандидат становится партнером, если нет, то часть накопленных им баллов переходит тому, кто рекомендовал его, часть сгорает – то есть переходит в распоряжение руководства компании.
Партнеры в структуре МЛМ компании имеют свое своеобразное место, которое часто называют бизнес-ячейкой. Это место, которое он занимает в циклической структуре компании с присвоенным ID, на который перевордят вознаграждения. Каждый приглашенный партнером, имеющим бизнес-ячейку, в свою очередь, получив статус партнера, может привлекать неограниченное количество новых дистрибьюторов – ID рекомендовавшего его и на которое начисляется вознаграждение, остается прежним.
Многие большие МЛМ компании предлагают различные системы получения партнерства – приобретение нескольких бизнес-ячеек по льготным программам, их различное расположение, например, треугольником, цепочкой.
Вознаграждение складывается, как правило, из таких поступлений:
- доход от продаж – процент, начисляемый за проданные привлеченными им клиентами товаров, приобретенных в компании. Периодичность начисления зависит от компании, может быть еженедельным, ежемесячным, раз в год;
- бонусы за приглашение – они начисляются за нового дистрибьютора, ставшего партнером компании и их начисление может быть как разовым, так и периодическим, в зависимости от общей торговой стратегии компании;
- цикличный доход – кампания начисляет баллы за продажи, совершенные привлеченными партнерами и самим дистрибьютором и по достижении определённой суммы баллов выплачивает оговоренное вознаграждение.
Каждая из работающих на территории РФ МЛМ компаний практикует собственные методы привлечения дистрибьюторов, схемы выплат вознаграждения, различные бонусы и преференции
Поэтому решив заниматься сетевым маркетингом, следует не только выбирать зарекомендовавшую себя безупречно на протяжении многих лет организацию, но также обращать внимание – насколько подходят предлагаемые методы организации работы и выплаты доходов
Как быстро и эффективно сравнить бизнес планы компаний и выбрать наиболее лучший, можно узнать из видеоролика.
Продукт
По статистике, сетевики, которые довольны своим продуктом, на 80% успешнее тех, кто продукт отодвигают на второй план. На самом деле это и есть один из секретов успеха в МЛМ бизнесе.
Если мы вернемся к истории, то сетевой маркетинг на этом и зарождался. А именно как бизнес рекомендаций. И очевидно, что человеку, который фанатеет от продукта, в кайф ходить и рассказывать всем о нем!
Это как поделиться хорошим фильмом, который Вы недавно посмотрели.
И мы видим другую статистику, что практически все финансовые пирамиды в первые несколько лет своего существования терпят крах! Это очевидно, так как у них нет своего качественного продукта.
Еще один момент, на который я хочу, чтобы Вы обратили свое внимание. Успех в сетевом бизнесе зависит от того насколько легко продвигать Ваш продукт на рынке?. Обычно в бизнесе мы видим два лагеря людей:
Обычно в бизнесе мы видим два лагеря людей:
- Те, кто формируют рынок;
- Те, кто дают рынку то, что он хочет.
В каком из лагерей находитесь Вы? Очевидно, что 2 вариант в десятки и сотен раз выгоднее, так как люди уже ищут Ваш продукт, Вам осталось всего лишь сделать так, чтобы они находили именно Вас.
Кстати в Интернете это сделать очень и очень легко. Я написал целую книгу, чтобы помочь новичкам быстро во всем разобраться. Скачивайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей.
И кстати, это применимо как к продукту, так и к бизнесу. Вы либо бегаете за людьми и уговариваете им рассмотреть Вашу бизнес возможность, либо же делаете так, что люди Вас сами находят и хотят присоединиться к Вам в бизнес.
Опять же обо всем этом очень подробно в моей книге.
Идем дальше.
Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?
С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.
Топовые сетевики
И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.
И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.
Дистрибьюторы средней руки
В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.
Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.
Ниже среднего минимума
Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.
На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.
Ниже ниже среднего
Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?
Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).
Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес – это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.
