Бизнес-план по открытию своей школы иностранных языков с расчетами: примеры

Оценка бизнеса

Оценка бизнеса будет проводится исходя из четырёх параметров, от 1 до 10 баллов – актуальности, минимальных затрат на открытие, сложности для запуска и потенциальной прибыльности.

Актуальность	9,6 из 10	Итого: 8,8 из 10
Стоимость	9,0 из 10
Простота открытия	8,1 из 10
Прибыльность	8,8 из 10
Языковая школа – удобный бизнес по соотношению начальных затрат и прибыльности, а большое количество возможных для работы направлений делает его поистине универсальным. Да, в этой сфере присутствует конкуренция, и она куда жёстче, чем в других нишах. Тем не менее, общее количество инструментов, которые помогут выгодно выделить школу, при грамотном планировании сводит число возможных конкурентов к минимуму. Если у вас есть диплом преподавателя, страсть к образованию и желание начать собственный бизнес, открытие языковой школы может быть очень интересным и прибыльным занятием.

Пример построения бизнеса в области преподавания иностранных языков

Петербургская школа «Лингвоэксперт» — отличный пример того, как благодаря одному желанию можно открыть собственную языковую школу.

Имея бюджет в 450 000 рублей, основатели компании закупили 6 парт и 12 стульев, запустили собственный сайт и начали рекламировать курсы в интернете. Ксения, одна из основательниц школы, самостоятельно занималась рекламой, к примеру, расклеивала объявления в лифтах жилых домов.

Преподавательский состав также состоял из бывших одногруппников, а когда знакомые закончились, школа начала нанимать преподавателей через интернет-объявления.

Переломным моментом стало сотрудничество с корпоративными компаниями. Это позволило не только приобрести дополнительный преподавательский опыт, но и заложить базис для расширения самой школы. К 2013 году общее количество корпоративных клиентов достигло 25 наименований.

Сейчас у школы общее количество групп достигает 200, ежедневно проводится 100 занятий, а ежемесячная чистая прибыль составляет 700 000 рублей.

Языковая школа «Лингвоэксперт» активно сотрудничает с другими англоязычными компаниями, в школе часто присутствуют носители английского, немецкого и французского, а руководство постоянно проводит обмен с иностранными студентами.

Пример организации и работы школы английского языка:

4 совета для успешного развития языковой школы

Делегируйте полномочия.

Не пытайтесь делать всё самостоятельно, вам попросту не хватит ни сил, ни терпения, ни времени. Нанимайте разносторонних преподавателей, не обязательно, чтобы все они были выпускниками филологических факультетов. Так, преподаватель с техническим и лингвистическим образованием сможет лаконично структурировать любой контент, с которым ему предстоит работать.

Фокусируйтесь на преподавателях.

Вспомните свои школьные годы. Кажется, что хороших преподавателей было много, но это не так. Сейчас практически все профессиональные учителя работают по индивидуальным заказам, но если в вашей школе соберётся «звёздный» состав, то они непременно захотят оказаться рядом с им подобными.

Расширяйте предлагаемые услуги.

Думайте наперёд, если сегодня в тренде английский и немецкий, то может оказаться так, что завтра в тренде будут арабский и китайский. Для расширения групп потребуется дополнительное место, помимо этого, не забывайте и о других услугах, таких как дистанционное обучение или репетиторство.

Обучайтесь.

Если человек по своей профессии – учитель, то это ещё не значит, что ему больше нечему научиться

В сфере образования очень важно не останавливаться на достигнутом, уделяйте своим преподавателям внимание, занимайтесь повышением их квалификации. Если в вашей школе будут лучшие учителя города то, без сомнений, сама школа тоже станет лучше, а с этим подтянуться и новые ученики

Открытие языковых школ играет центральную роль в сближении населения всей Земли путём снижения коммуникационных барьеров. Теперь и вы познакомились с тем, как открыть свою языковую школу «с нуля».

