Фитнес клуб как бизнес идея - выбор концепции и пошаговый план открытия

Анализ рынка и целевая аудитория

Для того, чтобы понять, насколько востребован будет ваш бизнес, нужна изначально проанализировать рынок.

Если обращаться к статистике Министерства Здравоохранения Российской Федерации, то можно узнать, что очень много людей в стране, в том числе и, наверняка, в вашем регионе страдают от проблем с лишним весом. Это влечет за собой массу проблем, помимо внешних недостатков. Например, вызывает сбой в эндокринной системе, переедание, образуется нагрузка на сердце и сердечно-сосудистую систему.

Проанализируйте конкурентов. Во-первых, необходимо понять, какова посещаемость спортивных клубов. Возможно, люди даже не вышли на самоокупаемость за много лет работы.
Во-вторых, посмотрите, что предлагают эти спортивные клубы своим клиентам. Возможно, вы будете отличаться более новым и продвинутым оборудованием , интересными дополнительными занятиями и так далее.
Узнаете, в какие дни поток клиентов больше. Для этого, опять же, необходимо проанализировать конкурентов.
Наверняка, ваши конкуренты активно ведут социальные сети. Обязательно загляните к ним. Почитайте комментарии, предложения, поймите, что нравится посетителям, а какие ошибки были допущены вашими оппонентами. Постарайтесь учится на чужих ошибках, а не на своих.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:

Сбор необходимых документов.
Аренда помещения и выбор дизайна.
Закупка оборудования и инвентаря.
Подбор персонала.

Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.

Документы

Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.

Список документов, которые нужны для этого:

ксерокопия паспорта;
квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
справка ИНН;
заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).

Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.

Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

Помещение и дизайн

Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.

При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.

При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей. Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2

Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.

Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:

в жилых домах;
в отдельно стоящих зданиях;
в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
в зданиях торгово-развлекательных организаций;
в зданиях культурно-развлекательных организаций;
в зданиях образовательных организаций;
в зданиях медицинских организаций;
в офисных зданиях;
на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
на охраняемых природных территориях.

Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.

Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).

Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.

Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться

Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался

Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:

разработка стиля фитнес-клуба;
подбор мебели и декора;
создание дизайн-проекта;
комплект чертежей;
подбор отделочных материалов;
перепланировка помещения;
помощь с необходимыми закупками.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:

стойку администратора;
мебель стул, диваны, кресла;
шкафчики для раздевалки;
скамьи;
аудиоколонки;
грифы и наборы блинов;
гантели;
стойки;
дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).

Персонал

Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.

Как правило, для фитнес-клуба необходимы:

2 администратора, работающие по графику 2/2;
3 тренера в тренажерный зал;
уборщица.

Требования к фитнес-тренеру:

опыт работы не меньше года;
среднее специальное образование;
разряд или звание.

Требования к администратору фитнес-центра:

коммуникабельность;
знание делопроизводства;
опытный пользователь Microsoft Office.

Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя: в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей

Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

Шаг 10. Реклама клуба и запуск предпродаж

Еще на этапе ремонта желательно разместить на фасаде вывеску клуба, установить баннеры с описанием концепции, УТП (уникальных торговых предложений), фишек нового фитнес-пространства

Это привлечет внимание целевой аудитории – она будет ждать открытия

Заведите аккаунты в соцсетях, создайте сайт клуба с возможностью лидогенерации (сбора заявок потенциальных клиентов), настройте контекстную и таргетированную рекламу.

В разработке и запуске рекламной кампании вам помогут специализированные маркетинговые агентства. Хороших предложений на рынке сейчас много. Главное, чтобы специалисты разбирались в специфике продаж и работы фитнес-бизнеса.

Предпродажи карт для небольшого формата клуба стоит запускать за 3–4 месяца до открытия, т. е. фактически на старте ремонтных работ. Предложение к покупке абонементов должно содержать в себе специальные условия. Обычно это скидка или подарки: бесплатный месяц к годовому абонементу, пробные персональные тренировки, сеанс массажа и др.

