Нетворкинг за рубежом: как он поможет в учебе и карьере

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Виды нетворкинга

Так как понятие стоит очень близко с общим определением “общения”, то и в этом случае основное деление ожидаемо происходит на “личный” и “бизнес”-нетворкинг. Который в свою очередь делится на несколько типов, о которых поговорим несколько ниже.

В рамки личного нетворкинга входят родственники, друзья и в том числе все те специалисты, которым вы доверяете для выполнения личных задач — например, семейный врач или “свой” стилист-парикмахер, стоматолог и так далее.

Бизнес-нетворкинг же — это именно деловые контакты. Они помогают во множестве целей, например:

• Подбирать проверенных подрядчиков
• Выходить на “нужных” людей гораздо быстрее, проще, более того, Вас могут представить под нужным “соусом” для более легко протекающего знакомства и последующего уже прямого налаживания контактов
• Это также самый эффективный, если можно сказать “конверсионный” инструмент рекламы в узких кругах
• Получать релевантный опыт в нестандартных ситуациях, ведь в вашей “сети” формируется круг близких по духу, сфере бизнеса, ступени развития людей.

Нетворкинг также принято разделять на подвиды, исходя из характера построения знакомств и отношений:

1. “Позитивный” нетворкинг (посев зерен в плодородную почву)

Проще говоря, это принцип “больше отдаю, чем беру” (он может быть как осмысленный, так и “так получается”). Он больше подходит для людей на старте карьеры, с прицелом на то, что спустя время от полученных знакомых можно будет “забрать должок”, а пока – помощь, либо опыт предоставляются с Вашей стороны. Также этот тип взаимодействия часто наблюдается у собственников, выстраивающих команду — очевидно, что на этом этапе он вкладывается гораздо больше, но потом эти люди принесут бизнесу пользу.

2. Негативный (больше или только забираю)

Это бег на более короткие дистанции: подход “ты — мне, я — тебе”, иногда практически в открытой форме. Даже вопрос заведения новых знакомств в рамках негативного нетворкинга рассматривается с точки зрения “могу ли я рассчитывать на ответную выгоду?”

3. Смешанный (золотая середина с преобладанием позитива)

В этом случае не забываем про себя, однако и не создаем видимости манипулятора и человека, настроенного исключительно на свою выгоду. Крайности вообще редко заканчиваются хорошо: при переборе с “позитивом” Ваш круг знакомых с преобладающей вероятностью может “присесть на шею”, а при склонности к чистым “рыночным” отношениям Вам не получить искренней привязанности, доверия и инструментов воздействия.

При всем этом разумно помнить, что мы не живем в мире “белого и черного”, не бывает всегда хороших или всегда плохих методов или принципов. Соответственно манера поведения и принятия решений подбирается под ситуацию, окружение и конечную цель. Также не стоит забывать о том, что у каждого человека есть свой набор качеств, в силу которых формируется склонность к тому или иному типу ведения коммуникации и построения отношений.

Какой бы вид нетворкинга Вы ни применяли, есть ряд ключевых объединяющих правил и важных моментов

Как вести себя

Постарайтесь хорошо отдохнуть перед событием, чтобы не быть вялым и сонным. Также отгоните подальше плохое настроение – никто не захочет общаться с грустным и погруженным в свои проблемы человеком. Не пейте много. Алкоголь и деловые разговоры – понятия несовместимые. И еще семь советов, касающихся поведения на networking-мероприятиях:

• Чтобы что-то узнать о человеке, нужно с ним поговорить. Поэтому не стесняйтесь, подходите и болтайте со всеми.
• Собирая полезную информацию, не забывайте о ней. Лучше всего записывать в блокнот – это абсолютно нормально.
• Не стесняйтесь задавать вопросы. Вы ничего не потеряете, даже если не получите ответа или он не окажется вам полезным.
• Не упускайте возможность сделать с кем-то селфи или позволить сделать его с собой.
• Если у вас есть полезные контакты, делитесь ими. Но если контакт поможет человеку, то вы автоматически тоже станете полезным. Если нет – вас никто не обвинит.
• Сохраняйте все визитки или буклеты, которые получите.
• Не навязывайтесь к тем, кто не настроен общаться.

И активно делитесь информацией, которая у вас есть. Потому что это высоко ценится в любых рабочих кругах.

Если вы сами занимаетесь организацией встречи для людей с общими интересами, то не будет лишним прочитать ряд полезных советов, как сделать ее результативной.

