Бизнес и много личного

Ответы на вопросы по MLM бизнесу

Многие слышали про МЛМ, но на этом «слышали» порой знания о сетевом маркетинге и ограничиваются. Мы попробуем ответить на наиболее животрепещущие вопросы по данной теме, по прочтении которых вы четко обозначите для себя стоит ли сотрудничать с МЛМ и реально ли с ним заработать. В первую очередь, стоит отметить, что МЛМ-бизнес действительно существует — это не мыльный пузырь или выдумка мошенников.

При этом МЛМ в классическом понимании не является финансовой пирамидой, с которой сетевой маркетинг часто путают схожесть здесь только в необходимости привлекать новых участников, получая за это поощрения. На этом вся схожесть и заканчивается — сетевой маркетинг просуществовал сотню лет, сохранив свое доброе имя и сравнение с мошенническими схемами уж вовсе некорректно. Работа в сетевом маркетинге может принести хороший доход, но прежде чем «вступить в игру» необходимо знать некоторые нюансы, ведь это не инвестиции в золото, при которых можно сидеть сложа руки и богатеть — МЛМ-дистрибьютору придется попотеть.

С чего начать новичку?

В первую очередь трезво оцените свои шансы стать крупным МЛМ-лидером. Вы должны обладать тем набором качеств и умений, которые позволят вам привлекать новичков в структуру, втюхивать им товар и расширять свою ветку. Если вы понимаете, что не совсем подходите на данную роль, то не бросайте ради МЛМ работу и не прыгайте в омут с головой — попробуйте начать сотрудничество с одной из компаний и посмотрите как это у вас выходит.

Если вы все же решили, что сетевой маркетинг это для вас, то вступите в ряды партнеров МЛМ-компании и попробуйте для начала продать товары — даже первые пару сотен рублей принесут немалое довольствие и простимулируют к трудовой активности. На продажах не стоит останавливаться — попробуйте расширять свою ветвь. Для этого найдите несколько партнеров и помогите им найти своих партнеров — прибыль с такой минимальной структуры будет ощутимо больше, чем от простых продаж.

Как привлечь клиентов в свою структуру?

В наше время расширить МЛМ-структуру значительно легче, чем это было 10 или 20 лет назад. Сегодня неограниченные возможности в этом плане представляет существование интернета, с использованием которого можно и найти новых участников и осуществлять быстрые и комфортные продажи товаров. Ходить за примером далеко не надо и для первого, и для второго отлично подойдет аудитория завсегдатаев форумов и бездельников, слоняющихся по социальным сетям.

Эта аудитория с удовольствием подключится к структуре, окрыленная перспективами, которые открывает сетевой маркетинг, полупассивным заработком и гибким графиком работы. (Если вы интересуетесь полностью пассивным получением дохода, то на блоге есть статьи про ПАММ-счета и стратегию инвестирования, которые подскажут, как инвестировать успешно и пассивно). К тому же, сегодня многие компании, работающие по принципам сетевого маркетинга, создают свои яркие и красочные сайты, которые и привлекают новых пользователей, притягивая их как магнитом, и делают работу максимально комфортной, а значит и интересной для соискателей.

Выбор компании для старта своего бизнеса

Напоследок откроем для вас небольшие секреты для выбора сетевой компании. Надеемся, они помогут вам найти хорошую компанию, которая позволит и заработать, и достичь определенных высот в этом бизнесе.

Срок работы – если компания недавно на рынке, и о ней еще никто не слышал, то вам будет очень трудно зарабатывать. И напротив, опытная МЛМ-организация, имеющая определенную популярность позволит вам зарабатывать без усилий.
Сотрудничайте с компанией, товары которой постоянно востребованы, то есть являются предметом нашего ежедневного обихода и быстро заканчиваются, что вызывает регулярную необходимость в них (косметика, бытовая химия, еда).
Выбирайте компании, которая имеет свой сайт — в этом случае вы просто облегчите себе задачу и не будете объяснять на пальцах, что продаете и куда предлагаете вступать.
Не стоит сотрудничать с теми сетевухами, которые не уделяют должного внимания обучению персонала, ведь от этого зависит и доход компании, и ваша возможная прибыль, ведь хорошо обученные дистрибьюторы работают более эффективно.

Сетевой маркетинг — реальная тактика ведения бизнеса, предлагающего заработок без вложений, которая доказала свою состоятельность десятками лет существования по многим странам и континентам. При правильном подходе, если верно подобрать сетевой бизнес, то можно стать миллионером — лишь поставить перед собой цель, упорно идти к ней и быть прирожденным МЛМ-лидером.

