Что нужно для того, чтобы открыть бизнес по продаже автомасла

Магазин автомобильного масла

О бизнес-идее

В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.

В рамках настоящего проекта предполагается организация деятельности небольшого магазина по продаже автомасел.

Совет №1

Во-первых, магазин автомасел должен располагаться в местах скопления автомобилистов. К примеру, это может быть отдельно стоящий магазин неподалеку от какого-нибудь крупного автомобильного рынка или первый этаж многоэтажного дома рядом со скоплением некоторого числа магазинов автозапчастей. С одной стороны, может показаться, что соседство с такими конкурентами не верно. Но не верно оно будет только если среди ваших «соседей» уже есть магазин подобно вашему, т.е. именно магазин автомасел, а не автозапчастей в общем. В противном случае получается следующее: в любом магазине автозапчастей есть небольшой ассортимент моторных масел, цена на которые обычно выше, чем в специализированном магазине автомасел.

В магазине должно быть достаточно много места для того, чтобы представить весь широкий ассортимент продукции. Для удобной демонстрации потребуется не менее 50 кв. метров торговой площади (не включая помещение под склад).

Магазин автомасел требует обязательной регистрации. Для открытия одной точки будет достаточно ИП. Кроме того, требуется получение ряда документов, позволяющих вести подобную деятельность:

• Лицензия и разрешение на продажу пожароопасных веществ.
• Документ, подтверждающий наличие помещения (договор о покупке или аренде)
• Разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора.
• Сертификаты, гарантирующие качество товаров.

Совет №2

Во-вторых, для того, чтобы достойно выдержать конкуренцию, магазин должен предлагать покупателю около 100 наименований масел – начиная от премиум, которые держат в дилерских центрах, до самого обычного, которое можно приобрести в любом магазине автозапчастей. Так же необходимо включить в свой ассортимент и бочковое масло, так называемое на розлив. Оно на сегодняшний день завоевывает все больше и больше предпочтений автовладельцев. Плюс: масла для различных видов дизельной техники.

Совет №3

В-третьих, вопрос с поиском поставщиков – очень тонкий и гибкий. На его решение уйдет довольно много сил и времени. Придется обзванивать, встречаться и обсуждать условия сотрудничества с несколькими поставщиками сразу, если не с десятками. Всех поставщиков можно делить на две основные группы: оптовые поставщики разной продукции и оптовые поставщики одного конкретного бренда. Основными и важнейшими параметрами поставщика должны быть: его надежность, качество поставляемого товара и естественно цена. Дополнительными параметрами для вас могут стать: оперативность доставки товара, предоставление тары и оборудования для его продажи, поставка товара под реализацию с рассрочкой оплаты и т.д. оценке экспертов, цены у поставщиков при действительно крупных партиях довольно приятные, позволяющие делать накрутку в 50-80% и предлагать цену меньше, чем в мелком магазине автозапчастей.

Необходимое количество сотрудников – 2-3 человека (2 продавца, водитель-кладовщик).

Минимальный стартовый капитал для открытия небольшого магазина автомасел начинается от 300-500 тыс.руб. (в зависимости от первоначального ассортимента продукции) – эти средства пойдут на оформление документов, первый взнос за аренду, первую зарплату сотрудникам, покупку товара и рекламу. Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей.

При наценке от 50% до 80% и правильном ведении бизнеса, потребуется год (максимум полтора) для того, чтобы с лихвой вернуть денежные инвестиции и сделать магазин рентабельным.

Ключевые показатели:

Начальные инвестиции, рублей	500000
Необходимые площади, м2	50
Количество сотрудников, человек	3
Чистая прибыль в месяц, рублей	150000
Срок окупаемости, месяцев	8
Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей	500000

Анализ влияния состояния товарных запасов на объем розничного товарооборота

Розничный товарооборот зависит от поступления товаров, состояния товарных запасов, прочего выбытия товаров. Влияние этих показателей на объем розничного товарооборота можно исследовать с помощью формулы товарного баланса.

