Производство детской мебели

Реализация изделий

Планируя мебельный бизнес, нужно определить рынки сбыта.

На первых порах хорошим вариантом будет договор со школой
или детским дошкольным учреждением на замену кроваток, шкафчиков, скамеек,
парт, столов и стульев. Данные изделия не сложно изготовить, к ним не требуется
специальная фурнитура. Такое сотрудничество может стать постоянным источником
доходов на долгое время.

Готовая мебель реализуется различными способами:

аренда торговых площадей в
больших мебельных магазинах, здесь низкая арендная плата и постоянный поток
потенциальных покупателей;
для недорогих изделий
подойдет торговля в небольших торговых точках или на рынке, распространение
через оптовые фирмы;
удобно вести торговлю с
собственного сайта в сети Интернет. Хорошо, если покупателю будет предложен
каталог продукции с качественными фотографиями изделий, а также у него будет
возможность сделать заказ на сайте, не выходя из дома.

Мебельным бизнесом может заниматься как индивидуальный
предприниматель, так и компания в форме общества с ограниченной
ответственностью. Считается, что ООО дает возможность быстрее наладить деловые
контакты с инвесторами и торговыми сетями. К тому же частный предприниматель
рискует всем своим имуществом, тогда как участники ООО — лишь своими вкладами.

Если правильно организован технологический процесс и
налажена реализация продукции, мебельный бизнес, по оценкам специалистов,
окупается в течение 2-3 лет.

Republished by Blog Post Promoter

Расходы и доходы

Самое важное: перед тем, как запустить производство, нужно составить бизнес-план с финансовыми расчетами. Расчетов должно быть несколько: при самом хорошем варианте и самом плохом

Далее нужно правильно определить себестоимость продукции – цена составляющих материалов, фурнитуры, отделочных материалов, логистику и продвижение. Определив это, делается торговая наценка, но в рамках вашего сегмента рынка.

При планировании доходной части, учтите то, что это товар сезонный и самый большой спрос будет с конца марта по начало сентября. Чтобы рассчитать окупаемость, нужно стоимость мебели для конечного потребителя разделить на стартовые вложения для ее производства. При удачном старте и хороших продажах окупиться такой бизнес примерно за полгода-год.

Как обучиться мебельному делу?

Профессиональное образование, несомненно, приветствуется, но если его нет, то не стоит расстраиваться. Где будем обучаться? У мебельщиков, конечно. Придется походить по офисам и получить консультацию под видом клиента.

Фирма открыта, производство налажено, следующим шагом в обязательном порядке должно стать нарабатывание клиентской базы. В первое время это могут быть ваши родственники и их друзья. И не расстраивайтесь, что прибыль станет небольшой, у вас накопится опыт работы с клиентами и вашими мастерами тоже. Да и сарафанное радио начнет работать. Не забывайте, что у ваших работников тоже есть родственники, подключайте и их.

Не менее важно грамотно организовать производство мебели. Каждый работник должен знать свое место и качественно исполнять обязанности

Кстати, статистика показывает, что в регионах мебельный бизнес приносит наибольшую выгоду, если вы еще постоянно занимаетесь анализом рынка и быстро реагируете на его изменения.

https://youtube.com/watch?v=uKB6W2Kw2II

Дополнительные рекомендации

Подключите шопинг теги. Они позволяют отмечать товары на фотографиях, чтобы пользователь мог быстро получить подробную информацию о товаре и при необходимости перейти на сайт или к оформлению заказа в Инстаграме*, чтобы сделать покупку.

Указывайте подробную информацию о товарах

Пишите все, что важно для принятия решения: материал, бренд, производитель, габариты. Человек может пройти мимо просто потому, что не смог разобраться, поместится ли диван в нужное место, даже если он ему понравился

Продумайте все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента, и ответьте на них, чтобы избежать таких досадных потерь в конверсии.

Рассказывайте о сроках и других условиях. Эту информацию в кратком виде можно добавлять в посты о товарах, а подробно – оформить в Историях и сохранить в Актуальном, чтобы всегда была на виду.