В режиме турбулентности
В последние годы российская MLM-отрасль ощущает турбулентность, связанную с введением ряда важных законодательных актов и ограничений. Так, часть производителей, имеющих площадки за рубежом, столкнулись с проблемами из-за санкций и вынуждены были инвестировать в создание промплощадок в России. «Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим», — уверен Дмитрий Хохлов. По словам президента АПП Тамары Шокаревой, на рынок прямых продаж также негативно влияет маркировка, которая с 1 декабря 2019 года стала обязательной для ряда товаров, включая парфюмерию. По мнению главы ассоциации, это влечет дополнительные миллионные затраты, а также сложности с реализацией отдельных технических деталей, таких, как, например, изготовление пробников парфюмерии.
Определенные надежды участники рынка возлагают на режим самозанятых, который с 2020 года вводится в 19 регионах России. Он повысит привлекательность занятости в MLM-бизнесе как основной деятельности, позволит вести безналичные расчеты, оставаясь при этом в правовом поле. Участники рынка видят и другие перспективы законодательного регулирования отрасли. Дмитрий Хохлов уверен в необходимости единых стандартов профессии и повышения квалификации участников рынка. По его словам, компания NL International планирует создать структуру MLM-образования, в том числе и для людей из других сетей: «Сейчас мы закрытая формация убежденных в своем продукте людей. Мы должны стать понятными внешней аудитории».
«Мы положительно относимся к введенному в некоторых странах лицензированию MLM-компаний, это помогает сильно оздоровить рынок», — добавляет Татьяна Гороховская. «Опыт азиатских стран, например Вьетнама, где работает строгое законодательство и введено лицензирование MLM-деятельности, вполне подошел бы и России», — резюмирует эксперт.
Вначале были гвозди
Больше ста лет назад 35-летний американский химик Карл Франклин Ренборг, работавший представителем Colgate на Дальнем Востоке, попадает в лагерь для интернированных в Шанхае: в стране проводят зачистки революционные войска Чан Кайши. Тюремная диета стала толчком к разработке того, что сейчас называется биологически активными добавками (БАД). Ренборг включал в состав своих смесей побеги бамбука, листья папоротника, ржавчину от гвоздей и даже тухлое мясо. Те, кто получал изготовленные химиком добавки, вышли из китайских мест лишения свободы живыми, гласит легенда.
Вернувшись на родину, Ренборг продолжил исследования. Для этого в калифорнийском городке Ньюпорт-Бич он превратил арендованный чердак в лабораторию для создания БАД на основе люцерны. Созданные препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздавая продукцию бесплатно.
Впечатления на потребителей добавки не произвели. Ренборг пришел к выводу, что причина неудачи — в собственной маркетинговой политике, и начал брать деньги за свои добавки. Продажи пошли вверх, основной стратегией ученого стало «сарафанное радио», десятки людей просили химика рассказать о новом продукте. Из-за занятости в лаборатории Ренборг предложил своим друзьям за комиссионные распространять информацию о производимых продуктах. Он также решил платить и знакомым своих друзей, которые продвигали товар, используя уже свои связи. Методика была названа «маркетингом по рекомендациям».
В 1934 году Карл Ренборг основал компанию Сalifornia Vitamins, которая вскоре достигла годового оборота $7 млн, причем без вложений в прямую рекламу продукции. Спустя пять лет химик переименовал свою компанию в Nutrilite Products.
С чем сравнивают сетевой маркетинг
Еще 10-15 лет назад популярными были продажи косметики. Чаще это были продажи Oriflameи Avon. Тогда даже ленивый пытался заработать на этом деле деньги и подняться по карьерной лестнице.
Заключалась работа в реализации продукции по каталогам, которые выдавали в специализированных офисах. Агент имел доход от разницы в цене. Как правило, суммы были небольшие, однако «набив» клиентскую базу выходил неплохой заработок в месяц.
С появлением интернета, которым пользуется каждый человек, реализовать продукцию куда проще. Можно не только предлагать товар родственникам, друзьям и коллегам по работе, но и находить покупателей во всемирной сети. Конечно, доход у сетевиков стал расти, ведь количество потребителей увеличилось в десятки раз.
Как завлекают и удерживают участников системы
На этом этапе руки начинают опускаться,
но «наставники» утверждают, что вы недостаточно активны.
