Производство мебельных фасадов

Король фасадов — постформинг

Выбор той или иной технологии производства фасадов предопределяет стартовые траты. К примеру, софтформинг, еще недавно самая востребованная технология у мебельщиков, уходит со сцены и уступает место постформингу. «Причина кроется в относительной простоте производства качественных фасадов этим методом, — убежден предприниматель Сергей Самохвалов. — Для него нужны всего лишь пресс, раскройный и облицовочные станки».

В тоже время входной билет в этот бизнес стоит дорого. Для сведения: мембранный пресс ORМА
(Италия) стоит 67 600 евро и ориентирован на качественную японскую пленку. Китайский клон этого пресса стоит уже 15 тысяч евро. Между тем, в России производятся качественные и одновременно недорогие прессы для покрытия мебельных фасадов МДФ и других подобных изделий пленками ПВХ и натуральным шпоном, например, мини-пресс с пневмоподъемом рабочего стола для радиусных фасадов Maxim DIP, который можно купить за 230 тысяч рублей.

Кстати, есть умельцы, которые утверждают, что организовать производство мебельных фасадов можно практически за копейки. «Я несколько лет работал в одном из подразделений фирмы по производству мебели, — делится опытом Анатолий Комаров на бизнес-форуме «Новые идеи в производстве мебели». — Конкретно — занимался изготовлением фасадов для корпусной мебели, в частности, кухонной мебели. Фирма загнулась. А наработки остались». По словам предпринимателя, позднее они изготовили самодельную установку для , в которой «нагревается шина из алюминия, на ней происходит загиб постформируемого пластика. Делали столешницы, кухонные фасады, барные стойки. Нестандартные изделия. Корпуса для колонок. Фирменные установки стоят дороже $ 10 000. Мы потратили на установку примерно 30 тысяч рублей и работали почти два года».

Таким образом, для производства фасадов из МДФ с ПВХ пленкой потребуется раскроечный станок и пресс. Собственно, пилить плиты можно и вручную, с помощью электроинструмента. Львиная доля трат на старте уйдет на пресс. В тоже время, можно использовать порошковую окраску фасадов МДФ, правда, для этого метода необходимо иметь специальное оборудование.

«Резали на форматно-раскроечном станке заготовки фасадов, — делится опытом Анатолий Комаров. — Фрезером снимали полукруглые фаски. Шкуркой шлифовали. На некоторых фасадах пальчиковой фрезой по шаблону делали некоторые узоры. Пробовали сначала красить эмалями, типа как машины красят. Страшная головная боль. Есть такое нехорошее понятие — вздутие волокон на МДФ. Когда покрыл грунтом, отполировал до блеска. Начинаешь красить — как иголки мелкие поднимаются. А с порошковой окраской получилось… на заводе, где была линия по порошковой окраске металлических деталей. За один слой покрасили со всех сторон. Хитрость была в креплении — как закрепить дверь, чтобы следов не осталось».

«В целом, дело достойное, — убежден Антон Ярошенко. — Сейчас, конечно, при наличии опыта можно недорого наладить это производство, скажем, тысяч за пятьсот на весьма небольших площадях. На отладку технологии запросто уйдет несколько месяцев, чтобы не было в дальнейшем брака. Если удаться наладить устойчивый сбыт, например, через магазины стройматериалов, то можно неплохо заработать».

Актуальность производства фасадов МДФ обоснована регулярным спросом на данную продукцию. Несмотря на высокую цену по сравнению с материалами из ДСП, мебельные фасады средней плотности выделяют меньше токсичных веществ и обладают большей прочностью, что делает их столь популярными на рынке качественных строительных товаров. В России потребность в МДФ составляет более 200 000 куб.м в год.

Фасады МДФ — это строительный материал средней плотности для отделки мебели и панелей, который изготавливается путем раскройки древесно-волокнистых плит, фрезеровки и нанесения пленки или покраски.

С английского MDF — Medium Density Fiberboard — волокнистая плита средней плотности.

Маркетинг и продажи предприятия по производству мебели

Целевая аудитория предприятия по производству мебели – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Целевая аудитория предприятия по производству мебели достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, изготовление мебели по эскизам на заказ, возможность доставки и сборки мебели;
Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории, предоставление услуг по перетяжке мебели.

Целью предприятия по производству мебели является удовлетворение потребностей всех групп клиентов. На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.