Взаимодействуйте с аудиторией. Если вам удалось раскачать активность аудитории – это здорово. Но чтобы закрепить и усилить эффект, с подписчиками нужно общаться – поддерживать активность, развивать диалог, гасить негатив.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Направление производства

Рентабельность всего предприятия напрямую будет зависеть от того, какую мебель решено производить. Для этого необходимо проанализировать рынок и установить нишу, в которой оказание услуг по производству мебели происходит не в полной мере

В основном есть несколько направлений, на которые можно обратить внимание при планировании бизнеса. К ним относятся:

мебель, изготовленная из массива дерева;
корпусная мебель;
мягкая мебель;
узко направленная и специализированная мебель. Например, для различных магазинов, торговых точек или мест общественного питания.

То есть, перед тем, как закупать оборудование и необходимые материалы, нужно выбрать свое направление и начать развивать бизнес именно в этом направлении.

Раскрутка и продвижение

Для раскрутки мастерской анализируются ценовая политика и ассортимент продукции конкурентов. Вы должны предложить оптовым и розничным покупателям более выгодные цены и лучшее качество с меньшей потерей для себя.

В качестве рекламы предлагаются следующие варианты:

Социальные сети. В группе выставляется каталог готовой продукции с ценами. Группа раскручивается и привлекаются потенциальные покупатели из вашего и соседних регионов. Каждый 10-й пользователь может стать постоянным покупателем, но для этого нужно заинтересовать человека. Поэтому раскрутку группы и ее продвижение лучше доверить специалистам.
Распечатка цветных каталогов и прайсов вашей продукции. Каталоги развозятся по строительным магазинам и компаниям, которые занимаются отделкой под ключ.
Объявление в периодическом издании вашего региона с небольшим фото самого привлекательного комплекта или изделия.
Оптовым покупателям предоставляется скидочная карта или бонусная программа.

Через несколько месяцев вашу продукцию заметят, и появятся заинтересованные оптовые покупатели.

С чего начать?

Чтобы понять, как начать мебельное дело, необходимо составить бизнес-план, для четкого представления первоначальных затрат и сроков, когда их можно окупить.

Нужны знания. Можете изготавливать современную мебель, аналог того, что продается в дорогих салонах, но для этого необходимо знать, как она собирается.
Компьютер и принтер нужны обязательно.
На первом этапе можно обойтись минимумом оборудования: дрель (реально выбрать и ручной вариант), отвертки, молоток, набор инструментов по дереву.
Мебельное дело возможно превратить в безотходное производство и организовать параллельно производство паллет для твердотопливных котлов. Затрат больших не требуется, а рентабельность свыше 50%.
Помещение. Если будете заниматься поштучным товаром, то отдельное помещение не потребуется, можно собрать предметы в гараже или даже на балконе. Если же мечтаете организовать цех по производству мебели, то надо будет рассмотреть аренду помещения и работников, которые будут помогать.

Плюсы и минусы такого бизнеса

В любом бизнесе есть свои преимущества и недостатки. И изготовление садовой мебели тут не исключение.

Начнем с хорошего, с преимуществ:

Потребительский интерес будет только расти. Все больше людей стремятся оформлять свои садовые участки с комфортом, стильно, а в период вынужденного пребывания дома такой интерес только усилился.
Небольшие стартовые вложения. Для мини-производства стартовый капитал большой не нужен.
Можно выделится на рынке: за счет авторских коллекций, ручной работы, дополнительных услуг. Например, можно не просто продавать мебель, а предлагает дизайн-проекты, консультации ландшафтных дизайнеров.
Для запуска производства на старте не нужно отдельное помещение, если у вас есть частный дом. Разместиться можно на даче, в гараже, в хозяйственном помещении частного дома.

Есть и минусы:

Высокая конкуренция. Рынок завален китайскими дешевыми предметами садовой мебели. Продавать свою продукцию в больших гипермаркетах сложно, потому что мелкий производитель не может предложить конкурентную цену.
Сезонность бизнеса. Садовая мебель лучше всего продается с весны по раннюю осень. В холодное время года намного меньше. Но, в этот период можно ориентироваться на тех потребителей, которые располагают закрытыми террасами, беседками, верандами.
Зависимость от покупательской способности. Поскольку садовая мебель – это не предмет первой необходимости, быстро ее не покупают.
Производитель зависит от импортных комплектующих. Это не тотальная проблема, но она есть и ее нужно учесть – из-за колебания курса валют цена на расходные товары тоже не постоянна.

