Магазин сантехники - концепция, особенности, план открытия бизнеса

Месторасположение магазина

Самыми лучшими местами организации бизнеса по продаже сантехники считаются следующие:

торговые комплексы строительной направленности;
микрорайоны с множеством новостроек;
районы города, где расположено минимальное количество магазинов, специализирующихся на продаже сантехники и комплектующих.

Строительный торговый центр идеален в том плане, что покупатели приходят с целью приобретения именно сантехники и товаров для ванной комнаты. Спальный район отличается тем, что в большинстве новостроек жилье сдается с черновым ремонтом, или же владельцы квартир стремятся поменять установленную сантехнику на новую по причине неудовлетворения качеством.

Привлечение клиентов

Перед тем, как открывать магазин, нужно позаботиться о рекламе. Ведь реклама – это двигатель торговли. Она необходима на каждом этапе создания магазина, вне зависимости Вы новичок в торговле или солидная фирма, расширяющая свою сеть.

Наиболее эффективной рекламой является размещение объявлений о продажи сантехники в тематических журналах и газетах. Они располагаются на стойках магазинов строительных материалов и гипермаркетах.

Также можно распространять визитки, листовки и флаеры.

Размещать рекламу можно на городских ресурсах. Для этого подойдут радио и телевидение. Также можете воспользоваться способом по расклейке объявлений.

Медикаменты

Продолжая разговор о том, что сейчас пользуется спросом у людей, хотелось бы отдельно отметить различные лекарственные препараты. Они относятся к товарам первой необходимости, поэтому объемы продаж такой продукции не падают даже в условиях экономической нестабильности.

Выгоднее всего открыть узкоспециализированную аптеку, например, эконом-класса или для торговли отечественными лекарственными препаратами. Бизнес на лекарствах отличается стабильностью и отсутствием какой-либо сезонности. Если вы определите, что пользуется спросом, и сумеете организовать свою предпринимательскую деятельность таким образом, чтобы ваша аптека выгодно выделялась среди конкурентов, потребители, которые устали от огромного количества разных предложений, пойдут именно к вам.

Товары из IKEA ищут на Wildberries

Те товары, которых не было в наличии на Wildberries весной, очень похожи на товары из IKEA и входят в список самых продаваемых товаров в категории.

Поставщики Wildberries не были готовы к переходу спроса из гипермаркета на маркетплейс и не поставили нужное количество товаров на склад.

В то же время отдельные предметы мебели, похожие на товары IKEA, которые появились в продаже на маркетплейсе в марте 2022 года, уже вошли в топ-15 товаров по выручке в категории.

Знаменитая акула как из IKEA появилась на Wildberries 13 марта. За месяц выручка этой карточки составила 1,8 млн. рублей, а пик продаж пришелся на 29 марта.

Поисковая выдача по запросу IKEA на Wildberries

Товары-заменители ассортимента IKEA представлены и в подкатегории «Мебель», и в «Предметах интерьера».Продавцы используют этот бренд в карточках товаров.

Так, по поисковому запросу «кашпо икеа» можно найти 557 SKU, а по запросу «горшок икеа» — 584 SKU. Это число ежедневно растет.92% из заказанных товаров выкупают — это очень высокий показатель.

Самые ходовые товары в интернете

Проанализировав рынок веб-торговли мы выделили 10 наиболее популярных позиций. В них попали:

Мелкая бытовая техника. Данная категория пользуется высоким спросом, однако при выборе такой техники покупатели предпочитают крупных и давно зарекомендовавших себя сайтов.
Парфюмерия и косметика. Спрос имеют не только популярные бренды, но и косметика ручной работы из натуральных материалов, которую многие с успехом продают на сервисе «Ярмарка Мастеров».
Мобильные устройства. При приобретении смартфонов и аксессуаров к ним современные пользователи гаджетов покупатели чаще предпочитают сэкономить свое время и воздержаться от поездки в салон связи. Одним из решающих факторов при отсеивании сайтов для покупки смартфона является наличие гарантии у аппарата от производителя или от компании продавца.
Ноутбуки и планшеты. Если планшет еще можно отнести к мобильным устройствам, то к ноутбукам требования гораздо более серьезные. А значит, если человек выбрал необходимую модель, целью будет купить именно её, а не аналог от другой фирмы. Зачастую в магазине может не оказаться выбранной модели, и человек будет вынужден ездить от точки к точке в поисках заветного компьютера. Именно поэтому покупка ноутбука дистанционно оказывается гораздо более приятной

Также пользователи уделяют внимание наличию гарантии.
Подарки и игрушки. Всемирная паутина позволяет быстро найти идеальный подарок

