Как отрыть тренажерный зал: подробный бизнес-план с инструкцией

Государственная регистрация спортивного учреждения или секции

Как и другой бизнес, спортивное учреждение, будь это фитнес-центр, спортзал, тренажерный зал и даже простая спортивная секция, должны подлежать обязательной государственной регистрации. При этом основными способами ведения предпринимательской деятельности в данном направлении является открытие ООО или ИП. Однако возможны и другие организационно правовые формы. Так, в целом можно разделить их следующим образом:

• Индивидуальный предприниматель или ИП. Данная форма деятельности подходит большинству начинающих предпринимателей в связи с простотой регистрации и высокой скоростью преодоления всех бюрократических препятствий на пути к открытию собственного тренажерного зала с нуля.
• Общество с ограниченной ответственностью или ООО. Это форма организации бизнеса будет являться одним из немногих вариантов, в случае если дело будут открывать несколько соучредителей. Кроме этого, в отдельных случаях ООО также проще вести партнерскую деятельность с другими предприятиями и на них действует меньше ограничений в сравнении с ИП.
• Акционерные общества – ЗАО и ОАО. Такие варианты организации бизнеса подойдут исключительно в случае создания целой сети фитнес-центров или просто крупных многофункциональных спортивных комплексов, рассчитанных на большие количества посетителей и соответствующий размер штата сотрудников и управленцев.
• Некоммерческие организации. В случае, когда организовывается спортивная секция, её основатель может получить статус некоммерческой организации. Таковой статус не позволит ему получать прибыль, однако даст возможность начислять себе самому заработную плату. Кроме этого, таковые организации на порядок быстрее и проще могут получать дополнительные дотации со стороны государства и рассчитывать на определенные послабления в вопросах уплаты обязательных сборов и налоговых отчислений.

Обратите внимание

Чтобы открыть секцию не обязательно регистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности или некоммерческой организации. Можно организовать такую секцию уже на базе действующего фитнес-центра или тренажерного зала по трудовому договору с данным учреждением.

Госрегистрация любого субъекта предпринимательской деятельности или некоммерческой организации проводится в территориальном учреждении ФНС. При регистрации необходимо подать заявление, квитанцию про уплату госпошлины. В случае с ООО и акционерными обществами потребуются и дополнительные документы, например – Устав и протокол собрания учредителей либо решение единственного учредителя. После регистрации нужно будет оформить ИНН и получить статистические коды. Постановка на учет в Пенсионном фонде проводится автоматически.

Следующим действием будет оформление расчетного счета в банке, заказ и изготовление печати, а также получение кассового оборудования – хоть эти нормативы и не являются обязательными, наличие печати и кассового аппарата значительно упростит ведение деятельности, повысит престиж предприятия и позволит проводить безналичные расчеты.

Персонал

Самым ценным работником в данном бизнесе является тренер. Нам понадобится два тренера и идеальным вариантом будет, если вы сами будете тренировать новичков. Таким образом вы сможете легко получать обратную связь и отзывы клиентов, а затем улучшать те или иные вещи.

Новичкам услуги тренера будут очень и очень полезны. Если они не будут ими пользоваться в первые дни, то со временем всё равно придут к тому, что им нужен кто-то более опытный. Человек, который поставит его на путь похудания или набора мышечной массы.

Опытные же посетители скорее всего будут отказываться от услуг персонального тренера.

ЗП двух тренеров 44.000р/месяц

Помимо тренеров нам понадобятся два администратора. В их обязанности будет входить расчет с клиентами, выдача карт, какие-то консультации по поводу зала, ответы на телефонные звонки и прочее.

ЗП двух администраторов 36.000р/месяц

Ну и конечно же нам понадобится уборщица, которая будет регулярно мыть пол.

ЗП уборщицы 11.000р

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима регистрация как индивидуального предпринимателя, так и общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также необходимо выбрать код ОКВЭД.