Произведем балансовую увязку показателей розничного товарооборота с помощью формулы товарного баланса:

Р = Зн + П – В – Зк

Балансовая увязка показателей розничного товарооборота

Показатели	2017 тыс. руб.	2018 тыс. руб.	Отклонение, тыс. руб.	Темп изменения, %
Запасы на начало года	7911	8347	436	5,51
Поступление товаров	376913	409980	33067	8,77
Реализация товаров	376477	410244	33767	8,97
Запасы на конец года	8347	8083	-264	-3,16

В данном примере наблюдается рост запасов, поступления и реализации товаров в 2018 году. Небольшое превышение поступления товаров над объемом их реализации в 2017 году привело к увеличению товарных запасов на конец года по сравнению с его началом, как следствие, увеличились финансовые вложения в оборотные средства. В 2018 году данный негативный момент был ликвидирован. В целом оптимизация товарных запасов является положительным моментом в рамках управления запасами, так как она позволяет снизить объемы финансовых вложений в оборотные средства.

На сбалансированность и динамику розничного товарооборота положительное влияние оказывают сверхнормативные товарные запасы на начало изучаемого периода, если товары пользуются спросом, и рост поступления товаров, а отрицательно влияют увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец периода.

Формирование ассортимента предприятия

Формирование ассортимента – работа по созданию перечня товарных позиций, позволяющих предприятию, выходить на стабильно высокие показатели сбыта своей продукции.

Формирование ассортимента затрагивает вопросы цен, качества, возможностей гарантийного и сервисного обслуживания.

Процесс формирования ассортимента подразумевает несколько этапов:

• определение актуальных и перспективных потребностей клиентов;
• анализ покупательских настроений;
• проведение глубокого анализа выпускаемой продукции в текущий момент, оценка и пересмотр всего ассортимента;
• анализ ассортимента продукции предприятий-конкурентов;
• принятие мер, связанных с вводом или выводом из ассортимента линейки конкретной товарной позиции;
• анализ финансовых возможностей и принятие решение о выпуске новой продукции.

Формирование ассортимента оказывает непосредственное влияние на товарное предложение, которое, в свою очередь, должно удовлетворять существующий потребительский спрос.

ассортимента состоит в том, чтобы производитель или торговая компания строили свой ассортимент, основываясь на актуальных потребностях рынка с учетом своих материально-технических и финансовых возможностей.

Номенклатура товаров предприятия должна соответствовать текущему и прогнозируемому спросу в профильной области компании.

Функционирование системы управления ассортиментом направлено на формирование такого оптимального предложения, при котором материальные и финансовые возможности предприятия максимально полно удовлетворяли бы потребности покупателей в товарах.

Планирование товарного ассортимента является методом конкурентной борьбы.

Тот бизнес более успешен, который может грамотно анализировать текущий спрос, проводить маркетинговые исследования и составлять правильные прогнозы в сфере ассортимента, который будет пользоваться спросом у покупателей.

Анализ состава, структуры и состояния товарных запасов

Анализ  процесса управления товарными запасами на торговом предприятии предполагает проведение следующих этапов: анализ динамики товарных запасов; анализ факторов влияющих на формирование товарных запасов; анализ поставщиков товарных запасов; сезонных колебаний товарных запасов; анализ качества товарных запасов; анализ ассортиментной структуры товарных запасов;  анализ оборотности товарных запасов,  анализ эффективности управления товарными запасами и т.д.

Для того чтобы рассмотреть процесс управления запасами на торговом предприятии спортивных товаров ознакомимся с его  ассортиментом.

Ассортимент товарных запасов компании «Спортмастер» разделен на 12 направлений. Компания тщательно выбирает поставщиков, особенно зарубежных производителей брендовых товаров и подписывает с ними договора сроком на 1-5 лет. «Спортмастер» рекламирует свою компанию с помощью брендинга, что позволяет повысить спрос и цены на товары известных марок.

Компания придерживается трем методам определения цены на товар и трем способам ценообразования (затратный, агрегатный и  параметрический метод).

Одной из важнейших составляющих успеха розничной сети «СПОРТ-МАСТЕР» на рынке России и стран СНГ является товарно-ассортиментная политика.  

Ассортимент товаров в магазине «Спортмастер» весьма разнообразен. Одним из важных показателей характеризующий ассортимент товара в торговой организации является коэффициент широты и глубины ассортимента.

В таблице 1 представлена динамика и структура ключевых групп ассортимента товарных запасов  на конец 2014-2016 гг.