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.

Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.

Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.

Регистрация спортивного зала

Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.

Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.

Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.

Помещение для спортивного зала

Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.

Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.

Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.

Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.

В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.

Оборудование для спортивного зала

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

И это только спортивный инвентарь, непосредственно для тренировок, а ведь вам еще понадобится много различной мебели для обустройства своего фитнес клуба, например:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Как видите, на оборудование фитнес клуба нужно потратить большие деньги, и это не считая аренды помещения, зарплаты персоналу, коммунальных платежей налогов и прочих обязательных ежемесячных расходов.

Персонал спортивного зала

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Итого:	134 000 руб.
Администраторы (для посменной работы)	2	12 000	24 000
Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала	4	20 000	80 000
Уборщицы (для посменной работы)	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понять, как открыть собственный тренажерный зал, необходимо составить план и решить ряд задач, самая сложная из которых – подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортивные центры закрываются из-за отсутствия транспорта или пешеходной доступности, а также уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Автомобилю припарковать негде, надо ехать через окраину, просто ужасное место, рядом автомобильная артерия», — вот причины, по которым люди отказывались посещать разрекламированные салоны.

Даже если место для помещения выбрано удачно и есть посетители, госорганы могут предъявлять претензии, в основном, о соблюдении санитарных норм и правил СП 2.1.1.3304-15 о «спортивных сооружениях».

Рекомендуется иметь две комнаты: 30 кв м и 100 кв м. Первая – для «спортсменов». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забывайте, что многие исходят из комплекса лишнего веса. Наряду со спортсменами они могут испытывать психический дискомфорт. Перед открытием помещения вам потребуется место для ресепшена: 10-15 кв.м, 2 раздевалки по 20 кв.м., 2 душевые, совмещенные с раздевалками по 10 кв.м., кабинет для персонала — 7-15 кв.м метры квадратные метры

Аренда комплекса необходимых помещений обойдется в 200 000 рублей в месяц. При этом ремонт в комнате даже в стиле минимализм может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал номеров играет решающую роль в успехе бизнеса. Преподаватели должны развивать особые доверительные отношения с клиентурой

Телепередача «Задумавшиеся люди» показывает, как важно для тренера быть и командиром, и другом

«Если толстяк увидит вопросительный взгляд, то, скорее всего, уже не вернется, — говорит Ирина Кашина, владелица успешного тренажерного зала, — Призываю своих посетителей с интересом участвовать в тренировочных залах. Однажды к нам пришел человек из очень престижного клуба только потому, что услышал за спиной смех инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве справочника для спортивных инструкторов Кашина рекомендует «Руководство инструктора по фитнесу для здоровья» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Франке.

Для открытия тренажерного зала в Москве требуется найм:

директор (может быть собственником) — оклад 70 тысяч рублей;
инструкторы в помещении в количестве 4-х человек с окладом от 40 тысяч рублей;
регистратор (он же бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
охранники в количестве 2 человек с окладом 25 тыс руб;
мастер по уборке (уборщица) с окладом 20 тысяч рублей.

Сколько нужно вложить на старте

Примерный расчет первоначальных инвестиций в фитнес выглядит следующим образом.

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1.	Аренда (за месяц)	150 000
2.	Ремонт, монтаж вентиляции	200 000
3.	Охранная сигнализация, видеонаблюдение	100 000
4.	Оборудование для залов	1500 000
5.	Мебель, оргтехника	450 000
6.	Расходные материалы	50 000
7.	Регистрация, оформление документов	10 000
8.	Вывески, реклама	50 000
9.	Итого	2 510 000

Это приблизительный расчет для среднего по размерам фитнес клуба — крупные фитнес-центры обходятся в сумму 5-10 млн рублей.

Также необходимо иметь запас средств как минимум на полгода работы, поскольку клуб не начнет генерировать прибыль с момента открытия.