Стимулируйте людей знакомиться и общаться. Но помните, что изначально большинство из них не знакомы между собой. И могут немного стесняться или вообще не задумываться о возможности завести контакты. Можно подготовить небольшое выступление спикера, который расскажет о возможностях мероприятия, сделав ивент более ценным.

Желательно оборудовать специализированную зону для общения. Туда люди смогут отправиться в перерывах между строгой деловой программой.

Чтобы:

• размяться
• отдохнуть
• выпить кофе
• пообщаться.

Зону нужно обозначить арт-объектами, вывесками или указателями. Установить мягкие диваны и пуфики, столы, обеспечить розетки для зарядки гаджетов, бумагу и ручки, блокноты.

Еще одна полезная вещь для networking называется Connecting Wall. Это стенд, куда любой участник может прикрепить свою визитку или переписать оттуда контакты других участников. Но стенд может быть разделен на тематики (для инвесторов, для юристов и т.д.).

К сожалению, сами по себе люди не всегда видят возможности для взаимодействия. Иногда нужно их направить. Используйте телевизионные панели с рекомендациями и полезными советами по налаживанию связей. Если имела место предварительная регистрация, то можно расположить на экране фотографии, специализации и контакты участников.

Дайте людям максимум шансов заявить о себе, создать входящий поток общения. Создайте условия для самопрезентации, например, «открытый микрофон», назначьте модератора выступлений. Это поспособствует более высокой оценке ивента участниками.

И наконец, не забывайте продолжать нетворкинг после окончания мероприятия.

• Создайте группу или чат в соцсетях по желанию участников
• Разместите фотоотчет
• Инициируйте взаимодействие между участниками
• Способствуйте продолжению знакомств.

Благодаря этому некоторые случайные знакомства могут перерасти в прочные деловые связи. В то время как в противном случае они могли бы просто забыться.

Нетворкинг в разных сферах жизни

Нетворкинг активно применяется в разных сферах жизни.

К ним относится:

• Реальная жизнь. Конференции, семинары, выезды. Знакомство состоит из трех шагов: оценка, разговор, обмен контактами. Акцент тут делается на пользе другому, а не поиск пользы себе.
• Социальные сети. Используются как альтернатива визиткам (дают контакты) или целенаправленно ищут людей.
• IT-сфера. Постройка «сети» имеет отличия: сообщество дружелюбно к новичкам, нет разделения на «закрытые тусовки», большое влияние репутации.

Как видно, нетворкинг может использоваться в любой работе. Полезен он будет и фрилансерам, ведь всегда можно нарабатывать базу полезных контактов через интернет.

Как работает нетворкинг

Наверняка, каждый из вас слышал фразу, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, с этим трудно поспорить.

Любой руководитель охотнее возьмет на работу кандидата с рекомендациями, а не «темную лошадку». Так же и в бизнесе, в большинстве случаев партнерство между незнакомыми людьми не случается.

Человеку, желающему состояться в бизнесе, не помешает знать,
что такое нетворкинг, и в чем он заключается. На первый взгляд суть проста:
знакомиться с людьми и обмениваться контактами несложно. Но на деле все обстоит
немного по-другому.

Не каждый знает, с «какой стороны» подойти к интересующему
человеку, как заговорить, оставить приятное впечатление. И самое главное, чтобы
вас вспомнили при следующей встрече, которая возможно станет решающей на пути к
поставленной цели.

Специалисты уже давно разработали массу стратегий и дали советы, как заниматься нетворкингом. Например, еще в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было установлено, что любые 2 человека на планете знакомы друг с другом через цепочку из 5 человек.

Не меньшее значение придается обстановке, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания в детском возрасте. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает в себя манеры поведения, черты характера. Его с детства учат, думать, как победитель, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.

Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено
добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые
познали нищету. В большинстве случаев решающую роль играл внутренний железный
стержень, сила духа, мышление человека, а также умение общаться с людьми.

Преимущества

Профессиональный нетворкинг позволяет:

• Экономить время на решение бизнес-задач.
• Сделать жизнь ярче, а собственное дело — успешнее.
• Повысить мотивацию. В команде всегда интереснее добиваться высоких целей.
• Быстрее находить клиентов, строить карьеру.

При этом у нетворкинга есть и некоторые нюансы применения.