Не удивительно, что во всех странах мира наблюдается тенденция к открытию новых школ, ведь в каждом уголке планеты есть те, кто хочет приобщиться к другим культурам, и как это сделать лучше, кроме как изучить язык этой культуры?

Открытие языковой школы: подсчёт расходов и доходов

Для этого составим несколько таблиц, которые будут указаны ниже, со следующими условиями:

Время работы языковой школы – с 10:00 до 20:00 в будние дни и с 8:00 до 18:00 в выходные;
Продолжительность одного курса – от 4 до 12 месяцев, или 72 – 216 академических часов;
Набор новых учеников в группы – каждые 2 недели по английскому, и каждый месяц по другим языкам (переменные меняются исходя из формата и направленности школы);
Наиболее посещаемые часы – с 17:00 до 20:00 в будние дни и 14:00 – 17:00 в выходные;
Учебные группы разделены на 2 класса – малые и большие, а количество учащихся, соответственно, 4-6 и 12-16 человек.

Далее в таблице мы приведём пример крупной школы, в которой преподаются 7 популярных языков. Учтите, что все данные приведены с учётом годового цикла работы школы.

Название курса, язык	Количество проведённых курсов	Стоимость за курс, руб.	Выручка, руб.
Суимарно	433 п. + 425 курсов	5 984 580
Английский	118	12 000	1 416 000
Французский	58	15 000	870 000
Арабский	59	14 000	826 000
Китайский	86	16 000	1 376 000
Немецкий	53	12 000	636 000
Японский	17	20 000	340 000
Испанский	34	12 000	408 000
Перевод текста	433	260р./1000	112 580

Из этого следует, что при условии проведения 425 курсов, прибыль языковой школы составит 5 млн 984 тыс. рублей

Важно отметить, что такое разнообразие изучаемых языков встречается редко, и обычно их общее количество ограничивается 2-3 наименованиями

Стоит упомянуть о том, что в последнее время предоставление онлайн-курсов стремительно набирает популярность по ряду причин, поэтому при расчёте прибыли их точно так же можно учитывать.

Ежемесячные расходы
Суммарные расходы	388 522
Наименование статьи	Сумма расходов/месяц
Аренда помещения (80 кв. м)	40 000
Расходы на з/п	270 000
Коммунальные платежи	14 000
Налоги УСН	29 922
Реклама, продвижение, типография	18 000
Обновление сортамента учебников	6 000
Форс-мажорные расходы	6 000
Амортизация капитала	4 000

Итого, ежемесячные доходы составят 498 715 рублей, а ежемесячные расходы – 388 522 рубля. При должной рекламе и соответствующем руководстве, выход на плановую прибыль намечается на 5-6 месяц работы школы.

При указанных расходах и доходах, ежегодная прибыль школы составит 1 322 316 рублей, а полная окупаемость – 30-38 месяцев.

Независимо от того, на какие расходы вы рассчитывали изначально, всегда прибавляйте к ним как минимум 30-процентный запас для смягчения различных ситуаций с непредвиденными расходами.

Пример рекламной листовки с указанием цен за курс

Языковой центр на базе школы иностранных языков

Если вы приняли решение запустить в своей школе программу с изучением редкого, но интересного языка, следует обратиться в местное консульство или посольство. Даже в маленьких городах представители других национальностей стараются жить общинами – они с готовностью помогут вам создать небольшой языковой центр, где будет воссоздана практически абсолютная естественная языковая среда.

Также вы можете открыть детский центр, специализирующийся на обучении самых маленьких детей. В программу, кроме иностранного, могут входить другие программы, позволяющие ребенку расширять свой кругозор.

Чтобы заняться бизнесом и открыть собственную школу иностранных языков, необходимо тщательно разработать бизнес-план и всем сердцем любить страну, язык которой вы планируете нести в массы. Даже если у вас нет стартового капитала, с помощью кредитования малого бизнеса вы сможете запустить проект и привлечь первых учеников. А щадящая система налогообложения малого бизнеса в первые два года работы школы позволит держаться на плаву.