Бизнес-планы МЛМ-компаний: что они представляют и как не попасться на крючок

О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой
вероятностью услышите от одного из знакомых, активно
приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет
ждать стандартный набор аргументов:

«2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям»;
«автомобиль от компании»;
«доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте»;
«успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке»;
«это лучше обычной работы и доступно каждому».

Тех, кто соглашается попробовать себя в
сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают
в подробности. Программы могут варьироваться в деталях,
но образец остается неизменным: вы должны заработать
определенное количество баллов. Поскольку новичку не
справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать
аналогичных продавцов. С их реализаций вы получаете
«групповой оборот», поэтому необходимо срочно пригласить
«энергичных и активных партнеров» в свою команду,
правдами и неправдами завлекая их в «бизнес».

В зависимости от количества привлеченных
людей определяется статус в компании: кроме обычных
менеджеров, есть старшие, «золотые», «бриллиантовые» и,
наконец, лидеры. Они действительно могут получить
неплохие деньги, если начали работу на этапе становления
сети и не останавливались перед этическими
соображениями. Но доход сопоставим с прибылью от бизнеса
среднего размаха, как и количество усилий. Если вы
вложите столько денег и стараний, чтобы открыть
настоящее собственное дело, то получите более стабильный
результат.

Список компаний, которые можно рассмотреть

Faberlic – это уже классическая российская МЛМ компания. Имеет очень хороший товарный оборот и большой ассортимент продукции. По сути, ведет свою деятельность с 1998 года, когда она называлась еще по-другому. Подойдет для тех, кому нижен широкий ассортимент и тому, кто настроен больше зарабатывать на продажах и потребительском маркетинге. Еще раз повторюсь, что мое мнение субъективно, у вас оно может быть другое.

NL internernational. Компания, к которой я испытываю большое уважение. Есть мощные лидеры. В свое время переживала бурный хайповый рост, после чего был спад, но сейчас компания чувствует себя уверенно хорошо. Основным направлением являет здоровое питание – протеиновые коктейли, батончики и т.д.

Gerbalife. Основным продуктом, который они двигают являются салфетки, но есть много другой продукции. Компания позиционирует себя, как новая, хотя по факту, они сделали ребрендинг старой компании.

Сибирское здоровье. Как понятно из названия, компания делает упор на товары для здоровья. Знаю нескольких лидеров – очень хорошие и крутые ребята.

Armelle. На данный момент это первый и единственный в мире маркетплейс на основе МЛМ. Т.е. на площадке размещены не только собственная продукция, но и товары других производителей. И это все продвигается по МЛМ.

Система работы МЛМ

Изобретение сетевого маркетинга стало настоящим спасением для владельцев крупных корпораций. Только подумайте какую сверхприбыль имеют руководители данных структур, которые стоят в самом верху этой пирамиды, ведь им нет необходимости открывать сеть магазинов, закупать оборудование для продаж, нанимать продавцов и платить им зарплату — достаточно выделять копеечные бонусы и появится целая толпа последователей, которые будут верно служить правому делу. Это, конечно, грубый пример, взятый из прозаичной жизни, но данную модель можно применить и к другим разновидностям МЛМ, не только торговой. С другой стороны, МЛМ сегодня, как и 60 лет назад не теряет своей популярности среди общественности, хоть знания о пирамидах становятся все более распространенными.

В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.

MLM компании

Львиная доля прибыли в МЛМ-структуре принадлежит компании-организатору этой сети. Надо сказать, что такая компания может существовать как реально, так и лишь онлайн, быть реальной организацией, которая что-либо продуцирует, так и компанией, которая является мыльным пузырем. Активный рост потребителей для них — важная составляющая существования, поэтому в таких организациях основываются целые отделы, которые разрабатывают программы привлечения новых партнеров с различными поощрениями и бонусами.

Вы скажете, в чем выгода МЛМ-бизнеса для компании организатора, если она обязана выплачивать бонусы, поощрения, это же так не выгодно. На самом деле, не многие догадываются, что больший процент стоимости какого-либо товара или услуги включает в себя затраты на рекламу и распространение товара. В МЛМ этих затрат нет, ведь о товаре расскажут сами агенты-распространители, донесут его до клиента, которого сами же и найдут. Как видите, избежав одной из главных статей расходов на реализацию продукта, компания экономит большие суммы, и мизерные бонусы никак не уменьшают космических доходов с МЛМ-бизнеса.

Покупатель

Покупателями в МЛМ-структурах являются простые обыватели, которые находят предложение компании удобным, выгодным, привлекательным. МЛМ-организации делают покупку (товара, услуги) максимально заманчивой для клиента, простой в реализации и доступной. Ну кто откажется от приобретения косметики, одежды, предметов быта по низкой цене, когда вам все принесут и покажут домой или же продемонстрируют онлайн?Многих привлекает и возможность тестирования продукции благодаря пробникам товаров, вкусные каталоги товаров, акции и специальные предложения. Примечательно, что статус покупателей в МЛМ сети имеют, как правило, и сами распространители, а некоторые компании возводят покупки агентами в ранг корпоративной этики, что еще больше повышает проценты продаж, а значит, и прибыль компании.

Продавец (дистрибьютор)

Для большинства продавцов, консультантов и агентов МЛМ — это возможность достичь финансовой независимости, построить собственный бизнес и достичь определенного статуса. Почему таким образом? В первую очередь, МЛМ-компания предлагает развитие на всем готовом: о компании уже многие знают, есть готовый товар, рекламные материалы в виде сайтов, буклетов, каталогов, построенная система организации продаж.Таким образом, человеку, который хочет построить карьеру или организовать свое дело, не надо с нуля начинать свой путь — надо лишь войти в готовую систему, собрать команду, реализовать как можно больше товара и это принесет желанный заработок. Как правило, продавцы, которые бегают по квартирам и предлагают купить крем или сковороду, ушли в прошлое. В наших реалиях, когда технический прогресс значительно шагнул вперед, есть много способов расширять МЛМ-структуру, а значит и свои заработки, сидя на своем же диване.

Типы МЛМ компаний

Сразу отметим, что почти 2000 МЛМ компаний, работающих в России, объединить по каким-то общим принципам сложно. К тому же каждая компания старается быть уникальной иначе клиентов не привлечешь. Тем не менее, мы постарались и вот что получилось:

Во-первых, МЛМ компании можно разделить по продукции. Есть косметические (Мейтан, Тианде, BioSea), есть с продукцией для здоровья, есть с информационной продукцией (инструменты для Интернет бизнеса), есть с одеждой или аксессуарами, есть с кухонной посудой и т.д. Также есть МЛМ компании, совмещающие разные категории продукции.
МЛМ компании можно разделить на оффлайн и онлайн. Например, OneCoin работает исключительно через Интернет, а Эйвон наоборот, через частные продажи в офлайне.
Из онлайн МЛМ компаний вытекают категории хайпов (проекты с возможностью пассивного дохода) и финансовых пирамид. Практически все онлайн компании принадлежат к этим 2-м категориям. Тем не менее, финансовые пирамиды встречаются и в офлайне.
Также МЛМ компании можно разделить по маркетингу. Есть проекты, в которых можно легко заработать и быстро получить заработанное, а есть наоборот. В некоторых компаниях может пройти год пока Вы что-то заработаете и получите деньги на руки, а все комиссионные в основном оседают у верхушки проекта. Поэтому маркетинг план надо внимательно изучать и анализировать.
Ну и наконец, МЛМ компании делятся на жлобские и не очень. То есть, некоторые компании назначают нормальную цену за продукцию, а некоторые весьма и весьма завышенную. Причем среди МЛМ компаний России последних больше 80%.

Как видите, критериев слишком много и разобраться с ними быстро довольно сложно, но если Вы хотите, чтоб сетевой маркетинг стал Вашим бизнесом, то Вам придется разбираться в МЛМ компаниях и переходить из одной в другую как минимум 2-3 раза.

Достоинства и недостатки МЛМ-проектов

На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).

Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы:

Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»

Минусы:

Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них

Как я расстался с NL International

Когда я перестал делать закупки и
привлекать клиентов, наставник занервничал. В чате
посыпались рекомендации от топовых менеджеров,
делившихся опытом (по обману покупателей). Но делать
новый заказ я не стал и просто удалился из чата. Итог?
Звонки на мобильный телефон от наставника. Я спокойно
изложил ситуацию, и в ответ услышал: «Тебе промыли
мозги, сам ты не мог уйти из бизнеса». В результате
посыпались заверения, что я пожалею, увидев, что
отказался от бесплатного авто. Последней фразой было:
«Расколхозишь мозг – сам позвонишь».

Мои выводы? При длительном
сотрудничестве вы рискуете потерять деньги, друзей и
здоровье, поскольку продукция сомнительная. Позже я
присмотрелся и к другим брендам, но только укрепился в
своем мнении.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема – это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос – зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием – тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря “виртуальности” предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное – это привлекать все новых участников “под себя”.

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники “нижнего слоя” перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то “сетевом бизнесе”, где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) – скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
Обязательные ежемесячные платежи.
Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще – именно качество товара – вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз – здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют

А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее – бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она – золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам – собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

МЛМ бизнес – это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они – своим знакомым, а те – своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность “пощупать” перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он – “заработок на партнерских программах”. Посмотрите мою статью “63 лучшие партнерки для заработка в интернете”, и вам многое станет понятно.

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

Создать стабильный пассивный доход.
Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.