А какой смысл ехать забирать покупку, если можно нажать на кнопку «купить», и вам привезут её домой?
Лицензионное программное обеспечение. В данном случае вариант съездить в магазин даже не рассматривается, ведь любое ПО сегодня можно купить и скачать не вставая из-за компьютера. Да и шанс того, что диск окажется поцарапанным испаряется вместе с загрузкой файла с сайта.
Одежда и обувь. Многие боялись покупать одежду и обувь без примерки, но предприниматели показали своим клиентам, что их право на возврат никто не отменял, и для верности стали указывать не только размер, но и размещать табличку с мерками к каждому размеру. Lamoda пошли ещё дальше и ввели политику продаж, по которой покупатель не обязан брать привезенные ему одежду или обувь. После примерки клиент может забрать одежду и расплатиться или же оплатить штраф в сумме 249 рублей, и курьер уедет обратно вместе со всем, что привез.
Книги. Несмотря на популярность планшетов, литература напечатанная на бумаге остается ходовым товаром.
Билеты. Бронирование билетов на самолёты, поезда, мероприятия, в кино и театр. В наши дни более 50% билетов приобретаются через беспроводные сети.
Крупная бытовая техника. В случае поиска холодильника, стиральной машины и другой крупногабаритной техники придётся не только поездить в поисках нужной модели, но и каким то образом везти её домой. Можно заказать доставку на месте, но все знают, что в магазине оформлять её гораздо дольше, чем нажать на галочку «доставка курьером».

Ассортимент вашего магазина

Правильно подойдите к формированию ассортимента продукции. Если вы хотите, чтобы ваш магазин стал оживленным местом, в просторном зале должны быть такие группы товаров:

Белая сантехника (фаянсовые изделия): стальные/чугунные/ акриловые ванны, душевые поддоны, биде, мойки, унитазы, смывные бачки и раковины;
инженерная продукция: вентили и краны, арматура, трубы, сифоны, затворы и отводы, фитинги и смесители;
сложная техника: модульные бани, душевые кабины;
товары для ремонта и оборудования: коврики, специальная вентиляция, зеркала, светильники, плитка и мебель для ванной.

Чем уже специфика ассортимента, тем меньше размеры торговой площади. Самый минимальный показатель – всего 40-50 м?.

Помещение и оборудование

Важный шаг в создании собственного бизнеса, подразумевающего открытие магазина сантехники – это площадь, где планируется продавать товар. В помещении должно присутствовать место под склад и зал торговли. Складскую зону нужно организовывать с расчетом вместительности партии продукции, в несколько раз превышающей товарооборот за месяц. Для правильного хранения рекомендуется приобрести:

специальные поддоны для ванн;
стеллажи, шкафы, полки для товаров маленького размера;
поддоны для продукции из полимеров и стеклопластика;
специальные подставки для размещения раковин;
стеллажи для смесителей;
поддоны из древесины для складирования труб.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
приобрести торговое оборудование и мебель;
найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
нанять продавцов и другой персонал;
запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			270 000 руб.
Стеклянные витрины	2	8 000	16 000
Открытые стеллажи	4	10 000	40 000
Прилавок-витрина	1	20 000	20 000
Стенды для смесителей, унитазов	5	5 000	25 000
Полки	5	1 000	5 000
Стойки для раковин, бра и прочего	4	6 000	24 000
Закупка оборудования для склада			50 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			45 000

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Создание статуса и пользы продукта при помощи контента

При выводе продукта на рынок и создания на него искусственного спроса, нужно очень серьезно подойти к созданию контента. Аккаунт бренда и контент должен выполнять одну основную задачу – рассказывать историю. У потребителя должно сложиться мнение, будто уже все вокруг знают о вашем продукте и используют его, а он почему-то только о нем узнал. Преподнесение определенного статуса, уровня жизни, эффекта от использования вашего продукта за счет визуализации.

Данный метод применяется абсолютно всеми брендами по всему миру. И, как видите, очень успешно!

В этом случае компания из Калифорнии, производящая косметический скраб для тела, рассказывает о продукте с помощью лидера мнений

Интересный пример от компании Red Bull со своим слоганом «Red Bull окрыляет».

Маркетологи хорошо постарались, чтобы создать по существу гипнотический эффект, в некоторых случаях даже соотносимый с эффектом плацебо. Брендинг в данном случае заключается в создании ожидания, которое позволит сделать переживание более ярким и насыщенным по сравнению с тем, какое может обеспечить продукт сам по себе.

Выпитая баночка Red Bull заставит потребителя чувствовать гораздо более мощный прилив энергии, чем этот продукт может дать в действительности.

Люди хотят выделяться, отличаться от других, быть уникальными, стильными, быть в тренде. Все желания человека формируются в его окружении. Мы с вами всегда в поисках образов, которые, как мы считаем, нам подойдут. Именно поэтому производители создают лукбуки, а потребители подписываются на лукбук-страницы и страницы стильных людей. Они хотят знать, как совместить несколько вещей в удивительный образ и где купить эти вещи.