Особенности бизнеса по изготовлению мебели для детей

Сезонность. Продажи детской мебели имеют четко выраженную сезонность — они резко падают к апрелю–маю, когда семьи разъезжаются на отдых, и восстанавливаются к августу — перед возвращением детей в сады и школы.

Падение спроса на детскую мебель в апреле-мае

Частая смена коллекций. Потребитель готов к тому, что детскую мебель нужно менять чаще, чем условную взрослую. Сначала он покупает мебель для новорожденного, через 2–3 года для тоддлера, еще через 3–4 года для младшего школьника, через 5–7 лет — для подростка. Вряд ли ему понравится на протяжении всего этого времени видеть на экспозиции одну и ту же продукцию.

Повышенные требования к безопасности. На детскую мебель нужно получить сертификат соответствия ТР ТС 025/2011 «О безопасности мебельной продукции». В процессе сертификации проверяют:

Механическую безопасность — мебель должна быть не только прочной и устойчивой, но и эргономичной, соответствующей росту и пропорциям тела ребенка.
Химическую и санитарно-гигиеническую безопасность, то есть у производителя должны быть сертификаты на используемые материалы. У мебели не должно быть неприятного запаха, класс ЛДСП — не ниже Е1.
Пожарную безопасность — для мягких элементов и матрасов необходимо использовать материалы с противопожарными свойствами, например, обивку в огнестойкими волокнами.
Электрическую безопасность. Это требование касается мебели со встроенными розетками, подсветкой и другими электротехническими компонентами.

Материалы для производства бескаркасной мебели

Теперь переходим к технической стороне вопроса, а именно к описанию того, из чего бескаркасная мебель производится. А это как раз и станет самым первым преимуществом начать именно такой бизнес для будущих предпринимателей, так как материалы используются достаточно простые и в принципе посильные для первой закупки, даже при условии отсутствия внушительных подъемных.

Итак, из чего делают бескаркасную мебель, на самом деле все достаточно тривиально:

Ткань внутреннего чехла. Обычно легкая, дышащая, чтобы не утяжеляла конструкцию, но надежно сдерживала содержимое. Дырочки или вентиляция на ней необходимы для того, чтобы внутреннее наполнение не слипалось. Обычно используют для внутреннего чехла плотный спанбонд

Только важно, чтобы ткань имела именно плотную структуру иначе изделие может просто разъехаться

Спанбонд для внутреннего чехла бескаркасного кресла

2. Ткань для внешнего чехла. Здесь вариативность по больше и выбрать можно как бюджетные материалы, мебель из которых, соответственно также будет считаться эконом, так и более дорогие, но в то же время прочные, долговечные и эстетически привлекательные ткани.

К материалам низкого ценового диапазона можно отнесенности оксфорд и герду, так же есть недорогие варианты велюра.

Бескаркасное кресло из оксфорда

Более качественные, износостойкие и плотные материалы для внешнего чехла бескаркасной мебели, это рогожка, вельвет/велюр, жаккард, шенилл, флок, гобелен, искусственная кожа/искусственная замша/экокожа, также искусственный мех. От выбора материала для внешнего чехла и зависит прежде всего конечная стоимость изделия.

Кресло груша из вельвета

Обзор тканей для кресла мешка

3. Пенополистирол- шарики для наполнения кресла. Данный вид самый распространенный, так как идеально сочетает в себе показатели цена-качество-востребованность. Так же некоторые производители предлагают натуральные наполнители, такие как древесные стружки, перья, шерсть, однако начинающим бизнесменам, мое мнение, не стоит отходить от проверенных, а самое главное востребованных материалов и использовать все же шарики пенополистирола. Так же к плюсам их использования можно отнести легкость, безопасность и конечно же цену.

Шарики пенополистирола для наполнения кресла

4. Армированные нитки- отличаются от обычных особой прочностью.