Таблица 1 – Динамика и структура ключевых групп ассортимента товарных запасов ООО «Спортмастер»

Показатели	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Отклонение, +/-	Темп роста, %
2015 г./ 2014 г.	2016 г./ 2015 г.	2015 г./ 2014 г.	2016 г./ 2015 г.
Одежда для спорта и активного отдыха, тыс. руб.	53460	77901	98044	24441	20144	145,72	125,86
Уровень группы товаров в  общей сумме товарных запасов, %	44,55	45,77	47,71	1,22	1,94	102,74	104,24
Обувь для спорта и активного отдыха, тыс. руб.	25584	38942	41326	13358	2384	152,21	106,12
Уровень группы товаров в  общей сумме товарных запасов, %	21,32	22,88	20,11	1,56	-2,77	107,32	87,89
Инвентарь, тыс. руб.	11784	17377	23530	5593	6152	147,47	135,40
Уровень группы товаров в  общей сумме товарных запасов, %	9,82	10,21	11,45	0,39	1,24	103,97	112,14
Тренажеры, тыс. руб.	10104	15165	20160	5061	4995	150,09	132,94
Уровень группы товаров в  общей сумме товарных запасов, %	8,42	8,91	9,81	0,49	0,90	105,82	110,10
Аксессуары, тыс. руб.	12744	8136	10563	-4608	2427	63,84	129,83
Уровень группы товаров в  общей сумме товарных запасов, %	10,62	4,78	5,14	-5,84	0,36	45,01	107,53
Оборудования для отдыха и оздоровления, тыс. руб.	6324	12680	11878	6356	-802	200,50	93,68
Уровень группы товаров в  общей сумме товарных запасов, %	5,27	7,45	5,78	2,18	-1,67	141,37	77,58
Всего товарных запасов, тыс. руб.	120000	170200	205500	50200	35300	141,83	120,74

Из представленных данных можно заметить, что наибольший удельный вес в составе товарных запасов в период 2014-2016 гг. составляет одежда для спорта и активного отдыха. При этом уровень этой группы товаров в общей сумме товарных запасов имеет динамику роста с 44,55% до 47,71%.

На рисунке 1 представлена динамика  товарных запасов компании ООО «Спортмастер» в период 2014-2016 гг.

Рисунок 1 – Динамика  величины товарных запасов компании ООО «Спортмастер», тыс. руб.

Как видно из динамики структуры ключевых групп ассортимента спортивных товаров, значительных изменений в их составе в период 2014-2016 гг. не наблюдается, поэтому на рисунке 2 наглядно представлена структура данных показателей за 2016 год.

Рисунок 2 –  Структура ключевых групп ассортимента товарных запасов ООО «Спортмастер» за 2016 год, %

Анализ показал, что ключевыми группами товаров ООО «Спортмастер» являются спортивная обувь и спортивная одежда, на них приходиться около 68% всего основного ассортимента товара.

В период кризиса структура ассортимента менялась в строну более дешевых и быстро-продаваемых товаров и снижалась доля товаров, отличающихся более высокой стоимостью. С помощью перегруппировки предприятию удается удерживать спрос на свои товары и удерживать свои позиции на рынке в период кризиса.

Динамика роста товарооборота

Поскольку товарооборот – это денежный эквивалент всех проданных товаров на одном предприятии за конкретный период, то первый показатель, который необходимо высчитать – это его динамику в текущих ценах. Сокращенно – ДТО. Сравнивать можно любой период времени по формуле:

ДТО = Фактический товарооборот за период в ценах текущих * 100 / Фактический ТО периода, который сравнивается.

Данная формула применима для периодов, в которых цены не менялись. Например, за небольшой промежуток времени – один или два месяца. Если рассматривается квартал или год, то, скорее всего, цены изменились, и поэтому расчёт нужно скорректировать с помощью индекса цен, который высчитывается следующим образом:

I_цен. = цена отчетного периода / цена базового периода (принимается как 100%).

Таким способом можно скорректировать фактический товарооборот (формула представлена далее) в текущих ценах:

Ф_{то в сопост.ценах} = (Фактический товарооборот в текущих ценах / I_цен.) * 100%.

Процесс анализа продаж

После того как вся необходимая статистика продаж собрана, можно переходить к анализу продаж.

Анализ выполнения плана продаж

Если в компании ведется планирование и установлен план продаж, то первым шагом рекомендуем оценить выполнение плана продаж по товарным группам и проанализировать качество роста продаж (динамику отгрузок по отношению к аналогичному периоду прошлого года).