Еще один пример: создание альтер эго при помощи продукта от бренда Дизель.

Провокация бренда модной одежды Дизель сделана как будто «во имя» потребителей этого бренда. Они чувствуют себя как бы вызывающими и провокационными каждый раз, когда этот бренд запускает одну из своих возмутительных рекламных кампаний. Бренд – это способ для потребителя поступать так (по крайней мере, в своих фантазиях), как ему хотелось бы, но он на это не осмеливается или не желает нести за это ответственность.

Вольный перевод: «Умный может иметь мозги, но у глупца есть яйца»

Покажите людям, как можно комбинировать ваши авторские джинсы с аксессуарами и другими вещами, покажите своим подписчикам какие красивые девушки их носят, куда они в них ходят и какое у них окружение.

Найти привлекательных девушек и парней – моделей, которые будут служить воплощением целевой аудитории в вашем контенте – не так уж и трудно. В ВКонтакте создано множество групп по городам, направлениям в фотографии, полу и другим критериям, которые позволят подобрать именно тех, кто вам нужен и легко связаться с ними.

То, что будут думать, и как будут воспринимать ваш товар люди – зависит напрямую от вас. Если через свои фотографии вы покажете, что ваши ботинки для пешего туризма позволяют добраться туда, где не ступала нога человека, будете показывать сильных духом людей, которые отваживаются отправиться по сложному маршруту в вашей обуви, то при условии качества вашего продукта, завышенная цена и статус будет оправдан.

Пример осуществления фантазий от мирового производителя верхней одежды и обуви Timberland.

Подобно подходу Red Bull, этот брендинговый подход помогает потребителю воображать альтернативную реальность. Потребители фантазируют о неотразимой сексуальности, всемогуществе, превосходстве, успехе, фатальной любви и так далее. Бренд Timberland был разработан как способ для потребителей фантазировать об отважных путешествиях и схватках с силами природы.

Так или иначе, вы должны продавать не продукт, а определенный образ, стиль жизни. Необходимо дать покупателю эмоцию и возбудить желание обладать товаром или услугой.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
Обращение в налоговую службу.
Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
Подача заявления и документов.
Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

договор аренды помещения;
договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

большое скопление людей;
густонаселенность района;
обзорность магазина с нескольких точек;
наличие парковки;
направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

первый этаж многоквартирного дома;
цокольный этаж офисного здания;
торговый центр;
отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение

В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

стеллажи;
витрины;
шкафы;
полки;
стенды;
стойки;
подиумы;
прилавок;
подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

продавец-кассир – 2 человека;
продавец-консультант – 4 человека;
разнорабочие – 6 человек;
уборщица – 1 человек;
бухгалтер – 1 человек;
водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

опыт работы в сфере сантехники;
ответственность;
честность;
внимательность;
культура общения;
активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Как рекламировать магазин сантехники

Важно понимать, что такая продукция не входит в категорию товаров первой необходимости. Люди не покупают каждый день унитазы, душевые кабины, трубы, раковины

Поэтому начинающий бизнесмен должен выделить определенную сумму на рекламу, прежде чем окончательно решит вопрос, как открыть магазин сантехники.

Рекламировать в интернете бизнес не только можно, но и нужно. Хорошую помощь в раскрутке бренда окажут социальные медиа-площадки: YouTube, ВК, Одноклассники, Facebook, Twitter, популярные формы, блоги. На всевозможных сайтах можно размещать рекламу: плакаты, видео, где будет фигурировать адрес и ассортимент товаров. В целом, помимо международной сети существуют другие способы ярко представить свой бизнес:

В местных СМИ.
Фасад зданий торговой точки.
Большие, маленькие билборды, растяжки, световые короба.
Раздача листовок, проведение промо.
Объявления в специально отведенных местах.

То есть свой магазин сантехники с нуля можно сделать узнаваемым.

Ассортимент

Вы можете приобретать сантехнику на предприятиях-производителях или работать с поставщиками, которые их представляют.

Первый вариант предпочтительнее, так как вы будете получать заказы быстро и по минимальной цене. Правда, если вы планируете продавать импортную сантехнику, вряд ли вам удастся наладить прямые поставки. Вам придется работать с представительствами, выплачивая наценку, которая обычно составляет 20-30% стоимости.

Всю сантехнику можно условно разделить на:

Так называемый «белый санфаянс», к которому относятся умывальники, унитазы, биде, смывные бачки, поддоны для душа и мойки для кухни, ванны (чугунные, стальные, акриловые) и т. п.
Сантехнику инженерную: краны, смесители, трубы, фитинги, сифоны, вентили и т. п.
Аксессуары: керамическую плитку, коврики, мебель, осветительные приборы.
Существует особый вид сантехники, состоящий из элитных мраморных рукомойников и ванн, фарфоровых изделий, кранов из дорогостоящих металлов.