Необходимо помнить, что мало затратить средства и открыть фитнес центр, важно обеспечить клиентам должное обслуживание и комфорт. А грамотный маркетинговый подход поможет окупить затраченные средства

Как показывает практика, средний срок окупаемости подобных вложений составляет 18 – 24 месяцев.

Ежемесячные расходы

В дальнейшем ежемесячные расходы будут складываться из следующих пунктов.

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1.	Аренда (за месяц)	150 000
2.	Коммунальные платежи	15 000
3.	Системы безопасности (обслуживание)	10 000
4.	Оборудование (обслуживание)	10 000
5.	Расходные материалы	10 000
6.	Зарплата сотрудников	200 000
7.	15 000
8.	Итого	405 000

Рентабельность бизнеса

Средняя стоимость годового абонемента — от 20 000 до 40 000 рублей. Существенную прибыль могут принести прочие услуги. Уровень рентабельности фитнес клуба варьируется в широких пределах — в зависимости от количества клиентов, цен, расположения, размеров и других факторов.

Риски бизнеса

Основные риски бизнеса:

Плохой выбор места. Если рядом есть несколько таких же центров, или до клуба неудобно добираться, его плохо видно с дороги, если в этом районе недостаточно вашей целевой аудитории — это приведет к тому, что клуб будет пустовать.
Размытая целевая аудитория. Нужно понимать, для кого вы открываете клуб. Как правило, это несколько групп клиентов, но есть 1-2 основные группы, на которых стоит ориентироваться в первую очередь (например, домохозяйки 35-50 лет или молодые спортивные мужчины от 20 до 35). Им должно быть удобно расположение центра, цены в вашем клубе должны быть приемлемыми для этих людей, а рекламная кампания должна учитывать их потребности.
Неправильное ценообразование. Если ваш клуб стоит дороже средних цен в городе, нужно понимать, за что именно вы берете деньги — и удостовериться, что ваша ЦА готова за это переплачивать.
Слишком высокая конкуренция. Если в городе уже слишком много клубов, нужно быть особенно осторожными.
Падение покупательской способности/новый карантин. Фитнес центры сильно пострадали в 2020-21 годах, когда многие люди потеряли работу, а все предприятия закрылись на вынужденный карантин. Учтите этот риск.
Поломки оборудования. Чаще всего люди ходят в зал ради качественного оборудования. Если тренажеры постоянно в ремонте, они вряд ли продлят абонемент.

Вывод

Фитнес центр — не простой бизнес. Вам потребуется приложить усилия и вложить крупную сумму денег, чтобы оборудовать его всем необходимым и привлечь клиентов. При благоприятном развитии событий вложения окупятся за полтора-два года.

Выбор помещения и формата

Основа успеха – грамотно выбранное место, где можно открывать фитнес-студию

Если речь идет о большом городе, лучше всего обращать внимание на сосредоточение многоэтажных домов. Мало кто из посетителей готов ездить на другой конец города, чтобы позаниматься, даже если это будет самый комфортабельный спортивный центр в городе. При выборе места нужно ориентироваться на следующие параметры:

При выборе места нужно ориентироваться на следующие параметры:

Удобно ли добираться
Есть ли рядом остановки общественного транспорта.
Легко ли находится месторасположение на карте.

Рекомендуется для комфорта клиентов дополнительно установить рекламные указатели недалеко от здания.

Площадь выбранного под зал помещения должна быть не менее 100 квадратных метров. Параметры рассчитываются из учета 5 квадратных метров на каждый тренажер. Отдельное место должно быть для занятий со штангами. Не менее 30 квадратных метров нужно оставить под раздевалку и душ. Высота потолков должны быть не менее 3,5 метра. Это необходимо как для комфортного размещения тренажеров, так и для эффективной очистки воздуха и организации вентиляции.

