Как открыть магазин глория джинс

Введение

«Глория Джинс» — российская компания, вертикально-интегрированный ритейлер, специализирующийся на торговле одеждой собственного производства под марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay». Основана 29 сентября 1988 года Владимиром Мельниковым. Корпорация развивает собственную розничную сеть в России и на Украине, насчитывающую на 1 ноября 2010 года более 300 магазинов. Магазины компании располагаются в торговых центрах всех форматов и на главных улицах российских и украинских городов. Является (на 2010 год) крупнейшим в России производителем одежды.

«Глория Джинс» разрабатывает, производит и реализует недорогую одежду для молодежи, подростков и детей. Компания предлагает широкий ассортимент продукции, начиная от нижнего белья и заканчивая зимними пуховыми куртками. Наибольшую долю в ассортименте занимает продукция для молодежи от 13 лет.

Gloria Jeans — единственный бренд одежды в списке золотой полусотни российских брендов, продажи которых превышают 5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes). В 2001 году Gee Jay стал «Брендом года» в категории «Одежда».

Центральный офис компании находится в городе Ростов-на-Дону (Ростовская область).

Особенности ведения бизнеса

Для того чтобы мотивировать клиентов на продажи, рекомендуется сделать яркую вывеску и рекламу в различных изданиях

Особенно важно уделить внимание этому моменту в первые дни открытия. Акции и небольшое представление поможет сделать магазин узнаваемым и востребованным. А распродажи и дисконтные карты позволят приобрести постоянных клиентов и создать потребительскую базу

А распродажи и дисконтные карты позволят приобрести постоянных клиентов и создать потребительскую базу.

Некоторые специалисты сходятся во мнении: чтобы открыть подобный магазин, нужно иметь не менее 150 тыс. долларов. Эта цифра может варьироваться в зависимости от нужд и предпочтений владельца магазина. Начать собственное торговое дело можно, имея стартовый капитал. Его размеры зависят и от требований поставщика. Ведь компания заинтересована в финансовой стабильности розничного магазина. К тому же чем больше величина начального капитала, тем быстрее торговый отдел сможет давать прибыль и развиваться.

Расширение собственного бизнеса требует организованности и сплоченности коллектива. Предприниматель должен оперативно реагировать на изменения в финансовой и торговой среде. Поэтому большое влияние на развитие бизнеса оказывают личностные качества.

https://youtube.com/watch?v=OeoGEtm-aXA

В любом случае этот вид деятельности может принести большую прибыль, расширить партнерские контакты и создать новый имидж.

Конкурентный анализ

В одном из интервью на вопрос, как компания смогла восстановиться так быстро в кризис, GJ отвечает: «Мы нашли оптимальные модели, которые были бы красивыми несмотря на низкую себестоимость. Снизили норму прибыли и открыли много новых магазинов, чтобы получить приток покупателей из магазинов тех брендов, где этого сделать не смогли — создать новую, быстро меняющуюся моду… Цены на готовое изделие снизились на 20–30%». В электронной коммерции с такой стратегией, где покупатель, как правило, сравнивает товар по цене, у GJ есть все шансы на успех.

Провели первичный конкурентный анализ. В мониторинг конкурентов попали маркетплейсы одежды и прямые конкуренты. Анализировали средний чек, удобство, отзывы и конкурентные преимущества. Вот таблица с результатами анализа.

Если говорить о функциональности, навигация больше всего понравилась на Wildberries, алгоритм работы фильтра — на Lamoda, а работа с таблицей размеров на ASOS и QUELLE. Но мы решили проверить это на фокус-группе.

Франшиза Глория Джинс

«Глория Джинс» — один из крупнейших российских производителей качественной подростковой и детской одежды и сопутствующих им аксессуаров. Компания была основана более десяти лет назад и с тех пор значительно преуспела в своем деле. Но если еще в 2008-2009 гг. активно привлекались сторонние представители – то бишь франчайзеры – с целью занять прочные позиции на отечественном рынке, то сегодня практически вся деятельность компании направлена на покорение Европы и США. Это не означает, что компанию больше не интересует партнерское сотрудничество с соотечественниками. Но условия настолько изменились, что назвать это франшизой уже достаточно затруднительно.

Стоимость, инвестиции, условия и требования

Ни на один из четырех заданных параметров пока что – или уже – четкого ответа не существует. Не то чтобы компания отказывается от сотрудничества со своим земляками – нет, она всеми силами поддерживает и совершенствует то, что уже достигнуто и имеет успех. Но очевидно, что подростковые джинсы стали малы для «Глории Джинс», пора переходить на другой уровень. Компанию больше не интересуют арендованные помещения площадью до 150 м.кв. в каком-либо торговом центре.

Общие описания

Если вы все же купите франшизу «Глория Джинс», разочарованным вы не останетесь Компания заключает договора с такими известными торговыми сетями, как «Метро», «Ашан», «Рамстор», «Перекресток». Корпоративные стандарты компании распространяются как на собственные точки, так и на франчайзинговые, а это гарантирует регулярно и своевременно обновляемый ассортимент, единые ценовую политику и нормы обслуживания независимо от региона, участие во всех маркетинговых промо-акциях и даже право голоса в процессе создания новых коллекций. Средний оборот компании – около 130 млн. долларов, что составляет прирост за последние пять лет более чем в 350%. Сама сеть включает в себя 45 офисов и более 130 магазинов по всему миру и не собирается останавливаться на достигнутом.

Да, работать на одном уровне с лидером непросто и получится не у каждого. Но в конечном итоге это того стоит, ведь лучше быть учеником у мастера, чем мастером среди любителей.

Расширение Gloria Jeans

В 1996 году очень большой спрос на товары компании потребовал её расширения. С этой целью были выкуплены Батайская и Новошактинская швейные фабрики. Мельников полагает, что ему дали возможность сделать покупку лишь по причине того, что для фабрик не было перспективы. Необходимы были большие инвестиции для данного вида промышленности, а в то время необходимы были быстрые деньги.

На тот момент производство джинсовых брюк под Ростовом-на Дону достигло уровня восьмисот тысяч штук в год. Из них приблизительно семь процентов товара вывозилось в Англию. В 1998 году на фирме произошла реорганизация. Для того чтобы преодолеть кризисные тенденции, было приобретено новейшее оборудование и столы для раскройки с машинками для заклёпок общей стоимостью больше полутора миллионов долларов США. Из-за этого производительность стала выше еще на сорок процентов, а цена реализации каждой пары джинсов составляла около пяти долларов.

В будущем обороты фирмы выростали ежегодно на сорок процентов. Было осуществлено огромное количество расширений, куплено больше десяти заводов на территории северной части Кавказа и восточной части Донбасса. Кроме джинсовой одежды, был начат выпуск и производство одежды из трикотажа. Всё это реализовывалось партиями порядка двадцать пять миллионов изделий в год. Одежда продавалась под уже всем знаменитыми брендами «Глория Джинс» и Gee Jay.

Как выбрать лучшие джинсы для женщин и для мужчин

Выбирая подходящую модель, приходится учитывать массу факторов:

диагональное плетение материала – гарантия комфортной носки;

обтягивающие модели должны иметь в составе не менее 7% эластана;

заниженная талия актуальна для молодых людей;

высокая талия великолепно смотрится на девушках с ростом выше среднего;
если хочется качественные дизайнерские джинсы по доступной цене, то стоит обратить внимание на Armani Jeans;

подростка обязательно порадуют джинсы Diesel

обилие декора визуально прибавляет до 3 килограммов;

лучшей посадкой известны джинсы Levis;

джоггеры и прямая классика подходят всем;
тем, кто боится подделок, рекомендуют Wrangler.

Как выбрать джинсы видео

О методике анализа

Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2021,
представленная в базе данных ФНС (2.3 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:

	значительно лучше (+1 — +2вкл)
	лучше (от 0.11 до +1вкл)
	примерно соответствует (от -0.11вкл до +0.11вкл)
	хуже (от -1вкл до -0.11)
	значительно хуже (от -2вкл до -1)

Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:

	значительно улучшилось (положительное изменение более чем на 1 балл).
	улучшилось (положительное изменение менее чем 1 балл);
	не изменилось (балл не изменился или изменился незначительно, не более чем на 0,11);
	ухудшилось (ухудшение за год менее чем на 1 балл);
	значительно ухудшилось (ухудшение за год более чем на 1 балл);

Источник исходных данных: При анализе использованы официальные данные Росстата и ФНС,
публикуемые в соответствии с законодательством Российской Федерации. Если вам доступен оригинал бухгалтерской отчетности,
рекомендуем сверить его с отчетностью АО «ГЛОРИЯ ДЖИНС» по данным ФНС, чтобы исключить опечатки и неточности возможные при занесении отчетности в электронную базу налогового ведомства.

Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).

Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>

Использование бренда Глория Джинс

Для того чтобы открыть магазин Глория Джинс, необходимо учитывать ряд факторов, которые необходимо выполнить. Компания предоставляет определенные требования к площади торгового помещения. Она должна быть не менее 150 м². Коллекция фирменной одежды имеет богатый ассортимент, и на меньшей площади будет невозможно продемонстрировать весь размерный ряд. Дизайн магазинов выдержан в едином стиле, поэтому компании невыгодно сотрудничать с маленькими объемами продаж.

Фирма имеет собственное производство по пошиву одежды. Поэтому представителям магазина будет легко ориентироваться в ассортименте и изменениях моделей. Дизайнеры компании оперативно ориентируются на изменения в потребительских предпочтениях. Поэтому можно быть уверенными в том, что одежда будет отвечать всем требованиям клиентов. Подобное реагирование на изменение рыночного спроса позволяет предпринимателям получать модный и актуальный товар, который будет нравиться покупателям.

Использование партнерской розницы удобно и тем, что компания использует прогрессивные методы маркетинговых акций. Реклама в интернете, популярных глянцевых журналах и на телевидении сделала бренд популярным и узнаваемым. Поэтому предпринимателю, который будет сотрудничать с этой организацией, нет большой потребности в рекламе ассортимента.

Финансовый доход от ведения бизнеса будет зависеть от количества продаж и от суммы закупок. Поэтому Глория Джинс представляется выгодным сотрудничеством, так как наценка на приобретаемую одежду минимальна. Продукция уже предоставлена во многих фирменных отделах крупных торговых центров. Преимуществом приобретения франшизы станет отсутствие в городе или больших магазинах подобных точек. А использование новаторских идей и оригинальных концепций станет несомненным плюсом для развития предпринимательской деятельности.

Чтобы обсудить все детали работы, необходимо связаться с поставщиком. Существует большое количество офисов компании в разных городах страны. При личной беседе можно обсудить процент наценки на товар, условия контракта, а также заключить договор при обоюдном согласии сторон.

Почему был выбран Bidzaar?

С июля 2020 года мы начали приглашать поставщиков на Bidzaar и массово проводить свои конкурсные закупки там.

На текущий момент мы провели 188 конкурсных процедур с бюджетом 1,6 миллиарда рублей

Выбор был сделан из трех площадок. Основной плюс именно Bidzaar – бесплатность для участников. До этого мы уже пытались завести собственных поставщиков на другие площадки. В первую очередь, конечно же, поставщики не понимают, зачем оплачивать участие в конкурсе. На Bidzaar схема простая: комиссия берется с победителя и зависит от суммы контракта. То есть для небольших закупок сумма небольшая, для крупных – выше, но имеет ограничитель.

На обычных электронных торговых площадках поставщик регистрируется, по сути, по процедуре, подразумевающей возможность участия в торгах госкорпораций – «подпиши это, направь туда, пройди аккредитацию». В итоге наши собственные поставщики просто не доходили до нужных площадок, поскольку не могли победить эти процедуры. Конечно, они предлагали скинуть предложение на почту, как было в старые добрые времена, но мы сразу отклоняли эту идею. В итоге Bidzaar оказался отличным решением, поскольку было достаточно скинуть ссылку на площадку – и поставщик мог принять участие в закупке быстро и просто. То есть площадка сделала большую работу по отсеиванию формальностей. Вот так, например, выглядит регистрация.

Отправка коммерческого предложения поставщиком через площадку занимает столько же времени, сколько отправка электронного письма

Для нас это очень важно, потому что у нас бывают процедуры по 10–15 дней. При этом мы сами накладываем довольно много ограничений: мы имеем собственные стандарты для участников, нужно подписывать NDA, согласие о противодействии коррупции, а это занимает время

Если бы такие процедуры шли на площадках с долгой регистрацией и массой формальностей, то многие просто не укладывались бы в срок. Но гораздо важнее, что регистрация и участие бесплатны. Ни на одной другой торговой площадке мы не нашли таких условий.