Мне нравитсяНе нравится

Читайте далее:

Как открыть онлайн-школу

Как открыть банк

Как открыть кондитерскую

Как с нуля открыть пекарню

Как открыть мясной магазин

Как открыть пункт выдачи Озон

Где искать сотрудников и как выстраивать границы

Самое сложное в найме — отыскать первого опытного преподавателя с высоким уровнем языка и организаторскими способностями. Лучше искать его через знакомых. Экономить на нем точно не стоит. С него и начнется вся история вашей школы.

Можно взять такого сотрудника на позицию методиста или менеджера-практика. Он поможет определиться с методикой, составит расписание, проведет пробные уроки, поможет отыскать и обучить преподавателей. Для старта нужно еще набрать двух-трех опытных педагога. Бухгалтерию и маркетинг можно отдать на аутсорс.

В помощь при подборе:

стандартные веб-ресурсы типа HeadHunter;
таргетированная реклама;
региональные сервисы объявлений;
в маленьких городах хорошо работают объявления в СМИ.

Наши HR первым делом обращают внимание на образование преподавателя и его опыт работы

Важно, чтобы он окончил «иняз» или «пед», стабильно несколько лет работал на одном месте. Мы за долгосрочные отношения, потому что вкладываемся в обучение кадров

Хотелось бы, чтобы сотрудник придерживался той же позиции и не менял рабочие места как перчатки

Мы за долгосрочные отношения, потому что вкладываемся в обучение кадров. Хотелось бы, чтобы сотрудник придерживался той же позиции и не менял рабочие места как перчатки.

К окладу мы добавляем процент от продления занятия и количества продаж, благодаря этому подходу сильным педагогам у нас выгодно работать, а плохим — нерентабельно.

Базовые правила работы лучше прописать в трудовом договоре. Не забудьте упомянуть про штрафные санкции. У нас недавно случилась неприятная ситуация: преподаватель «воровал» наших учеников с пробного урока. Мы обратились в суд и выиграли дело, потому что прописали эти детали в договоре. За такие проступки преподаватели могут заплатить $2000-3000.

Незаменимых «зазвездившихся» преподавателей в языковой школе быть не может. Иначе они станут токсичными, будут манипулировать, набивать себе цену. Это тоже одна из частых проблем во многих компаниях. Избежать ее помогут регулярные тренинги. Мы разработали авторский курс обучения для своего персонала. Его они проходят на старте, чтобы изучить специфику работы, функции, пул задач и инструменты.

Еженедельно по пятницам проводим обучение. Это групповые онлайн- и офлайн-тренинги, где члены команды делятся своими кейсами, разбирают сложные случаи. Преподаватели могут обсуждать, как исправлять ошибки учеников, а маркетологи — новые инструменты рекламы.

Бизнес план репетиторского центра

Некоторые специалисты уверяют, что как бизнес, центр иностранных языков требует самых небольших инвестиций. Конечно, если арендовать пару классов в школе и купить только учебники, то можно обойтись и суммой в 100–150 тысяч рублей. Однако на полноценное заведение придётся потратить в десять раз больше:

Инвестиции в языковый центр

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ООО	4000
Открытие счета	2200
Уставный капитал	10000
Образовательная лицензия	60000
Госпошлина за лицензию	7500
Ремонт помещений	300000
Оборудование	1258300
Вывеска	30000
Печатная реклама	35000
Интернет реклама	45000
Хозяйственные расходы	18000
Итого:	1770000

Для организации работы школы иностранных языков бизнес план также должен учитывать регулярные ежемесячные издержки. Основные статьи расходов здесь — аренда и оплата труда преподавателей:

Расходы языковой школы

Статья	Сумма, руб.
Аренда 150 м²	150000
Зарплата	268700
Коммунальные услуги	10000
Банковские услуги	8000
Обновление методических пособий	18000
Интернет и связь	4000
Хозяйственные расходы	9000
Санитарная обработка помещений	18000
25000
Итого:	510700

6 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для функционирования языковой школы необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса, уровень знаний учащихся и впечатления от школы в целом. Исходя из составленного плана реализации, языковой школе необходимо нанять 2 преподавателя по английскому языку и 1 преподавателя по каждому из остальных иностранных языков. Таким образом, преподавательский состав будет сформирован из 8 специалистов.