ООО подходит для предпринимателей, которые планируют расширить перечень предлагаемых услуг. Помимо постановки на учет в налоговых органах, необходимо заполнить ряд документов:

• Разрешение Роспотребнадзора.
• Договор на техническое обслуживание вентиляции и кондиционирования.
• Договор на содержание ЖЭКа.
• Паспорт спортивного учреждения.
• Договор на утилизацию ламп.
• ПКК – это документ, определяющий порядок производственного контроля.
• Медицинские книжки для всех сотрудников.
• Разрешение пожарной охраны.
• Разрешение санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение Службы управления территориальным имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Большим плюсом является отсутствие необходимости оформления лицензии.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Оплата аренды помещения за первые 6 месяцев	180 000
Дизайн и ремонт помещения тренажерного зала	150 000
Регистрация бизнеса, оформление разрешительных и других документов	20 000
Приобретение мебели для раздевалок и основного зала	150 000
Закупка оборудования и спортивного инвентаря	500 000
Оплата коммунальных услуг	20 000
Расходы на рекламу и продвижение, включая создание собственного сайта и разработку системы дисконтных карт	50 000
Прочие статьи расходов	30 000
ИТОГО	1 100 000

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов

Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным

Основные нюансы открытия спортивного заведения и порядок действий

В целом, бизнес на спорте может организовать практически каждый человек. При этом уровень организации такового варианта собственного дела может быть абсолютно разнообразным – спортивный бизнес может предусматривать как простое создание секции по занятию одним видом спорта, так и открытие крупного фитнес-комплекса, рассчитанного на сотни ежедневных посетителей из самых разных категорий населения. Тем не менее, практически любой бизнес на спорте обладает целым рядом следующих преимуществ:

• Высокая рентабельность. Практически все виды бизнеса, так или иначе связанные с организацией спортивной деятельности, являются очень рентабельными – по крайней мере в оптимальной для их ведения нише.
• Возможность получения грантов и государственной поддержки. Предприятия, деятельность которых связана с полезными для общества проектами, в том числе и с поддержкой и популяризацией спорта среди населения, часто может финансироваться как государством, так и в рамках частных программ.
• Востребованность и постоянность клиентуры. Клиенты спортивных секций и залов являются одними из самых постоянных видов потребителей. В целом, по статистике у спортивных секций, тренажерных залов и фитнес-клубов большая часть всех посетителей, вплоть до 90% клиентов, являются постоянной аудиторией, после формирования которой заведение будет работать с минимальными усилиями со стороны владельца.
• Хороший потенциал для расширения. Расширить и улучшить фитнес-клуб, равно как тренажерный зал или спортивную секцию можно на любом этапе ведения деятельности и практически с любыми затратами.
• Широкие возможности для регистрации. Некоторые спортивные заведения, а именно – секции, особенно для детей, могут быть зарегистрированы не только в качестве субъектов предпринимательской коммерческой деятельности, но и как некоммерческие организации, что может значительно повлиять на общую налоговую нагрузку и возможность получения дополнительных преференций со стороны государства.

Конечно, у ведения такового бизнеса имеются и недостатки. Например – большая зависимость от конкуренции, соответствия ожиданий целевой аудитории предоставляемым услугам и наличия самой целевой аудитории в достаточном количестве в выбранном месте ведения деятельности. При этом также крайне рекомендуется, чтобы сам предприниматель имел определённый опыт в спортивной деятельности – как минимум при некоторых форматах работы.

Соответственно, учитывая преимущества и недостатки можно отметить, что как бизнес ведение любой деятельности, связанной со спортом может быть весьма привлекательным вариантом открытия собственного дела. Однако без правильной подготовки и точного просчета всех необходимых факторов, способных повлиять на будущий бизнес, такое дело гарантированно будет обречено на провал. Но избежать таковых проблем можно, твердо определив весь порядок действий для организации бизнеса на фитнесе, который может выглядеть следующим образом:

• Выбор формата ведения деятельности;
• Определение целевой аудитории для тренажерного зала, спортивной секции или фитнес-клуба;
• Подбор географического месторасположения;
• Поиск стартового капитала и расчеты затрат;
• Составление бизнес-плана тренажерного зала, фитнес-клуба или секции;
• Государственная регистрация предприятия;
• Выбор помещения и его обустройство;
• Закупка необходимого инвентаря и оборудования;
• Наём и подготовка персонала;
• Реклама, маркетинг и другие нюансы ведения деятельности.