Анализ целевой аудитории

Проанализировав группы Gloria Jeans в соцсетях, выделили основное ядро целевой аудитории: женщины 25–35 лет из городов миллионников (преимущественно Москва).

По роду занятости: бухгалтер, администратор, продавец-консультант, воспитатель, менеджер, продавец, менеджер по продаже, кассир.

Уровень дохода: от 40 000 ₽.

К ключевым ценностям можно отнести:

Эта девушка мыслит так: я не вижу смысла переплачивать за мировой бренд, если могу выглядеть модно за меньшие деньги. То же самое она транслирует на членов своей семьи.

В качестве референтной группы для ЦА выступают подруги, которые добились более высокого положения в обществе и селебрити. Судя по последним рекламным роликам Gloria Jeans с 33-летней Варнавой, мы мыслим в правильном направлении.

Семья с Рублёвки в одежде GJ

Подруга в классных джинсах от GJ

Деятельность

Магазины компании открыты во всех федеральных округах России, а также на Украине. Первый магазин на Украине был открыт 14 апреля 2003 года в Одессе. Число магазинов на Украине на май 2012 года составило 24.

Предприятия компании

Корпорации принадлежат 33 фабрики, большинство из которых расположено в Ростовской области (Шахты, Новошахтинск, Гуково, Зверево, Миллерово, Сальск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Красный Сулин, Донецк, Пролетарск, Егорлыкская, Шолоховская, Песчанокопское, Белая Калитва, Морозовск, Обливская, Зимовники, Кашары, Чертково, Целина, Зерноград). Также запущено предприятие в Волгоградской области (Суровикино, Камышин, Михайловка, Котово и Серафимович). Ещё одна фабрика находится в городе Прохладный (Кабардино-Балкарская Республика). Активно развивается производство на Украине: восемь предприятий в Луганской области (Луганск, Белокуракино, Красный Луч, Рубежное, Старобельск, Первомайск, Беловодск, Червонопартизанск) и одна фабрика в Донецкой области (Снежное). В Шахтах расположен основной распределительный склад Компании.

Помимо фабрик, «Глория Джинс» владеет собственными центрами дизайна и мерчендайзинга в Стамбуле, Шанхае, Сан-Паулу, Чикаго, Вьетнаме, Лос-Анджелесе, Сеуле, Токио, Ростове-на-Дону и Шахтах.

Рекламная и маркетинговая деятельность

В разное время с «Глорией Джинс» сотрудничали многие известные звезды, среди которых Валерия , Дима Билан , МакSим , Алекса . В 2005 году лицом компании стала Валерия, в 2008 году — Дима Билан. Кампания с Димой Биланом позволила поднять имидж «Глории Джинс» как производителя модной одежды не только для детей и подростков, но и для молодежи.

Товарные категории

С лета 2010 года для лучшего понимания покупателя «Глория Джинс» приняла решение о разделении ассортимента по возрастам: 0-2 года, 2-7 лет, 8-13 лет, 13+. Такое деление также отразилось на расположении товаров в фирменных магазинах. Начиная с коллекции «Весна — 2010» компания начала активно развивать линию аксессуаров, нижнего белья, купальников и обуви.

С начала 2011 года Разделение по возрастам изменилось: 0-2 года,
2-9 лет,
9-14, 13+.
В рамках коллекций 2011 года расширился ассортимент продукции в два раза: посетителям магазинов были предложены ранее не выпускавшиеся модели вечерних платьев, джинсов, курток, обуви и аксессуаров.

Показатели деятельности

Выручка торговой сети в 2011 году составила 15,5 млрд рублей, причём по сравнению с предыдущим годом продажи компании выросли на 73 %, а в сравнимых магазинах — на 22,5 %. Валовая прибыль увеличилась на 61,2 % в 2011 году и составила 8,9 миллиардов рублей, а чистая прибыль компании выросла на 77 %, составив 2,5 миллиарда рублей. Численность персонала компании составляет около 18 тыс. человек .

Стоимость франшизы «Глория Джинс»

Последние пять лет компания развивается без предоставления франшизы на свою продукцию, поэтому вопрос, сколько стоит франшиза «Глория Джинс» уже не актулен. Основанная в далеком 1988 году, компания была изначальна ориентирована на достижение долгосрочных результатов, а не на сиюминутную выгоду. «Глория Джинс» постоянно развивала свою производственную базу, открывала новые предприятия, приобретала оборудование и фабрики, выпускала линии современной молодежной и детской одежды. С 2001 года компания ориентируется на развитие своих торговых сетей на Украине и в России, а в 2009 году было принято решение о самостоятельном становлении розничной сети без передачи франшизы. Бренд стал популярным и узнаваемым не только в России и странах СНГ, но и во всем мире.

В настоящее время франшизы «Глория Джинс» больше не существует. Розничная сеть компании распространилась на почти все российские города и на часть территории Украины, при этом темпы производства и объемы продаж постоянно растут. Наряду с устоявшимся и стабильным бизнесом возникает желание расширяться и прогрессировать дальше

Производству одежды по-прежнему уделяется огромное внимание, при этом подыскиваются новые рынки сбыта и перспективные отрасли производства

«Глория Джинс» интересуется сотрудничеством в области строительства и розничной торговли. В планах компании внедрение совершенно нового типа магазинов — строительство в самых больших городах страны крупных персональных торговых центров марки, в которых будет представлен максимальный ассортимент продукции компании. Это позволит потенциальному покупателю ознакомиться с товарами «Глория Джинс», представленными не в разрозненных отделах супермаркетов, а объединенных под одной крышей. Общая площадь таких магазинов будет составлять свыше 1500 м2.

«Глория Джинс» имеет прочное и устойчивое положение в иерархии российских производителей. Товары марки популярны и пользуются заслуженным успехом у населения. В модные джинсы и трикотаж может быть одета вся семья — от крошечного карапуза до сына-подростка и молодых активных родителей. В перспективе у «Глория Джинс» развитие связей с зарубежными оптовыми покупателями, а также дальнейшее совершенствование и увеличение продаж своих товаров за границей.

Компания вышла на западный рынок до того, как его наводнили дешевые, но некачественные китайские товары, так что местные покупатели уже знакомы с ее продукцией. Товары компании лучше китайских и стоят приблизительно столько же, поэтому основной конкурент нашего бренда — местные производители одежды. Выиграть эту битву — основная цель компании «Глория Джинс». Так что спрашивать, какова цена франшизы «Глория Джинс», можно будет через несколько лет, когда компания упрочит свои позиции на американском и европейском рынках одежды.

О том, как организовано производство в компании смотрите в видео:

Развитие бизнеса

История создания бизнеса берет свое начало в далеком 1988 году — Мельников вместе со своей женой организовали первый в СССР легальный швейный кооператив «Глория» в городе Ростове, специализирующийся на пошиве символа свободы и «американской мечты» — джинсов.

До этого джинсы шили нелегально в подвале из, отдаленно напоминающей деним, ткани, натирали камнями для придания модной потертости, а дома у будущего короля одежной империи символически стояла швейная машинка.

В 1989 году, намереваясь купить оборудование за границей для своего кооператива, Мельников пытался вывезти доллары, за это его снова арестовали и посадили. За то время, что он находился за решеткой, бизнесом руководила его жена — Людмила Леонидовна Мельникова.

Мельников признается, что плакал в зале советского суда, не понимая, за что его судят. Он считает, что капитализм — это самый правильный режим, так как все только тратят деньги, а капиталисты их приумножают.

В 1991 году был открыт первый партнерский магазин компании, в 1994 году приобретена фабрика в Батайске, в 1995 куплена фабрика в Новошахтинске. Число производимых изделий увеличилось до 500 тыс. В 1996 году открылись представительства в крупных городах: Новосибирске, Екатеринбурге, Москве и других.

За десять лет компания, организованная Мельниковым, стала самым крупным в России производителем одежды для детей и подростков.

По данным Росстата за 1999 год — «Глория Джинс» — была абсолютным лидером на рынке детской одежды страны. Ей принадлежало 90% национального рынка детской одежды, 70% — всей детской одежды, 20% всего производственного рынка одежды в России. В том же году компанией было произведено 4 млн. 300 тыс. изделий.

Компания, созданная Мельниковым с нуля, неоднократно получала различные премии, звания:

• «Бренд года» (в 2001 году);
• «Лидер российской экономики» (в 2006 году);
• «Народная марка» (в 2007 году);
• «Привлекательный работодатель-2012»;
• «Лидер года в Fashion-сегменте» (2016 год);
• «Самый покупаемый российский бренд» и другие.

В декабре 2012 года после продолжительной болезни скончалась жена Мельникова, на период ее тяжелой болезни, длившийся полтора года, Владимир Владимирович отошел от дел, посвятил себя уходу за супругой.

В 2014 году «Глория Джинс» оказалась на 186 месте в списке 200 крупнейших частных компаний России, ежегодно составляемом журналом «Forbes», с выручкой 27,7 млрд. рублей. К этому моменту компания уже была перепрофилирована в розничную сеть, размещающую заказы на сторонних фабриках (в 2009 году компания отказалась от оптового производства и системы франчайзинга).

Теперь процедура выглядит следующим образом:

Если раньше отдел закупок, по сути, сам ставил ТЗ, сам выбирал поставщика и сам закупал, то теперь появился отдел, который организовывает торги и объективно отражает весь ход закупочной процедуры. Когда вся процедура лежит внутри одного отдела – это прямой конфликт интересов, и при наличии любой антикоррупционной политики так делать просто нельзя.

Ответственный сотрудник инициирует закупку: определяет потребность, пишет описание того, что нужно закупить, – по сути, заполняет требования для технического задания. У отдела закупок есть готовые шаблоны для различных повторяющихся тейловых закупок, но поскольку они нередко уникальны, ТЗ может разрабатываться с внутренним заказчиком. Мы страхуем от неуказания признаков, которые инициатор закупки может посчитать несущественными

Например, часто «выпадали» из ТЗ сроки поставки, максимальные габариты, способ оплаты и другие данные, которые важно транслировать заранее для корректного проведения торгов. Для бизнес-заказчика это само собой разумеющиеся условия, о которых он вспомнит позже при заключении контракта.

В закупочной документации формируются критерии оценки предложения: мы используем схему весовых коэффициентов, где каждый критерий оценки наделяется максимальным весом

Например, может оцениваться образец закупаемой продукции: за предоставление образца высокого качества участник наберет 10 баллов из 10, за производство образца качеством ниже – 6 из 10. Также есть возможность набрать дополнительные баллы за предоставление более комфортных условий поставки: увеличенный срок отсрочки платежа – дополнительный балл, и так далее.

Мы проверяем документацию (сейчас правки уже довольно редки) и размещаем процедуру на площадке. Приглашаем участников с рынка, приглашаем участников, рекомендованных внутренним заказчиком, – и получаем предложения.

Если поставщику нужно что-то уточнить, в документации есть контакты специалиста по техническим вопросам и по вопросам организации закупочной процедуры. Диалог ведется через корпоративную почту, но всегда заканчивается предложением в конкурсе на площадке.

Если это был не запрос цен, а запрос предложений, то все полученные предложения направляются инициатору для написания экспертного заключения. В экспертном заключении инициатор закупки описывает, как оценивалось каждое предложение и сколько баллов получил каждый участник по указанным ранее критериям.

Предложение каждого участника набирает баллы и взвешивается по отношению к стоимости, для этого у нас есть скоринговая система, которая ранжирует все предложения. Чаще всего в оценке предложений мы используем схему, где вес оценки предложения составляет 50% и 50% составляет вес цены, либо 70/30. Существенно реже – 30/70.

Далее мы пишем огромный документ – протокол подведения итогов. Там вся фабула закупки: начиная от поступившего запроса, описания бюджетной статьи, обоснования количества единиц для закупки, пояснений, где запрос был размещен, сколько предложений получили, сколько оценили, кого допустили со стороны службы безопасности, какое место заняли участники конкурса после проведения скоринга, с каким поставщиком рекомендуется заключить договор – отображается весь ход закупки.

Тендерный комитет проверяет корректность всех данных, задает интересующие вопросы и выносит окончательное решение (как правило, подтверждает рекомендованного в протоколе победителя).

Работа с фокус-группой

Тестовое задание для респондентов звучало так:

Вот такая эпическая история:-) Анализируя поисковый спрос, мы выявили пару интересных нюансов того, как пользователи ищут одежду для детей. Об этом я расскажу позже.

Быстрее всего респонденты справились с задачей на сайтах Little GENTRYS и La Redoute. Так как только там, была возможность отфильтровать одежду по возрасту ребёнка, а не только по размеру. При этом возраст соответствовал конкретному размеру. На QUELLE размерный ряд в фильтре соответствовал возрастному диапазону, что тоже вызвало определённые сложности.

