Профессия директолог в 2023 году: обзор и его зарплата

Цена хорошего директолога и как его найти

Написал заголовок и вспомнил фильм “Фантастические твари, и где они обитают” = )

Но не будем отвлекаться. Можно ли найти такую фантастическую тварь персону, как ответственный директолог? Если кратко, то нет.

Нет такого супер-профессионала, который придет к вам с волшебной палочкой, морем энтузиазма и кучей свободного времени, чтобы запилить вам рекламную кампанию “на миллион долларов”, получить за это свое скромное вознаграждение и удовлетворение от хорошо сделанной работы, а потом отправиться на поиски следующего счастливчика.

Из своего личного опыта работы с директологами могу вам точно сказать – такого человека вы не найдете. При чем вам не помогут ни самые искренние рекомендации ваших самых близких знакомых, ни готовность “озолотить” этого директолога.

Цена директолога вообще ни на что не указывает. Он может брать и тысячу рублей за свои услуги, и десять тысяч – и результат все равно будет непредсказуемым. Цена от качества услуги вообще почти не зависит. И рекомендации – не спасение.

Однажды я работал с одним очень известным специалистом в области контекстной рекламы. У него была огромная очередь из клиентов, и услуги его стоили очень дорого. Кроме того, мне его рекомендовал мой хороший знакомый. И я уж решил, что вот он – уникальный зверь. Сейчас он мне сделает кампанию для моего бюро переводов и я разбогатею.

Я настолько расслабился, что даже пренебрег собственными рекомендациями. В результате мои объявления “Курсы для переводчиков” показывались людям по запросу “курсы перевода валют”. И тогда я окончательно понял, что рассчитывать на чудо не стоит.

Но не все так печально. У хорошей рекламной кампании в Яндекс Директ и у хорошего директолога на самом деле есть своя цена. И я вам её сейчас назову.

Если вы хотите получить действительно мощную кампанию в контекстной рекламе, то вам надо заплатить своим временем и еще немножко силами. Вам надо взять себя в руки, и самостоятельно разобраться в том, что такое контекстная реклама, и как она работает.

Смотрите на эту же тему: “Реклама в интернете – виды и стоимость” (откроется в новой вкладке)

Вам надо научиться настраивать сквозную аналитику рекламной кампании. Это когда вы подключаете специальные программы, которые показывают вам – с какого ключевого запроса пришло больше реальных клиентов, и сколько они вам заплатили.

Это то, что ни один директолог вам не сделает. Хотя бы потому, что у него нет доступа к результатам ваших продаж и ко всей кухне бизнеса. Директолог видит только верхушку айсберга – количество кликов по объявлениям. Он не мыслит как предприниматель. Поэтому он собственно и не предприниматель, а наемный специалист.

Если вы узнаете хотя бы в теории, как работает контекстная реклама, то ни один директолог уже не сможет навешать вам лапши на уши. Вы будете его грамотно контролировать на каждом шаге. И вы сможете улучшать свою кампанию после её запуска.

А ведь именно это и есть самая главная часть работы по настройке Директа. Напарсить ключей и запустить объявления – не проблема. Главное – потом “докрутить” её до нужных показателей.

Опять же – проверять по данным сквозной аналитики, какие объявления как работают, отключать малоэффективные, повышать цену клика на более эффективные. Напоследок, еще одна страшная правда про директологов.

Курсы для директологов

Теперь разберемся с тем, как и где этому учиться в 2022 году. Приведем несколько самых востребованных онлайн-школ, где обучают рекламе и маркетингу.

Курс «Контекстная реклама с нуля» — Skillbox

Здесь вас научать запускать рекламные кампании в Директе и Google Ads, следить за их бюджетом и эффективностью. По окончании курса сможете работать на фрилансе или на агентство сразу с нормальным бюджетом.

Курс подойдет абсолютным новичкам. Сначала научитесь собирать семантику и посмотрите на интерфейс инструментов, потом запустите свою первую РК и будете ее отслеживать. Вас также научат лайфхакам и тонкостям работы в Google Ads и Яндекс Директ. Можно будет претендовать на позицию “средний уровень”. Дают сертификат и знания о получении качественного трафика, учат составлять резюме.

Стоимость: 35 000 рублей;
Сроки: устанавливаются самостоятельно;
Доступ: навсегда;
Для кого курс: новичкам.

