Как я открыл цех по производству межкомнатных дверей

Сертификация, стандарты качества

Согласно действующему законодательству, среди видов продукции, которые гипотетически может выпускать предприятие-изготовитель межкомнатных дверей, обязательной сертификации подлежат только балконные блоки из дерева. На эту позицию потребуется оформить декларацию соответствия качества.

На товары, отсутствующие в «Перечне продукции, подлежащей обязательной сертификации» и «Перечне продукции, подлежащей обязательному декларированию» (постановление Правительства РФ 01.12.2009 г.) рекомендуется получить добровольный сертификат в аккредитованном сертификационном центре. Наличие этого документа будет способствовать повышению конкурентоспособности компании и росту лояльности к товарам среди потребителей.

Для оформления добровольного сертификата соответствия потребуется предоставить Устав предприятия, ИНН, ОГРН, а также техдокументацию на производимые изделия (ТУ, ГОСТ), документы, удостоверяющие право собственности на помещение (либо договор аренды), а также реквизиты получателя сертификата. Состав необходимого пакета документов необходимо уточнять в сертификационном центре.

Для прохождения всех проверок необходимо, чтобы продукция соответствовала следующим стандартам:

• ГОСТ 475-78 – «Двери деревянные. Общие технические условия (с Изменениями N 1, 2)»;
• ГОСТ 6629-88 – «Двери деревянные внутренние для жилых и общественных зданий. Типы и конструкция»;
• ГОСТ 26602.2-99 – «Блоки оконные и дверные. Методы определения воздухо- и водопроницаемости»;
• ГОСТ 26602.1-99 – «Блоки оконные и дверные. Методы определения сопротивления теплопередаче»;
• СТ СЭВ 3285-81 – «Двери деревянные. Методы испытания надежности»;
• ГОСТ 28786-90 – «Двери деревянные. Метод определения сопротивления воздействию климатических факторов»;
• ГОСТ 24698-81 – «Двери деревянные наружные для жилых и общественных зданий»;
• ГОСТ 8904-2014 – «Плиты древесноволокнистые твердые с лакокрасочным покрытием. Технические условия»;
• ГОСТ 2977-82 – «Шпон строганый. Технические условия (с Изменениями N 1, 2, 3)»;
• ГОСТ 29027-91 – «Влагомеры твердых и сыпучих веществ. Общие технические требования и методы испытаний».

Выбор формата торговли

Современный магазин дверей должен предлагать клиенту качественные полотна и первоклассный сервис

Это важно, так как в нише высокий уровень конкуренции. Рынок перенасыщен предложениями

Покупатели даже имеют возможность сегментировать для себя магазины по определенным критериям – ассортименту, цене, качеству, наличию индивидуального подхода. Последний критерий может стать ключевым для всего бизнеса.

Если подход отсутствует, то большой ассортимент и высокое качество полотен не изменят негативного мнения клиента. Он отправится в другой магазин. Как правило, это дилерский салон с установленным этикетом общения. Он преимущественно реализует двери одного бренда и хорошо разбирается в них.

Кроме дилерского салона существует еще два формата ведения бизнеса – дистрибуция и торговля от производителя. Первый формат постепенно теряет свою актуальность. Так как производители не готовы расширять и увеличивать количество своих складов по стране. Они понимают, что заказы все больше становятся индивидуальными и уникальными. Бренду выгоднее работать с дилерами или же продавать через собственные фирменные магазин.

Сырье для изготовления межкомнатных дверей

В производстве межкомнатных деревянных дверей можно использовать готовые материалы (мебельный щит, фанеру, МДФ, шпон) или заготовки (доску обрезную, цельные бревна). Первый вариант значительно упрощает технологию. Второй – снижает себестоимость и увеличивает прибыль, но требует больших капиталовложений. Поэтому позволить себе полный технологический цикл могут только крупные фабрики, ориентированные на массовое производство межкомнатных дверей.

Предприятия среднего и малого бизнеса предпочитают наращивать мощности, используя в качестве сырья готовые материалы. А после окупаемости первоначальных вложений и при возможности расширения – открывать отдельный цех по производству мебельного щита, шпона и других материалов в непосредственной близости от места лесозаготовок.