5. Молния для внутреннего чехла, благодаря которой покупатель в любой момент может досыпать наполнитель, в случае износа. А также молния для внешнего чехла, так как в большинстве случаев потребителю предлагается съемный чехол для бескаркасной мебели, что дает возможность легкому уходу в виде возможности стирки.

По основным материалам, пожалуй, все. Как видите расходы на первых парах вас ждут достаточно скромные.

Делать упор на Instagram

Мы на практике ощутили, что Instagram — наиболее привлекательная социальная сеть для продвижения мебельного магазина. Три-четыре года назад во «ВКонтакте» было много тематических сообществ: ремонт, мебель на заказ и т.д. Но сейчас вся тусовка b2b-мебельщиков и дилеров переехала в Instagram, так как там для них больше возможностей: выкладывать свои работы в режиме реального времени, отмечать партнеров, давать дополнительный охват и т.д.

Для повышения охвата и активностей необходимо наладить процесс регулярной и стабильной рекламы, промоутирования постов. С помощью рекламы на привлечение подписчиков у бренда есть возможность добыть потенциальных клиентов в свои сообщества, какая-то часть из которых будет участвовать в органическом приросте.

Контент необходимо писать просто, на языке целевой аудитории. Даже если ваша аудитория профи в своем деле, не нужно нагружать их бесконечными сложносочиненными предложениями — чем проще и понятнее язык, тем больше отдачи и активности от потенциального клиента можно получить.

В плане визуального оформления лучше немного качественного контента, чем большое количество невнятных замыленных иллюстраций с поехавшим горизонтом, которые могут только оттолкнуть пользователя. Для демонстрации профессионализма можно делать фотосессии своих работ, шоурумов и тому подобного, а далее с помощью небольшой цветокоррекции и фильтров оформить витрину товаров в едином стиле.

Мы работаем с компанией Hettich исключительно на b2b-сегменте. Целевая аудитория — дилеры, мебельщики и дизайнеры. Благодаря эффективной рекламе, качественному копирайту и расширенным коммуникациям у бренда получается набирать органически 500-700 подписчиков в Instagram ежемесячно.

Кто может заниматься мебельным бизнесом?

Практика показывает, что заниматься бизнесом по ремонту и производству мебели способен любой совершеннолетний человек, даже если он еще студент. Это может быть не только мужчина, но и женщина

Здесь важно разбираться в нюансах, знать какую фурнитуру и составляющие закупать, но в первую очередь необходимо обладать предприимчивостью

Мебельный бизнес имеет хорошую рентабельность от 80 до 300%. Цифры внушительные, не так ли? Оборудование для производства работает долго, так что часто его менять не придется. И современное оснащение позволяет наладить массовое производство даже новичку, при этом изготовленные предметы будут высокого качества.

Официальная регистрация

Перед началом работы требуется пройти юридическое оформление. Если вы планируете работать по индивидуальным заказам, для начала работы достаточно зарегистрироваться как ИП. В этом случае не потребуется стартовый капитал, не придется нанимать бухгалтера, а размеры налогов будут значительно ниже.

В случае если вы изначально планируете серийный выпуск корпусной мебели, лучше выбрать ООО в качестве формы ведения бизнеса. Статус ООО делает предприятие более надежным и серьезным. Можно попробовать привлечь инвесторов извне, в том числе в качестве учредителей. Для этого нужно тщательно проработать бизнес-план, иметь четкую идею и множество дизайнерских задумок. Статус ООО позволяет получать дополнительный доход за счет дополнительной деятельности и позволит в будущем расширить свое производство.

Если вы нацелены в будущем на участие в тендерах и на сотрудничество с крупными сетями специализированных супермаркетов, деятельность в качестве юридического лица будет плюсом в создании положительного имиджа.

Как начать свое дело?

Для организации производства потребуется крупное помещение площадью около 700 кв. м., в котором должны уместиться:

цех по производству корпусной мебели;
склад;
место под магазин (факультативно).

Организация производства корпусной мебели потребует значительных затрат на приобретение оборудования и качественных комплектующих. Обеспечить выпуск качественной мебели только с использованием деталей от отечественных производителей невозможно. Для решения этой проблемы производители ищут выгодных поставщиков импортной продукции или налаживают выпуск недостающих комплектующих самостоятельно.