Вам совсем не обязательно сразу закупать все, что предлагается на рынке сантехники. В процессе работы вы сможете оценить, товары каких именно производителей пользуются наибольшим спросом. По мнению специалистов, покупатели наиболее часто интересуются чугунными и акриловыми ваннами, фаянсовыми унитазами и раковинами, смесителями и кранами.

Также всегда хорошо продается инженерная сантехника. При формировании ассортимента учитывайте особенности спроса в вашей местности, свои финансовые возможности и местонахождение магазина. Вы вполне можете открыть магазин, торгующий каким-нибудь одним видом сантехники, например, кранами или санфаянсом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
Какой товар чаще всего приходится покупать.
В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Стартовый капитал

Как открыть магазин сантехники в своем городе? Какая для этого нужна сумма? Сначала вам нужно будет прилично потратиться на аренду необходимого помещения. Так, средняя по размерам торговая точка обойдется вам в 200 000 рублей в месяц. После этого вы потратите на торговое оборудование. В данном случае вам нужны:

Витрины – от 8 000 рублей за единицу;
стеллажи – от 3 000 рублей за единицу;
полки – от 400 рублей за единицу;
прилавки – от 4 000 рублей за единицу;
кронштейны для крепления раковин – до 7 000 рублей за единицу;
стенды для смесителей и унитазов – до 16 000 рублей за единицу;
стойки для ванн, раковин и полотенцесушителей – до 4 000 рублей за единицу;
демонстрационные стенды для душевых кабин – от 12 000 рублей за единицу.

Помимо этого, вам также нужно будет обзавестись необходимой офисной техникой: компьютер, принтер, сканер, кассовый аппарат и техника для штрих-кодирования. Это еще 40 000 – 50 000 рублей.

Порядка 5 000 рублей уйдет на установку пожарной сигнализации, оплату охраны и установку системы видеонаблюдения. Один сотрудник в среднем будет зарабатывать 20 000 рублей в месяц. С учетом того, что их будет от 2 до 8 (в зависимости от размера и ассортимента магазина), вы будете тратить еще 40 000 – 160 000 в месяц.

Самая большая статья расходов приходится на первоначальную закупку товара. Минимальная сумма – 1 000 000 рублей. Полностью вернуть все средства вы сможете только через 18 месяцев при ежемесячной прибыли минимум в 100 000 рублей. Со временем сумма будет возрастать, увеличиваясь в несколько раз.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
100 000 – ремонт;
70 000 – торговое оборудование;
40 000 – реклама;
20 000 – соцопрос;
700 000 – закупка партии товара;
400 000 – приобретение автомобиля;
50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

100 000 – аренда;
450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
15 000 – коммунальные услуги;
30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

средний чек – 2 000 рублей;
количество покупателей в день – 15 человек;
дневная выручка – 30 000 рублей;
доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Открытие магазина сантехники начинается с оформления бизнеса

Первое, с чего нужно начать открытие своего магазина – это официальная регистрация как индивидуального предпринимателя. Мы не будем детально останавливаться на этом этапе, ведь, по сути, сложностей с регистрацией нет. Можете найти перечень необходимых документов в интернете, подать их в службу регистрации, и в течении часа получить свидетельство о том, что вы имеете право заниматься собственным бизнесом.

Также, чтоб открыть магазин сантехники, нужно собрать другие обязательные документы:

Разрешение и заключение СЭС о том, что в помещении, которое вы оборудуете под магазин, все нормально, и работать в нем можно.
Разрешительные документы на размещение, которые нужно получить в органах Роспотребнадзора.
Программа контроля производства
Договора с организациями, которые занимаются вывозом бытового и твердого мусора.
Договора на проведения очистки и дезинфекции помещения, в которой располагается Ваш магазин.
Договора на выполнение работ дератизации, дезинсекции и дезинфекции;
Договор аренды помещения, в котором вы планируете открывать свой магазин.

Рекомендуем прочитать:

Пошаговая инструкция запуска

После того, как найдено помещение и поставщики, нужно приступать к реализации бизнес-плана:

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого нужно предоставить множество справок и разрешений, что кажется, на первый взгляд, сложным. На самом деле процесс проходит гораздо быстрее, если правильно оформить все документы.
Взять в аренду и обустроить помещение под магазин.
Нанять персонал: двух продавцов, работающих посменно, двух охранников, грузчика, уборщицу.
Заключить договоры с поставщиками, закупить товар.
Провести рекламную кампанию, рассказать о себе всеми эффективными способами: СМИ, наружная реклама, интернет.

Кроме этого, нужно подумать об автомобиле, который будет осуществлять доставку. Транспорт можно купить с рук или нанять шофера с личным авто.