Помещение для производства межкомнатных дверей

Основные требования к производственному цеху – сухость (обязательное условие для хранения материалов, продукции и работы с деревом), наличие отопления и всех необходимых коммуникаций, трехфазная сеть, подъездные пути для транспорта.

Размеры цеха варьируются в зависимости от объемов производства и полноты технологического цикла. Если для предприятия по изготовлению дверей из обрезной доски потребуется площадь не менее 400 м2, то для малого производства из готового мебельного щита будет достаточно и 100—120 м2.

В помещении рекомендуется предусмотреть:

• отапливаемый склад для первичной сушки древесины;
• производственный цех;
• отдельное помещение для нанесения лакокрасочного покрытия;
• место для сборки и хранения готовой продукции.

Как сделать бизнес по продаже дверей более прибыльным

Продажа дверей — высококонкурентный бизнес. Чтобы добиться успеха, нужно иметь преимущества, выгодно отличающие вас от других продавцов. Самый главный пункт — цена. Если вы не можете установить минимальный цены, составляйте ассортимент из моделей, которых нет в других магазинах. Предлагайте аналоги самых популярных дверей.их стоимость может быть ниже за счет меньшей известности производителя, более доступной фурнитуры или упрощенной технологии производства

Важно, чтобы товар был качественным и безопасным

Постарайтесь максимально увеличить ассортимент.

Сделайте интернет-версию магазина, где можно будет посмотреть имеющиеся двери. Желательно представить их в интерьере, это ускорит принятие решения покупателем. Организуйте систему предварительных онлайн-заказов, установив на такие покупки дополнительные скидки.

Включите в список услуг монтаж дверей. Монтажники могут работать по договору подряда со сдельной оплатой. Неплохо, если покупателям предложат гарантийный ремонт, услугу по вывозу старой двери и другие дополнительные преимущества, стимулирующие сделать покупку именно у вас.

Подумайте над кобрендинговыми программами. Вы можете объединиться с другими магазинами, предлагающими товары для ремонта, устраивать совместные рекламные акции, обмениваться базами покупателей. Такой подход поможет сэкономить на продвижении и повысит узнаваемость магазина.

Собственный магазин дверей — неплохой вариант для начинающих предпринимателей. Его можно открыть в небольшом городке или в мегаполисе, при правильной организации дело обязательно принесет успех.

Тем, кто пока думает какое дело начать, предлагаем познакомиться с нашими курсами по недвижимости и заработку. Возможно, вас заинтересует один из них, и вы сможете зарабатывать в дальнейшем, пройдя обучение.

Расчет рентабельности производства

В качестве расчета я приведу одну дверь стандартного размера 2000*900*40.

Я выпускаю двери четырех размеров, но для показа рентабельности производства достаточно будет продемонстрировать на одной.

Двери я изготавливаю без фурнитуры (ручек, замков, петель). В комплект входит дверь и коробка дверная из трех элементов.

Наличники или пороги идут к двери добором и продаются клиенту за отдельную плату.

Для изготовления данной двери применяются материалы:
• царга стоевая, 2 ед. – 384 рублей за штуку.
• царга поперечная, 2 ед. – 211 рублей за штуку.
• филенка- 393 рубля за комплект.
• стекло — 150 рублей на одну единицу.
• короб телескопический (коробка дверная) – 281 рубль за 3 единицы.
• наличник телескопический – 360 рублей за 3 единицы.
• саморезы, шканты – 50 рублей.
*все цены оптовые и указанны с учетом доставки материала в мой город.

Все материалы я покупаю на фабрике дверного профиля, а на своем производстве только распиливаю на нужный мне размер, для изготовления определенных моделей.

Себестоимость материалов, ушедших на изготовление одной двери, можно посчитать таким образом: (384*2)+(211*2)+393+150+281+50=2064 рубля.

Стоимость реализации такой двери составляет 2500 рублей оптом и 2800 рублей в розничной продаже.