Если позволяет первоначальный капитал, специалисты рекомендуют построить помещение самостоятельно с нуля, чтобы сделать удобную для себя планировку, расположение всех коммуникаций.

Одним из самых популярных вариантов при выборе помещения является расположение фитнес-клуба в здании торгового центра. Здесь есть как плюсы, так и минусы. К положительным сторонам можно отнести большую проходимость. Ежедневный поток посетителей торгового центра будет привлекать больше клиентов в спортивный зал. Можно сэкономить на рекламе, не нужно устанавливать большие уличные баннеры. Но самый главный недостаток заключается в высокой стоимости аренды. Кроме того, в арендованном помещении торгового центра часто проблематично оборудовать душевые кабины, без которых открытие зала будет невозможным.

Для успешного бизнеса большую роль играет презентабельный внешний вид фитнес центра

Особое внимание необходимо уделить ремонту будущего спортивного центра. В нем необязательно должна быть ультрасовременная отделка, но помещение должно быть свежим и чистым. Презентабельный внешний вид – половина успеха в привлечении клиентов

При проведении ремонта рекомендуется обратить внимание на ряд особенностей:

Презентабельный внешний вид – половина успеха в привлечении клиентов

При проведении ремонта рекомендуется обратить внимание на ряд особенностей:

Пол в помещении, где проходят тренировки, не должен быть скользким. Необходимо снизить риск травматизма из-за падений. Покрытие должно хорошо чиститься, быть влагостойким. Лучше всего подходит ПВХ.
При выборе цветовой гаммы предпочтение следует отдать светлым оттенкам. Они более стойкие к истиранию.

Необходимо предусмотреть качественную систему очистки и вентиляции воздуха. Для комфорта посетителей рекомендуется приобрести дополнительное оборудование: баскетбольные сетки, маты, кольца, турники и шведские стенки. И в раздевалках, и в зале для тренировок нужно предусмотреть установку кулеров с водой.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Следует понимать, что тренажерные залы делятся на несколько видов:

Автономные фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий спектр услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Данные центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, желающих получить несколько вариантов услуг одновременно.
Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых центрах. Этот тип привлекателен тем, что у вашей компании уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. В этом случае вы арендуете место в мастерской, где находится ваше оборудование.
Тренажерные залы в офисных центрах или изолированных зданиях. Это самый дешевый вариант, так как он не требует высокой арендной платы и достаточно расположен на небольшой площади.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором мы будем арендовать помещение площадью 230 м2 м под организацию фитнес-пространства, помещение будет рассчитано на одновременное пребывание не более 35 человек . Какие услуги будет предоставлять тренажерный зал?

Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2000 руб.);
Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9000 руб.);
Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
Разовое посещение зала (800 руб.);
Индивидуальное обучение (1500 руб./час).

Кроме того, в спортзале будут раздевалки с туалетами, а также душевые и сауна, где посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать небольшую целевую аудиторию спортсменов, ориентированных на результат. Бизнес имеет сезонный характер: наибольший спрос на услуги наблюдается весной, тогда как снижение ожидается в летние периоды, когда большинство людей не занимается спортом и многие уезжают за город, чтобы отправиться домой, летом или в другие страны. Зал открыт с 10:00 до 22:00 ежедневно.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

Получение прибыли от деятельности.
Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

Возможность оплаты услуг безналичным способом.
Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
Программа лояльности для постоянных клиентов.
Проведение тематических вечеринок для посетителей.
Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
Удобное расположение парковки возле входа в здание.
Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
персональные тренировки с тренером;
программы занятий для детей;
программы по аэробике;
фитнес-бар;
бассейн;
баня;
солярий;
магазин спортивного питания и оборудования.

Целевая аудитория

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:

наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
раздача листовок в местах с большим потоком людей;
открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
		Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

Оборудование

беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
скамьи;
грифы и наборы блинов;
гантели разного веса;
стойки;
инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Цели

Тренировочный бизнес набирает больше оснований в последнее время, как это было в XX веке. Люди теперь более осведомлены о неизмеримых преимуществах, которые они получают, когда зачисляются в спортзал. Теперь очевидно для множества людей, что они могут оставаться здоровыми, улучшить свой образ жизни и жить дольше, если регулярно заниматься.