• Мало просто уметь выстраивать деловые связи, нужно их поддерживать. В противном случае о вас быстро забудут.
• Нетворкинг — не самое простое занятие для интровертов. Впрочем, деловое общение в соцсетях может стать достойной альтернативой офлайн-конференциям и бизнес-встречам.
• Некоторые люди из вашей сети контактов могут просто использовать вас. Таких «паразитов» желательно сразу отсеять. С опытом вы научитесь определять подобных людей с первого взгляда.

Мнения известных личностей о нетворкинге

У знаменитостей тоже есть свое мнение по поводу нетворкинга

Каждый дает ему свое определение, пытается объяснить эффективность либо просто хвалит, считая это важной механикой развития социальных навыков человека. . К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу»

По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки

К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу». По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки.

Глава компании Virgin Ричард Бренсон тоже положительно отзывался о нетворкинге. По его мнению, синергия между группой профессионалов в любом случае приведет к большей продуктивности, чем работа в одиночку. 

Радислав Гандапас считает, что в начале карьеры вообще невозможно обойтись без нетворкинга, ведь любое знакомство может стать решающим и значительно повысить шансы на успех. Поэтому Радислав советует как можно чаще посещать профессиональные мероприятия и общаться с людьми из смежных сфер. Это все равно что посеять зерна, которые потом превратятся в плоды и спустя годы могут кардинально изменить жизнь. 

Преимущества и недостатки нетворкинга

У нетворкинга есть свои плюсы и минусы. К достоинствам можно отнести:

• Знакомство с новыми людьми. Это интересно, особенно, если сам человек коммуникабелен;
• Расширяется список знакомых и друзей, к которым в будущем можно обратиться за помощью. Да и в целом наличие круга знакомых делает жизнь интереснее и увлекательнее;
• Можно решить не только деловые, но и личные вопросы. Ведь нетворкинг не ограничивается только профессиональной сферой. При этом можно решить какую-то задачу намного быстрее, чем если бы человек сам разбирался в новой теме;
• Сам человек может чувствовать удовлетворение от помощи другим, быть полезным для кого-то;
• Получать долю мотивации. В кругу профессионалов самому хочется развиваться и достигать новых высот;
• Повышение по карьерной лестнице. Сеть контактов может помочь найти перспективную должность, новое место работы.

Из минусов стоит выделить:

• Эмоциональные затраты при знакомстве. Интровертам намного сложнее заводить новые знакомства. Да и в целом это требует определенных навыков общения;
• Чтобы просить о помощи, необходимо поддерживать новые связи, а это требует времени. И не всем удается постоянно общаться со всеми знакомыми;
• Если была оказана помощь, то взамен тоже нужно помогать. Для кого-то это лишнее обременение, чувство долга перед помогающим;
• Можно встретить людей, которые будут только просить о помощи, не давая ничего взамен.

Связи решают все!

Кожного человека не нужно обучать нетворкингу – это у него в крови. Развитые и реализованные в своих свойствах, кожные люди успешны и достигают видного «статусного» положения в обществе. Их врожденные свойства, их бессознательное, а не американские социологи и бизнес-тренеры успеха, подсказывают им, как вести себя. И сегодня, в кожный век потребления именно кожные люди распространяют столь понятный и приятный для них стиль жизни для других. Через себя кожным лидерам кажется, что «построению связей» может обучиться каждый. И в поисках новых рынков американские бизнесмены оказываются в России.

Вот уже 50 лет как теория Стенли Милгрэма и Джеффри Трэверса утверждает, что вас, уважаемый читатель, и, скажем, принца Монако объединяет цепочка всего из шести общих знакомых. В 2015 году компания «Фейсбук» заявила, что соцсети сократили эту цепочку до четырех. Выходит, что чем больше круг знакомых, тем выше шанс оказаться среди сильных мира сего. Эта мотивация подстегивает многих ступать на дерзкий путь нетворкинга. Путь интересный, но для русских он работает иначе. Далеко не всем подходит такой формат как бизнес-нетворкинг.

4 веские причины использовать нетворкинг на полную

Перед вами откроется больше возможностей, если вы обладаете прочным стабильным положением в бизнес-сообществе. Здесь нет случайных людей, каждый является владельцем определённых ресурсов и капиталов. Потому очередное новое знакомство имеет большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества. Примеры очевидной пользы нетворкинга.