Но в эти расходы нужно внести еще и заработную плату двум работникам, а также расходы на электроэнергию и расходные материалы.

Первые двери в своем цеху я собирал сам, но мне необходимо было нанимать двух работников.

Стоимость их труда я рассчитал следующим образом. Час работы при выполнении плана я оценивал в 125 рублей.

Рабочий день у меня на производстве длится с 8 утра до 18 вечера. На обед я даю один час, но его не оплачиваю.

Рабочих часов в одну смену выходит 9. Из этого получается, что 9*125=1125 рублей одному рабочему за одну смену.

Рабочую неделю я предусматривал пятидневную, что подразумевает 26 рабочих дней. (1125*2)*26= 58500.

Но такая заработная плата подразумевает полное выполнение плана, который я установлю штату из двух человек в 20 дверей в рабочий день.

Из этого я сделал расчет 26*20=520 дверей в месяц. Далее, сумму общей заработной платы я разделил на количество дверей, выпускаемых в месяц. 58500/520=112.5.

Из этого получается, что в себестоимость одной двери я вкладываю 122.5 рубля и это оплата труда.

В этом месте сделаю небольшое отступление и отвлекусь на мотивацию. У меня есть правило — если работники выполняют план, то я выплачиваю им премию в размере процента выполненного плана.

То есть, если они перевыполнили план на 10%, то к заработной плате я прибавлю 10% от суммы оклада.

Далее, на общее содержание цеха и амортизацию оборудования я вкладываю по 20 рублей с каждой выпущенной единицей.

В месяц эта сумма составляет 10400 рублей. Расходники съедают по 25 рублей с единицы.

На оплату электрической энергии уходит 15 рублей с каждой выпущенной единицы.

Итого, себестоимость двери составляет 2064+20+25+112.5+15=2236 рублей.

Из этих цифр, можно ориентировочно посчитать мой ежемесячный заработок.

Если учесть, что оптовая стоимость двери составляет 2500, то из нее нужно вычесть сумму себестоимости готовой продукции – 2236. 2500-2186=314. 264 рубля – это мой заработок при реализации дверей оптом и полном выполнении плана.

Если умножить эту сумму на количество выпущенных дверей в месяц, то получится сумма 137280 рублей.

Но из этой суммы необходимо вычесть налог 6%, оплату услуг бухгалтера – 4000 рублей в месяц и полученное на моем опыте за годы работы количество возможного брака 7%.

После всех вычетов мне остается сумма 115433 рублей.

Но следует учитывать, что часть моей продукции расходиться по розничной стоимости, а, следовательно, к этой сумме можно ориентировочно прибавить 20%.

Это почти на 40% выше той суммы, которую я указал вначале. Но как так получается – я объясню далее, а сначала расскажу о необходимых документах и важных моментах при их оформлении.

Технология изготовления межкомнатных дверей + Видео как делают

Используемая технология зависит от вида выпускаемого продукта. Например, производство дверей МДФ из купленных на заводе комплектующих содержит следующие этапы:

• Приемка/проверка качества сырья.
• Распиловка элементов МДФ на отрезки по размерам модели.
• Резка стекла, используемого для вставок.
• Сборка конструкции.
• Упаковка, перемещение на склад.

Работая по такому алгоритму, 2-3 работника могут «собирать» около 20 изделий за смену.

Изготовление межкомнатных дверей из массива дерева с облицовкой шпоном потребует больше временных и трудовых затрат. Производственный алгоритм включает:

• Распиловку бревен на пилорамах ленточного типа высокой точности.
• Механизированную подачу досок в сушильный комплекс для доведения до технологически приемлемого уровня влажности.
• Роспуск досок на ламели заданного сечения с одновременным удалением бракованных участков.
• Сращивание ламелей по длине в мебельный щит путем клеевого шипового соединения, обработка заготовок на фрезерных станках до требуемого сечения.
• Сращивание ламелей по ширине с использованием вертикального пресса.
• Нанесение шпона, предварительно изготовленного на отдельной линии, по технологии холодного прессования.
• Шлифовку полотна, проверку на наличие неустановленных зазоров и перепадов.
• Замер изделия, снятие фаски, обрезку краев по заданному размеру.
• Выдалбливание пазов под петли и замки, вырезку отверстий под ручки.
• Финишную шлифовку, вскрытие лаком, сушку, сборку.