Посмотреть на Skillbox

Курс «Трафик-менеджер» — Яндекс.Практикум

В этом курсе вы освоите смежную профессию – трафик-менеджер. И вам тоже придется плотно поработать с Директом, научиться пользоваться его основными функциями, Коммандером, изучите дополнительные рекламные форматы и еще много других вещей. Помимо этого, вас научат работать с другими платформами.

Как всегда будет проработка анализа РК, оптимизация бюджета и корректировки, обучение самостоятельности и одна из фишек Практикума – soft-skill. Тут им выступает креативность.

Стоимость: 78 000 за весь курс;
Сроки: 4 месяца;
Доступ: навсегда;
Кому: новичкам.

Посмотреть на Skillbox

Курс «ЯНДЕКС.ДИРЕКТ 2.0» — Convert Monster

Этот курс подойдет как собственникам бизнеса, которые хотят сами научиться делать для себя рекламу, так и начинающим директологам, которые хотят найти работу. На выходе из курса вы научитесь увеличивать доход с рекламы, вас научат нанимать сотрудников на рекламу и обрабатывать ежедневные входящие заявки.

Самого рекламщика будут учить целому набору программ – Директ Коммандер, Кей Коллектор, Вордстат, Аудитории, Гугл Аналитика, Яндекс Метрика и другим. Благодаря им можно будет увеличить вашу эффективность. Лайфхаки по работе с Директом также прилагаются. Научат анализировать целевую аудиторию и повышать личный доход.

В ходе обучения вы будете составлять семантику на несколько тысяч ключевиков всего за два часа, примете участие в создании тысячи работающих объявлений, узнаете все про модерацию и научитесь анализировать все показатели из Google Analytics и Яндекс Метрики.

Курс прошел несколько перерождений (1.0, 2.0 и сейчас готовится 3.0), поэтому он постоянно обновляется и дает подробные и актуальные инструкции по работе в вебе. Помимо видео, вам будут даны также некоторые полезные рабочие материалы.

Стоимость: 20 000 рублей;
Сроки: устанавливаются самостоятельно;
Доступ: навсегда;
Для кого курс: новичкам.

Посмотреть на Skillbox

Курс «Яндекс Директ» — Digistr

В данном случае вас ждет не совсем курс в привычном понимании (с учителями, наставниками и задачами с проверкой). Тут за подписку вы получаете актуальный сборник видеозаписей работы с Директом, который включает в себя интерфейс, создание объявлений, сбор ключей, анализ ЦА и многое другое. После прохождения вы будете уверенно ориентироваться во всем, что есть в Яндексе.

Курс направлен на ознакомление и углубленное изучение инструментов Яндекса для рекламщиков. Вас научат не только составлять портрет ЦА и подбирать ключевые слова, но и анализировать, делать похожие (look-alike), множить. Следить за бюджетом вы тоже будете. Основное время уделяется UTM-меткам, как основному рабочему инструменту и способу отслеживания пользовательской активности. Курс постоянно обновляется и остается у вас.

Для получения курса будет достаточно просто оформить подписку по электронной почте и дождаться ответа.

Стоимость: бесплатно;
Сроки: устанавливаются самостоятельно;
Доступ: навсегда;
Для кого курс: новичкам.

Посмотреть на Skillbox

Плюсы и минусы работы в качестве директолога

Если вы все же рассматриваете сферу контекстной рекламы и подумываете стать директором, тогда вам самое время узнать о преимуществах и получить данную профессию. Я с удовольствием расскажу вам про все прелести работы в качестве директолога. Пойдем по итогу

Недостатки работы в качестве директолога:

Первый минус: Все очень быстро меняетсяВ сфере контекстной рекламы чуть ли не каждый день попадают в атмосферу кучи дополнительных инструментов и сервисов, плюс сам Яндекс примерно раз в месяц выкатывает новое обновление.

Второй минусЕсли вы не освоите эту квалификацию, вы не должны закрывать на своих клиентах услуги (соответственно и зарабатывать не будете). Поэтому первым делом (после того, как вы научились настраивать Директ), вам нужно научиться продавать себя и свои услуги — я знаю, что многим это некомфортно, но по-другому в этой сфере не получится.

Три минуса: самоорганизацияНу… Этот минус относится к повсеместно удаленным профессиям. Чтобы зарабатывать нормально Вам нужно наблюдать Брать Новые заказы и выполнять их, А это достаточно сложно сделать, когда ты работаешь сам на себя.