Важный факт

Не обязательно придерживаться этого порядка действий – он является лишь ориентировочным. В случае необходимости, его всегда можно изменять, однако вышеозначенная инструкция о том, как открыть фитнес-клуб или тренажерный зал пошагово будет полезна в большинстве ситуаций.

Поиск и аренда помещения

Выгодное месторасположение тренажерного зала – это большой плюс

Уделите этому нюансу должное внимание, ведь от этого напрямую зависит посещаемость спортзала, а значить и прибыльность бизнеса

Основные критерии выбора месторасположения спортзала:

Высокая место проходимость. Выбирайте густонаселенные районы города. Желательно также учитывать примерный возраст населения ведь, как правило, вашими потенциальными клиентами являются молодые люди.

Конкуренция. Желательно чтобы поблизости не было других спортклубов и фитнес-центров. Выбирайте районы с минимальной конкуренцией, это позволит вам в короткие сроки окупить все вложения и получать чистую прибыль от бизнеса.

Помещение тренажерного зала должно быть просторным. Приблизительная площадь от 100 кв. м. Кроме основного зала нужно оборудовать отдельное помещение под раздевалки и душевые.

Отличия процедуры оформления ООО и ИП

	ИП	ООО
Документы, необходимые для открытия	Потребуется всего три документа: заявление на регистрацию, паспорт и квитанция об оплате госпошлины.	1. Заявление на регистрацию. 2. Устав ООО. 3. Протокол собрания учредителей (или решение единственного учредителя). 4. Договор об учреждении ООО (если участников несколько). 5. Гарантийное письмо от собственника помещения (если помещение принадлежит не вам). 6. Свидетельство о праве собственности на помещение. 7. Квитанция об оплате госпошлины.
Госпошлина	800 рублей	4 тыс. рублей
Срок регистрации	три рабочих дня	три рабочих дня
Уставной капитал	Не требуется	Минимум 10 тыс. рублей (можно внести в течение четырех месяцев после открытия)

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.

Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.

Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.

Регистрация спортивного зала

Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.

Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.

Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.

Помещение для спортивного зала

Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.

Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.

Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.

Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.

В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.

Оборудование для спортивного зала

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

И это только спортивный инвентарь, непосредственно для тренировок, а ведь вам еще понадобится много различной мебели для обустройства своего фитнес клуба, например:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Как видите, на оборудование фитнес клуба нужно потратить большие деньги, и это не считая аренды помещения, зарплаты персоналу, коммунальных платежей налогов и прочих обязательных ежемесячных расходов.

Персонал спортивного зала

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Итого:	134 000 руб.
Администраторы (для посменной работы)	2	12 000	24 000
Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала	4	20 000	80 000
Уборщицы (для посменной работы)	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Бизнес план открытия тренажерного зала

Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.

Составим перечень первоначальных инвестиций

	Итого
	год
Покупка оборудования	464050
Оборотные средства	82427
Расходы на ремонт	500000
Стартовые расходы на рекламу	20000
Организационные расходы	800
Всего расходов	1067277

Оборудование

После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.

Наименование	Кол-во	Стоимость за шт., руб.	Итого, руб.
Маты	5	1800	9000
Персональный компьютер	1	15000	15000
Принтер	1	3000	3000
Видеонаблюдение	1	15000	15000
Гребной тренажер Torneo Golfstream	1	8000	8000
Шведская стенка	1	8000	8000
Шкафчики для одежды	30	5200	156000
Стойка администратора	1	6200	6200
Тревожная кнопка (установка)	1	6000	6000
мягкий диван для зоны ресепшн	2	12500	25000
скамейки для раздевалок	4	4000	16000
кулер	1	2000	2000
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы		20000	20000
Скамья универсальная Kettler Axos	1	15000	15000
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench	1	18000	18000
Велотренажер Torneo Jazz	2	18000	36000
Беговая дорожка Torneo Massage	2	22000	44000
Касса	1	31850	31850
Прочее	1	30000	30000
Всего	57		464050

Персонал

Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.

Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:

• должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;

• проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;

• должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.

Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.

Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Администратор	2	20000	40000
Тренер	4	25000	100000
Уборщица	1	10000	10000
ИТОГО	7	55000	150000

Финансовый расчет открытия тренажерного зала

Для расчета приняты следующие вводные.

Среднее количество клиентов в день, шт.	20
Кол-во клиентов в месяц, чел	600
Стоимость абонемента на год, руб	7000
Прочая выручка, руб/мес	3000
Время работы зала, час	14

Выручка нашего зала получилась следующей.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от продажи абонементов	4200000	4200000
Выручка от групповых и разовых занятий	27000	36000
Всего выручка	4227000	4236000

В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.

Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	1350000	1800000
Налоги ФОТ	407700	543600
Амортизация	69608	92810
Услуги бухгалтера	100000	120000
Переменные расходы
Расходы на электричество	75600	100800
Расходы на воду	11067	14755
Расходы на водоотведение	2987	3983
Аренда помещения	600000	720000
Вода питьевая	45000	60000
20000	24000
Страховые ИП	75508	75598
Прочие переменные расходы	38950	49200
Всего затрат	2796419	3604746

На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.

Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	8463000
Прибыль предприятия, руб.	1917506
Инвестиции в проект, руб.	1077777
Ставка дисконтирования	13%
Срок окупаемости, мес.	9
Дисконтируемый срок окупаемости, мес.	10
NPV	775 882
IRR	75%
Рентабельность ,%	22,7

Составление бизнес-плана тренажерного зала

В бизнес-плане, прежде всего, важно отразить такие особенности будущего тренажерного зала:

• выбранная концепция предприятия;
• необходимые первоначальные инвестиции (в этот пункт входят как затраты на аренду или покупку помещения, так и его оборудование, кроме того, зарплаты сотрудникам и рекламные расходы);
• регулярные расходы на поддержание работы фитнес-клуба и его развитие (налоговые отчисления, прочие расходы с учетом средней рентабельности работы предприятия);
• организационная форма собственности будущей компании.

Стоимость спортивных тренажеров и оборудования

Чтобы новый зал стал привлекательным для посетителей, он должен иметь необходимый минимум (цены актуальны на новые тренажеры и свободные веса в 2019 году):

Кардио тренажеры

1. 2 беговых дорожки: от 150 000 ₽ за штуку.
2. 1 велотренажер или эллиптический тренажер (орбитрек): от 100 000 и 170 000 ₽ за штуку соответственно.

Силовые тренажеры

1. 1 тренажер «Верхний блок/Нижний блок»: от 150 000 ₽.
2. 1 кроссовер: от 50 000 ₽ (потребуется докупить различные рукояти).
3. 1 римский стул: от 20 000 ₽.
4. 1 машина Смитта: от 60 000 ₽ (тренажер продается без весовых дисков).
5. 1 тренажер «Сгибаниеразгибание ног»: от 80 000 ₽.

Свободные веса

1. 1 гантельный ряд до 40 килограмм: 180 000 ₽.
2. 2 стойки для штанги: от 15 000 ₽ за штуку.
3. 2 олимпийских грифа: от 10 000 ₽ за штуку.
4. 1 EZ-образный гриф: от 3 000 ₽.
5. 1 W-образный гриф: от 3 000 ₽.
6. 1 прямой гриф: от 5 000 ₽.
7. Весовые диски: от 100 000 ₽ (должна быть возможность собрать минимум 3 полноценных штангитренажера).
8. 2 скамьи для жима: от 15 000 ₽ за штуку.

Аксессуары

1. Эластичные резинки.
2. Коврики.
3. Скакалки.
4. Фитнес-мяч.
5. Силовые пояса.

Исходя из предоставленных цен можно сделать вывод, что основная часть расходов ложится на приобритение оборудования и инвентаря. Не рекомендуется приобретать дешевые китайские комплекты, они могут не выдержать регулярных нагрузок. При желании сэкономить можно приобрести инвентарь с вторичного рынка.

После предварительных расчетов для небольшого по размеру тренажерного зала, как правило, оказывается, что плановая выручка в месяц может достичь от 100 до 300 тысяч рублей при достаточно высокой загруженности зала и правильно установленным ценам на абонементы. При этом полное оборудование зала мебелью, всем необходимым инвентарем и аппаратурой на начальном этапе потребует вложений в размере более 1 200 000 рублей.