При выборе преподавателей нужно предъявлять следующие требования: наличие высшего образования (желательно, лингвистического), отличное знание разговорного и письменного языка, опыт работы от двух лет, наличие проверенной и комплексной методики обучения.

Также необходим руководитель школы, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом.

Общий фонд заработной платы составит 274000 рублей, а с учетом страховых выплат – 356200 рублей в месяц.

Таблица 3. Штат языковой школы

Общий фонд заработной платы
Персонал	Количество сотрудников	З/п на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата итого (руб.)
Руководитель	1	27000	27000
Преподаватель	8	25000	200000
Администратор	2	17000	34000
Уборщица (частичная занятость)	1	6 000	6 000
Бухгалтер (частичная занятость)	1	7 000	7 000
Общий фонд з/п	274000

Что нужно для организации работы лингвистического центра: список необходимого для школы иностранных языков

Школа, в которой изучают иностранные языки, открывается после выполнения определенных организационных мероприятий. Они касаются оборудования помещения, интерьерного оформления, подбора персонала, выбора обучающих методик, проведения рекламных мероприятий и определения маркетинговой политики. Разберемся со всем по порядку.

Оборудование

Чем оборудовать классы, догадаться нетрудно:

Столами и стульями.
Стеллажами.
Досками (предпочтительней магнитно-маркерными).
Компьютерами (для начала достаточно одного).
Роутером.
Кондиционером, вентилятором, отопительными приборами (если такая необходимость есть).

Для большего удобства учащихся необходимо обзавестись:

Кулером.
Микроволновой печью.
Электрическим чайником.
Шкафом для одежды.
Диваном для ожидающих записи на курс.

Не стоит забывать о ресепшене. Это особое рабочее место. Оно требует специального мебельного набора и компьютерного оснащения.

Оформление интерьера

Полноценной языковой школе необходим фирменный стиль, запоминающееся название и логотип. Исходя из собственного имиджа и оформляется интерьер. Конечно, это работа для профессионалов дизайнерской сферы.

Однако общие рекомендации таковы:

Допустимо смешение стилей (современных и канонических).
Использовать при оформлении не более трех цветов. Например, отдав предпочтение розовому, желтому и синему можно подчеркнуть соответствие ступеням А, В, С. Данные уровни приняты в европейской системе применительно к изучению иностранных языков.
Приветствуются натуральные материалы для мебели и обшивки стен.
На стенах размещаются полотна с различными изображения или высказывания на изучаемом языке.
Обилие ярких красок исключается, используются преимущественно пастельные оттенки.

Важно создать стильный интерьер, располагающий к обучению

Инвентарь

К данной категории относят:

Достаточное количество канцелярских товаров.
Расходники для оргтехники.
Комплекты из разряда учебных (учебники, методички, пособия и прочее)
Придется купить сейф для документации.
Другие мелочи, без которых трудно работать с учащимися.

Персонал и методика обучения

Сотрудников подбирают с помощью специальных сервисов или по рекомендациям знакомых.

Штатное расписание языковой школы состоит из следующих специалистов:

Директора или управляющего, осуществляющего общее руководство.
Преподавателей. Список требований: диплом о высшем образовании, двухлетний преподавательский стаж (минимум), знание языка (разговорный и письменный), наличие апробированной методики преподавания, не помешают знания в области культурных особенностей зарубежных стран.
Администраторов. Лучше нанять дух человек для посменной работы.
Уборщицы. У нее будет всего несколько рабочих дней в неделю.
Бухгалтера – рекомендуется удаленный вариант работы.