Четвертый минус: Рутинаааааа…Честно скажу, от подобранных слов и минус слов можно похать кукухой. Это действительно оооочень скучно и спустя примерно 500 слов применяется, которые вы просматриваете, вы перестанете понимать, кто вы, что вы осуществляете и для чего. Это очень быстро утомляет, поэтому автоматы делают громкие перерывы. Если вы думаете, что в этой сфере есть что-то творческое, ха-ха — нет.

Пятый минус: Придется бадаться с заказчикамиЗаказчики не могут предоставить ваши рабочие места, готовы предоставить ответы на 100 500 странных запросов. Готовьтесь сразу объяснить, почему вы не можете назвать цену клика или всей рекламной кампании, почему вы не можете добиться успеха в работе и прочее. В общем смеритесь с тем, что заказчик не имеет права на получение лицензии.

Достоинства работы в качестве директолога:

Первый плюс: Можно работать удаленноСюда же относится гибкий график работы и возможность работать из любой точки мира, где есть это

Второй плюс: Если есть результат, без работы не останетесьЕсли вы вносите заказчику деньги, через Я.Директ, этот заказчик будет держаться за вас и вести контроль над техническим пором, пока будут идти результаты вашей работы.

Три плюса: Зарабатывать можно от 50 тысяч рублей/месяц (если в-job-валивать)Тут можно хорошо зарабатывать, но для этого нужно много работать и обрасти нормальным портфелем Ну или создать свою композицию, с которой будут получать клиентов (об этом ниже).

Как видим, минусов тут больше, чем плюсов и так на самом деле и есть. Я хочу и работаю в качестве директолога с 2015 года, но постепенно начинаю увлекаться и двигаться в других сферах. Всем новичкам могу сказать, что у вас будет начаться тут работать, но это будет очень тяжелый путь (как в принципе и в любой другой удаленной профессии).

Обучение

Как стать директологом, откуда берутся эти специалисты? Такой специальности в ВУЗе не найти – поэтому стоит заняться самостоятельным обучением, подойти к этому вопросу ответственно. Даже если вы учились на маркетинге, полученных знаний будет недостаточно.

Первое, о чем задумывается большинство новичков – прохождение курсов. Это действительно лучший способ получить нужную и важную информацию, притом в структурированном виде – поможет в работе, даст основные представления о профессии. Чтобы узнать все о том, что такое директолог, стоит выбрать один из онлайн-курсов от ведущих платформ обучения.

«Реклама на поиске в Яндекс.Директе: от настройки до автоматизации» от агентства eLama — https://study.elama.ru/reklama-na-poiske-v-yandexdirekte-ot-nastrojki-do-avtomatizatsii
Курс «Контекстная реклама с нуля» от Skillbox и icontext — https://skillbox.ru/course/context-advert/
«Специалист по контекстной рекламе» от Нетологии — https://netology.ru/programs/context-target
Онлайн-курс «Яндекс Директ» от Hedu — https://netology.ru/programs/context-target
Курс «Контекстная реклама в Яндекс Директ» от агентства TexTerra — https://teachline.ru/courses/spetsialist-yandeks-direkt/?partner=m48x16251zj0
Обучение «Яндекс Директ 2.0» от Convert Monster — https://convertmonster.ru/yandex-direct
Курс «Контекстная реклама» от Geek Brains — https://geekbrains.ru/courses/711

Для самообразования стоит взяться за литературу – без этого не обойтись, обязательно изучите несколько теоретических источников. К сожалению, подобных учебников мало – мы выбрали для вас самые лучшие:

«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею», Филипп Царевский

«Контекстная реклама», Анар Бабаев, Николай Евдокимова и Андрей Иванов

«Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы», Константин Живенков
«Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа», Василий Смирнов

Несмотря на то, что издания выпущены несколько лет назад, в них можно найти множество нужной информации для директолога – хотя практические примеры несколько устарели.

Помимо руководств, напрямую относящихся к деятельности директолога, стоит почитать книги на общую тематику – они обязательно пригодятся, вы найдете массу полезных кейсов, которые будете применять в работе и поймете, как стать директологом с нуля.