Далее изделие комплектуется фурнитурой, упаковывается, доставляется на склад. Одним из вариантов этой технологии может стать тонирование древесины в брусках перед сращиванием. В этом случае можно получать дверные полотна с узорами.

Шпонированные межкомнатные двери могут изготавливаться как из массива, так и по каркасной технологии. Во втором варианте изготавливается каркас, заполняется сотовым картоном, а затем наносится шпон. Также популярностью пользуются недорогие двери, ламинированные пленочным покрытием.

Как выглядит производство:

Что необходимо, чтобы открыть магазин дверей с нуля?

Нужно составить бизнес-план, собрав в него важную и достоверную информацию. Первый раздел должен касаться ассортимента. Для его составления следует детально проанализировать локальный рынок дверных полотен. Кроме бизнес-плана нужно выполнить следующие действия:

• выбрать место для ведения бизнеса (локация должна быть густонаселена и иметь развитую инфраструктуру);
• найти поставщиков полотен, зарекомендовавших себя, как надежных партнеров;
• спланировать будущий сервис магазина – доставку, скидки, рассрочка, дополнительные услуги (монтаж дверей и их ремонт);
• определится со способ получения товара от поставщика и с методом доставки до клиента;
• спланировать объемы потенциального дохода на основании собранных данных о рынке;
• выяснить сроки окупаемости при определенном объеме инвестиций;
• организовать место торговой деятельности (обустроить витрину, зону ознакомления с каталогом и выставочными образами, уголок потребителя и прочее);
• учесть потенциальные расходы (оплата за освещение, заработная плата сотрудникам, другие сопутствующие траты).

Расходы следует считать общие и ежемесячные. Они могут касаться рекламы магазина и организации различных маркетинговых кампаний. А также проведения ремонта и оплаты аренды собственнику объекта. Ориентировочные общие траты бизнесмена составят 300-400 тысяч рублей. Цифра может варьироваться в большую или меньшую сторону в зависимости от локации, региона ведения бизнеса, площади арендуемого помещения, стоимости рекламы.

Реконструкция деревянного изделия

Если имеются необходимые навыки и желание сэкономить, то можно попытаться смастерить или обновить дверь самостоятельно. Конечно, результат может отличаться от покупного изделия, зато дизайн будет неповторимым и наполненным творческими идеями.

Придать новый вид старым вещам — самый простой и дешёвый способ — не нужно тратиться на доски и обрабатывать их.

Этапы обновления межкомнатной двери:

• Подбор необходимых инструментов (рулетка, кухонный нож, отвёртка, ножовка, крупная наждачная бумага, кисточка).
• Приобретение материалов для отделки — лака, краски, шпатлёвки, клея.
• Снятие изделия с петель и расположение его на ровной поверхности.
• Извлечение фурнитуры — замка, ручек.
• Очистка от старой краски с помощью наждачной бумаги.
• Маскировка щелей и трещин шпатлёвкой.
• Нанесение на поверхность дверного полотна антисептика.
• Вскрытие лаком или окрашивание.
• Прикрепление фурнитуры.

Реклама магазина дверей

Чтобы привлечь покупателей к своему магазину, необходимо использовать различные способы продвижения

Сделайте яркую, привлекающую внимание вывеску у входа в магазин. Разместите баннер с выгодными предложениями

Вывеска должна хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Распространите листовки: это можно делать на парковке строительных магазинов или просто на оживленной улице. Попробуйте договориться о сотрудничестве с магазином, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Например, можете предложить магазину обоев взаимную рекламу: каждый размещает рекламу друг друга у себя – так происходит «обмен» покупателями.