Рис.3 Пример анализа выполнения плана продаж по товарным группам

Анализ выполнения плана продаж мы проводим по трем показателям: отгрузки в натуральном выражении, выручка и прибыль. В каждой таблице мы рассчитываем % выполнения плана и динамику по отношению к прошлому году. Все планы разбиты по товарным категориям, что позволяет более детально понимать источники недопродаж и перевыполнения плана. Анализ проводится на ежемесячной и ежеквартальной основе.

В приведенной выше таблице мы также используем дополнительное поле «прогноз», которое позволяет составлять прогноз выполнения плана продаж при существующей динамике отгрузок.

Анализ динамики продаж по направлениям

Такой анализ продаж необходим для понимания, какие направления отдела сбыта являются основными источниками продаж. Отчет позволяет оценить динамику продаж каждого направления и своевременно выявить значимые отклонения в продажах для их корректировки. Общие продажи мы разбиваем по направлениям ОС, по каждому направлению анализируем продажи по товарным категориям.

Рис.4 Пример анализа продаж по направлениям

Для оценки качества роста используется показатель «динамика роста продаж к прошлому году». Для оценки значимости направления в продажах той или иной товарной группы используется параметр «доля в продажах, %» и «продажи на 1 клиента». Динамика отслеживается по кварталам, чтобы исключить колебания в отгрузках.

Анализ структуры продаж

Анализ структуры продаж помогает обобщенно взглянуть на эффективность и значимость товарных групп в портфеле компании. Анализ позволяет понять, какие товарные группы являются наиболее прибыльными для бизнеса, меняется ли доля ключевых товарных групп, перекрывает ли повышение цен рост себестоимости. Анализ проводится на ежеквартальной основе.

Рис.5 Пример анализа структуры продаж ассортимента компании

По показателям «отгрузки в натуральном выражении», «выручка» и «прибыль» оценивается доля каждой группы в портфеле компании и изменение доли. По показателям «рентабельность», «себестоимость» и «цена» оценивается динамика значений по отношению к предшествующему кварталу.

Рис.6 Пример анализа себестоимости и рентабельности продаж

АВС анализ

Одним из завершающих этапов анализа продаж является стандартный АВС анализ ассортимента, который помогает проводить грамотную ассортиментную политику и разрабатывать эффективные трейд-маркетинговые мероприятия.

Рис.7 Пример АВС анализа ассортимента

АВС анализ проводится в разрезе продаж и прибыли 1 раз в квартал.

Контроль остатков

Завершающим этапом анализа продаж является мониторинг остатков продукции компании. Анализ остатков позволяет выявить критичные позиции, по которым есть большой профицит или прогнозируется дефицит товара.

Рис.8 Пример анализа остатков продукции

Влияние маркетинга на ассортиментную политику

Маркетинг помогает компании не проиграть конкурентную борьбу. Поэтому отдел маркетинга тесно сотрудничает с отделом разработки, чтобы при проектировании была возможность придать товарам уникальные свойства. Так новую продукцию выпускают на основании рекомендаций маркетологов.

Влияние маркетинга проявляется в:

• анализе продаж для определения популярных товарных позиций;
• анализе спроса, на основании которого формируется предложение востребованных на рынке товаров;
• создании акцентов на тех товарах, которые выгодно изготавливать;
• увеличении или сокращении ассортимента в торговых точках.

Скорость товарооборота

У такого показателя, как товарооборот, есть своя скорость. Фактически она характеризует, за какое время уйдут в оборот все складские запасы. Анализ скорости крайне важен для предприятий, торгующих продуктами питания. Благодаря нему рассчитываются сроки хранения, время поставок и окончательные даты реализации. Ведь нужно успеть заказать вовремя товар, чтобы он смог дойти до того, как покупатели раскупят последние остатки, и при этом не нарушить сроки годности. Товарооборот (формула скорости) характеризуется такими показателями:

Число оборотов запасов:

n = T / З,

где Т – денежное выражение товарооборота за определенный период, а З – величина товарных запасов.

Время обращения высчитывается в днях:

В = D / n,

где D – количество календарных дней, а n – коэффициент оборачиваемости (высчитанный выше).

Как найти место для автомагазина?