Успешность бизнеса также зависит от уровня подготовки рабочих. В штате компании должны быть слесари, столяры, мастера и стекольщики. При единичных заказах на начальном этапе достаточно двух-трех мастеров, которые имеют опыт в мебельном деле и знают всю цепь производства. В дальнейшем для реализации продукции также понадобятся менеджеры по продажам, водители и курьеры для доставки, кладовщики, дизайнеры и программисты.

Главный способ увеличения количества покупателей – рекомендации друзей и знакомых. Потому от впечатления первых клиентов зависит количество клиентов в будущем. Эффективно работает размещение рекламы в газетах и тематических журналах, а также в интернете. Желательно создать интернет-сайт, на котором будет размещен полный каталог выпускаемой продукции, информация об услугах и контактные данные. Для продвижения сайта размещайте мастер-классы и полезные статьи.

Важно знать, что обязательной сертификации подлежит только серийная продукция. Производство мебели по индивидуальным заказам не требует подтверждения соответствия ГОСТам

Серийное производство корпусной мебели регулируется нормами:

ГОСТ 16371-93: Мебель. Общие технические условия.
ГОСТ 19882-91: Мебель корпусная. Методы испытаний на устойчивость, прочность и деформируемость.
ГОСТ 28105-89: Мебель корпусная и столы. Методы испытаний выдвижных ящиков и полуящиков.
ГОСТ 13025.1-85: Мебель бытовая. Функциональные размеры отделений для хранения.
ГОСТ 28136-89: Мебель корпусная настенная. Методы испытания на прочность.
ГОСТ 26800.4-86: Мебель для административных помещений. Функциональные размеры отделений шкафов.

Для сбыта серийной продукции можно открыть свой магазин, в том числе в интернете, однако это повлечет дополнительные расходы. Вместо этого можно реализовывать свою продукцию по традиционным торговым каналам через:

крупные строительные и мебельные торговые сети;
несетевые мебельные магазины.

При расширении бизнеса можно создавать свои сетевые салоны. Такой механизм удобен для сбыта производителем своей продукции и открывает возможности для развития франчайзинга в будущем.

Секреты успеха

Учебники бизнеса рекомендуют перед тем, как начать мебельный бизнес, составить подробный бизнес-план. Он поможет правильно рассчитать необходимое количество финансов и определить последовательность действий. Наличие такого документа необходимо для получения банковского кредита на развитие бизнеса.

Однако реалии сегодняшнего времени таковы, что произвести готовый продукт намного проще, чем его продать. Мебельный рынок развитых стран пресыщен. Изготавливается намного больше мебели, чем требуется. Она активно экспортируется и занимает определенные ниши в мебельном бизнесе других стран. Особенно популярна мебель итальянского производства. Она занимает лидирующие позиции по уровню продаж во всем мире.

В станах с переходным типом экономики, которые не обеспечили высокие социальные стандарты проживания для большей части своего населения, основной вопрос упирается в стоимость изделий.

Прежде, чем начать бизнес по производству мебели, решите, каким образом и кому именно вы будете ее реализовывать, то есть определите сферу сбыта. От этого будут зависеть ваши дальнейшие действия.

Отличным примером для понимания этого пункта статьи может стать деятельность известной шведской фирмы «IKEA». Изначально она задумывалась как небольшой бизнес-проект по изготовлению бюджетной мебели. Ставку для покупательской аудитории делали на студентов и молодые семьи, живущие на съемных квартирах. Основная задача – производство качественной, недорогой мебели универсального дизайна. В результате, продукция настолько полюбилась широким массам населения Европы, что имеет множество гипермаркетов практически в каждой стране Старого света.

Начиная мебельный бизнес с нуля, при минимальной сумме капиталовложений, найдите первого оптового заказчика. Убедите его пойти на некоторый риск и довериться вам как предпринимателю. На полученный от него денежный задаток разработайте дизайн и чертежи необходимой мебели. Постарайтесь наиболее точно воплотить пожелания заказчика. Если вы не обладаете тонким эстетическим вкусом и не знаете новейших тенденций в области мебельного производства, лучше обратиться к опытному дизайнеру.