Оплата труда минимального количества сотрудников, необходимого в начале деятельности организации, будет составлять примерно 70 тысяч рублей ежемесячно.

Таким образом, сопоставив планируемые показатели расходов и доходов, владелец сможет максимально точно вычислить окупаемость предприятия. После чего он должен зарегистрировать юридическое лицо, либо обратившись к юристу, либо изучив всю необходимую информацию о том, что нужно чтобы открыть ИП или ООО.

Для открытия тренажерного зала подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

• 96.04 (Основной) — Деятельность физкультурно-оздоровительная.
• 77.21 — Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров.
• 93.19 — Деятельность в области спорта прочая.
• 93.29.9 — Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки.

Секреты успеха тренажерного зала

Каждый предприниматель имеет собственные тактики успеха, однако существует несколько универсальных секретов, которые помогут добиться более высоких результатов.

В частности, фитнес-клуб не может стать успешным без использования первоклассного качественного оборудования.

Персонал тренажерного зала должен иметь самый высокий уровень, обладая не только хорошей квалификацией, но и идеальными манерами и вежливостью.

Реклама будет одним из важнейших факторов развития предприятия. Для того чтобы она была максимально действенной, лучше обратиться за помощью к специализированным рекламным агентствам.

Таким образом, перед тем как открыть тренажерный зал, стоит изучить многочисленные аспекты создания бизнеса в этой сфере, а также общие вопросы, касающиеся предпринимательства.

Клиенты едят картошку втайне от меня

Люди ходят в мой зал не ради тренажеров или интерьера, а ко мне. Если я перееду в другое помещение, клиенты пойдут за мной.

Я заинтересован в хорошем результате, чтобы продвигаться как тренер и рекламировать зал. А клиент заинтересован в своих целях: похудеть, накачаться. Когда клиент приходит в зал впервые, я его взвешиваю и делаю замеры талии, бицепса, ягодиц. Они помогают следить за прогрессом.

Замеряю объемы новой клиентки. Цифры по замерам обновляю раз в месяц, когда клиент продлевает абонемент

Всё записываю в блокноте: кто и когда оплатил, замеры, результаты. У каждого клиента своя страница

Любая тренировка для клиента начинается со взвешивания, потому что даже минус пятьдесят грамм мотивируют заниматься регулярно и следить за питанием. Если прогресса нет или привес, я спрашиваю, что клиент ел. Бывает, дело не в еде, тогда меняю программу тренировок.

Выбирал весы, которые показывают вес с точностью до десяти граммов. Шесть тысяч рублей

Вот была история. Парень пришел, на весах плюс, начинаю расспрашивать. Говорит, что картошку ел: «Ну ё-моё, Павлик, мы же худеем!» Результат от обоих зависит: я могу всё сделать, но если клиент переедает, вес не уйдет.

Клиенты зала — мои соседи. Они живут этом районе, продуктами закупаются в «Пятерочке». Это не бодибилдеры или участницы фитнес-бикини, а обычные люди. Поэтому им не всегда просто отказаться от вредной еды и регулярно заниматься. Я поддерживаю советом, историей или знакомлю с клиентом, который пришел в форму.

Фотографирую клиентов на телефон, потом распечатываю и развешиваю. Клиенты видят друг друга, и им проще познакомиться. А некоторые удивляются: «Ой, это же я!»

Придумал соревнования между клиентами на пресс, отжимания, греблю. Никаких призов, только спортивный интерес. Результаты записываю в листок с рекордами — помогает создать спортивный дух и мотивирует тренироваться. Все клиенты участвуют.

Макет листа с рекордами сделал минут за пятнадцать, распечатал на принтере и потом каждому говорил, кто приходил на тренировку: «Смотри, вот сюда можешь свой рекорд записать»

Со всеми клиентами нахожу общий язык, но был парень, который не пользовался дезодорантом. От него плохо пахло, я один раз сказал, второй, третий — всё равно запах. Я не продлил ему абонемент, потому что нельзя так.