Розничная торговля автозапчастями — бизнес идея менее чувствительная к месту расположения магазина, чем салон красоты или магазин обуви. Конечно, буксировочный трос или омывающую жидкость автолюбитель может купить на ближайшей АЗС, но ради приобретения конкретной детали он без проблем проедет пару километров. Тем не менее, есть несколько рекомендаций по выбору подходящего района:

• Главным признаком удачного места считается интенсивный автомобильный трафик. Но пробок на дорогах быть не должно, иначе в магазин никто не поедет;
• Выгодным преимуществом станет соседство с крупными автозаправками, торговыми центрами, популярными станциями техобслуживания, авторынками;
• Магазины с широким ассортиментом можно открывать даже в спальных районах. Но специализированные точки лучше располагать ближе к центру;
• По соседству не должно быть крупных торговых точек с похожим ассортиментом. Но если магазины будут дополнять друг друга, поток клиентов увеличится.

Чтобы выяснить, где лучше открыть маленький магазин автозапчастей, нужно прежде всего оценить удобство подъезда к выбранному месту с разных направлений. Как показывает практика, запутанные развязки и сложные манёвры могут отбить у водителя желание совершить покупку. Кроме того:

Здание должно находиться на первой линии улицы с интенсивным движением

При этом важно, чтобы входная группа просматривалась со стороны проезжей части;
Рядом должна находиться парковка достаточной вместительности. Если её нет, то ширина дороги должна позволять без проблем оставить машину у обочины;
На фасаде нужно место под достаточно большую вывеску

На зданиях исторического фонда Бюро архитектуры вообще не разрешает размещать рекламу;
Неподалеку должны быть расположены станции метро и остановки транспорта. При серьёзных поломках клиент не сможет добраться до магазина на машине.

Разработка ассортиментной политики предприятия

При разработке этой политики стоит учитывать товарные характеристики. В их число входит новизна, устойчивость, полнота соответствия клиентским ожиданиям.

Спрос

Это потребность в товаре и способность к покупке. Спрос побуждает к внедрению новых товарных позиций. А его анализ необходим для понимания непопулярных продуктов, которые убираются из линейки ассортимента. Таким образом, он способствует и увеличению, и уменьшению ассортимента.

Жизненный цикл товара

Это время пребывания товара на рынке. Оно начинается с момента его появления в ассортименте и заканчивается, когда продукт снимается с производства. У каждого товара есть жизненный цикл, который проходит через несколько этапов:

• начало продаж;
• рост популярности товара;
• наступление зрелости и стабилизация спроса;
• падение покупательского интереса.

Так как падение спроса считается частью жизненного цикла любого продукта, ассортимент должен состоять из постоянно пополняющихся позиций, которые будут чередоваться с уже знакомыми товарами.

Специфика целевых сегментов рынка

Чтобы выделить целевую аудиторию для каждой группы товаров, проводят сегментирование рынков, на которых компания выпускает свою продукцию. Затем начинается разделение целевых сегментов, для которых и формируется ассортимент. В сегментах происходит подбор актуальных товаров или услуг, вырабатывается стратегия по позиционированию. Позиционирование помогает создать индивидуальные особенности и преимущества, которые отличают товарные позиции от аналогов конкурентов.

Качество продукции

Качество продукции определяют:

• сырье;
• технологические разработки;
• квалификация сотрудников, занятых в производстве.

Чтобы поддерживать качество на должном уровне, необходимо проводить мероприятия по улучшению показателей, создавать уникальные позиции. Это поможет выделить продукты из конкурентной среды.

Что именно нужно будет продавать?

То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.

В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.

Интернет магазин автомасел: организация онлайн продаж + анализ рынка + формирование ассортиментного ряда + 6 видов смазочных материалов + советы по увеличению товарооборота + финансовые показатели расходной/доходной части.

Малый бизнес привлекателен практически для всех, поскольку работать на себя всегда лучше, чем на кого-то. Вот только какую идею взять на вооружение? Хорошим вариантом является интернет магазин автомасел.

Организовать продажу подобного типа товаров в виртуальном пространстве намного проще, чем в оффлайн среде. А что конкретно понадобится для этого, читайте в данной статье.

Почему на автомасла цены у нас ниже, чем у многих конкурентов:

• работаем по прямым договорам с ведущими производителями и дистрибьюторами автомасел и автохимии, что позволяет значительно сократить финансовые издержки, закладываемые в стоимость товара;
• закупаем масла оптом (цены еще и поэтому у нас приятно низкие). Это же правило распространяется на автоаксессуары, косметику, химию;
• большие площади складских помещений позволяют поддерживать постоянный запас и обеспечивать 95%-ное наличие ассортимента на момент заказа.