Стоит изучить статью: как сделать свой бизнес успешным.

Не стоит сразу вкладывать большую сумму денег в дорогостоящее оборудование и арендовать помещение под производственный цех и склад. В первое время гораздо удобнее обращаться в уже существующие мебельные фирмы. Там качественно и быстро произведут распил древесных плит по вашим чертежам и обработают края деталей.

Остается последний этап – сборка. Если вы не уверены в своих технических навыках и не имеете необходимых инструментов, обратитесь к специалисту. За несколько часов перед вами будет красоваться готовое изделие, аккуратно и качественно собранное.

Если вы верно уловили пожелания заказчика по поводу стиля, цвета, комплектации и габаритов заказанной мебели и предугадали тот образ, который он себе представлял, будьте уверенны, что он сразу же сделает следующий оптовый заказ.

В период, когда ваш бизнес по производству мебели только набирает обороты, не рассчитывайте на быстрое финансовое вознаграждение. Нарабатывайте клиентскую базу, проявите себя, прежде всего, как проницательного психолога и талантливого организатора рабочего процесса. Пользуйтесь услугами добросовестных подрядчиков и талантливых дизайнеров. Заводите полезные связи в этой сфере. Будьте пунктуальны и обязательны.

Постарайтесь подписать договора на изготовление оптовых партий мебели. Для начала идеальным было бы сотрудничество с детскими садами, школами, торговыми и выставочными центрами. Учебным заведениям можно предлагать замену шкафчиков для одежды, кроваток, столов, парт, стульев, скамеек, досок. Такая мебель проста в изготовлении, не требует специализированной фурнитуры. К тому же она достаточно быстро изнашивается. Вы можете монополизировать эту нишу мебельного бизнеса в вашем населенном пункте и надолго обеспечить себя постоянными заказами.

Какие факторы влияют на рынок мебели по индивидуальному заказу?

Проблема, перед которой оказались нынешней весной все мебельщики, по сути, одна: нехватка импортных комплектующих и отсутствие российских аналогов «пропавшей» продукции.

Сейчас ситуация постепенно начинает выравниваться. Отечественные производители мебельной фурнитуры ищут варианты и, что называется, «поднимают голову». Засматриваются на освободившийся рынок и поставщики из других стран — той же Индии или Турции.

Крупные производители, для которых мебель на заказ является лишь одним из многих направлений деятельности, безусловно, более защищены. Что до тех, кто занимается производством мебели в одиночку или небольшими компаниями, им одновременно и проще, и тяжелее. С одной стороны, объёмы выпуска продукции таковы, что на старых запасах фурнитуры и сырья можно «ехать» чуть дольше. С другой, меньше возможностей для поиска новых партнёров за рубежом, меньше ресурсов для решения возникающих проблем.

Фото: pexels.com

Выход, по мнению экспертов, следует искать в консолидации.

Однако в сложные времена привычка самостоятельно бороться с трудностями и в одиночку, но гордо решать все проблемы может сослужить плохую службу. Искать новых поставщиков и новые каналы продаж сейчас проще вместе.

Спрос на мебель во многом зависит и от потребительской способности граждан. Если уровень доходов будет падать (а, учитывая инфляцию, этого стоит ожидать) — будет снижаться и интерес к мебельной продукции как к сегменту.

Впрочем, внутри самого сегмента возможны нюансы.

Так, ещё 10 лет назад исследователи отечественного рынка утверждали: в период кризиса больше всего «достаётся» крупным мебельным фабрикам, производящим стандартную мебель и имеющим небезупречную репутацию. А вот компании, предлагающие интересный дизайн в сочетании с высоким качеством и разумной ценой, останутся в выигрыше.

В выигрыше, судя по росту популярности всевозможных онлайн-сервисов, останутся и те, кто проработал возможность взаимодействия с клиентом через Интернет.

Такой совет, к слову, актуален и для офлайна.

К примеру, Александр Куцегуб, занимающийся производством лофтовой мебели на заказ, рассказывает в блоге журнала «Тинькофф» о том, что открытость в общении с клиентами приносит реальные плоды: