Оборудование для производства светодиодов: что нужно для открытия бизнеса?

Когда окупится производство светодиодных светильников: капиталовложения и будущая прибыль

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Как мы и сказали в самом начале, данное производство не принадлежит к числу тех видов предпринимательской деятельности, которые не нуждаются в больших инвестициях. Наоборот, в силу дороговизны оборудования и необходимости арендовать и обустраивать большое помещение, такой бизнес требует значительных финансовых затрат.

Проанализируем, сколько именно потребуется вложить средств, чтобы начать бизнес:

Статья расходов	Сумма
Итого:	4 919 000 руб.
1. Регистрация предпринимательской деятельности	Оплата уставного капитала.	10 тыс. руб.
Госпошлина за регистрацию ООО.	4 тыс. руб.
Оплата услуг нотариуса по заверению документов.	2 тыс. руб.
Изготовление печати.	1 тыс. руб.
Открытие счета в банке.	2 тыс. руб.
2. Покупка оборудования	1,5 млн. руб.
3. Закупка комплектующих	500 тыс. руб.
4. Аренда помещения (с учетом оплаты аренды на несколько месяцев вперед)	1 млн. руб.
5. Ремонт и подготовка помещения к производству	1 млн. руб.
6. Выплата заработной платы персоналу	300 тыс. руб.
7. Прочие траты (на рекламу, на упаковку и т.д.)	600 тыс. руб.

В конечном счете, потребуется довольно крупная сумма стартовых инвестиций, чтобы делать светодиодные светильники. Производство нуждается во вложении не менее 5 млн. руб.

Классификация светильников

По светотехническим функциям:

осветительные приборы;
светосигнальные приборы.

По типу лампы:

с лампой накаливания;
с разрядной лампой;
с лампами смешанного света;
с радиоизотопными и электролюминесцентными источниками света;
с электрической дуговой угольной лампой;
светодиодные.

По форме фотометрического тела:

симметричные световые приборы;
круглосимметричные световые приборы;
не симметричные световые приборы.

По условиям эксплуатации:

световые приборы для помещений;
световые приборы для открытых пространств (уличные, садово-парковые и пр.).

По характеру светораспределения:

Прямого света (прожекторы);
Преимущественно прямого света;
Рассеянного света;
Преимущественно отраженного света;
Отраженного света.

По степени защиты от пыли и воды:

Все светильники классифицируются по степени защиты от окружающей среды. Для обозначения степени защиты применяются буквы «IP» и следующие за ним две цифры. Цифры означают:

1я цифра — Защита от твердых тел и пыли. 0 — Защита отсутствует; 1 — от твердых тел размером более 50 мм; 2 — от твердых тел размером более 12 мм; 3 — от твердых тел размером более 2.5 мм; 4 — от твердых тел размером более 1 мм; 5 — от пыли; 6 — пыленепроницаемость.

2я цифра — Защита от влаги. 0 — Защита отсутствует; 1 — от попадания капель, падающих вертикально вниз; 2 — от попадания капель, падающих сверху под углом к вертикали не более 15° (оборудование в нормальном положении); 3 — от попадания капель или струй, падающих сверху под углом к вертикали не более 60°, защита от дождя;

4 — от попадания капель или брызг, падающих под любым углом, защита от брызг; 5 — Защита от попадания струй воды под любым углом; 6 — от волн воды; 7 — от попадания воды при временном погружении в воду; 8 — от попадания воды при постоянном погружении в воду.

По способу крепления или установки:

Светильники стационарные:
- потолочные;
- настенные (в том числе, Бра);
- встраиваемые;
- подвесные;
- пристраиваемые;
- венчающие (в том числе, торшерные);
- консольные;
- торцевые.
Нестационарные:
- настольные;
- напольные;
- ручные;
- головные.

По возможности перемещения при эксплуатации:

стационарные;
переносные;
передвижные.

По способу питания лампы:

сетевые;
с индивидуальным источником питания;
комбинированного питания.

По возможности изменения светотехнических характеристик:

регулируемые;
нерегулируемые.

По способу охлаждения:

с естественным охлаждением;
с принудительным охлаждением.

Также, светильники классифицируются по классу защиты от поражения электрическим током, по климатическому исполнению и категории размещения, по пожаробезопасности.

Идея и дизайн

Бывает, что светильники изготавливаются под заказ. Тогда заказчик идет с техническим заданием к производителю, и тот для него изготавливает нужные светильники. Но изготовление под заказ уникальных светильников стоит очень дорого, его практикуют только для крупных проектов, а в России он пока практически не используется.

Создание светодиодных светильников

Поэтому производитель для начала разрабатывает линейку моделей, которые, по его предположению, будут востребованы на рынке. Чему, как правило, предшествует исследование рынка и нужд потенциального круга клиентов. Но бывает и так, что дизайнеры или конструкторы изобретают нечто, что вообще отсутствует на рынке, и руководство компании верит, что эта новинка непременно будет иметь успех. Естественно, для таких прорывов нужно иметь высококвалифицированных, и, самое главное, креативных специалистов. Но есть и другой путь — устанавливать контакты с «нераскрученными» дизайнерами, у которых есть интересные идеи. Они готовы продать их за вполне умеренные суммы, а уж ваши инженеры доведут идею до реального проекта. Наконец, самый дорогой способ, который, тем не менее, гарантирует успех в большинстве случаев — обратиться к услугам какого-нибудь именитого дизайнерского ателье.

Конечно, есть производители светильников, которые не заморачиваются на дизайне, а просто берут один из общеупотребительных вариантов (как, например, повсеместно распространенные однотипные светильники для потолков «армстронг») или вообще покупают готовые корпуса. Если перед производителем стоит задача создание светодиодных светильников по максимально низкой цене, то такой подход является оправданным. К сожалению, в России производителей светодиодных светильников на использование типовых корпусов, зачастую изначально разработанных для люминесцентных ламп, толкает не только жажда наживы или непонимание законов рынка, но и объективные причины. Условия тендеров и отсутствие внятной стратегии поддержки со стороны государства заставляют производителей выпускать максимально дешевые модели с низкими техническими характеристиками. Надеемся, что взятый сейчас в государстве курс на поддержку отечественных производителей позволит улучшить ситуацию на рынке светодиодных светильников.

Создание светодиодных светильников

С точки зрения стратегии минимизация цены любыми средствами — это путь «в никуда». Как показывает практика, всегда найдется производитель, который сделает дешевле, пусть даже в краткосрочной перспективе себе в убыток. Светильник в безликом типовом корпусе легко подделать, нанеся ущерб вашей репутации. Вот почему ведущие мировые производители светотехнического оборудования всегда используют индивидуальный дизайн своих светильников. При этом светильники с оригинальным дизайном, если они правильно разработаны, без проблем можно устанавливать в стандартные подвесные потолки или в другие строительные конструкции, точно так же, как и продукцию с «типовым» внешним видом. Из российских производителей светильников индивидуальный дизайн имеет, например, продукция компании «АтомСвет». Даже светильники, предназначенные для использования в заводских цехах, у «АтомСвета» имеют оригинальный дизайн. Впрочем, некоторые дизайнерские решения в светодиодных светильниках направлены на вполне утилитарные функции — повышение технических характеристик

Например, закругленные формы корпуса не позволяют задерживаться грязи, что важно для использования в промышленных цехах со сложными условиями

На основании общей концепции пишется техническое задание на проектирование светильника, определяется максимальная стоимость комплектующих и операций по производству, для достижения планируемых сроков окупаемости светильника.

Инженеры, проектирующие светильник, должны иметь светотехническое или смежное со светотехникой образование. Также желательно привлечение в коллектив проектировщиков, специалистов по теплотехнике и работе с металлами. В том случае, если светильник предназначен для специальных применений, могут потребоваться консультации специалистов по химии и механике.

Помещение и где искать персонал

Для организации предприятия любого масштаба необходимо здание с тремя отдельно выделенными зонами:

производственной (с 1–3 цехами в зависимости от полноты цикла);
складскими (отдельно под сырье и готовую продукцию);
административной (включая офис и подсобки).

Особенно тщательно нужно оборудовать помещение, где будут производиться светодиоды. В зависимости от количества устанавливаемых технологических линий под него потребуется пространство площадью 300–2000 кв. м. Основное требование ‒ идеальная чистота в том помещении, где будут выращиваться и/или обрабатываться кристаллы.

В цехе по изготовлению корпусов и сборке готовых изделий нужно обустроить качественную вентиляцию. Все зоны должны иметь необходимые системы коммуникаций – водопровод, канализацию, отопление.