Основных методик обучения языкам всего три: коммутативная, проектный метод, уроки-тренинги. Какой отдать предпочтение, каждый владелец бизнеса выбирает самостоятельно. Как правило, данной деятельностью занимаются преподаватели уже имеющие определенные наработке в этом аспекте.

Реклама и маркетинг

Рекламно-маркетинговые мероприятия характеризуются целым комплексом действий:

Созданием логотипа и формирование бренда лучше доверить фрилансеру.
На первых порах рекомендуется активная раздача флаеров в районе расположения школы. Это станет своеобразным оповещением прохожих о новом учебном заведении.
Наработке клиентской базы способствуют бонусные программы и акции. Например, рассказ о школе в соцсетях поощряется бесплатным занятием, приведенный на занятия друг – скидкой в размере 10%, всем желающим бесплатный 1-ый урок и так далее.
Без собственного сайта или странички в соцсетях трудно раскрутиться. На Интернет-ресурсах размещается подробная информация о лингвистическом центре с расписанием занятий, сведениями о наборе в новые группы, перечнем преподавательского состава и так далее. Подобный метод отлично влияет на повышение лояльности клиентов

Важно не игнорировать процесс seo-оптимизации и не экономить на контекстной рекламе.

Многие специалисты считают воздействие «сарафанного радио» самой результативной рекламой. Безусловно, трудно спорить с эффективностью людской молвы. Однако для начала необходимо привлечь учеников и наработать положительную репутацию. Только после этого выпускники языковой школы начнут рассказывать своему окружению о великолепном учебном заведении с уютной обстановкой и профессиональным преподавательским составом.

Бизнес-план школы иностранных языков

Чтобы зарегистрировать школу иностранных языков, потребуется получение лицензии на ведение общеобразовательной деятельности. Получить документ можно в министерстве образования, предоставив все необходимые документы о соответствии помещения нормам, уровне квалификации педагогов и пр.

Чтобы эта идея бизнеса для женщин позволила начать зарабатывать больше денег, необходимо составить тщательно проработанный бизнес-план. Он должен включать в себя следующие пункты:

оформление документов;
выбор и оборудование помещения;
поиск педагогов;
разработка и приобретение образовательной базы;
реклама и продвижение.

Помещение следует выбирать с несколькими небольшими классами: средняя группа состоит из 5-7 человек, 2-3 класса позволят проводить занятия с разными группами одновременно. Педагоги должны быть не просто дипломированными специалистами, они должны уметь заинтересовать любых учеников, найти общий язык с каждым в аудитории. Как правило, преподаватели работают на полставки или выходят несколько раз в неделю, отвести занятия.

Стоимость аренды ежемесячно составит около 30-50 тысяч рублей, зарплата педагогам обойдется в среднем в 60 тысяч рублей, затраты на рекламу и расходные материалы составят еще 15 тысяч. Таким образом, ежемесячный расход составит 100-130 тысяч рублей в месяц.

Рассчитаем рентабельность бизнеса с расчетами. Учитывая, что в школе ведутся занятия по 4 языкам в 3-4 группах по 7 человек в каждом, стоимость обучения в месяц 1 человека составляет 3000 рублей, ежемесячная прибыль составит 120-150 тысяч рублей.

Универсальные советы

Любите своё дело и думайте об успехе студентов. Тогда ваша школа будет успешной.

Говоря о конкурентах и рынке образовательных услуг в целом, можно смело утверждать, что в России он перенасыщен предложением и является высококонкурентным. Вы можете найти поставщика услуг на любой вкус, в любой ценовой категории.

В то же время рынок перспективен и динамично развивается даже в условиях кризиса. Ведь необходимость изучения иностранного языка осознают и оптимисты, и пессимисты. Первые верят, что всё стабилизируется и не желают менять привычный ритм жизни (фитнес, кафе, курсы иностранных языков), а вторые подумывают уехать из страны (и срочно начинают подтягивать язык).

Поэтому открывать школу иностранных языков выгодно, особенно если учесть, что вложения на старте минимальны. Но из-за высокой конкуренции будет не лишним изучить рынок. Хотя, это не во всех случаях обязательно.

Мы не проводили срез рынка, поскольку на момент открытия просто не имели нужного опыта. Да и, честно говоря, нам это не было нужно, поскольку мы уже имели запросы от потенциальных клиентов.

У нас именно тот случай, когда спрос породил предложение: мы точно знали, что определённое количество студентов у нас будет. Одним словом, ничего общего с теми случаями, когда компания выходит на рынок с каким-то продуктом, не зная, будет ли он вообще востребован.

Кроме того, мы были уже действующими преподавателями, и сказать, что мы открывали бизнес с нуля — не совсем верно. Навыков, непосредственно связанных с ведением бизнеса у нас было мало, но мы имели представление о том, как организовать учебный процесс, имели к моменту открытия собственную клиентскую базу и опыт преподавания в частной школе.

Именно последний и помог нам в самом начале. Мы наблюдали за тем, как ведёт дела директор этой школы, как заключаются договоры, проходит корпоративное обучение, подмечали ошибки, которые не хотелось бы повторить. Можно сказать, что единственный конкурент, которого мы изучали, это школа, в которой мы сами работали.

Также на старте нужно определиться с тем, с какой именно аудиторией работать. Сегодня иностранные языки в частных школах изучают люди всех возрастов, начиная с 3 лет. А значит работать можно с малышами, дошкольниками, школьниками, студентами, работающими людьми и пенсионерами. Для каждой категории нужна своя программа обучения, при том не одна. Нельзя учить первоклассника и выпускника, готовящегося к ЕГЭ, по одному и тому же шаблону. А охватить все слои населения на старте практически невозможно, поэтому лучше начинать работать с категорией, с которой у вас уже есть опыт взаимодействия.

Если вы хотите начать бизнес с чего-то, чего совсем не умеете, важно нанять хорошего специалиста. При том, нужно опробовать его метод на себе в качестве клиента, дождаться результатов

Потому что нельзя убеждать людей в том, что ваш продукт хорош, ни разу не попробовав его. На старте нужно делать то, что ты умеешь, к чему ты готов. Только это позволит обеспечить высокое качество услуг.

Это касается и выбора языков, которые будут преподаваться в вашей школе. Если вы, к примеру, подумываете запустить курс испанского языка, не владея информацией о нём и о советующем рынке, ничего не выйдет. Вы даже не сможете нанять хороших специалистов, поскольку они крайне неохотно идут в неизвестные школы.

Но палитру нужно расширять постепенно, начинать сразу со всего — то же самое, что распыляться. Это как раз проблема многих школ, которые заявляют много языков, но не могут собрать группы, и в результате недовольные клиенты, так и не дождавшись начала занятий ни через месяц, ни через два, уходят. При этом они не просто забирают свои деньги, у них остаётся негативное впечатление, в эту школу они уже не возвращаются.

9 ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Открытие лингвистической школы сопряжено со следующими внешними рисками:

высокая конкуренция на действующем рынке платных образовательных услуг. Снизить этот риск помогут мониторинг цен, продуманная ценовая и рекламная политика, определение и внедрение своих конкурентных преимуществ;
повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;
риски по договорам с поставщиками учебных материалов. Снизить это риск возможно при соблюдении требований ГК РФ и прочих законодательных актов при заключении договоров, выбор надежных поставщиков, определение размера и порядка возмещения поставщиком нанесенного ущерба;
сезонность бизнеса, которая снижает спрос на образовательные услуги в летние месяцы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, предполагающей проведение акций и бонусов.

К внутренним рискам относятся:

невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников других школ и предложение им возможности совмещения работы, а также тщательный отбор сотрудников на собеседовании, сотрудничество с ВУЗами, которые готовят переводчиков и преподавателей иностранного языка;
снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов заведения и проведении корректирующих мероприятий.