Не желая ставить крест на начинании, «бизнесмены»
продолжают делать закупки на собственные средства, что
зачастую приводит к ухудшению отношений с
родственниками. В итоге даже самые упрямые замечают, что
вливания денег составляют десятки тысяч, а успеха все
нет. Наступает разочарование, особенно страшное на фоне
предыдущей эйфории от перспектив гламурной жизни. А что
ухудшает ситуацию?
Вы сами виноваты. Вы недостаточно
упорны. Вы не верите в успех и хотите сдаться.
Представители МЛМ любят громкие слова и
солидные названия
Помните, что вам говорили о гарантиях?
«Наставники» максимально долго будут уверять, что вам
надо еще постараться: ваше пребывание в системе означает
новые закупки, что приносит вышестоящим дополнительные
баллы. Когда люди наконец оценивают ситуацию, вливания
финансов составляют уже десятки тысяч рублей. Если вы
потратите средства на профессиональное развитие по
специальности, то улучшите материальное положение без
сетевых продаж.
Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях
О плюсах и минусах варианта я узнал на
собственном опыте, поскольку не столь давно попался в
сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:
К плюсам можно отнести дизайн продуктов.
Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта,
что производит впечатление при первом знакомстве.
К минусам я отношу необходимость закупок
на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком
будет завышенная цена продукта, который не радует
свойствами: приобретать качество я согласен, но товары
просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый
«свободный график», при котором не остается выходных. А
пиком стали обещания того самого автобонуса!
Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я
решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими
показателями всей команды действительно получают
«Мерседес». Но не в подарок, как вас уверяют, а в
лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в
аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в
собственность. Проблема заключается в том, что придется
выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут
на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких
месяцев, «Мерседес» забирают. То есть на вас вешают
кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать
вариант по карману.
Поделившись основными впечатлениями,
приступаю к детальному рассказу.
Преимущества и недостатки сетевого бизнеса
Как бы не нахваливали сетевой маркетинг или не порочили его имя, как и все в нашем мире, он имеет плюсы и минусы. И о первых, и о вторых необходимо знать и четко понимать все ключевые нюансы. Если вы ставите перед собой цель вникнуть в МЛМ-бизнес или даже заниматься им, ведь агитаторы, которые будут пытаться вас втянуть в схему вряд ли расскажут о другой стороне сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг станет для вас одним большим плюсом и трамплином к финансовому благополучию в том случае, если вы активный, целеустремленный лидер, который души не чает в общении с людьми и может впарить что угодно кому угодно. Если вышеперечисленные метафоры о вас, то смело спешите вступить в МЛМ-команду и вы попадете в свою среду, где будете чувствовать себя, как рыба в воде. При этом у вас будет отличная возможность покупать качественные товары по приятной цене.
Но, если вы не стремитесь покорять высоты этого мира, являетесь пассивным человеком, которого устраивает работа по найму, умеренный жизненный ритм и узкий круг общения, то в МЛМ вам делать нечего. Довольствуйтесь имеющейся жизнью и не пытайтесь вникнуть в то, что будет вызывать для вас сплошные дискомфорты и необходимость контактировать с неизвестными вам людьми, которым зачастую будут вовсе не интересны ваши предложения. К недостаткам сетевого бизнеса стоит отнести и упомянутую выше негативную репутацию среди общественности. Большинство воспринимают МЛМ, как мошеннические заманухи и будут отбиваться от вас руками и ногами. В таком положении крайне трудно сагитировать что-либо приобрести или привлечь к сотрудничеству новых участников.