Статистика показывает, что число лиц, которые посещают фитнес-клубы, постоянно растет, и тот факт, что спортзал сейчас ближе к жилым районам, делает это возможным. К тому же, с увеличением потока тренирующихся, увеличивается доход спортивного комплекса.

Некоторые люди записываются в фитнес-клубы не потому, что у них нет денег на покупку некоторых базовых тренажеров. А потому что упражнения в тренажерном зале регулярно требуют дисциплины, и это часть того, что они хотят получить, когда занимаются под руководством инструктора.

Оснащение фитнес-клуба

Следующий фактор возникновения спортзалов – рост числа людей с ожирением. Быть страдающим от ожирения — это риск для своего здоровья, поэтому люди с такой проблемой, которые очень хотят оставаться здоровыми, заходят в спортзалы, которые находятся рядом с ними.

Также есть категория лиц, которая посещает фитнес-центры по другим причинам. Некоторые регистрируются в тренажерном зале в основном, чтобы контролировать вес с помощью правильной тренировки, в то время как другие отправляются в спортзал, чтобы тренировать и увеличивать свои бицепсы (мышцы), для кардио-сеансов и др.

Исследователи, инженеры, специалисты в области здравоохранения и фитнеса всегда импровизируют и изобретают фитнес-оборудование, которое может помочь людям и спортсменам в спортзале достичь своих целей. Хотя оборудование для тренажерного зала может быть дорогостоящим, но правда в том, что большая часть его длительно эксплуатируется при правильном использовании. Помимо того, что приобретение любого оснащения для открытия фитнес клуба — это инвестиции, которые стоят того времени.

Оборудование для фитнес клуба

Итак, что нужно небольшому фитнес клубу? Большинство дорогих силовых тренажёров можно исключить, но обязательно необходимо закупить:

Две беговые дорожки (BH Fitness, Carbon, Bowflex, DFC) – 750-800 $;
Два эллиптических тренажёра (Torneo, Kettler, Carbon, House Fit) – 400-500 долларов;
Два велотренажёра (BH Fitness, Dender, Bowflex, DFC) – 300 $;
Мультистанция: баттерфляй, разгибание ног, жим от груди, нижняя и верхняя тяги (Diamond Fitness, DFC) – 300 долл.;
Силовая платформа (Panatta, Foreman) – 600 долларов;
Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами (ТЭСКО-Спорт) – 1100-1300 $;
Две штанги с подставкой и «блинами» (Profi-Fit, Skyfit, Domyos) — 200-250 долл.;
Пять-шесть комплектов гантелей небольшого веса (1,5-3 кг от Action, Larsen, Aerofit) – около 30 долларов;
Две скамьи для упражнений сидя и лёжа – 80-100 долл.;
Пять-шесть эспандеров (Everlast, Iron Body, Torneo) – 130-150 долларов;
Коврики и кубики для фитнеса и йоги — 150 $.

Стоимость нового оборудования может существенно подорвать бюджет предприятия.

Лучше приобрести б/у тренажёры известных и надёжных европейских и американских брендов. Они прослужат гораздо дольше новеньких азиатских аналогов и позволят сэкономить 20-30% вложений.

На покупку и установку подержанного оборудования понадобится 3000-3500 долл. Кроме этого, нужно оборудовать раздевалки (шкафчики, лавочки, вешалки) и санузел (душевые кабины, унитазы, полочки и т. д.), приобрести стойку ресепшн.

Прочую мебель для гардероба и ресепшен-зоны можно приобрести в специализированных компаниях, вроде «Фитнес мебели» или «Комплектфит» со скидкой за крупный заказ. Затраты составят 250-300 долларов.