Актуальность бизнеса в России и СНГ

В последнее время на рынке наблюдается положительная динамика увеличения количества языковых школ, увеличивается и общий интерес к изучению иностранных языков.

К примеру, в 2001 году английским языком владело 28% населения РФ, а в 2017 уже 53%.

Если же говорить о причинах популярности, то 28% опрошенных рассматривают их как фактор для увеличения прибыльности, 24% изучают для увеличения профпригодности, 20% — для личного развития, 12% — для дальнейшей эмиграции, остальные 16% — для сдачи экзаменов и путешествий.

Если рассматривать языковые школы как бизнес, то и здесь можно увидеть быстрый рост. Так, наибольшее количество школ находится в «большой четвёрке»: Москве – 1640, Санкт-Петербурге – 746, Новосибирске – 420 и Екатеринбурге – 313.

Замыкают десятку Нижний Новгород – 189, Челябинск – 183, Омск – 179, Самара – 143, Ростов-на-Дону – 141 и Казань – 123. При этом «традиционные» языковые школы с партами и вечерними занятиями это не единственный вариант.

Для тех, кто желает учить языки дистанционно, либо не имеет возможности ходить на курсы, создаются специальные онлайн-ресурсы. Они могут существовать и как дополнительные услуги от обычных школ, и как отдельные проекты.

Такое же разнообразие присутствует и в ценовом сегменте. Зависит это не только от региона, в котором находится школа, но и от языка.

Так, изучение наиболее популярных языков, например английского или французского, обходится намного дешевле чем, к примеру, изучение японского, китайского или арабского. И дело не только в сложности обучения – в некоторых регионах попросту трудно найти высокопрофессиональных специалистов.

И всё же рынок демонстрирует отличную тенденцию роста, хоть и со своими недостатками, поэтому общая инвестиционная привлекательность бизнеса возрастает.

Переходим к следующему этапу – к выбору формата школы и рассмотрению будущей целевой аудитории.

Франшизы языковых школ

Как можно заметить, создание школы иностранных языков — это сложный процесс, требующий от предпринимателя значительны усилий. Составление учебных программ, взаимодействие с бюрократическими органами и борьба за клиента порой растягиваются на месяцы и годы. Чтобы не тратить время впустую, новичку стоит купить франшизу языковой школы. В её составе он получит:

Право использовать бренд франчайзера;
Помощь в подборе и подготовке помещений;
Обучение и стажировку преподавателей;
Содействие в оформлении лицензии;
Готовый бизнес план языковой школы;
Программное обеспечение CRM;
Наборы методических материалов;
Рекламные макеты и маркетинговое сопровождение;
Личный раздел на корпоративном сайте;
Юридические и бухгалтерские консультации.

Сегодня в России несложно найти франчайзера, предлагающего руководство о том, как открыть языковую школу, бизнес план и полное сопровождение заведения во время работы. Вот несколько предложений:

International Language School

Включает обучение основным европейским языкам. Есть программы для занятий с детьми старше двух лет и авторизованные курсы для подготовки к сдаче экзаменов в Кембридж. Условия сотрудничества:

Инвестиции — от 3500000 рублей;
Первый взнос — 350000 рублей;
Роялти — 40000 рублей;
Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Лингвитания

Помогает зарегистрировать и лицензировать языковую школу, открыть бизнес и организовать обучение английскому языку для всех категорий клиентов — от малышей до пенсионеров. Условия сотрудничества:

Инвестиции — от 800000 рублей;
Первый взнос — 249000 рублей;
Роялти — 6000 рублей;
Срок окупаемости — от 6 месяцев.

YES

Франшиза включает авторские методики, разработанные на основе европейских технологий обучения. Для каждого студента составляется индивидуальная программа, учитывающая его уровень подготовки. Условия сотрудничества:

Инвестиции — от 1500000 рублей;
Первый взнос — 397000 рублей;
Роялти — от 12000 рублей;
Срок окупаемости — от 6 месяцев.