Требований к месторасположению предприятия нет. Производство не относится к вредным, поэтому может находиться в черте города. Наиболее выгодным считается расположение в промышленной зоне или на окраине, где найти подходящее помещение проще, а арендная плата будет меньше. При этом следует учитывать хорошую транспортную доступность, наличие удобного подъезда и стоянки для автомобилей.

Для предприятия с одной производственной линией, выпускающей в среднем 1000 светодиодов за смену, потребуется штат из 10 сотрудников:

бухгалтер;
менеджер по поставкам и сбыту;
технолог;
инженеры-светотехники – 2 человека;
специалисты в сборочный цех – 2 человека;
разнорабочие – 2 человека;
уборщица.

Вопрос подбора кадров в данной отрасли стоит достаточно остро, поскольку уникальная и довольно сложная технология требует наличия высококвалифицированных инженеров-светотехников. На сегодняшний день это достаточно редкая профессия, поэтому подбирать необходимых специалистов рекомендуется среди выпускников учебных заведений соответствующего профиля. В России такой подготовкой занимаются несколько ВУЗов, в том числе:

Кафедра светодиодных технологий и оптоэлектроники (СТО) университета ИТМО, г. Санкт-Петербург.
Кафедра оптоэлектроники, ГЭУ «ЛЭТИ» им. В. Ульянова, г. Санкт-Петербург;
Кафедра фотоники диэлектриков и полупроводников, ФТИ им. Иоффе, г. Санкт-Петербург.
Кафедра светотехники Института радиотехники и электроники им. В.А. Котельникова (ИРЭ), г. Москва.
Светотехнический факультет МГУ им. Огарева, г. Саранск.
Кафедра Промышленной электроники и Светотехники МЭИ ТУ, г. Москва.

С наймом остального персонала проблем не будет. Должность директора может выполнять учредитель ООО.<

Варианты материалов

Для самоделок важно выбрать, из какого материала будет делаться светильник, и заранее подготовить его. Есть несколько вариантов:

Металл. Характеристики металла – высокая прочность, возможность окрашивания и легкость в уходе. Недостаток в том, что с металлом без специального оборудования работать сложно. Поэтому лучше использовать определенные конструкции, например, стальные трубки.

Стекло. Выглядит красиво, есть в разных цветах и формах, но достаточно хрупкое. Работать с ним нужно аккуратно, да и сделать светильник полностью из стекла не получится, придется комбинировать его с другими материалами. Еще один вариант – использование стеклянных бутылок или банок.

Дерево. Универсальный экологичный материал. Для люстры можно сделать конструкцию из реек, основание из одной или нескольких досок, светильник в форме колеса от телеги или просто использовать ветки.

Бетон. Прочный, тяжелый, но необычный вариант. Из бетона получатся отличные люстры для индустриального стиля в квартире или доме

Важно позаботиться о надежности крепления.

Пластик. Материал, из которого производят все, что угодно, а потом мастера самоделок из этого всего создают оригинальные конструкции

Для светильников идут в ход пластиковые бутылки, стаканчики, ложки и многое другое.

Бумага. Дешевый материал, не обладающий высокой прочностью, но из него можно сделать отличный корпус для прикроватной лампы или подвесной люстры. Бумага продается в разных цветах, из нее можно делать разнообразные фигуры.

Основные этапы на производстве

Светодиодные модули делятся на несколько групп в зависимости от типа конструкции. Группировка осуществляется по:

исполнению линзы (она может отсутствовать, бывают формованные или монтируемые варианты);
интерфейсу кристалл-корпус (подкристальная плата отсутствует, либо она есть);
исполнению кристалла (может быть формы flip-chip или же планарным).

Под технологию поверхностного монтажа, как правило, производится большинство корпусов современных модулей. Исполнение бывает металлокерамическим или металлопластиковым. Кроме того, широкое распространение получила так называемая технология «чип на плате».

https://youtube.com/watch?v=c_H2GcYxB28

Необходимость помещения и сертификации

Для организации производственного процесса всегда требуется помещение. Специфика производства светодиодного оборудования заключается в необходимости поддержания постоянной стерильной чистоты в нем.

В качестве помещения можно взять любой склад, но он потребует полного переоборудования. Максимальная стоимость переоборудования составляет порядка 3 млн рублей.

Используемое помещение должно соответствовать требованиям и содержаться в чистоте. Только при соблюдении указанных условий на выходе получится качественное изделие.

Помещение под склад

Цех для производства светодиодного оборудования должен быть просторным. Рекомендуется занимать под деятельность помещение минимальной площадью 300 м2. Для более крупного предприятия оптимальный размер цеха составляет не меньше 2000 м2.

Изготовление светодиодов является довольно молодой отраслью производства. В настоящий момент еще не разработаны исчерпывающие международные стандарты, контролирующие качество продукции. Часто сами производители устанавливают собственные критерии качества, которые распространяются и на оборудование для производства светодиодных изделий.

Изготовление светодиодов требует получения специального сертификата. Данный документ подтверждает соответствие изготавливаемой продукции требованиям безопасности и потребления энергии.

Сертификат получается в специальном органе, находящимся в каждом субъекте РФ. Общий список документов для приобретения сертификата дополняется обязательным приложением испытательного протокола продукции с подробным описанием ее характеристик.

Конечная стоимость всех процедур по получению сертификата в среднем составляет 200 тысяч рублей.

Как организовать производство светодиодов

Итак, для того, чтобы открыть предприятие по выпуску светодиодов, потребуется много денег. В среднем вам понадобится сумма в $3.000.000 — $15.000.000. На что именно требуются средства, будет расписано ниже. Конкретная же цифра зависит от таких факторов как:

Город или регион, где вы планируете начать выпуск продукции (стоимость аренды помещения);
Цены на материалы в этом регионе;
Стоимость доставки оборудования для производства светодиодов;
Масштабы выпуска и др.

Окупаемость такого производства обычно равна 1-2 годам. После этого срока, такое предприятие приносит ощутимый доход в 20-30% с учетом всех налогов и прочих выплат. Если такие цифры вас не отталкивают, рассмотрим, что потребуется для начала производства (кроме упорства и трудолюбия, разумеется).

Оборудование для производства светодиодов

Именно оборудование, пожалуй, является самой большой статьей расхода. Чтоб вы понимали, речь не пойдет о полном цикле производства светодиодов с нуля.

Дело в том, что первый и ключевой этап полного цикла производства – это выращивание кристаллов.

Этот процесс крайне проблематично осуществить в нашей стране, судите сами:

Оборудование, на котором выращивают кристаллы, стоит 7-20 млн. долларов;
Для того, чтобы процесс был успешным нужен целый штат высококвалифицированных и высокооплачиваемых инженеров;
Очень сложно создать достаточно чистые условия, в которых кристаллы растут;
Кристаллы необходимо выращивать многие годы, прежде чем будут получены приемлемые результаты.

Именно поэтому вариант по сборке светодиодов более приемлемый: нет огромных сроков окупаемости, гораздо ниже издержки.

В типичную линию по производству светодиодов входят следующие элементы:

Измерительное оборудование для тестирования светодиодов, а также готовой продукции (ламп, трубок и т.д.);
Оборудование для сборки светодиодных ламп;
Другое, сопутствующее оборудование.

Одна такая линия может стоить от $400.000 до $2.000.000. В зависимости от объемов выпуска вам может понадобиться до 5-6 линий.

Совет: оборудование для производства светодиодов лучше покупать у одного производителя. Дешевле всего подобные агрегаты будет купить в Китае. Также есть американские, швейцарские и др. производители.

Помещение под цех

Для производства светодиодов подойдет складское помещение, однако, его будет необходимо существенно переоборудовать. Дело в том, что линия по сборке светодиодов должна сохраняться в идеальной чистоте, а добиться этого порой очень непросто. Кроме того, помещение должно быть достаточно просторным, чтобы поместилось всё необходимое оборудование.

Итак, под небольшую фабрику по производству светодиодов потребуется помещения общей площадью в 300-2000 м2.

Вам вряд ли удастся найти помещение, где уже производили светодиоды, поэтому переоборудование помещений обойдется вам в $20.000-$50.000.

Рабочая сила

Поиск квалифицированного персонала – еще одна существенная трудность. Чтобы выпускать одну-две тысячи лампочек в день, вам потребуется главный технолог и 3-6 инженеров. Также нужны и непроизводственные сотрудники, например, бухгалтер, обслуживающий персонал, работники в отделы закупок, сбыта и маркетинга.

Если же объемы выпуска планируются бóльшие (например, 10.000-20.000 светодиодных ламп в день), то количество работников можно смело умножать на два.

Итак, общие расходы на персонал — $25.000-$50.000 в месяц.

Сырье

В мире много фирм, которые производят чипы для светодиодных ламп: Bridgelux, Chimei, Cree Epistar, а также российская Светлана-Оптоэлектроника. Сырье (светодиоды) – это примерно 40-50% от цены готового изделия (светодиодной лампы или трубки).

Сертификация

Как уже было отмечено, светодиоды появились на рынке сравнительно недавно. До сих пор не существует установленных международных стандартов качества относительно этой продукции. Во многом именно производитель сам устанавливает такие стандарты для своей продукции.

При этом, светодиодные лампы являются продукцией, подлежащей обязательному сертифицированию. Сертификат соответствия гарантирует, что ваша продукция – это действительно светодиоды, отвечающие нормам безопасности и энергопотребления.

Сертификат можно получить в аккредитованном Госстандартом сертификационном органе. В каждом субъекте есть несколько таких территориальных органов. Точный перечень документов, необходимых для подачи заявки на сертификат лучше уточнить в конкретном учреждении. Помимо всего прочего нужно будет представить характеристики продукции и протоколы испытаний от независимой экспертной организации.

Вместе стоимость всех процедур может обойтись в круглую сумма в $2.000-$5.000.

Как начать бизнес: организационный план

Первый шаг на пути к реализации проекта – оформление документов. Далее предпринимателю предстоит решить ряд других организационных вопросов – найти помещение под цех, закупить оборудование, сформировать штат, наладить контакты с поставщиками сырья и запустить производство.

Легализация деятельности

Поскольку основными покупателями продукции являются организации, то завод по производству светильников следует оформить как ООО. Документы, которые понадобятся для постановки на учёт:

заявление по форме Р11001;
паспорта учредителей;
ИНН;
протокол собрания учредителей (если их несколько);
решение о создании ООО (если учредитель один);
Устав предприятия;
квитанция об оплате госпошлины (4000 рублей);
договор на аренду помещения или документ, подтверждающий право собственности на него.

Юридическому лицу доступна упрощённая система налогообложения со ставками 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами предприятия. Чтобы она была применена к предпринимателю, необходимо уведомить об этом налогового инспектора, заполнив соответствующее заявление.

Во время подачи документов для постановки на учёт в налоговую службу нужно выбрать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Для предприятия, изготавливающего светодиодные светильники, подходит группа 27.4 «Производство электрических ламп и осветительного оборудования».

Поиск помещения под цех

Для размещения производственных мощностей понадобится просторное помещение площадью 500 м², оборудованное вентиляционной системой и мощной электропроводкой. Необходим склад для хранения готовой продукции и сырья. Придётся арендовать и небольшой офис для работников управления.

Требований к расположению предприятия нет. Оно может находиться как в городе, так и за его пределами. Второй вариант выгоднее в плане снижения расходов на аренду, но не стоит забывать, что сотрудникам должно быть удобно добираться до места работы.

Покупка оборудования

Для изготовления осветительных приборов используется 2 возможных варианта производства продукции:

Автоматический. Позволяет использовать минимум ручного труда и быстрее окупить вложения. Для этого необходимо приобрести автоматизированную линию, стоимость которой варьируется в пределах 2 млн рублей.
Ручной. Подходит для небольших предприятий. В этом случае все процессы выполняются вручную, поэтому объёмы производства небольшие.

Представленный бизнес-план разработан для крупного завода, который выпускает 1000–5000 единиц готовых изделий за смену. Для получения таких объёмов продукции понадобится автоматизированная линия:

Автомат для монтажа полупроводниковых элементов. Средняя стоимость такого агрегата – 1,5 млн рублей.
Паяльные лампы – 4 шт. – 5000 рублей.
Контрольный стенд для проверки качества продукции – 5000 рублей.

Закупка сырья

Лучшими поставщиками сырья и комплектующих считаются зарубежные производители – японские и китайские. Они изготавливают:

подложки;
платы из алюминия;
драйверы для матриц и светодиодов.

Цены на сырьё из Китая демократичные, японская продукция обойдётся существенно дороже, но она выигрывает по качеству. Корпуса для светильников выгоднее покупать у российских поставщиков.

Подбор кадров

Поиск сотрудников – следующий этап организации бизнеса. Штат предприятия формируется из 13 человек:

рабочие – 6 человек;
технолог;
грузчики – 2 человека;
менеджер по закупке сырья;
менеджер по сбыту;
бухгалтер;
маркетолог.

Руководящую должность займёт один из учредителей ООО. Средний размер выплат по заработной плате за месяц составит 325 000 рублей.