  Готовность отгрузить любую партию товара экономит ваше время (и деньги, соответственно).

Именно поэтому (и потому, что мы просто хорошие люди и разделяем все проблемы автомобилистов) химию, косметику и моторное масло оптом купить у нас можно действительно с ощутимой выгодой, дешевле, чем у многих известных крупных поставщиков.

Развернуть ↓

Работаем с профессиональным расчетом. Но по-человечески

В наличии на складе 95% товаров каталога. Если необходимого товара не оказалось на складе, налаженные прямые поставки позволяют оперативно отреагировать на заказ и доставить его в кратчайшие сроки.

С каждым клиентом работает персональный менеджер, который ответит на все вопросы и возьмет на себя выполнение заказа «от и до». Все наши специалисты компетентны в вопросах цены, ассортимента, свойствах и химических характеристиках масел и автохимии, всегда готовы помочь выбрать оптимальный способ доставки, сориентировать покупателя по срокам отгрузки, времени поставки заказа.

О доставке
.

Сегодня вы купили у нас авто масла, автохимию, автокосметику или автоаксессуары оптом — уже завтра мы доставим заказ! Предложение актуально для покупателей из Москвы и ближайшего Подмосковья. Работаем и с регионами, но сроки и стоимость доставки оговариваются индивидуально.

Масла оптом и только?!

У нас можете купить тосол, антифриз, теплоноситель, и предложить выгодную цену на любую автохимию и косметику оптом и в розницу. Приоритетным направлением деятельности нашей компании является, конечно, оптовая продажа автомобильных масел и автохимии. Автомагазины, авторынки, сервисы технического обслуживания, АЗС и профильные предприятия — основные наши клиенты. Тем не менее, мы всегда найдем время для тех, кто хочет купить качественные автомасла, пусть и всего одну канистру емкостью, например, в 4 литра.

Торговля моторными маслами — это бизнес, который подразумевает ряд своих скрытых нюансов, поэтому необходимо продумывать план до мелочей. О том, как открыть магазин автомасел, вряд ли можно будет прочитать в какой-то литературе, ведь эта сфера требует своеобразного подхода.

Данная сфера бизнеса, а именно продажи моторных масел, довольно перспективна, ведь с каждым годом машин становится все больше. Поэтому бизнес, связанный с материалами для автомобилей, будет приносить вам немалую прибыль.

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

Хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать – часто именно этот вопрос волнует начинающих предпринимателей. Предложенная ниже информация позволит узнать, как открыть магазин запчастей и сделать данный вид деятельности прибыльным.

Формирование ассортимента

Когда решение об открытии магазина автозапчастей принято, можно переходить к исследованию рынка в регионе

Важно определить соотношение спроса и предложений, уровень конкуренции, а также определиться с целевой аудиторией. Удовлетворить все запросы клиентов достаточно сложно, поэтому необходимо заранее выбрать специализацию торговой точки

Можно заняться торговлей запчастей для:

• легковых автомобилей;
• специальной техники: строительной/пожарной/сельхоз (тракторные запчасти, для комбайна и т.д.);
• грузовых машин/автобусов.

При наличии крупных инвестиций, предприниматель может предоставлять клиентам дополнительные услуги

В процессе формирования ассортимента, стоит проанализировать рынок, обратив внимание на столь важные параметры, как:

• марки автомобилей, которые чаще всего эксплуатируются в регионе (не более 50-60 наименований);
• распространенные поломки сельскохозяйственной техники и легковых/грузовых авто;
• комплектующие, которые требуют регулярной замены.

В среднем, наценка на товары составляет 30-40%

Мультибрендовый онлайн-магазин автозапчастей

Домен и хостинг

Доменное имя считается адресом ресурса. Для того чтобы пользователи легко запоминали домен, нужно чтобы адрес совпадал либо имел сходство с юридическим названием компании. Таким образом, трафик повысится. Люди смогут переходить на ресурс не с поисковика, а напрямую, забив название в строку поиска браузера. Подобный показатель является показателем успеха проекта.

Хостингом называют виртуальное хранилище, на котором будет находиться сайт вместе с контентом, который на нем содержится.

Выбор системы управления

Система управления выбирается в зависимости от сферы деятельности. В случаях, когда предприниматель совершает более сотни продаж в день, стоит выбрать платную систему CMS. Отличным вариантом станет Битрикс, интегрирующийся в систему бухгалтерии 1С.

