Открытие комиссионного магазина товаров для детей

Комиссионный магазин детской одежды и сопутствующих товаров

Главное правило любого комиссионного магазина – он не должен быть скучным! Часто такие виды торговли визуально превращают в склад или магазин бесконечных «вешалок» среди которых крайне трудно найти покупателю именно то, что ему нужно! Хороший ассортимент – это прекрасно, но тогда и площадь должна быть такова, чтобы имелась возможность «засветить» его качественно без потери в массах другой одежды.

Это железное правило действует и для детских магазинов комиссионных товаров, ведь покупая детскую одежду, как никогда хочется ее потрогать или увидеть со стороны и «ахнуть»:

Для детского ассортимента желательно и палитру подбирать, и выгодно расставлять «акценты» в виде сопутствующих товаров (игрушек, аксессуаров, детской бижутерии) для повышенного интереса не только среди мам, но и малышей! Детский уголок в магазине не помешает, а, наоборот, станет бонусом! Очень часто малыши устают от долгих примерок или в целом походов и это мешает родителям произвести покупку, ее откладывают на «следующий раз». А уголок станет привлекательным «подспорьем» и поможет произвести покупку здесь и сейчас, пока ребенок занят игрой

Здесь важно иметь квалифицированных продавцов, которые не только быстро сориентируются в ценовой категории и размере, но и смогут установить контакт с маленьким покупателем – это так же поможет ему вернуться снова. Детские вещи нужно развесить не только по отдельности мальчик-девочка, но и по возрастным группам – облегчите покупателю поиск

Это, безусловные лайф-хаки, но вот как сделать старт-ап в этом направлении без больших материальных затрат на ассортимент продукции:

Вы или ваши подруги – мамы? Прекрасно! Начните свое дело именно с этой странички вашего «настоящего»: разберите свои и чужие вещи на предмет нужности для вашего магазина: что станет «нужным» после ремонта или химчистки, а что-то уже готово к продаже. Возможно, найдутся новые вещи, коляски, посуда, которые не пригодились в итоге. Ваш начальный капитал уже у вас в руках! Вполне естественно, что этих «сборов» может не хватить для обеспечения целостной картинки вашего магазина комиссионной детской одежды – займитесь поиском фирм, готовящихся к ликвидации. Путем заключения с ними договора можно приобрести хорошие вещи за минимальную стоимость

Нередко в начале пути комиссионному магазину требуются закупки в стоках, секонд-хендах или у недорогих рыночных поставщиков – здесь важно не прогадать и не засорять свой магазин обилием однотипных, дешевых вещей. Главное, приобрести то, что захотят купить и это особо касается детской продукции

Если вы открываете комиссионный магазин брендовой детской одежды, то поставки уже будут осуществляться из других источников, которые продают реплики знаменитых брендов.

Расположение детского магазина – немаловажный аспект вопроса построения собственного бизнеса:

Для начала нужно проанализировать вашу целевую аудиторию: если вы планируете продажу обычной одежды, бывшей в «обиходе» комитента, то ваша аудитория – это люди с небольшим или средним достатком, поэтому территория размещения магазина должна быть рядом с социальными учреждениями, в спальном районе. В данном случае центр – не значит идеальная проходимость.
Если планируется открытие магазина брендовой детской одежды – здесь как раз цены бывают не такими маленькими, то есть они, конечно же, резко отличаются от цен производителя, но комиссионеру не выгодно отдавать их даром, так как это все же брендовая вещь. Поэтому расположение данного магазина – не иначе как в центре будет особо выгодным.
Если все-таки у вас назревает вариант в видном месте – это может быть и островок в торговом центре, и часть любого крупного магазина промтоваров, то не нужно «кричать» о своей принадлежности. Есть множество вариантов названий, которые даже противников комиссионки заставят из любопытства заглянуть туда, и скорее всего, найти что-то интересное для своих малышей, например, «Второе дыхание», «Комиссионный магазин замечательных вещей» или сразу обозначить «Элитный комиссионный магазин».

Вы также можете открыть магазин детской одежды, следуя нашим советам из этой статьи.