Можете разместить предложение в лифте или на доске объявлений у подъезда. Предложите сотрудничество ремонтно-строительным фирмам и бригадам. Схема проста: они приводят в магазин клиентов, а вы – выплачиваете процент с этих продаж. В первые месяцы работы не жалейте денег на рекламу. Сразу запустите активное продвижение, чтобы о вас как можно быстрее узнало как можно больше людей. В следующие месяцы можно сократить расходы на рекламу.

На какие товары из дерева есть спрос?

Прежде чем приступить к рассмотрению видов продукции, следует напомнить, что любое изделие должно быть выполнено из качественных материалов, соответствующих стандартам. Это обеспечит надежность продукции и обезопасит предприятие.

Востребованные изделия из дерева:

1. Для интерьера – шкафы, полки, стенки.
2. Двери и окна.
3. Лестницы.
4. Деревянные заборы и беседки.
5. Декор и интерьер квартиры.
6. Настольные игры для детей и взрослых.
7. Кухонный инвентарь – разделочные доски, скалки, ложки, лопатки.
8. Сувенирная продукция – брелоки, магниты, фоторамки.
9. Изделия для отделки помещений.

Выбор видов изготавливаемой продукции зависит от умения мастеров и существующей конкуренции.

Обычно в цену готового изделия включают расходы на материал, электричество, содержание мастерской и работу мастера. Стоимость каждого товара нужно скрупулезно рассчитывать – это поможет избежать убытков.

Изделия из дерева все еще уступают ПВХ материалам, заполонившим строительный рынок

Важно взвесить все плюсы и минусы, составить подробный бизнес-план, ведь столярная мастерская – сложный бизнес, к которому нужно подходить ответственно, скрупулезно разбираться во всех деталях. Только в таком случае такой вариант бизнеса может приносить доход

Небольшая столярка в гараже как бизнес имеет большую вероятность стать прибыльным, чем крупный производственный цех. Такой бизнес может стать отличным способом занять время мастеру, вышедшему на пенсию, но желающему еще подзаработать.

С какой древесиной чаще всего работают столярные мастерские?

Следующий вопрос, с которым вам предстоит разобраться перед тем, как открыть столярную мастерскую – это выбор древесины, с которой вы будете работать. На рынке этих услуг уже образовался некий «ТОП» пород дерева, которые наиболее часто применяют в столярном деле.

1. Сосна.
2. Дуб.
3. Береза.
4. Бук.
5. Ясень.

Менее популярны изделия из лиственницы, тика и красного дерева. Сосна самый популярный материал, это обосновано, во-первых, низкой ценой и, во-вторых, неплохими характеристиками самой древесины. Но есть и трудности при работе с этим материалом, например то, что он очень плохо поддается покраске, особенно в светлые тона. К тому же, часто сложно найти хорошо высушенный сосновый материал, так как его раскупают в первую очередь. Изделия из дуба уже намного дороже, но и качество их значительно выше. Например, при изготовлении тех же кроватей, клиенту предлагают набор цен на кровати из различных пород дерева, и отличаться данные цифры могут в два раза, при том же самом внешнем виде самой кровати.

Покупка сырья

При работе в столярной мастерской применяется разнообразное сырье, подбор которого зависит от вида изготавливаемой продукции и уровня финансового положения конечных потребителей (использовать дорогостоящие или бюджетные материалы).

К примеру, наиболее прочная продукция производится из дуба, а для изготовления декоративной мебели отлично подходит ольха. Дорогостоящий товар изготавливается из грецкого ореха.

Другие породы деревьев используются в зависимости от типа продукции:

• ясень – оптимальный вариант для резьбы
• бук применяется в случае производства гнутой мебели

К наиболее дорогостоящим породам относят красное и черное дерево. Из них производят мебель только под заказ и при полной предоплате. Товары, изготовленные из красного дерева, ценятся при обустройстве деловых кабинетов в дорогостоящих домах. Хвоя используется в производстве межкомнатных дверей.

• столярный клей
• масло
• специализированные шлифовальные ленты
• лакокрасочные материалы
• гвозди, саморезы и пр.

К отдельной статье затрат относится фурнитура: многочисленные уголки, колеса, доводчики, ручки и пр.