Если проект небольшой наиболее выгодным и удобным вариантом станет бесплатный движок. Для создания интернет магазина используется CMS WordPress.

Разработка сайта

Приняв решение открыть интернет магазин запчастей, следует заняться разработкой сайта. Разработку лучше всего доверить профессионалам, которые способны за короткие сроки создать виртуальный ресурс, соответствующий требованиям заказчика

При выборе компании, которая займется разработкой сайта, стоит обращать внимание не только на стоимость услуг, но и на сроки исполнения и отзывы клиентов

Оплата через интернет

Занимаясь продажей автозапчастей в сети, следует основательно продумать алгоритм переходов в стадию покупки из каталога

Важно добавить несколько способов оплаты, чтобы каждый клиент смог выбрать наиболее удобную для себя платежную систему. Людям комфортно оплачивать товары привычным способом, поэтому они всегда отдают предпочтение магазинам, которые позволяют им выбрать привычный способ внесения оплаты за покупку

Доставка

Немаловажно заранее подумать и о доставке заказов, ведь далеко не каждому клиенту удобно посещать склад для того, чтобы забрать деталь для своего автомобиля. В первое время лучше заниматься доставкой товаров самостоятельно либо нанять водителя с транспортным средством

Когда количество заказов увеличится, потребуется позаботиться о заключении договора со службами доставки. Содержать собственный автопарк нет необходимости. Аутсорсинг однозначно будет наиболее выгодным и удобным по всем показателям.

Монобрендовый онлайн-магазин запчастей

Продвижение

Также потребуется раскрутка ресурса. Созданием сообществ в соцсетях, оптимизацией сайта, заполнением контента, настройкой внутренних механизмов можно заниматься самостоятельно либо привлечь для выполнения работы специалистов.

Отличным вариантом для демонстрации товарных новинок, предоставления советов по выбору продукции и проведению тех или иных ремонтных работ станет ведение собственного канала на YouTube.

Виды ассортимента

Разнообразие товаров необходимо как маленьким продуктовым магазинам, так и крупным заводам. Поэтому свойства ассортимента можно разделить на несколько видов. По месту нахождения перечень продукции может быть:

1. Торговым. То есть таким, который представлен в магазинах, рассчитан на рядового потребителя, а также предназначен для продажи оптом или в розницу.

2. Промышленным. Такой перечень предназначен для фирм и предприятий определённой отрасли промышленности. Эта продукция должна соответствовать обозначенным требованиям государства. Работа с данным видом ассортимента требует специальных документов и разрешений.

В зависимости от глубины охвата перечень товаров и услуг бывает нескольких типов:

1. Простой. Здесь список продукции весьма ограничен и предназначен в основном для ежедневного применения в быту.

2. Сложный. Здесь применяется расширенный каталог, который рассчитан на покупателей, имеющих разное финансовое положение.

3. Развёрнутый. Такой ассортимент поставщика предлагает продукцию, делая акцент на её преимуществах, особенностях, выделяя определённую услугу или товар среди группы ему подобных.

4. Марочный. Здесь поставщик предлагает покупателю перечень однотипных товаров, сделанных одним брендом.

5. Видовой. Такой перечень предлагает покупателю сразу все виды продукции, отвечающие на его запрос, например, купальники определённого фасона.

6. Сопутствующий. В таком перечне человек найдёт не только интересующий его товар, но также все сопутствующие аксессуары и группы продукции.

7. Смешанный ассортимент. Здесь покупателю предлагается ознакомиться и выбрать среди товаров разного вида, в том числе продовольственного и промышленного назначения.

В зависимости от характера удовлетворения запросов и пожеланий покупателя также различают несколько видов ассортимента:

• реальный, когда продавец заранее знает, чего хочет покупатель, и предлагает перечень точно по его запросу;
• прогнозируемый, который подбирается путём анализа опросов, спроса, расчётов нужд покупателя.

С учётом степени удовлетворения выделяют два вида предложения:

1. Оптимальное. Отличается большой конкуренцией из-за необходимости при минимальных затратах обеспечить максимальное удовлетворение запроса конечного потребителя.

2. Рациональное. Такой подход предполагает удовлетворение обоснованных жизненных потребностей для обеспечения максимально комфортного и необходимого качества жизни покупателя.