Вопрос аренды помещения

Также ответственно нужно подойти к выбору помещения. Обязательно нужно учитывать месторасположение будущей школы, потому что именно это может сыграть на руку и приманить еще большее количество будущих студентов.

Но не стоит слишком экономить и ориентироваться на помещения в спальных районах. Из привлекаемой аудитории будут только жители этого же района, ведь намного проще найти другую школу, чем ездить на курсы в другой конец города. А это не будет способствовать развитию бизнеса. Также желательно выбирать такое место, где не будет ваших конкурентов, потому что они могут забрать значительную часть ваших потенциальных студентов.

Для начала рекомендуется снять какое-то офисное помещение с общей площадью от 50-ти м2.Стоимость его может варьироваться от 30-ти до 60-ти тысяч рублей в зависимости от города и области.

Также стоит обратить внимание на общее состояние аудиторий. В стандартных офисных помещениях обычно ремонт делать не требуется, но оборудовать аудитории школьными предметами в виде доски и плакатов с иностранной грамматикой придется. Это позволит создать приятный интерьер, в котором можно будет легко учить выбранный язык с полным погружением в учебный процесс

Это позволит создать приятный интерьер, в котором можно будет легко учить выбранный язык с полным погружением в учебный процесс.

Чтобы идти в ногу со временем, также придется дополнительно купить проектор и интерактивную доску, на которой показывать слайды для закрепления учебного материала. За проектор дополнительно придется выложить 80 тысяч рублей.

Если стартовый капитал небольшой, можно рассмотреть почасовую аренду офисных помещений. Это практикуется уже давно и помогает сэкономить немного денежных средств, ведь платить нужно будет только за время уроков. Тут главную роль должно играть только удобное месторасположение (центр города или возле станции метро). Из плюсов такой идеи — тратить деньги на оборудование не придется, ведь часто в бизнес-центрах, которые предлагают аренду,всё уже есть.

Задача N4: оповестить округу, что вы открылись

Будем считать, что вам удалось найти хороших преподавателей и отличных сотрудников отдела продаж. Все обучены и готовы к работе, то есть ждут клиентов. И теперь вам необходимо максимально быстро разобраться в маркетинговых инструментах, которых пруд пруди, и выяснить, какие же из них будут эффективны именно в вашем случае. Особенно, если ваша школа находится не на одной из центральных улиц Москвы, а расположена в глубинке Подмосковья.

К слову, не все так просто не только с видами маркетинга, но и с, казалось бы, будничным делом – разместить вывеску. Дело в том, что в каждом городе свои правила их размещения: где-то не нужно ничего ни с кем согласовывать, где-то необходимо разрешение от архитектора здания, где-то от жильцов дома.

Эффективнее всего на этапе открытия школы может сработать проведение дней открытых дверей. Оповещать о таких мероприятиях население лучше всего через партнеров в том же районе, где территориально расположена ваша школа — к моменту открытия неплохо уже обрасти сетью таких контактов. Если мы говорим об обучении для детей, то стоит зайти в школы, познакомиться с директорами или завучами, пройтись по детским площадкам и раздать маленькие подарочки (флажки, шарики, шоколадки, магнитики) с рассказом о себе и приглашением на день открытых дверей.

Отрицательные стороны

Стоит рассказать и о негативных аспектах, которые могут стать потенциальным проблемами. Первое, это нехватка квалифицированных преподавателей в вашем регионе. Второе, это плотная конкуренция в крупных городах. Здесь есть возможность подумать о постройке онлайн-бизнеса, удаленных курсов. Другая проблема это получения лицензии и стандартизация. Популярные стандарты, вроде IELTS, обычно обходятся предпринимателем рублем. Об этом мы расскажем немного позже. Отметить стоит и недостаточно точный маркетинг и отсутствие продвижения многих аналогичных учебных заведений. Необходимо заранее спланировать вашу систему продвижения продукта на широкий рынок.