Один клиент сделал себе чехол на телефон с нашим логотипом:

Я рассказал о чехле клиента с нашим лого в инстаграме. Приятно получать такую обратную связь

Как-то ко мне пришли школьники, пятый класс, что ли. И говорят: «Кому вы платите?» Делали вид, что они бандиты и этот район держат. Я говорю: в смысле? Они: «Надо будет со старшими поговорить, будете нам платить». Я ответил: «Ну ок, пусть старшие сами приходят». Никто так и не пришел.

«Как-то ко мне пришли школьники, пятый класс, что ли. И говорят: «Кому вы платите?» Делали вид, что они бандиты и этот район держат»

Знаю, что в крупных залах клиенты воруют: уносят мячи, гантели, утяжелители с песком. У меня такого нет. В зале занимаются ребята из полиции, администрации, ФСБ — кому тут воровать. И одно дело украсть колбасу из «Магнита», как бы у корпорации, а другое — у меня. Это как из моего дома утащить.

Что лучше: секция, фитнес-клуб или тренажерный центр?

В первую очередь, прежде чем приступать к непосредственной практической реализации бизнеса на спорте, следует определиться с предполагаемым форматов ведения деятельности. Учитывая большое разнообразие способов организации спортивной секции либо фитнес-клуба. Более того, каждый из подобных форматов деятельности будет сопряжен с совершенно различными расходами – как стартового капитала, так и при последующем ведении бизнеса. В целом, можно разделить формат деятельности на следующие основные варианты:

• Спортивная секция. Открытие собственной спортивной секции может быть отличным вариантом для специалиста в выбранном виде спорта. Начальные вложения потребуются только для государственной регистрации предприятия и аренды помещения. При этом многие спортивные центры, фитнес-клубы и тренажерные залы будут рады партнёрству с какой-либо спортивной секцией и могут предоставить выгодные условия для организации таковой деятельности. В то же самое время, данный вид деятельности потребует значительных усилий по набору посетителей и в целом может принести относительно небольшой доход, особенно в сравнении с открытием собственного фитнес-клуба или тренажерного зала.
• Фитнес-клуб. Данные заведения чаще всего располагаются в собственных или арендованных помещениях и представляют собой определенный спортивный комплекс. Отличие фитнес-клуба от тренажерного зала заключается в меньшем количестве тренажеров и в большем количестве свободного пространства. Залог успеха таковых клубов заключается как в грамотном обеспечении клиентов всем необходимым, так и в профессиональном подборе тренеров для групповых и индивидуальных занятий фитнесом. Кроме этого, при фитнес клубах крайне эффективно организовывать дополнительные сопутствующие услуги косметологического или релаксационного характера. Чаще всего фитнес клуб организовывается в арендованном на длительной основе помещении либо в собственной недвижимости.
• Тренажерный зал. Тренажерные залы как бизнес являются более затратными, чем организация спортивной секции или фитнес-клуба, так как требуют значительного вложения непосредственно в закупку необходимого инвентаря и оборудования. Некоторые профессиональные современные тренажеры могут стоить достаточно дорого, однако и успех такового предприятия будет зависеть не в последнюю очередь от оснащения зала. В целом, небольшой тренажерный зал можно также открыть не с слишком большими вложениями – всё будет зависеть от потребностей целевой аудитории и основной клиентуры.
• Спортивный комплекс. Открыть собственный спортивный комплекс, предоставляющий ряд разнообразных услуг широкой категории посетителей будет достаточно сложно, так как для такового предприятия потребуются крайне большие вложения – чем крупнее будет комплекс, тем дороже он будет стоить. Так, организация бассейна на территории, теннисных кортов, беговых дорожек, тренажерных и фитнес-залов может потребовать сотен миллионов рублей первоначальных затрат. Однако и потенциальный доход от такового комплекса будет находиться на крайне высоком уровне за счет максимально широкого охвата аудитории, большого потока посетителей и способности удовлетворять потребности самых требовательных представителей премиум-сегмента потребителей.

В целом, нельзя сказать, что какой-либо из вариантов бизнеса является более эффективным, чем другие. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирать следует в первую очередь исходя из личных способностей и умений самого предпринимателя, наличествующего стартового капитала, размеров целевой аудитории и потенциального спроса. Также, следует помнить и о том, что далеко не всегда вышеизложенные форматы деятельности имеют строгие границы. Так, можно организовать фитнес-клуб и тренажерный зал одновременно с определёнными секциями в них сразу.

Обратите внимание

На сегодняшний день существует большое количество разнообразных франшиз спортзалов, тренажерных залов и фитнес-клубов. Работа по франшизе также имеет как определенный ряд достоинств, так и недостатки. Например, работая под чужим брендом, значительно упрощается регистрация, поиск клиентов, организационные вопросы и реклама. С другой стороны – франшиза в любом случае обойдется дороже открытия своего заведения и поставит предпринимателя в куда более строгие рамки, которые он должен будет соблюдать для соответствия принятым стандартам и образу бренда.

Как открыть фитнес клуб

Фитнес клуб — бизнес инвестиционно емкий (требуются значительные инвестиции). Существуют несколько схем открытия фитнес клуба.

Покупка готового бизнеса

1й вариант — покупка готового бизнеса. При покупке действующего фитнес клуба необходимо понимать, что: — обычно действующие бизнесы продаются, если они не принесли ожидаемых результатов или же не дают стабильную запланированную прибыль, т.е. существует какая – то серьезная причина для продажи; — бизнес придется подстраивать «под себя» и выводить на другой уровень конкурентоспособности и прибыльности, а это в свою очередь повлечет дополнительные затраты к затратам на покупку бизнеса.

Открытие фитнес клуба с нуля

2й вариант — создание клуба «с нуля».

При создании клуба «с нуля» придется пройти всю цепочку строительных, производственных и организационных мероприятий от начала до конца:

• приобретение или аренда помещения;
• регистрация и согласование со всеми контролирующими органами;
• реконструкция и ремонт;
• приобретение оборудования;
• подбор персонала;
• разработка фитнес программ и пр.

Второй вариант более затратный и хлопотный, чем покупка клуба.

Но и в этой схеме есть свои преимущества:

• возможность правильно выстроить бизнес, избежав ошибок конкурентов;
• вся прибыль будет оставаться у предпринимателя (не нужно платить роялти, как при франчайзинге);
• предприниматель будет полностью независим в принятии решений.

Приобретение франшизы фитнес-клуба

3й вариант — покупка франшизы у сети фитнес – клубов.

Преимущества данного варианта:

• всевозможная помощь на всех этапах запуска бизнеса от франчайзера (подбор помещения, покупка оборудования, подбор и обучение персонала и т.д.);
• схема бизнеса уже «обкатана» в реальных условиях, все взаимосвязи и управляющие процедуры бизнеса отлажены и предоставляются в готовом виде — вероятность неудачи бизнеса сведена к минимуму и обо всех возможных неудачах вам сообщат франчайзеры;
• сопровождение по всем организационным вопросам (производственные, налоговые и юридические);
• работа под известной торговой маркой, к которой у аудитории уже есть доверие, а открытие фитнес-клуба под такой маркой обычно ожидается некоторыми пользователями фитнес-услуг.

Однако есть в этом варианте и два момента, которые существенно снижают привлекательность открытия бизнеса по франшизе:

• для приобретения франшизы понадобится крупная сумма средств;
• ежемесячно правообладателю торговой марки (франчайзеру) необходимо будет платить роялти — определенную сумму или процент от прибыли за использование бренда.

Вывод

Студии или фитнес-бутики становятся особо популярны на Западе и постепенно приходят на российский рынок. В России и раньше было много небольших по площади и похожих по набору услуг залов, но классические студии появились всего несколько лет назад. И теперь, судя по всему, небольшие тренажерные залы становятся интересны для клиентов. Почему? Потому, что всем хочется индивидуального подхода. И даже, если ты не заплатил дополнительно за услуги тренера и занимаешься сам, то видя ошибки в твоих занятиях, в таких вот фитнес-бутиках, тренер обязан будет подойти и помочь клиенту. Плюсом, в таких залах клиенты все знакомы, а вы знаете, что дополнительные знакомства дают дополнительные возможности. Удачи.