Трафик для сайта с оплатой за лиды

Каким блогерам выгодно работать по модели CPA?

На данный момент некоторые блогеры отказываются сотрудничать на условиях оплаты по системе CPA. На это есть 2 причины:

1. Реклама по модели CPA только начинает развиваться, поэтому у блогеров пока достаточно много предложений с оплатой по факту публикации поста. А так работать проще. Сделал рекламный материал, согласовал его, опубликовал и сразу получил деньги. В этом случае блогер не несет ответственности за результат рекламы, а рекламодатель зачастую теряет свои деньги, не получая ожидаемого результата. Именно поэтому вскоре заказчики будут рассматривать только CPA модель для продажи рекламы у блогеров.
2. Блогер отказывается от модели CPA, если знает, что активность в его блоге – это иллюзия, созданная накрутками и ботами. При этом такой автор с радостью согласится сделать рекламу по факту оплаты за пост, ведь в этом случае его заработок не зависит от результатов.

Стоит заметить, что далеко не все блогеры могут заработать большие деньги, сотрудничая с рекламодателями по модели CPA. Все дело в том, что сейчас в соцсетях развелось много халявщиков. Они хотят получать деньги за рекламу, но при этом у них нет авторитета в глазах широкой аудитории, да и продавать они не умеют. Не стоит забывать, что блог – это работа, где тоже нужно многому учиться. Ведь рекламодатель платит не за то, что блогер опубликует пост, а за то, что он сможет привлечь потенциальных клиентов.

3 показателя, которые помогут блогеру заработать с помощью CPA-маркетинга:

1. Охваты. Сколько людей увидят рекламу?
2. Высокая вовлеченность. Кто из подписчиков заинтересуется?
3. Умение продавать товар/услугу. Кто из фолловеров сделает целевое действие?

Система CPA приносит хороший доход микроблогерам. Все дело в том, что они имеют более доверительные отношения с аудиторией, чем блогеры-миллионники. Их рекомендации воспринимают как дружеский совет, что имеет хороший эффект для продаж.

Где найти партнеров?

Как правило, рефссылки ищут на агрегаторах партнерских программ – это сервисы, где разные рекламодатели предлагают стать распространителями их продукции. Обычно пользователи оставляют на порталах ссылки на собственные сайты, после чего менеджер принимает решение о том, подходит ли ему портал. Наиболее популярными агрегаторами считаются:

• admitad.com;
• apishops.ru;
• ad1.ru
• gdeslon.ru;

Каждый из сайтов имеет определенные условия, а менеджеры объясняют новичкам, как работать с партнерскими программами. Лучшими сервисами по предоставлению партнерских ссылок считаются:

Popunder

Программа работает с более 500 тыс. сайтов, монетизация которых происходит посредством всплывающей рекламы (попандер и кликандер). Оплата за переходы клиентов стабильная, предусмотрены бонусы за стаж работы. Преимущества и в том, что поисковые системы не конфликтуют с сервисом и среди пользователей регулярно проводятся оплачиваемые конкурсы.

Redclick

Партнерка работает с 2011 года и стабильно принимает заявки от 50 хостов сутки. Участнику системы автоматически выплачиваются деньги, после достижения минималки, размер которой составляет 260 рублей.

Teasernet

Реклама данной сети стоит более чем на 300 тыс. сайтов. Портал имеет удобный интерфейс, выплаты происходят автоматически.

Plugrush

Программа работает с разными странами, в том числе и с Россией. Имеет большое количество рекламы разных форматов. Отличается высокой стоимостью клика, минимальная сумма для вывода 25$.

Первая страница на английском, но русский язык, в частности, внутри системы, присутствует.

Продвинем в ТОП ВЧ запросы, или в чем подвох

Сеошники любят оперировать терминами вроде «количество показов по фразе», «частотность», а сейл-менеджеры прекрасно описывают клиентам великое значение частотности, используя  wordstat.yandex.ru. «Только представьте, какой поток клиентов вы получите, если мы выведем этот запрос в ТОП!», а вот и пример с числом этих так называемых покупателей:

Цифра вполне впечатлительная – аж 73 525 показов! Но в действительности, эта цифра не имеет никакой связи с тем, сколько вы можете продать стиральных машинок.

Потому что это число – сумма всевозможных запросов со словами «купить стиральную машинку», где встретите и «купить бу стиральную машину», и «купить стиральную машинку на юле» и прочие.

.

А чтобы понять действительное положение дел, просто добавьте кавычки и «!». С кавычками наш запрос уже выглядит не столь феерично – всего три с небольших тысячи показов:

С восклицательными знаками запрос выдал еще меньше:

Попробуйте сами ввести несколько разных запросов. Теперь, когда будете говорить с клиентским менеджером, сразу поймете, привирает или говорит правду специалист.

А если сейчас вы уже работаете с SEO агентством, ежемесячно принимаете громадные отчеты по итогам проведенных работ с информацией о запросах, проследите, какой из запросов в отчете использован (с кавычками или без, с восклицанием или нет).

По факту ваш запрос может совсем  никого не интересовать. Будьте на чеку!

Принцип работы CPA-сети

Система работает при участии следующих сторон: посредника, владельца сайта, рекламодателя.

Рекламодатель подписывает договор с посредником, владельцем сети на предоставление конкретных услуг. В нем оговаривается цена за совершенное действие.

Функции сети — найти рекламодателей, выбрать релевантные сайты, провести анализ предложений с учетом переходов на сайты, подготовить материалы. Сеть подготавливает условия для работы рекламодателя: определения целевых действий, загрузки баннеров, получение заявок пользователей.

Задача владельца сайта или вебмастера привести лиды, которые будут совершать действия.

В этой системе есть промежуточные агенты, которые объединяют владельцев СРА-сетей и перепродают трафик. Это агрегаторы СРА, которые гарантируют оплату лидов.

Программы для создания отчета по заданию

В отчет о выполнении задания чаще всего требуют выложить скриншот со
страницы сайта, на котором вы выполняли это задание или регистрации в соцсетях
или программах. Скопировать скриншот и вставить в окно отчета не получается.
Поэтому я нашла выход с помощью программы Lightshot. Это очень простая и
удобная программа. Делаешь скрин экрана и сохраняешь на компьютер. Затем правой
кнопкой мыши кликаешь на сохраненный скрин и выбираешь “скопировать ссылку на
Яндекс Диске” и затем вставляешь скопированную ссылку в поле отчета обычным
способом или комбинацией клавиш Ctrl+V. Быстро и удобно.

Рекомендую программу для создания скриншотов, которая пригодится не только на seosprint.net.

Быть или не быть, вот в чем вопрос

Для начала, если вы хотите, чтобы компания, предоставляющая услуги по лидогенерации, согласилась именно на ваши условия, вы должны четко знать, цифры в вашей воронке продаж.

1. Вы должны знать конверсию каждого из этапов процесса, когда потенциальный клиент превращается в обычного клиента. Другими словами – вы должны точно знать, как конвертируется у вас трафик сейчас, какая цена одного клиента, и какой возврат инвестиций вы получаете с каждого рекламного бюджета.

2. Вы должны быть уверены в вашем отделе продаж, что все телефонные заявки будут обрабатываться с максимальным качеством и конверсией. Даже если в вашем отделе продаж кроме вас никого нет, должны быть готовы цифры конверсии закрытия клиентов на сделку.

3. Вы должны знать все о своих ближайших конкурентах. Если в вашей нише большая конкуренция, то это автоматически повышает стоимость лида в несколько раз.

4. Маржа, которую вы получаете должна быть высокой. Что бы можно было перекрыть затраты рекламного бюджета, заплатить за аутсорс компании и взять себе чистую прибыль.

5. Ваши услуги должны искать в интернете. Лидогенерация в современном маркетинге, по странной причине подразумевает поиск клиентов исключительно в интернете. У автора данной статьи свое мнение на этот счет, однако фактор того, есть ли поисковые запросы на ваши услуги в интернете очень важен.

6. Т-Индекс. Индекс доверия к вам как поставщику товара или услуги. Если вы первый месяц на рынке, то уровень доверия потенциальных клиентов к вам очень низкий, и цена одного клиента будет высокой. Т-индекс зависит от многих факторов: как долго вы на рынке, в каком районе города у вас офис, достаточно проработан ли у вас фирменный стиль и так далее.

Если вы придете достаточно подготовленным к компании по привлечению клиентов, то вероятность сделки лидогенерации с оплатой за результат будет очень высокой. Но даже если вам удалось получить такое соглашение – чего следует ждать дальше?

Факт #4- Вас НЕ собираются разводить

Вот это действительно важно понять. Часто люди думают, что все эти «лидогенерации с оплатой за результат» – это чистой воды мошенничество

Ну, в самом деле, зачем им напрягаться, искать вам качественных посетителей, тратить на это деньги, если можно заплатить маленькую копеечку каким-нибудь студентам, чтобы они «откликали» по вашим ссылкам требуемое количество раз.

Но тут не все так просто. Компании, занимающиеся лидгеном, заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с вами. Самый сложный и дорогостоящий этап – это первый этап, когда идет тестирование различных источников трафика, когда собирается аудитория, настраивается лендинг.

На этом этапе компания-подрядчик может работать даже в ноль (и даже в минус). С расчетом, что потом все её расходы окупятся именно за счет долгосрочного сотрудничества. Сейчас и так сложно сохранить деловую репутацию. Потому что из 100 довольных клиентов всегда будет один недовольный. И именно этот недовольный напишет свои «обличающие отзывы» везде, где только можно.

И именно эти отзывы в первую очередь найдут потенциальные клиенты. А остальные 99 довольных клиентов ничего не напишут. Они будут просто спокойно получать свои деньги и молчать.

А если компания еще начнет заниматься мошенничеством и использовать «накликивания», то она вылетит в трубу быстрее, чем успеет произнести «у нас для вас есть специальное предложение».

Поэтому, как ни странно, большинство компаний такого типа на рынка настроены на честную и качественную работу. Получится ли у них привлечь нужный трафик в нужном количестве – это уже другой вопрос. Но они точно постараются.

Виды заработка на буксе seosprint.net*

Всего есть 3 основных вида заработка на
seosprint.net.

·        
Серфинг (Посещения) — нажимаете на ссылки, просматриваете сайты и
получаете за это деньги.

·        
Тесты или как сейчас
они называются квесты — читаете прилагаемый
текст, находите ресурс рекламодателя и отвечаете на простые вопросы теста.

·        
Задания — обычно просят зарегистрироваться или кликнуть по
рекламе. Так же, есть задания типа поставить «лайк» или поделиться записью в
какой-нибудь социальной сети. Кроме этого возможны произвольные задания.
Условия для получения оплаты указаны заранее.

Требования для успешного
выполнения всегда описаны в тексте конкретного задания. Посмотреть варианты заданий, предлагаемых к выполнению вы можете здесь.

Вариантов заданий на seosprint.net всегда много, остается выбрать подходящие для вас.

Просмотрев все три варианта заработка, я для себя решила, что на серфинге
останавливаться не буду. Времени на просмотр убиваешь достаточно много, а
оплата очень уж низкая.

Прохождение квестов на seosprint.net самое увлекательное задание.

На квестах можно было бы и задержаться, но их почему-то очень мало для
прохождения.

Перед началом ознакомилась с опытом прохождения данного эксперимента моих
коллег по тренингу Володи Белева, Евгения Черткова и др. 

Лидогенерация с оплатой за результат – 6 причин сказать “нет”

Бизнес – это процесс, который должен стабильно выполнять всего 2 простые вещи: поиск клиентов и качественное их обслуживание. Бытует мнение, что именно поиск клиентов – главный из этих двух элементов. Настолько главный, что маркетологи, западные естественно, придумали новый термин, который до сих пор режет мой абсолютный слух – лидогенерация.

Мы постараемся пройтись по всем сложным моментам, которые были в моей практике, в теме закупки лидогенерации с оплатой за готовых клиентов. В конце рассмотрим некоторые рекомендации и то, какой должна быть лидогенерация, чтобы она принесла реальный результат.

Чего боятся клиенты?

Как правило, клиенты, предлагающие работать с оплатой за результат, не соглашаются раскрывать объем продаж. Их можно понять: для любого бизнесмена вопрос денег – очень щекотливый. Они предлагают работать по схеме: «Если вы достигнете результата, я вам об этом скажу». При этом у фрилансера нет никакой возможности проверить, достигнут действительно результат или нет.

На проектах с оплатой за результат приходится сталкиваться с занижением объема продаж. Ведь заказ может прийти не только через корзину на сайте, но и по телефону. Отследить продажи по телефону через статистику сложно – и для клиента появляется поле для коррекции данных о продаже, что сказывается на оплате труда фрилансера. Ряд клиентов охотно делятся статистикой, пока продажи небольшие. Когда по мере развития успеха гонорары фрилансера превышают определенный барьер, у клиента включается режим экономии. Он понимает, что рубит сук, на котором сидит, но психологически ему трудно отдать «столько денег».

Клиентам сложно пустить фрилансера «внутрь» своего бизнеса. Например, клиенту продвинули сайт, но конверсия посетителей в покупателей страдает из-за плохой работы отдела продаж. Фрилансер пытается убедить клиента провести работу с отделом продаж, но клиент ее не проводит. Фрилансер в такой ситуации считает, что по вине клиента он теряет деньги, и он абсолютно прав. Если вы хотите работать с оплатой за результат, приготовьтесь дать в руки исполнителю все рычаги для влияния на этот результат. В том числе – пустить исполнителя «внутрь» своей кухни, корректировать работу отдела продаж, ценовую политику, проводить акции, дорабатывать сайт и т.д.

Партнерские программы

Рекламодатель и блогер могут сотрудничать по системе CPA напрямую или через партнерские программы. Как правило, работать через посредника удобнее для обеих сторон. В этом случае заказчику легче найти блогеров, которые готовы работать на таких условиях. А блогеры получают больше рекламных предложений.

На русскоязычном пространстве популярностью пользуется платформа performance-influence маркетинга – Perfluence. Она насчитывает более 100 рекламодателей, включая OZON, Tinkoff, Яндекс.Музыка, AliExpress, iHerb и др.

Зарабатывать блогерам в данном сервисе легко. Для этого нужно просто завести аккаунт и выбрать интересные проекты. На каждом проекте есть личный менеджер, который всегда на связи и готов помочь. Блогер готовит материалы, которые после проверки публикуются. А затем на его счет зачисляются деньги, причем не разово, а на протяжении длительного времени.

Блогеры выделяют 10 плюсов сотрудничества с Perfluence по модели CPA:

1. Можно обращаться по различным вопросам к личному менеджеру (это бесплатно!).
2. Результаты CPA по каждому проекту доступны в личном кабинете.
3. Пассивный доход с рекламы длительное время.
4. Есть дополнительные материалы для рекламы.
5. Размещение рекламы во всех соцсетях.
6. Платформа удобная в использовании.
7. Выгодные условия для подписчиков.
8. Много интересных проектов.
9. Удобный вывод денег.
10. Понятное ТЗ.

Работать с партнерской программой особенно выгодно рекламодателям. Они ничего не теряют, так как платят только за целевое действие подписчиков. При этом все переписки с исполнителями и их поиск осуществляют менеджеры и скауты.

От чего зависит результат в контекстной рекламе

Число обращений, которое можно привлечь в рамках бюджета, зависит, строго говоря, всего от двух ключевых факторов — стоимости клика в тематике клиента и конверсии его сайта.

Переходы на сайт покупаются по определённой цене, а дальше часть из них конвертируются в обращения. В итоге, чем дешевле удастся купить переходы и чем выше конверсия сайта в обращения, тем больше заказчик получит обращений в рамках выделенного им бюджета.

Чем больше мы хотим купить трафика, тем дороже он будет стоить, так как в контекстной рекламе действует аукцион — собирает больше всех кликов тот, кто дороже за них платит. Поэтому увеличение числа обращений с рекламы сопровождается ростом их стоимости.

Хорошее агентство ежедневно мониторит динамику KPI и каждый месяц на её основе прогнозирует результат. И в идеале его достигает. Чем точнее прогноз агентства — тем выше его экспертность в данной тематике.

Заработок на партнерских программах: общий алгоритм

Партнерки дают возможность заработать даже неопытному  пользователю. Основной целью проектов является распространение рекламы о своем товаре или другие платные действия, которые может совершить потенциальный клиент, пришедший по реферальной ссылке участника системы.

Общий алгоритм как заработать на партнёрках такой:

подбираете тему и регистрируетесь в выбранной партнерской программе;

размещаете в интернете рекламные материалы с партнерской ссылкой (статьи, обзоры, видео, отзывы, посты в соц сетях, комменты на форумах и тому подобное)
в личном кабинете партнерки смотрите статистику переходов по вашей ссылке, регистраций и продаж/оплат;
направляете внимание и усиливаете работающую рекламу

Возможные источники для арбитража трафика

Контекстная реклама в поисковых системах (Google AdWords, Яндекс.Директ) позволяет получить пользователей с заданным геоданными, платформой (компьютеры, мобильные устройства) и интересами (благодаря указанию запросов). Это источник большого количества качественного трафика. Но он может оказаться достаточно дорогим из-за конкуренции арбитражников за пользователей по популярным запросам. Например, клики в AdWords по тематике «Туризм» и «Недвижимость» стоят 0,27-0,49 долларов.

Биржи баннерной и тизерной рекламы. Дешевый трафик невысокого качества. Площадок в таких сетях много, и их нужно тестировать, заносить плохие источники в блэклист. Это означает затраты времени и денег на тестирование, прежде чем такой трафик покажет хорошую конверсию. В этих системах стоимость клика — от 35 коп. 10-15 руб. в таких тематиках, как «Недвижимость» и «Автомобили».

Сервисы мотивированных установок (UPTOP.pro, AdvertMobile). Это сервисы, пользователи которых устанавливают, запускают указанное приложение на свой смартфон или планшет и получают за это вознаграждение. Данный источник хорошо подходит для мобильных офферов с оплатой за установку приложений. Но им можно пользоваться. только если правила оффера разрешают мотивированный трафик. На деле площадок, где принимают мотив, практически не осталось.

Биржи мотивированного трафика (www.seosprint.net, www.wmmail.ru) — интернет-сервисы, пользователи которых выполняют за небольшую оплату определенное действие (регистрацию на сайте, запуск онлайн-игры, действия на указанном сайте). Как использовать такой трафик, хорошо показывает кейс про использование трафика с SeoSprint для заработка на оффере онлайн-игры Golden Rush. Однако здесь, как и в предыдущем пункте, стоит отметить, что мотив сегодня не принимают на большинстве площадок.

Платное размещение баннеров и других видов объявлений на чужих сайтах или в пабликах социальных сетей. Этот способ благодаря прямым контактам с владельцами площадок позволяет купить трафик дешевле, чем через биржу. Недостаток — нужно самостоятельно оценить аудиторию сайта или группы ВК, ее активность и интересы. В случае размещения баннера на стороннем ресурсе арбитражник получит трафик без фильтрации по гео и другим параметрам.

Следует учитывать, что трафик контролирует партнерка или CPA-сеть, каждый лид проверяет рекламодатель. Поэтому все требования к источникам трафика в оффере нужно выполнять точно. Иначе вы потратите деньги, приведете клиентов, но не получите вознаграждение из-за нарушений правил (например, слив пользователей из контекста на Wildberries, вы получите бан или убытки, хотя магазин получит покупателей).

SEO-трафик, или органический трафик. Этот способ вложения хорош тем, что у SEO огромная аудитория, нацеленная на покупку конкретного товара. Но чтобы получить хорошие результаты, нужно уметь грамотно продвигать веб-ресурс: тратиться на контент, на оптимизацию и внешние ссылки.

Бонус! Как это делают сегодня в США (Solo Ads)

Конечно, лидген «под ключ», как и почти все остальные маркетинговые фишки, изначально придумали на Западе. Только там есть своя специфика. Конкуренция и качество рекламы там уже настолько высоки, что просто «брать лиды» у поисковой контекстной рекламы и «перепродавать» их клиентам – уже не получается. Затраты не окупятся ни у заказчика, ни у компании-лидогенератора.

Поэтому там используют такой источника трафика, который:

1. Практически неиссякаемый
2. Практически бесплатный
3. Самый горячий (и легко затыкает за пояс даже поисковую контекстную рекламу).

И я сейчас говорю вовсе не про SEO. Это конечно круче всех реклам вместе взятых. Но SEO нельзя запустить в одночасье, нужны месяцы подготовки. Поэтому там использую второй по крутости источник трафика.

Это реклама по подписным базам. Сейчас на Западе есть огромное количество владельцев крупных подписных баз практически по любым темам. Трафик у них находится буквально в шаговой доступности. Пишем одно письмо по базе, вставляем туда рекламную ссылку – получаем кучу лидов (переходов) на наш лендинг.

Причем, эти переходы действительно очень качественные. Знаете, почему? Потому что они доверяют автору подписной базы. Когда-то они добровольно оставили ему свой драгоценный емейл. Автор с ними общался в своих письмах, снабжал интересным контентом. И теперь, если автор говорит, что такой-то и такой-то предлагают очень качественный товар – ему верят.

Как собрать свою подписную базу

В России сегодня трудно найти действительно большую и качественную подписную базу даже по широкими темам. Я уж молчу про какие-нибудь узкие подниши. Поэтому и перебиваемся с яндекс-директа на таргетинг вконтакте. Подписные базы в основном используются только в инфобизнесе.

Кстати, заграницей вся это «лидогенерация с оплатой за результат» называется «Solo Ads» (ну, кроме распространенного термина PPL – «Pay Per Lead»). И вот вам мой последний совет «на посошок». Знаете, кто больше всего сегодня зарабатывает на Западе? Именно владельцы крупных подписных баз.

Им даже делать ничего уже не надо. Есть 200 – 300 тысяч теплых подписчиков? Собирай с клиентов деньги и шли рекламные письма – сможешь купить себе домик в Калифорнии, без вопросов. А знаете, что нас ждет в будущем на рынке лидогенерации с оплатой за результат? Правильно, именно то же самое, что сейчас происходит на Западе.

Поэтому начинайте собирать свою подписную базу прямо сейчас. А если вы не знаете, где и как можно брать подписчиков – начните с моей бесплатной книги «Автостопом к миллиону». Там я делюсь с вами своим опытом за 10 лет заработка в интернете.

Важно! Скачать книгу «Автостопом к миллиону» бесплатно вы можете по этой ссылке. До скорого!

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Нужны ли вложения денег и сколько времени нужно потратить, чтоб иметь доход

Ссылки участникам компании предоставляют бесплатно, что является преимуществом сервисов. Платы может потребовать лишь ваша собственная реклама на продукт. Однако существует масса и бесплатных методов рекламы. Бесплатные методы обычно занимают больше времени и трудов, но эффект тем не менее могут дать весомый.

Среди рисков заработка в партнерских программах можно отметить его нестабильность, отсутствие гарантий. К примеру, если в первый месяц товар продавался хорошо, это не означает, что он будет пользоваться спросом всегда. Искать клиентов и актуальный для продажи продукт придется регулярно, да и работающие каналы рекламы следует вовремя обновлять и модернизировать, поэтому такой вид заработка нельзя назвать полностью пассивным.

Определить точное количество затраченного времени на освоение программ, поиск места для размещения информации и клиентов сложно, ведь оно зависит от терпения и активности работника. Одно можно сказать точно, если у человека уже есть потенциальная база клиентов – собственный посещаемый сайт или раскрученная группа, что требует предварительных затрат, – то дела пойдут в разы быстрее, нежели пользоваться бесплатными методами распространения информации (форумы, спам рассылка…)

Где продавать трафик

Admitad — огромная партнерская сеть, где есть очень много офферов. Пользуется популярностью среди веб-мастеров, потому что многие офферы позволяют зарабатывать неплохие деньги. В некоторых случаях куда большие, чем на контекстной рекламе или баннерах. У Admitad есть собственная академия.

M1-shop.ru — товарная партнерка, которая в последнее время пользуется огромной популярностью. В группе ВК у них постоянная активность, пользователи что-то комментируют, модераторы выкладывают посты с интересной информацией и топами офферов.

Ad1.ru — неплохая рекламная сеть, которая также пользуется спросом. Можно найти хорошие офферы, легко разобраться с интерфейсом.

Shakes.pro — неплохая партнерская сеть, где можно найти хорошие офферы с высокими ценами. Пользуется определенным спросом, потому что постоянно мелькает на популярных сайтах и веб-мастерских мероприятиях. Есть собственная техническая поддержка и внутренний топ.

Leadbit — популярная партнерская сеть с хорошими предложениями для веб-мастеров и рекламодателей. Обладает неплохим удобным интерфейсом и высоким процентом аппрува. Есть предложения по самым разным категориям: гемблинг, финансы и т. д.

Pepper Partners — популярная партнерская сеть, которая работает исключительно с гемблингом. Среди плюсов арбитражники отмечают хорошую службу поддержки и удобный вывод средств.

Рост результативности на 30% и нулевой заработок

Получилось, что путём титанических усилий — 350 человекочасов команды из трёх человек мы сохранили прежний объём обращений с рекламы и прежнюю стоимость за лид в условиях падения рынка на 30%. Но этот выдающийся для клиента результат обошёлся нам в 210 000 рублей убытка с учётом себестоимости трудозатрат.

Конечно, мы попытались задним числом пересмотреть шкалу с учётом факторов, которые не могли предусмотреть, и предоставили клиенту всю информацию. Но переговоры успеха не имели, клиент ссылался на договор и не собирался ничего пересматривать и входить в наше положение.

Это отразилось на мотивации команды, и мы были готовы завершить отношения, так как не видели возможности для роста в условиях такого низкого спроса. Но всё же в последний момент клиент пошёл на компромисс и согласовал нам на следующий месяц новую шкалу, которая немного компенсировала сезонную просадку.

Переговоры по шкале KPI были долгими, нервными и неприятными для обеих сторон. Мы не хотели брать 100% ответственности за совершённую ошибку и считали, что клиент воспользовался ситуацией в своих интересах. Он же резонно отвечал, что согласился с нами работать на определённых условиях и не готов задним числом их пересматривать, так как это изначально не было оговорено.

Какой бывает лидогенерация?

Каждый предприниматель знает, что без продаж – бизнеса не существует. Для того, чтобы были постоянные продажи, нужно заниматься привлечением клиентов. В новом веке наши маркетологи решили переименовать этот термин на английский манер.

Лидогенерация (англ. lead generation) – это комплекс мер, который направлен на привлечение потенциальных клиентов. Существенное отличие данного термина от обычного “привлечение клиентов” это то, что главной целью лидгена является сбор контактных данных у клиента.

И мы будем правы, если поставим знак равенства между двумя понятиями:

И если уйти от занудной терминологии, лидогенерация –  это сбор контактных данных клиентов с дальнейшей целью им что-то продать

И не важно какой именно способ сбора контактов вы предпочитаете: лендинг, объявление в газете, реклама на радио или тв, надпись на заборе  – все это есть лидогенерация

Если провести классификацию понятия лидогенерация, то ее можно условно разделить на два типа:

1. Лидогенерация, которой занимается непосредственно тот, кто потом будет работать с базой контактов
2. Лидогенерация, которой занимается сторонняя (аутсорсинговая) организация

Мы, как предприниматели, занимаемся привлечением клиентов самостоятельно, либо закупаем эту услугу на стороне. И если мы выбираем второй вариант – возникает вопрос: за что конкретно вы платите деньги сторонней организации?

Есть 2 распространенных способа оплаты

1. Вы оплачиваете наперёд набор услуг. Моя практика показала, что так работают большинство аутсорсинговых компаний по лидогенерации. Смысл в том, что вам предлагают на выбор несколько вариантов услуги: от самой дешевой, до самой дорогой. Обычно таких вариантов сотрудничества от 3х до 7ми.

Чем отличаются эти варианты между собой? По сути – ничем. У любой компании, и даже у “лидгенщиков”, есть базовая стоимость услуги, а остальные варианты делаются только для формирования линейки цен. Цены подстроены так, чтобы заказчик выбрал именно базовый набор. Дешевые варианты не интересны по количеству услуг, которые они содержат, а дорогие – намеренно завышенной ценой.

Данный способ не гарантирует вам какого либо количества потенциальных клиентов. Вы просто платите за услугу, а лидогенератор, согласно своему видению ситуации, пытается привлечь вам заинтересованных людей. Сколько их будет – никто не знает.

2. Вы платите за каждого привлеченного клиента. Сразу скажу, что в моей практике такой сделки удалось добиться не сразу. Обычно на мой вопрос – сколько вы можете мне гарантировать контактов (пока еще не клиентов!) на эту сумму – ответ был один: никто не может вам ничего гарантировать! Странно, потому что в моем проекте мы всегда гарантируем результат клиентам, потому что уверены в качестве своих услуг, но об этом потом…

Так вот: после нескольких переговоров с разными подрядчиками данной услуги (в моем случае это были купонаторы), я выбил для себя договор на определенную сумму денег и определенное количество контактов. Таким образом, была четко известна цена одного лида (привлеченного потенциального клиента) и, если мне приводят меньше людей чем в договоре, то разницу от общей суммы мне возвращают. Вот формула, как это происходит:

Но даже в данном примере – деньги пришлось платить вперед.

Во втором варианте создается иллюзия того, что мы получим определенное количество контактов, что намного лучше, чем в первом варианте. Однако, здесь мы натыкаемся на первый подводный камень…

Советы новичкам в арбитраже

Многие новички могут избежать ошибок, если будут следовать определенным советам. Я постарался собрать наиболее годные и эффективные советы, которые облегчат вам жизнь в арбитраже.

Не берите кредитов, не занимайте деньги. Сольете все в минус, еще и должны останетесь. Особенно если вы новичок. Деньги лучше выделять из своего личного бюджета, причем так, чтобы это не било по карману.

Работайте в одном направлении. На начальном этапе вы можете протестировать хоть все варианты. Но это только для того, чтобы потом прийти к какому-то конкретному и начать развиваться в нем. Работать сразу и со всем — плохая идея.

Тестируйте

Тестирование очень важно. Можно сказать, обязательно

С помощью тестов вы сможете понять, что дает результат, а что лучше убрать.

Изучайте целевую аудиторию. Чтобы правильно настроить рекламную кампанию, вы должны понимать интересы своей ЦА. Для этого придется ее изучать, читать разные материалы и смотреть кейсы.

Постоянно развивайтесь

В арбитраже, как и в любом другом виде деятельности, важно постоянное развитие. Если вы остановитесь и свесите ножки, то велик шанс вовсе свалиться вниз

Учитесь, читайте разные источники, следите за кейсами и новостями.

Соблюдайте закон. Если зарабатываете деньги за рубежом, то нужно подтверждать законность сделок, эта процедура называется «валютный контроль». Собираете справки и отправляете их в банк — и через некоторое время получаете заработанную прибыль. Чтобы проходить контроль без заполнения кучи документов, пользуйтесь этой услугой в Модульбанке — сотрудники банка сделают все за вас. На тарифах «Оптимальный» и «Безлимитный» в Модульбанке действует Зеленый лимит: с ним можно выводить прибыль на карту физлица с комиссией от 0,75% до 0,99% и без абонентской платы.

По-настоящему бесплатный тариф для бизнеса!

Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам

Узнать

Выводы

Осталось ответить всего лишь по одному вопросу – почему масса компаний и владельцев всевозможных бизнесов не верят в SEO и в то, что этот инструмент может работать результативно? А все дело в том, что эти клиенты просто-напросто обмануты недобросовестными SEO фирмами, ведь их сайты не продвигали, а лишь взяли деньги за работы и ничего не сделали в итоге.

Теперь и вы в курсе того, как не пойматься на развод таких компаний, псевдо продвигающих сайты. Занимаясь поиском подрядчика, выбирайте компанию, которая аргументирует всю стратегию по задачам продвижения, приведет ясные доводы, подготовит нужные аудиты и будет всегда на связи с вами.

Удачного SEO!

Основные выводы

Мало одной статьи, чтобы подробно рассказать о всех существующих способах монетизации, тем более что все познается на практике и личном опыте.

Помните о главных принципах, от которых на самом деле зависит ваш доход:

Самое важное — трафик. Пользователь приходит на ваш сайт за контентом для решения какой-то проблемы

Если вместо необходимой информации ему нужно будет пробираться через море нерелевантной рекламы, то вместо дохода вы получите только низкую лояльность посетителей и плохие поведенческие факторы. Угадайте, как воспримут это поисковые системы?
Размер дохода зависит от качества сайта, ниши и подхода к монетизации. Ваш сайт уникален, как и любой другой, из-за аудитории, ее поведения и контента. То, что подходит для одного сайта, может быть неэффективно для вас.
Не концентрируйтесь только на одном способе монетизации или на одном формате рекламы. Пробуйте, тестируйте, сочетайте несколько методик одновременно. Ищите рекламную сеть, которая сразу сочетает в себе множество рекламодателей и форматов рекламы.
Ищите, изучайте и применяйте инструменты и технологии, которые бы максимально упростили управленческую часть работы, освободили время для развития сайта и увеличения трафика — основных ценностей веб-мастера.

Можно ли получить хороший доход от своего сайта и не выгореть? Ответ однозначный: да. Но это требует вдумчивой работы на перспективу.

Автор — Сергей Самонин, CEO RTBSape