«Повышение эффективности интернет-рекламы», Тим Эш

«Маркетинг на 100%», Игорь Манн

«Маркетинговое мышление», Александр Репьев

«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики», Авинаш Кошик

«Реклама и связи с общественностью: имидж, репутация, бренд», Александр Чумиков

«Спин продаж», Нил Рэкхэм

«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл\

«Искусство конструктивного диалога», Александр Фридман

Эти книги расширяют кругозор – такой теоретической базы достаточно, чтобы с легкостью осваивать практические кейсы.

Есть и хорошая новость – существуют бесплатные курсы директолога. Обучение Яндекс Директ (https://yandex.ru/adv/edu/online/direct) от Яндекса – это настоящая библия специалиста, только здесь можно найти самую подробную, свежую и актуальную информацию. данные постоянно обновляются, составителями являются сотрудники Яндекса. Вы обязаны начать изучение профессиональных навыков именно с бесплатного курса, а впоследствии – постоянно туда заглядывать.

Как наказать директолога? Фиксим показатели?

Вообще директологи бывают двух типов. «Процессные» и «результативные». Это я немного переделал «научные» термины для того, чтобы вы лучше поняли суть проблемы.

Directógí первого типа или «процессные», ориентированные на концентрацию рекламы строго «по феншую». То есть по всем канонам и правилам. Скажем так, они в высшей степени соблюдают технологический процесс и сопровождение рекламы.

Directólógi второго типа или «результативные», ориентируются на показатели. Они могут настроить рекламу достаточно нестандартно, но она будет давать показатели. Те, каких они добиваются.

Тут Вы не совсем правы. Со всего мира этот директор там же, где и тот, который был прописан по месту подачи иска. Кто бы, что бы Вам не говорили. Это может привести к снижению цены на международную торговлю, но все равно не так глобально. Прямое участие в аукционе. Директолог может снизить цену заказа (лида), но тоже в пределах пределов. Так как очень многое зависит от того, как работает сайт и насколько правильно установлена цена.

Попытки Зафиксировать в договоре какие либо цифры могут легко выглядеть как попытка директолога Манипулировать не в нужной вам стороне рекламной стороной Хотите пример?

Если Вы хотите, чтобы у рекламы была низкая цена клика, Вы можете это прописать в договоре. Конкрентную цифру. Если выше этой цены — к штрафу директологу. Но что может сделать директолог? Он просто отправляет рекламу в одну РСЯ и всем. Цена ниже. Конверсия тоже. Звонков нет. Печалька

Укрепите CTR (кликабельность объявления) на уровне 50% :). И Вам директор тут же делает объявление типа такого «Продаем Товар за 1 рубль». Ну или что-то получилось. Бюджет улетит сразу. Обсуждений не будет.

Что же делать? Вам нужно быть приватным? Конечно же можно и нужно! Но … При трех условиях.

Все показатели четко фиксируются в круговой аналитике. Да… И звонки тоже.
С момента начала кампании прошло 2-3 месяца и уже ясна картина. Вы хотите получить текущие цифры и их повышение. А не берете цифры » с потолка» .
Реклама идет практически постоянно. Ну или в случае возникновения без больших перерывов.

По моему опыту, все три пункта единовременно приобретаются Заказчиками очень редко. И если достаточно, то «большими боссами» То есть, достаточно экономичными фирмами, которые тратят на большие суммы

А что делать, если у Вас небольшая фирма?

Искать «процессного» директолога. Того, кто грамотно настроит рекламу и будет грамотно ее вести. Без привязки (хотя бы на первое время) к показателю. Поверьте, грамотная настройка это уже 70% успеха (а остальные 30% — ведение ;)). И толково организовать и вести рекламу руководителя только профессионалы.

Личные качества

Теперь рассмотрим качества, которые необходимы для успешного развития в данной сфере. Сразу скажем, что большинство из них будет актуально для любой профессии в сфере рекламы:

Обучаемость – учиться вы будете долго и упорно, однако это быстро окупится, важно “схватывать все на лету” и уметь применять полученные знания; Коммуникабельность – здесь вы будете работать с людьми, а они в свою очередь бывают разные, и к каждому нужно найти свой подход; Стрессоустойчивость – на первых порах вы будете нервничать, что что-то может пойти не так (все-таки сфера динамично развивается), но это не должно сломить вас; Аналитический склад ума – любую рекламную кампанию надо уметь анализировать, как при настройке, так и при отработке; Многозадачность – делать вы будете много чего, поэтому скилл будет далеко не лишний; Усидчивость – долго учиться и долго настраивать первые рекламные кабинеты может быть утомительно, плюс каждый РК – лишь рутина. Нужно уметь справляться с этим

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Кстати про KPI контент-маркетолога, я уже писал ранее.