Возможность быстрого получения экспертной оценки

Вам не надо будет тратить время на поиски каких-либо сведений при наличии специалистов в самых разных областях знаний среди знакомых. Они быстро и квалифицированно дадут консультацию или посоветуют, где можно получить необходимую информацию.

Для вас подарок! В свободном доступе до 02.04

Скачайте ТОП-10 бесплатных нейросетей, которые облегчат вам жизнь

Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

Перейти

Скачать файл

Повышение визуального опыта и мотивации

В кругу вашего общения профессиональные специалисты, наработавшие на практике нестандартные приёмы решения многих тривиальных задач при запуске различных проектов. Используя их опыт, можно сберечь время и избежать досадных ошибок.

Возможность найти достойную работу

Статистические данные показывают, что около 85 % соискателей устраиваются на работу по знакомству. И речь не идёт о блате. Если вы являетесь хорошим специалистом и имеете много других достоинств, то при появлении вакансии вас обязательно пригласят.

Потенциальное партнерство и инвестиции

Ваш перспективный план или проект может вызвать интерес среди знакомых. Они окажут содействие в привлечении финансов или высококлассных работников, помогут организовать рекламную кампанию, предложат совместное ведение бизнеса.

Как начать строить связи с нетворкингом?

В основе всего должно лежать понимание, для чего вам нужен нетворкинг. Цели могут быть разными, но обычно их связывают с карьерным ростом
и приобретением необходимых профессиональных и личностных качеств.

Для тех, кто еще не успел научиться общаться с незнакомыми людьми, стоит начать с систематизации личной сети контактов. Первый
уровень — это родственники и близкие

Специалисты советуют составить таблицу, где будут прописаны имена всех людей, ранжированные
по степени важности и полезности.

Некоторым это может казаться непонятным, но желающим заняться нетворкингом стоит научиться сначала отдавать, а потом принимать. Окружающие люди
должны понимать, что с вами можно связаться по любому вопросу и обратиться за советом. Сначала попытайтесь наладить настолько близкие
и доверительные отношения с родственниками, а после переходите к малознакомым людям и стройте новые знакомства.

Одно из самых подходящих мест для нетворкинга — это коворкинги. Это городские общественные пространства, в которых люди объединяются для
творческого и делового общения. В них можно встретить бизнесменов и специалистов в различных сферах. Общение обычно происходит
не просто в формате беседы, а с интересными мероприятиями: мастер-классами, дискуссиями, презентациями, посетить которые можно бесплатно.

Также для занятия нетворкингом не лишним будет ходить на тренинги, воркшопы, лекции, которые наверняка проводятся в вашем городе. Если населенный
пункт очень маленький, не стесняйтесь съездить на подобные мероприятия в более крупный город.

Чтобы вам было проще завести знакомства, посещайте их в одиночку. Всегда имейте с собой визитку. Не стесняйтесь,
но и не будьте излишне навязчивыми. Заранее продумайте, чем вы можете быть полезными.

Просите правильно

Очень мало шансов, что некто по собственной инициативе решит порекомендовать вас известному и успешному лицу. Как правило, люди, близкие к таким лицам, оберегают своих знакомых от ненужных, лишних, пустых контактов. Значит, рекомендации нужно добиться. Каким образом? Просто попросить? Скорее всего, вам ответят отказом – по вышеуказанной причине. Поэтому забудьте традиционные правила нетворкинга и постарайтесь эффективно использовать время, которое было бы вами потрачено на деловой обед с возможным рекомендателем. Лучше подумайте, каким образом вы на деле можете ему доказать свою полезность, какое одолжение вы сможете ему сделать. К встрече с потенциальным рекомендателем надо готовиться так же серьёзно, как и к встрече с потенциальным партнёром. Что вы можете ему предложить? На каких условиях? Какое одолжение для него действительно будет ценным и значимым? Обдумайте все это прежде, чем просить рекомендацию.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им

Келлога Ричард Томас считают , что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой

Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. Например, с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами. До весны 2022 года список доступных в нашей стране соцсетей был несколько шире, но это не значит, что развивать сеть контактов теперь невозможно.

Экономика образования

Digital-self: как вести соцсети, чтобы привлечь работодателя

Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один. Вместе с предыдущим пунктом (социальные сети) это один из ключевых способов нетворкинга на удаленке.

Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Распространенные ошибки в выстраивании деловых связей

При выстраивании деловых связей стоит избегать:

Продаж при знакомстве и навязчивости. Если первое впечатление будет испорчено — не факт, что человек захочет продолжить общение;

Сразу же просить о помощи. Для начала нужно выстроить крепкие отношения, а потом уже обращаться по какому-то сложному вопросу;

Казаться лучше, умнее, профессиональнее, чем есть на самом деле. Скорее всего, преувеличение навыков быстро вскроется, что может испортить вашу репутацию;

Не нужно вступать в личные финансовые отношения, то есть просить и давать деньги в долг новому знакомому;

Не стоит участвовать в распространении интриг и сплетен. В среде профессионалов такое поведение неприемлемо;

Стоит заранее продумать несколько вариантов тем для беседы. Лучше ознакомиться с программой мероприятия и списком участников заблаговременно;

Не нужно рассказывать только о себе и своих достижениях. Окружающие могут увидеть в этом хвастовство

Важно выстраивать беседу, интересоваться собеседником, его делами, успехами, задавать уточняющие вопросы;

Привлекать слишком много внимания к своей персоне. Иногда у новых знакомых просто нет времени на беседу

Стоит переключиться на других, а потом вернуться к этому человеку.

Как мне продолжить знакомство?

Это во многом зависит от того, чем закончилась ваша первая встреча. Возможно, вы обменялись визитками или телефонами, но не будешь ведь без повода писать новому знакомому с предложением вместе снова пойти на выставку? Хотя почему нет? Если и у него, и у вас нет компании для похода на подобные мероприятия, он будет этому предложению рад.

Увы, сегодня, если вас нет там, то нет нигде.

Обратите внимание: в профиле нужны как минимум ваша реальная фотография, настоящее имя и фамилия. Можно указать те биографические сведения, которые вы считаете важным сообщить. Если вы представились как Екатерина Андреева, а на Facebook зарегистрированы как Маша Иванова и на аватаре у вас фотография ромашки, то вряд ли новый знакомый примет ваш запрос в друзья

И даже ваши объяснения, кто вы и где с ним познакомились, могут не помочь ему вас вспомнить

Если вы представились как Екатерина Андреева, а на Facebook зарегистрированы как Маша Иванова и на аватаре у вас фотография ромашки, то вряд ли новый знакомый примет ваш запрос в друзья. И даже ваши объяснения, кто вы и где с ним познакомились, могут не помочь ему вас вспомнить.

Что же делать дальше? А дальше можно почитать, о чем человек пишет, какие фотографии публикует, чем увлекается, что считает важным.

Если вы увидите просьбу помочь с поиском какого-либо специалиста и у вас такой контакт есть, можете им поделиться. Для этого ведь нетворкинг и нужен.

Можно просто комментировать посты, давать автору блога обратную связь, и тогда он не удивится тому, что вы пригласите его выпить кофе.

Кроме того, соцсети в на ши дни не только самый эффективный способ продолжить знакомство. Вы можете использовать их как инструмент нетворкинга.

Согласитесь, сегодня многие популярные блогеры специально пишут посты, где люди могут рекламировать себя и свои услуги. И группы по интересам тоже это практикуют. В Интернете мы более продвинутые, чем в реальной жизни. Почему? Меньше боимся обратной связи, а потому более раскованны. И это касается очень многих людей. А значит, стоит пользоваться таким преимуществом: подписываться на интересных вам блогеров, комментировать их посты, делать публикации в других группах. Скажем, вы смотрите сериалы и хотели бы делиться своими впечатлениями. Сделайте это! Во многих группах люди обмениваются полезными советами и рекомендациями, начиная от того, где сейчас скидки на детскую одежду, и заканчивая контактами хороших ветеринаров.

И если вы не знаете, с какой стороны подойти к нетворкингу, то можно начать с них.

Я веду довольно популярный блог, который читают многие интересные люди. Когда мне необходимо найти какого-то специалиста, выкладываю об этом пост. Обычно нужный человек сам приходит в личные сообщения или кто-то из подписчиков советует своего знакомого.

Но может быть и по-другому. Знаю, что одна из моих виртуальных друзей – медицинский журналист. Поэтому когда мне был необходим хороший диагност, я ей написала. В итоге приобрела не только реальную приятельницу, но и множество приятных и полезных знакомых.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений

Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Экономика образования

Притянуть успех: как самопрезентация помогает в жизни

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях — поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Попробуй ЭТОТ самый эффективный способ рекламы телеграм-канала

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа

Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка

Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.