Первые шаги

Для ИП, согласно законодательству, необходимо наличие следующих документов:

Паспорта.
Оригинала и копии ИНН.
Соответствующего заявления об открытии комиссионного магазина.
Квитанции об оплате государственной пошлины.
Заявления о применении упрощенной системы налогообложения (2 экземпляра).
Информацию о товарах, с которыми будет связана работа комиссионки;

После того как ИП будет зарегистрировано, необходимо также пройти регистрацию в Пенсионном и других внебюджетных фондах, получить в местной администрации соответствующее разрешение на розничную торговлю б/у товарами, обратиться за разрешением в Роспотребнадзор и Госпожнадзор.

Выбор товаров

Еще на начальном этапе бизнеса необходимо четко определиться, какие товары будут реализовываться в комиссионном магазине.

Стоит отметить, что выбор продукции магазина напрямую зависит от помещения, которое предприниматель будет снимать для своего бизнеса:

Для детских товаров, одежды и обуви, сотовых телефонов и других подобных вещей вполне подойдет помещение площадью 20-30 квадратных метров.
Чтобы торговать мебелью, бытовой техникой, спортивным инвентарем, компьютерными комплектующими и так далее, понадобится более просторное помещение (от 50 и больше квадратных метров).

При работе с различными товарами существуют определенные нюансы:

Продажа одежды связана с необходимостью тщательно проверять состояние абсолютно всех вещей, вплоть до носков, а также указывать точный размер.
Реализация бытовой техники требует не только проверки ее рабочего состояния, но и всей необходимой документации на товар.
Торговля ювелирными украшениями требует тщательно прописывать абсолютно все пункты в договоре, так как многие наши соотечественники зачастую путают комиссионку с ломбардом.

Выбор помещения

Помимо размеров арендуемого помещения, очень важно выбрать его правильное месторасположение. Посещаемость заведения будет больше в местах массового скопления людей – в жилых районах рядом с организациями, которые имеют административное значение

Однако для подобных мест характерна высокая арендная плата, поэтому на начальных этапах ведения бизнеса лучше всего выбрать помещение ближе к окраине города.

Данный вариант имеет несколько весомых плюсов:

небольшая арендная плата;
больше вариантов помещений различных площадей;
если торговать совсем недорогими товарами, люди будут съезжаться в комиссионный магазин даже из центра города;

Персонал и оборудование

Итак, помещение взять в аренду и теперь надо определиться, каких сотрудников нанимать на работу в комиссионный магазин:

Для небольшого магазина достаточно нанять всего лишь одного продавца, однако оптимально иметь в наличие двух человек.
При торговле такими товарами, как, например, бытовая техника или мебель, понадобится минимум один грузчик.
Не стоит забывать нанять приемщика товаров.
Если у предпринимателя отсутствует возможность вести бухгалтерию, ему следует дополнительно нанять бухгалтера.

Стоит отметить, что комиссионный бизнес привлекателен еще и минимальными затратами на оборудование – на начальном этапе достаточно лишь будет приобрести один кассовый аппарат.

Поиск поставщиков и покупателей

Поставщиками небольшого комиссионного магазина будут обычные граждане, проживающие рядом с ним. Однако для их привлечения, как и для привлечения покупателей, необходимо провести рекламную акцию.

Для этого существует несколько эффективных способов:

Перед тем, как начать

Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют:

Детские секонд-хэнды и стоки. Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.

Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» — вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают). Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров. Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок. Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.

Маркетинговые мероприятия

Рекламирование своего магазина влияет на его доходность не меньше, чем определение типа товара, выбор и обустройство помещения. Заявите о себе в местных СМИ или путем раздачи листовок на улицах в районе, где располагается магазин. В листовках можно указать, какую скидку вы сделаете, если покупатель на кассе предъявит ее. Будет большая вероятность того, что листовка сохраниться и привлечет потенциальных покупателей. Можно дать бесплатные объявления об открытии нового магазина.

Устройте дни продаж с небольшой скидкой на товар. Особенно мероприятие будет эффективно в выходные дни, когда многие отдыхают. Красивая, яркая и бросающаяся в глаза вывеска завлечет заинтересовавшихся прохожих. Пусть даже на первый раз с целью ознакомления. Если им понравятся вещи или предметы, выставленные на реализацию – будьте уверены, что они со временем будут хорошими клиентами.

Довольный клиент – это самая лучшая реклама и рекомендация, поэтому следите за тем, чтобы покупатели уходили от вас с хорошим настроением и были довольны покупками.

Их рассказ друзьям и родным о замечательном магазине в итоге сделает свое хорошее дело.

Как продавать товар?

Не существует строгого шаблона, но обязательно отразите в тексте:

Реквизиты и контактные данные комиссионера;
Дата составления, порядковый номер и название договора;
Детальная характеристика приобретенной вещи (степень изношенности, браки, стоимость);
Экономические данные (размеры уценки, условия комиссии и так далее);
Сроки возврата непроданного предмета, порядок расчета и оплата за сохранение в магазине.

Принятая на комиссию вещь выставляется в торговый зал не позднее следующего дня. Не забудьте закрепить на ней бумажный ценник с окончательной стоимостью, степень изношенности. Деньги за купленный предмет выплачиваются бывшему владельцу не позднее 3 суток с момента продажи.

Учитываем особенности

Правила работы комиссионок существенно отличаются от подобных регламентов торговых предприятий других типов. Являясь новым, такой бизнес, как комиссионный магазин имеет ряд особенностей, а именно:

· отсутствие необходимости в поиске и закупке товара;

· получение дохода за сохранение и демонстрацию вещей, взятых у населения под реализацию;

· получение процентов в случае удачной продажи.

Поэтому развитие такого предприятия не требует особых дополнительных вложений. И открывать комиссионный магазин выгодно, поскольку, на сегодняшний день, это одно из перспективных направлений.

Являясь отдельным видом торговли, такой бизнес требует определённых знаний и умений, как от владельца, так и от работников

Важно правильно производить приём и оценку качества поступающих на продажу вещей. В частности:

проводить определение степени износа;
выявлять дефекты;
уметь ненавязчиво давать рекомендации относительно определения начальной цены, хотя окончательное решение принимает комитент.

Обязательно к одежде, сдаваемой в комиссионку, требуется квитанция об уплате за химическую чистку.

От того, насколько правильно составлен бланк договора, заполнение которого производится при сдаче-приёмке товара, зависит успешность работы, а также отсутствие конфликтных ситуаций. В нём должны быть такие графы:

личные данные сторон договора;
информация о состоянии сдаваемой вещи с описанием её качества, процента износа и выявленных дефектов, а также назначенной цены;
предусмотренный процент от сделки, причитающийся комиссионке;
обязательно нужно место для пометок об уценке вещей (можно расписать правила её проведения), в случае если товар не продастся за отведённое время;
сумма денег, причитающаяся за хранение полученного товара;
срок действия документа.

Составление бланка договора является важным юридическим вопросом, имеющим большое значение для хорошей репутации комиссионки. Поэтому его разработку предполагается поручить квалифицированному юристу за определённые деньги, предусмотренные бюджетом на открытие бизнеса.

Услуги комиссионного магазина являются платными, поскольку он берёт некоторую сумму за реализацию товара. Она составляет не менее 20 процентов от установленной цены для продажи

Важно учитывать зависимость процентной ставки от стоимости вещи. При этом товар с большей стоимостью имеет меньший процент, а с меньшей – наоборот.

Если вещь, выставленная на продажу, не ушла с прилавка за оговоренный в договоре срок, производится её уценка в размере до 25% или возвращается владельцу, но с оплатой за её хранение. Благодаря этому такие торговые точки не имеют проблем с залежалым товаром, поскольку он возвращается комитенту.

По Правилам, регламентирующим комиссионную торговлю в Российской Федерации, предусмотрена специальная система необходимая для учёта товарооборота. Для качественного и быстрого выполнения этой работы существует компьютерный вариант программы по типу 1С Бухгалтерия, который также будет использоваться при работе данного предприятия.

Реклама комиссионного магазина

В виде наглядной рекламы планируется красивая вывеска на входе. Также для привлечения клиентов предполагается развешивание ярких объявлений, которые будут заказаны в местной типографии. Планируется пригласить журналистов с городского телевидения для снятия репортажа об открытии комиссионного магазина. Объявления будут размещены и в местных печатных СМИ.

Но самая лучшая реклама – это, так называемое сарафанное радио

Поэтому планируется уделять будущим клиентам должное внимание и квалифицированное обслуживание, чтобы заработать хорошую репутацию.. Вывод

Благодаря хорошему месторасположению, качественному и приветливому обслуживанию, предвидится достаточная посещаемость. А предусмотренный ассортимент, который будет всё время пополняться, его качество и цена будут провоцировать посетителей на покупки. Удачи в бизнесе!

Вывод. Благодаря хорошему месторасположению, качественному и приветливому обслуживанию, предвидится достаточная посещаемость. А предусмотренный ассортимент, который будет всё время пополняться, его качество и цена будут провоцировать посетителей на покупки. Удачи в бизнесе!

Затраты

Бумаги оформлены, павильон арендован, осталось приобрести детские изделия и площадка будет учреждена. Понадобятся значительные затраты. Многих интересует, как открыть магазин питания или одежды для малышей с нуля и с минимальными вложениями.

Прибыль даст одновременная продажа нескольких видов детского ассортимента. Вместе с крупными дорогими вещами, нужно выставлять мелочи. Они всегда вызывают повышенный спрос у покупателей.

Расчет(в тыс. р./год):

арендовать и ежемесячно обслуживать павильон/помещение составляет 300;
затраты на закупку вещей – 270;
оборотные деньги – 350;
покупка мебельных товаров и оборудования – 150;
зарплата персоналу – 600.

В итоге, чтобы оформить и основать магазин, необходимо около 1,7 млн р. Чистая прибыль ежемесячно – 300 тыс. р. Если ваш магазин уже работает, то окупится он через полгода.

Успешный бизнес невозможно запустить без рекламы. Она потребует больших денежных расходов. О том, что комиссионная точка открыта, должно знать как можно больше людей. Чем интереснее будет рекламный ролик, плакат или листовки, тем больше потенциальных клиентов посетит вас. Затраты быстро окупятся, даже если вы решили открыть павильон с нуля.

Практические аспекты реализации идеи по открытию детского комиссионного магазина

Для старта требуется около 100 тыс. р. Где взять такой капитал? Это могут быть средства, взятые в кредит в финансовом учреждении, или субсидия.

Материальная база

Отыскать базу для торгового объекта способен помочь крупный сайт-агрегатор по поиску недвижимости или СМИ. Первый подход к решению вопроса наиболее популярен. Правда, недвижимость, предлагаемая на таких ресурсах несколько дороже той, что встречается в традиционных объявлениях. В то же время торговаться никто не запрещает.

Важно не прогадать с местом реализации идеи. Чем интенсивнее и стабильнее поток потенциальных клиентов, тем быстрее достигается точка выхода на самоокупаемость.

Чем интенсивнее и стабильнее поток потенциальных клиентов, тем быстрее достигается точка выхода на самоокупаемость.

Большую прибыль приносят магазины, находящиеся у крупных транспортных сообщений, метрополитена, в торговых центрах. Неплохим решением станет открытие магазина на вещевом рынке.

Если предвидится высокая проходимость, минимальная площадь объекта составляет 40 квадратов, в противном случае – 20 квадратов.

Если в планах лежит продажа детской одежды, игрушек и мебели, для каждого вида продукции желательно выделить отдельную зону.

Отдел с одеждой оснащается специальными вешалками (не менее 1 тыс. р./шт.) и полками. Для игрушек и посуды достаточно приобрести простые прилавки, в конструкции которых присутствует не менее трех полок:

верхняя – для недорогой продукции;
средняя – для товаров со средней ценой;
нижняя – для самых больших, дорогих изделий.

Совет: выбирая базу для магазина, убедитесь, что объект будет доступен для транспорта поставщиков.