Хороший директолог объяснит, какие ключевые показатели прежде всего важны

Укажет, на что в первую очередь обращать внимание

Основные показатели эффективности: лиды, заявки, обращения. У нас кстати все директологи умеют работать с Big Data, имеют навыки работы с дашбордами.

Кроме этого, необходим стратегический расчёт цены лида, конверсия лида в клиента

И очень важное — это эффективность рекламного канала в целом

СОВЕТ! Не стоит полностью полагаться на директолога, лучше и самим научиться разбираться в показателях.

К тому же, всем известен такой манёвр, как «накрутка», однако есть случаи, когда клиентов действительно нет, тогда и та самая «подкрутка» не поможет.

Трафик	переход по объявлениям не той целевой аудитории
Бюджет	активность по кликам высокая, однако конверсия нулевая
Звонки	оценка входящих звонков клиентов

Ключевые показатели

Система Call-tracking позволит вести учёт офлайн-конверсий в интернет-маркетинге. Эта программа существенно сократит время. Кроме того, она облегчит работу.

Яндекс.Метрика поможет провести анализ посещаемости сайта по различным показателям. Более того, сервис является доступным для всех

Однако, при его использовании стоит уделять внимание важным моментам:

Глубина просмотра покажет сколько URL прошёл пользователь, попав на сайт.

Обратите внимание! Если используется лендинг, то показатель глубины просмотров не нужно учитывать

Время, проведённое на сайте. Отберите реальное количество времени, за которое можно понять суть информации, размещённой на сайте. В результате подсчета, вы сможете рассчитать время посетителей.
Цели в метрике позволяют отследить конкретные действия на сайте. Их необходимо правильно настроить.
Показатель отказов подсчитывает сколько людей посетив сайт, не заинтересовалось услугами.

Тоже немаловажный аспект, поскольку если процент отказов большой, следует задуматься об эффективности информации, размещенной на сайте.

Сколько ключевых слов должен найти директолог?

Вот еще один интересный показатель, которым специалисты по контекстной рекламе любят завлекать своих клиентов: “Мы настроим вам не менее 1000 ключевых запросов”, “А мы за те же деньги настроим вам 2000 запросов”.

И опять же, количество ключевых слов в вашей кампании – важный показатель. Чем больше “ключей” – тем больше охват целевой аудитории, тем больше клиентов вы сможете получить. Но гораздо важнее, чтобы под каждый ключевой запрос ваш директолог составил свое уникальное объявление.

То есть если у вас в кампании есть два ключевых запроса – “купить очки Polaroid” и “заказать очки Polaroid”, то у вас должно быть и два отдельных объявления с соответствующими заголовками. Таким образом мы повышаем релевантность нашего объявления запросу пользователя, и добиваемся большего количества кликов. То есть повышаем наш любимый CTR белыми, правильными методами.

Хотя казалось бы – “купить” и “заказать” очки – какая разница? Вот и многие директологи считают, что никакой разницы нет. И поэтому составляют одно объявления под целую группу ключевых запросов, особо не заботясь о 100% релевантности.

Поэтому обязательно уточните в договоре подряда, что в вашей кампании должно быть одно отдельное объявление на каждый ключевой запрос. 2000 запросов – значит 2000 объявлений. Но и это не конец истории.

Что вам не даст ни один директолог в мире

Подобрать 2000 “ключей” и сделать под них 2000 уникальных объявлений на самом деле не такая уж и большая проблема. У директологов есть специальные программы, которые автоматически выполняют эту работу за пару часов времени (вы же не думали, что они на самом деле руками пишут 2000 объявлений?)

Проблема в том, что далеко не все ключевые запросы подходят для ваших целей. Например, среди запросов про очки Polaroid может попасться например “очки Polaroid история” или “очки Polaroid ремонт”. Они же вам не нужны, правильно? Клиентов с этих запросов вы точно не получите.

Стало быть, ключевые запросы надо чистить. А вот это уже придется делать руками. Руками терпеливыми и старательными. Мало того – это надо делать умелыми руками, которые разбираются в вашем бизнесе и вашем продукте.

А у большинства директологов нет ни того ни другого – ни старательности, ни понимания вашего продукта. Им проще автоматически насобирать кучу запросов, и так же кучей все это запихнуть в вашу рекламную кампанию. Отсюда и появляются “забавные” ситуации, когда вы ищите “дом в городе купить”, а вам показывается объявление с заголовком “Дом 2 – новые серии”.

Поэтому не так важно, сколько ключевых запросов соберет вам директолог. Гораздо важнее, чтобы они вам подходили

Соответственно, следующий момент, который надо указать в договоре – у вас должен быть доступ к списку ключевых слов в удобном формате, чтобы вы его могли проверить. Без шуток, многие директологи сразу говорят, что будут настраивать кампанию на своем аккаунте (“у которого хорошая карма”), а вы не сможете туда зайти и ничего посмотреть.

Честно говоря, мало кто из рекламодателей в принципе рвется туда заходить и что-то проверять. И из-за этого опять-таки через пару месяцев оказывается, что бюджет на контекстную рекламу кончился, а результата это им никакого не принесло.

Что вам скажет директолог после провала?

Кстати, знаете, что вам скажет директолог, когда вы попадете в такую ситуацию (ну кроме того, что CTR высокий, а значит все ОК)? Он скажет, что нет клиентов, потому что вы продаете людям то, что им не нужно. То есть продукт у вас неправильный. А еще вероятнее – что вы неправильно его продаете. То есть у вас плохой лендинг, который “не конвертирует”.

Смотрите на эту же тему: “Продающая структура лендинга из 9 блоков с примерами” (откроется в новой вкладке)

Как вы думаете, что последует за этим? Правильно – предложение сделать вам хороший лендинг, который точно будет классно продавать. А это отдельная песня на несколько месяцев, включая всевозможные “сплит-тестирования”, и платить вы за это будете еще очень долго.

Поэтому настоятельно рекомендую потратить пару вечеров, и внимательно проверить все ключевые запросы, которые вам подберет директолог.

А может можно все-таки найти по-настоящему хорошего профессионала, который не будет лениться и пытаться вас обмануть? Который сам все сделает правильно и ответственно, потому что заботится о своей репутации? Существуют ли такие в природе? А если существуют – где их найти, и сколько будут стоить их услуги в золоте?

Совет №2. Не тратьте время на бесплатные методы продвижения.

Начинающий директор думает, что первые заказы можно получить, просто рассказав о своих услугах на странице вк или в любой другой соц задавать. На самом деле, в настоящее время не осталось бесплатных отзывов клиентов.

Это легко понять, если мы включим логику. Давайте сейчас это и заказ.

Там, где больше всего легко. Вряд ли просто выставить свое резюме на фриланс-площадки? Очень просто. Следовательно, практически все директологи это последствия. В такой дикой трудности определить то, что заказчик выберет именно вас, не так ли?

Так же просто можно закинуть свои контакты в группы по поиску директологов. Такие есть, сам видел. Это легко сделать, но будет ли от этого толк? (сеть)

А вот кое-что посложнее. Вы можете создать свой сайт и использовать рекламу на нем через Директ. Это куда сложнее и требует не только времени, знаний, но и средств. У многих людей нет ни того, ни другого, ни третьего, а это значит, что конкурентов там куда ниже.

Ну и вот совсем сложный пример.

Вы решили заняться холодными звонками, но не сами, а с помощью специально обученных людей. На самом деле это просто шикарный способ за месяц вперед загрузить себя работой. Я обязательно сделаю это в ближайшее время и поделюсь результатами.

И так, вы купили скрипт продаж, pdf-заказали создание файла с презентацией, в которой есть большое количество о том, какой вы крутой директолог и как с вами приятно работать. Так же необходимо не забыть купить автобусные номера по тем компаниям, которые вам интересны.

Например, я из Санкт-Петербурга и хочу работать с заказчиками из этого города. У меня есть база 10 000 номеров, куплен скрипт продаж, сделана презентация и оплачены услуги. Всё вместе где-то 100 тысяч рублей. Я хочу, чтобы менеджеры позвонили в компанию, испытали мои услуги и, в случае заинтересованности со стороны близкого заказчика, скидывали на почту мою презентацию.

Сложно? Да. Дорого? Да. Времени требует много? Да. Но зато так не делает почти никто, а это значит, что

Я понял.

Прослушивают ли нас поисковые сервисы?

Немного отвлечемся от профессии и поговорим на популярную тему: подслушивают ли нас Google и «Яндекс»? Эта теория произошла из-за того, что люди начали замечать: стоит сказать что-то вслух, как вскоре на сайтах возникают соответствующие баннеры.

Например, друзья разговаривают о солнечных очках, а в последующие дни замечают рекламу очков на различных сайтах. Странность в том, что они не вбивали поисковый запрос по очкам! Тогда как Google или «Яндекс» поняли, какую рекламу нужно показывать?

К сожалению, однозначно ответить на этот интересный вопрос невозможно. Официально ни одна компания не признает того, что прослушивает пользователей через мобильные устройства или другие гаджеты. Более того, внутренняя работа поисковых инструментов от «Яндекса» или Google никогда не объясняется подробно. В руководстве максимум может быть написано, что компании берут cookie с сайтов. Ну и, конечно же, в рекламных кабинетах нет настроек по прослушке

Частично объяснить волшебное появление подходящей рекламы можно инструментом look-alike. Он позволяет настроить рекламу на аудиторию, которая похожа на пользователей, посещавших тот или иной сайт. Возможно, благодаря этому инструменту пользователи попадают в группу по интересам или иным показателям с другими пользователями, поэтому им и отображается реклама, которая интересна, но еще не вбивалась в поисковик.

80% успеха — мотивация директолога

При выборе подрядчика всерьёз учитывайте его мотивацию. Не только агентства, но и проектной команды. Я перепробовал разные схемы работы с клиентами и сотрудниками. И все они по-разному влияли на результат.

Лучшая в теории мотивация — когда цели и выгода всех участников процесса совпадают. Больше зарабатывает клиент — растёт доход проектной команды и агентства.

Для реализации этой концепции в своём агентстве я применяю схему оплаты за результат. Чем лучшего результата мы достигаем, тем больше платит клиент и наоборот.

В свою очередь доход проектной команды зависит от заработка агентства. Каждый член команды имеет тот или иной процент от выручки с проекта. Достигая результата, он эту выручку увеличивает и зарабатывает больше. И наоборот, нерезультативный сотрудник отсеивается, потому что не может себя прокормить. Отговорки не помогут, и такая жёсткость куёт профессионализм.

Результат, за который платит заказчик — выход на нужную стоимость лида, достижение цели по доходу, снижение ДРР до нужной величины, увеличение ROI в 1,5 и более раз. KPI может быть любым, но он должен быть измеримым и прозрачным для агентства.

Привязанная к росту бизнеса клиента мотивация делает команду очень вовлечённой. Сотрудники всё время ищут пути достижения KPI, которые ежеквартально усложняются, мотивируя брать новую высоту.

Какими инструментами должен владеть директолог?

Директолог определяет круг ключевых слов, разрабатывает полное семантическое ядро и проводит аналитику «яндексной» рекламы не «на коленке», а используя для этого различные инструменты – специальные сервисы.

Популярность ключевых слов проверяется в «Яндекс.Вордстате». Отфильтруйте слова, у которых менее 30 показов за месяц. В правой части экрана будут размещены подсказки — что еще ищут люди, интересующиеся данным направлением. Проверьте свои гипотезы и сформируйте перечень из 2-3 десятков «ключей».

Скопируйте их в Key Collector. Система создаст большое семантическое ядро и продемонстрирует конкурентоспособность поисков, а заодно рассчитает примерную стоимость за один переход. Это только примерный список ключевых слов, каждое нужно просмотреть и принять решении о целесообразности использования в кампании.

Для обработки результатов используйте сервис аналитики — «Яндекс.Метрика». Вы увидите, по каким поисковым запросам чаще всего посещают сайт.

Возможности Директ Коммандера позволяют работать с несколькими рекламными компаниями одновременно. С приложением можно работать, не заходя в интерфейс «Яндекс.Директ».

С помощью Mainspy.ru проверяется, работают ли ссылки у объявления и убираются ошибки.

Сервис Keywords Toaster нужен для того, чтобы распределить поисковые «ключи» по группам.

Как хорошо зарабатывать на рекламных кампаниях и сколько платят профессионалу?

Новичку в этой профессии платят немного. Опыта мало, да и неизвестно, как обернётся рекламная кампания.

При частичной занятости директолог зарабатывает ещё меньше. Вот и получается, что на первых порах в месяц реально заработать не более 25000 рублей. то с учётом того, что впахивать придётся хорошо. Как правило многие фрилансеры – директологи заканчивают свою карьеру на первом году, так настраивать приходится много, а оплата не стремиться вверх.

Так же портфолио, наработанное за год позволит заказчику больше узнать о ваших результатах и поднять ценник. После каждый специалист сам выставляет себе цену, колеблется она в пределах 15000 -25000 за услуги директолога. Так же, как и во всех интернет-профессиях потолок ограничивается временем и знаниями профессионала.

Собеседование

Ну, что сказать, при собеседовании надо делать вид, что вы очень хорошо разбираетесь в контекстной рекламе. А для этого, задавайте вопросы, например: «Гарантируете 300 заявок в месяц по цене 20 рублей за один клик?».

А теперь серьезно. Я подготовил список вопросов, которые следует задавать директологу при собеседовании:

Во-первых, какие Вы готовы дать гарантии?
Во-вторых, опишите Ваш сценарий работы.
В третьих, какую информацию вам предоставить на стартовом этапе?
В червертых, на данный момент сколькими проектами вы занимаетесь?
И последнее, где планируете создавать рекламные кампании?

Эти вопросы прежде всего помогут понять, не завален ли работой потенциальный сотрудник, структурирована ли его работа.

Также просите сразу все доступы к площадкам или аккаунтам, где планирует создавать рекламную компанию директолог.

И напоследок хочу сказать, что директолог — это ваш самый первый помощник по контекстной рекламе. Правильный подбор специалиста безусловно поможет достичь успехов!

Рабочий смысл

Как и любая другая сфера деятельности, непосредственная работа директолога имеет множество нюансов, незаметных со стороны. Поэтому предлагаю выдержки из “Письма к директологу” – несколько забавных эпизодов, с которыми я столкнулся в своей работе.

Кейс 1. Форма заявки.

В начале работы директологом я работал в медицинской тематике.

Итак, форма заявки на лечение зубов просит пользователя оставить данные медицинских документов. Я уверен, что никто этого делать не будет, но техническое задание есть ТЗ. Создан сайт и запущена рекламная кампания. После недели работы я заметил, что конверсия сайта не сильно падала, когда пользователям приходилось прикреплять цветное фото мед.документов.

Заключение. Мы никогда не полагаемся на наше личное мнение. Все надо попробовать и потом делать выводы.

Кейс 2. Минус-слова.

Клиент попросил меня просмотреть их рекламную кампанию по продвижению стоматологической имплантации. Ключевых слов много, в том числе и слово «имплантация груди».

Похоже, директолог либо забыл правильно обработать минус-слова, либо поленился. В результате шесть месяцев появлялась реклама клиента с запросами типа «имплантация ноги, имплантация груди и тп». Заключение.

После запуска рекламной кампании проверьте, по каким запросам показывалось ваше объявление.

Кейс 3. Нет предложения.

У клиента небольшой бюджет, и у меня были строгие инструкции использовать его с умом. Через несколько дней после запуска рекламной кампании я связался с клиентом, чтобы узнать, как дела обстоят с заявками (звонками и обращениями).

А клиент говорит – их нету. Я был в шоке, еще раз внимательно все перепроверил и через несколько дней перезвонил ему. Их по прежнему было – 0.

Потом я понял, что, человек просто не знал что заявки прилетают к нему в телеграмм.

Но это моя невнимательность. Я сделал регламент с инструкцией, и клиент был доволен.

Вывод из ситуации. Всегда желательно делать регламенты или инструкции, особенно если вы работаете в связке или на проценте.

Кратко об основном

Теперь контекстная реклама уже не кажется чем-то новым или незнакомым. Сегодня профессия директолога-контекстолога широко распространена, потому что все понимают, что это дополнительный способ привлечения клиентов. Потребность в таких специалистах обусловлена прежде всего острой конкуренцией на рынке.

Если вы правильно выберете специалиста (а мой опыт помогает), вы, естественно, достигнете более высоких результатов в своей нише. Директологи — это люди, любящие точность и аккуратность и обладающие аналитическим складом ума.

С такими качествами вам не составит труда освоить эту профессию.

Кстати, сегодня освоить профессию директолога может каждый.

Для этого не нужно получать высшее образование и учиться несколько лет. Конечно, достаточно просто пройти курс обучения. Конечно, я потратил много времени на тренировки. Если после прочтения нашей статьи желание попробовать себя в этой сфере не пропало, то это однозначно признак того, что нужно начинать действовать!