Фильтрация товаров в категории по возрасту на La Redoute

Дополнительная фильтрация на Little GENTRYS по росту

Если на Wildberries у фокус-группы не возникло проблем с поиском нужной категории, то на QUELLE с этим сложнее. Потребовалось в среднем 6–7 кликов для того, чтобы найти категорию «Джинсы». Её спрятали в брюках и шортах. Четверо из семи респондентов довольствовались тем, что нашли в категории «Джинсовая мода».

Ассортимент и особенности продукции

Gloria Jeans – это, прежде всего, массовый бренд, в ассортименте которая есть мужская одежда, женская и даже детская. Потому он предлагает своим покупателям широкий спектр одежды в стиле casual. И, естественно, основной ассортимент марки составляют джинсовые изделия и деним. Целевая аудитория компании – это дети, подростки и молодые люди до 30 лет.

Особенности продукции Gloria Jeans:

• большое разнообразие моделей и стилей;
• широкая палитра оттенков, принтов, орнаментов;
• дизайн не отличается какой-то оригинальностью или вычурностью, поэтому одежда бренда подойдёт большинству покупателей;
• ассортимент пополняется регулярно, каждая коллекция многообразна и современна;
• большая часть изделий бренда производится из натурального хлопка (джинсы, женские и мужские брюки, футболки, рубашки), есть также варианты из синтетических материалов;
• в ассортименте имеется не только одежда и аксессуары, но и обувь (в основном это кеды из грубой ткани или кожзама);
• ценовая политика бренда более чем лояльна, поскольку основная целевая аудитория марки – это дети, подростки или молодые люди до 30 лет.

Как и любой другой «массовый» бренд, Gloria Jeans не отличаются постоянством в вопросах качества товаров. Они предлагают широкое разнообразие силуэтов и моделей, которые соответствуют современным веяниям моды, однако по-настоящему долговечную и качественную вещь придётся поискать (но найти её вполне реально, нужно просто потратить чуть больше времени на поиски).

Выводы аудитора

Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах АО «ГЛОРИЯ ДЖИНС» (далее – Организация) за 2021 год, содержащихся в базе данных ФНС. Основным видом деятельности Организации является торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.71.1). В ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели Организации со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2021 год, представленной ФНС. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации.

В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние АО «ГЛОРИЯ ДЖИНС» на 31.12.2021 примерно соответствует финансовому состоянию, характерному для крупных предприятий, занимающихся видом деятельности торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.71.1). При этом в 2021 году финансовое состояние Организации улучшилось.

При сравнении со средними общероссийскими показателями Организация демонстрирует более высокий результат. Финансовое положение АО «ГЛОРИЯ ДЖИНС» значительно лучше, чем у большинства сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе ФНС и удовлетворяет указанным выше критериям.

10–15 дней на заключение контракта

На саму процедуру уходит 10–15 дней, около недели на подписание. И еще почти месяц на подготовку внутренних документов (ТЗ/бриф, описание процедуры, бланки оценки и так далее). Товары, требующие длительного тестирования, могут закупаться дольше, услуги чаще всего закупаются куда быстрее (поскольку нет тестов).

Инициаторы закупок, конечно, поначалу довольно болезненно отнеслись к появлению новых рабочих процессов. Но сейчас, спустя почти год, все привыкли. Спорные моменты решаем в рабочем порядке. ТЗ стали четче, и после первых проб и ошибок нужный товар гораздо чаще стал покупаться с первого раза. Со старыми поставщиками было составлено уточненное ТЗ и прописаны моменты, которые ранее умалчивались и из-за которых могли возникнуть огрехи.

Правильное ТЗ позволяет торговать с открытым рынком, а не цепляться за старых поставщиков.

Понятно, что были ситуации, когда в самый последний момент бизнес-заказчик вдруг понимал, что всплыл какой-то важный критерий, о котором не подумали в самом начале, – в такой ситуации тендерный комитет старался занимать сторону бизнес-заказчика в оценке предложений. Но в целом по компании технические задания за этот год стали куда более качественными.

Итог – мы смогли оздоровить процессы, добились полной прозрачности закупок, получили экономию около 24,9% и уверенность, что закупки идут по рыночным ценам.