Как формируется ассортимент

Как известно, маленькие дети быстро вырастают из своей одежки, еще до того, как она станет непригодной для дальнейшего использования. Наверное, вы уже догадались, что ассортимент будет включать товар, сдаваемый населением.

Покупка всего того, что принесут – не наш вариант. Приобретается продукция запланированных категорий.

Желательно прописать цены вещей в зависимости от их внешнего вида, целостности. Товары в упаковке – можно заплатить и подороже, без упаковочного материала – поменьше. Естественно цена снижается при наличии тех или иных дефектов.

Стратегия формирования товарного запаса предполагает:

визуальное изучение изделий с целью выявления повреждений;
чистку продукции;
проведение ремонтных работ, если таковые нужны;
разработку ценовой политики;
выкладку товара.

Примечательно то, что все эти стадии актуальные при открытии комиссионных магазинов, специализирующихся на электронике, ювелирных изделиях, антиквариате.

Легализация бизнеса

Регистрация будущего начинания осуществляется параллельно с поиском помещения, поставщиков.

Приемлемые правовые формы – ИП и ООО. Если в планах лежит одна небольшая торговая точка, разумнее выбрать первую форму. Когда в качестве перспективы рассматривается торговая сеть, ставку правильнее сделать на общество с ограниченной ответственностью.

В принципе, никогда не поздно сменить правовую форму.

Рабочий штат

Если в работе магазина не будет занят его владелец, потребуется четыре сотрудника. Коллектив небольшого магазина состоит из двух продавцов, менеджера и грузчика.

Инструменты, используемые в процессе поиска работников:

профильные и местные региональные сайты;
биржа труда;
местные радиостанции.

Никто не мешает вам использовать и «сарафанное радио».

Временные затраты, сопряженные с поиском сотрудников, – до 14 дней.

Продавцы-кассиры размещают продукцию и обслуживают клиентов. Наличие двух продавцов делает доступной посменную работу. Зарплата продавца – 25 тыс. р.

Обязанности менеджера: работа с фактическими и поиск потенциальных поставщиков, осмотр и оценка завозимой продукцией. Предполагаемая зарплата менеджера – 20 тыс. р.

На плечах грузчика (подсобного рабочего) лежит переноска изделий из складского помещения в торговый объект. Зарплата грузчика – 15 тыс. р.

Финансовая сторона проекта

Стартовый инвестиционный фонд, тыс. р.:

выполнение обязательств перед арендодателем – 240;
оплата труда – 70;
оснащение магазина оборудованием – 20;
продвижение продукции – 30.

Ежемесячно средства отчисляются:

на пополнение и обновление ассортимента – 80% от стоимости реализации;
рекламную компанию – 10 тыс. р.;
арендную плату – 40 тыс. р;
ФЗП – 60-85 тыс. р.

В виде прибыли каждый месяц можно получать 10-50 тыс. р.

Пошаговая инструкция составления бизнес плана

Мы рекомендуем вам детально изучить стандартную версию плана по открытию бизнеса, касающегося реализации детских товаров комиссионного формата. Если вы хотите попробовать себя в деле и найти варианты бизнеса не требующих особых умений, знаний, навыков и инвестиций, то данный бизнес создан именно для вас. Не следует забывать о возможных рисках, особенно в том случае, если вам необходимо закупить значительный ассортимент товара или оформлять кредит на развитие дела. В любом случае важным этапом успеха будет анализ текущей ситуации на рынке, а также планирование. Вы должны грамотно проработать структуру ведения бизнеса, оценить возможные убытки, правильно выбрать форму, структуру налогообложения и пр. То есть вам предстоит решить достаточно существенное количество вопросов, чтобы найти оптимальное решение для вашей конкретной ситуации. Предлагаем вам такую форму бизнес плана:

Основные моменты. Вам нужно в данном разделе указать, где будет размещен ваш магазин, какую форму бизнеса вы выбрали, какова структура налогообложения. Также в основной раздел вносится информация, которая касается указания на поставщиков продукции, на уровень конкуренции, на необходимость проведения рекламной компании и пр.
Расчеты. В данном разделе следует указать все виды расходов, которые могут возникнуть на начальном этапе развития, а также данные по расходам ежемесячного плана. Мы приводим пример с расчетами:

Аренда помещения – 20 тыс. рублей;
Затраты на косметический ремонт, оформление, освещение – 50 тыс. рублей;
Приобретение необходимого оборудования – 80 тыс. рублей;
Предварительная закупка продукции – 150 тыс. рублей;
Налоговые сборы и другие варианты выплат – 10 тыс. рублей;
Оплата труда продавцам – 20 тыс. рублей;
Оплата услуг бухгалтера – 10 тыс. рублей;
Регистрационные услуги сторонней компании – 10 тыс. рублей;
Дополнительные расходы – 50 тыс. рублей.

Итого получается общий расход составит – 400 тыс. рублей. При этом следует учитывать, что если вы желаете сразу же получить существенный прирост клиентуры, нужно будет дополнительно потратить около 150 тыс. рублей на рекламную компанию, а также на оформление детского уголка, где дети пока родители будут заняты выбором продукции, смогут приятно провести время. Соответственно общая сумма первоначальных инвестиций в организацию стандартного магазина составит значение в размере 650 тыс. рублей.

Расчет расходов на интернет магазин:

Заказ изготовления сайта – 30 тыс. рублей;
Услуги наполнения, оптимизации и рекламы – 80 тыс. рублей;
Самостоятельная регистрация – бесплатно;
Закупка ассортиментной продукции – 150 тыс. рублей.
Итоговая сумма вложений имеет значение в 250 тыс. рублей. В данной ситуации лучше всего, чтобы реализацию товаров вы осуществляли самостоятельно.

Расчет ежемесячных расходов в процессе работы:

Аренда помещения и возможного дополнительного склада – 20 тыс. рублей;
Налоговые сборы и другие социальные выплаты – 10 тыс. рублей;
Оплата труда – 20 тыс. рублей;
Реклама – 5 тыс. рублей;
Платежи коммунального значения – 10 тыс. рублей.

Заключительная сумма расходов имеет значение порядка 65 тыс. рублей. При этом стоит учитывать, что в сумму расходов в дальнейшем нужно будет включать стоимость закупки товаров. Данная сумма будет зависеть от уровня продаж.

Расчет приблизительного дохода. Чтобы осуществить такой расчет вам нужно руководствоваться статистическими данными. Если магазин расположен в центре города, то уровень посещения будет очень значительным, но он высчитывается на основании отчисления 2% от количества жителей в городе. Определите приблизительное количество человек, которое посетит ваш магазин за день, и умножьте это количество на стоимость самого дешевого товара из магазина. На основании таких расчетов вы сможете в дальнейшем просчитать сумму прибыли за месяц.

В бизнес план нужно дополнительно внести все данные, которые дополнительно касаются компаний, с которыми вы будете сотрудничать в процессе закупки товаров, и другая информация, на основании которой ваши расчеты будут четкими и точными.

Виды планов продаж

Виды планов продаж	Особенности плана продаж
Долгосрочный стратегический план продаж	На 5-10 лет. По факту больше похож на прогноз.
Среднесрочный тактический план продаж	На 3-12 месяцев. Прежде всего для руководителя бизнеса.
Краткосрочный оперативный план продаж	На месяц, неделю или день. Сотрудники постоянно видят выполняют они план или нет, это держит их в тонусе и повышает общую продуктивность не допуская ситуаций расслабления в начале более длительного периода и перенапряжения в его окончании с потенциальным риском невыполнения.

Оперативные планы нужны для анализа процесса выполнения тактических планов. А те, в свою очередь — стратегических. В связи с чем, в процессе реализации планов, они могут меняться и корректироваться. Также оперативные и тактические планы применяются для визуализации графиков, что позволяет отслеживать причинно-следственные взаимосвязи различных действий и событий, которые прямо либо косвенно влияют на объём продаж.

Возможно применение сценарного планирования, содержащего несколько вариантов потенциальных результатов, в зависимости от которых далее используется соответствующий следующий план.