Таблица за и против сетевого МЛМ маркетинга:
| Преимущество | За | Против |
|---|---|---|
| Открытие своего личного бизнеса | В структуру можно попасть практически без личных вложений средств. | Без инвестиций, развитие будет очень медленным. |
| Доход через интернет | Паутина огромна! Каждый пользователь — ваш клиент. | Холодные контакты, практически невозможно заинтересовать покупателя не имея навыков продажника |
| Цена товара | Такие гиганты как Avon или Amway продают своим партнерам товар на порядок дешевле, а вы продаете дороже. | Такие компании как Zepter — просит за свой товар, слишком много денег. Поэтому о них уже практически не слышно. |
| Коллектив, обучение | Многие идут в такие сетевые компании только из-за атмосферы. Дух лидерства, конкуренция, семинары и тренинги — вот, что цепляет. | Но не каждый сможет все это слушать, смотреть и изучать. Со старта это все довольно скучно. |
| Развитие себя и своих навыков | В процессе можно научиться общению с другими людьми. Достижение целей и приобретение новых знакомств. | Кому то лень себя воспитывать, и они предпочтут скучную рутинную работу в офисе. |
Как зарабатывают первые деньги
Подводный камень сетевого маркетинга
заключается в том, что первые деньги, хотя и небольшие,
заработать сравнительно легко. Если вы звоните всем
знакомым по списку, то наверняка уговорите нескольких
человек сделать покупку. Молодые люди с большим
количеством приятелей, ищущих подработку, даже приведут
5-6 «партнеров» в команду, где будут «делать бизнес».
Пару недель все прекрасно, и вы проникаетесь
уверенностью в скором успехе.
В это время идет мощное воздействие на
адептов. Приведу в пример аргументацию LR Health &
Beauty с характерными ответами на вопросы новичков:
Если ты в такой шикарной компании,
почему не богат? «Я начал работу недавно, потому что
рассмотрел свой шанс. И я предоставляю возможность
разбогатеть тебе, присоединяйся».
Почему за вступление приходится столько
платить? Почему нужно делать взнос? «Компания не может
рисковать, вдруг ты завтра передумаешь? К тому же все
бизнесмены делают вложения на стартовом этапе. Открыть
киоск стоит несколько миллионов, а здесь нужно заплатить
3 тыс. руб.!»
Какие гарантии вы даете? «Лучшие
гарантии — твое упорство и вера в успех!» (На этом
сетевики еще сыграют, запомните момент.)
Если продукт хорош, почему его не
продают в магазине? «Чтобы не тратиться на рекламу.
Личные рекомендации действуют лучше». (На самом деле
продукт не выдержит открытой конкуренции, цена
завышена.)
Научившись жонглировать шаблонными
фразами, вы с приведенными единомышленниками возьметесь
за распространение. Надо отметить, что в первый месяц
оборот делается легко, но за счет личных закупок
участников. В дальнейшем вы исчерпываете потенциал
своего окружения, а клиентов со стороны привлечь сложно.
Начинается спам в соцсетях, звонки по знакомым, даже
походы в ТЦ с каталогами.
МЛМ со стороны компании: слова и реальность
Хотя вы узнали расшифровку термина, вас
скорее интересует практическая реализация принципов. Как
они выглядят в реальности?
Сетевые компании декларируют, что ставят
следующие цели:
1. Снижение цены на продукт. Согласно
утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации
«из рук в руки». Без затрат на рекламу и аренду
помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по
факту товары продаются по завышенной в несколько раз
цене (упор делается на «элитность»).
2. Предоставление качественной продукции.
При продаже через магазины есть риск подделок, что
исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле
вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на
«Летящую ласточку» или продукты питания от NL
International. Некоторые товары все же заслужили похвалу
потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам
распространителей, которые проводят презентации, следует
относиться критично.
3. Улучшение системы доставки продукции. По
заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями
хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле
принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту
нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он
поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто
осознает, что биологическая добавка или чудодейственный
крем не нужны. По этой причине у распространителя
хранится под рукой запас товара; по необходимости он
может взять его у коллег. В результате условия хранения
и транспортировки далеки от идеальных.
4. Усовершенствование распределения
финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу
средства тратятся на развитие дела и на поощрение
дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями
работы, то поймете, что подобные варианты приносят
больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы
набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают
продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где
представитель сетевого маркетинга признается: он вливает
собственные деньги, а потом вынуждает родственников
делать приобретения.
К покупке продукции, распространяемой
через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы
предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика
от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но
приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит
Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под
вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют
сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и
реализовать его проблемно.