Выбор поставщиков и закупка товара

Это самый важный и, пожалуй, самый сложный этап открытия магазина дверей. Поставщиков можно искать лично на оптовых базах города или же через интернет. Если планируете работать не под заказ, а поддерживать ассортимент в наличии – вам придется решать вопрос с тем, как оплачивать закупленный товар. Постарайтесь договориться с поставщиками о смешанном способе оплаты: часть товара выкупите сразу, а часть возьмите на реализацию. Как правило, поставщики идут на уступки начинающим предпринимателям и иногда даже предлагают выставочные образцы по сниженным ценам. Это позволит значительно сократить первоначальные вложения. Для начала закупите образцы примерно на 100 тыс. рублей.  

Какие двери выгодно продавать

На сегодняшний день, в России работает более 500 производителей дверей. И это без учета мелких фирм, кустарного частного производства и предприятий, для которых изготовление дверей не является основным видом деятельности.

При формировании ассортимента и выборе поставщика необходимо учитывать особенности спроса.

1. По-прежнему высокий спрос наблюдается на двери из массива. Но так как финансовое положение населения не всегда позволяет приобрести изделия премиум-сегмента, наиболее популярными являются: полотна из массива сосны с облицовкой шпоном из натуральной древесины; комбинированные изделия из клееного бруса и МДФ-плит.

2. Решающим критерием выбора дверей является их стоимость. Обычно двери покупают на финальном этапе ремонта, когда бюджет ограничен.

3. Склады в условиях кризиса содержать неэффективно, поэтому большинство магазинов переходят на предзаказ. Срок выполнения составляет от 2 до 4 недель. С одной стороны, работа по предзаказу удобнее и выгоднее магазинам, но есть риск, что клиент уйдет к другому продавцу, который может сразу предоставить товар.

Что нравится потребителю? Критерии выбора

Ассортимент продукции – важнейшее решение для будущего производства. И определять его следует с учетом потребительских предпочтений.

Основные виды межкомнатных дверей:

Из массива

Дверное полотно изготавливают из ламелей дерева (массив разных пород – от мягких, типа сосны, до твердых дубовых и более ценных). Бруски сращивают с помощью клея и выдержки под прессом, полотно шлифуют, калибруют и лакируют, либо покрывают декоративной отделкой (например, шпоном дорогих пород).

Для дверей премиум-класса возможна более сложная технология: применяется частичное тонирование, мозаичное сращивание, инкрустация, благодаря чему дверное полотно превращается в настоящее произведение искусства.

Деревянные с отделкой шпоном

Двери среднего ценового сегмента. В основе, обычно, недорогая древесина в виде досок, скрепленных в каркас, покрытый шпоном с внешней стороны.

Для пустот используют различные наполнители, например, гофрокартон.

Ламинированные

При ламинировании на каркас-основу из ДСП или МДФ наносится пленка различного цвета и текстуры. Такая технология производства позволяет имитировать различные материалы (и не только дерево), но износостойкость подобных дверей – наиболее низкая среди всех видов;

Пластиковые, алюминиевые и их различные комбинации

Комбинирование таких материалов как пластик и алюминий используется для оснащения нежилых помещений (офисы, медицинские, государственные, образовательные учреждения).

По оценкам производителей, тенденции потребительского спроса можно охарактеризовать так: «от дешевого к дорогому». Сегодня наиболее востребованы шпонированные двери, но с основой не из ДСП, как было ещё пару лет назад, а из древесного массива. Почему?

Причины очевидны:

• надежность – на межкомнатные двери идет довольно большая нагрузка (особенно, если в доме есть ребенок). А цельный массив всегда выигрывает у каркасной конструкции, и шпон из твердых пород дерева защитит полотно лучше ламината и других пленочных материалов;
• шпон однороден по структуре (по сравнению с мебельным щитом), поэтому несложно подобрать максимально похожие двери для разных комнат;
• натуральность материала;
• цена – стоимость дверей из недорогой древесины, облицованной шпоном «вписывается» в категорию среднего ценового сегмента (порядка $250), но прослужат они намного дольше, чем каркасные изделия. Да и при необходимости, такие двери можно реставрировать.