Также для бизнеса по производству мебели наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.

Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

Также эффективным вариантом продвижения цеха по производству мебели может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.

Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Эффективными способами привлечение внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.

Для рекламы проекта по производству мебели планируется:

Таким образом, на продвижение мастерской по производству мебели закладываются расходы в размере 50000 рублей.

Важнейшей часть маркетинга является прогнозирование продаж. В таблице 2 представлен план реализации продукции мебельной мастерской. Средняя стоимость заказа может варьироваться в зависимости от деталей заказа.

Планируется получение корпоративного заказа для изготовления мебели. Поэтому следует вести поиск клиентов и среди корпоративного сегмента – это могут быть кафе, офисы, салоны красоты и т.д. Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с мебельным салоном, который будет готов закупить часть продукции для продажи.

Таблица 3. Планируемый объем продаж мастерской по производству мебели по видам продукции

Наименование товара	Количество заказов за год, шт	Средняя стоимость заказа, руб	Объем выручки, руб
Стол	161	11000	1 934 400
Стул	426	3800	1 618 800
Диван	403	30000	12 090 000
Кресло	403	8500	3 425 500
Итого	19 068 700

Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.

Как развивается бизнес по производству мебели?

По данным статистики на сегодняшний день половину всего мебельного производства в России составляют средние и малые предприятия. Это различные фирмы, цеха и мастерские. Анализ ассортимента и объемов продукции выпускаемой этими предприятиями показывает, что наиболее востребованный потребителями являются (в порядке убывания):

Корпусная;
Офисная;
Кухни;
Мягкая;
Детская;
Мебель для дачи;
Специализированная.

В настоящее время мода на дизайн мебели достаточно быстро меняется. И здесь у небольших фирм есть ряд преимуществ перед мебельными гигантами. Основное из них – возможность быстрого запуска в производство наиболее популярных моделей.

Уступая крупным производителям в объемах производства, малые фирмы могут быстро отзываться на потребности рынка и индивидуально работать с каждым клиентом.

Потенциальными покупателями мебели, как правило, являются:

Молодые семьи;
Семьи с детьми школьного возраста;
Вновь открывающиеся фирмы и организации;
Люди пожилого возраста, пенсионеры.

Как составить бизнес-план производства мебели?

Бизнес-план по организации производства мебели состоит из нескольких обязательных позиций. Структура плана должна быть четко прописана и выглядит примерно так:

Цель открываемого предприятия. Здесь указываем вид выпускаемой продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и так далее по вашему выбору), полный ассортимент продукции (шкафы, стеллажи, столы и так далее), технологический цикл производства, сроки окупаемости затрат.
Финансирование предприятия. Привлечение собственных денежных и других средств, заемные средства, привлечение соучредителей. Ценовая и зарплатная политика.
Организация производства. Аренда или покупка производственных и складских помещений, приобретение необходимого оборудования, подбор специалистов и вспомогательного персонала.
Целевая аудитория покупателей. Оптовые и индивидуальные заказчики, посредники (специализированные мебельные магазины и так далее), собственная торговая сеть.
Реализация продукции. Собственные магазины, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым заказчикам.
Реклама и продвижение бизнеса. Размещение информации в средствах СМИ, выпуск каталогов, визиток, индивидуальная работа с будущими клиентами. Обязательно нужно прописать затраты на рекламу.
Организация бизнеса. Юридическое оформление и регистрация фирмы.

Все пункты плана необходимо тщательно проработать, особенно их финансовую составляющую. Это позволит избежать непредвиденных расходов и убытков.

Организация производства мебели

Особенности производства корпусной мебели

К корпусной мебели относятся изделия, имеющие жесткую конструкцию (корпус). Это: шкафы, стеллажи, различные столы, тумбы и комоды, стенки, прихожие и так далее. Основная особенность данных изделий наличие твердых поверхностей и каркаса

Материалами для ее производства могут быть:

ДСП – древесно-стружечная плита. Изготавливается способом горячего прессования древесной стружки с добавлением связующего вещества.
МДФ – древесноволокнистая плита средней плотности. Изготавливается путем сухого прессования мелкой стружки под высоким давлении. Отличается высокой декоративностью, прочностью, удобством в обработке.
Массив дерева – натуральная древесина. Для производства мебели может использоваться массив сосны, березы, дуба, ореха и других пород деревьев. Производители так же часто используют так называемый «клееный массив». Это деревянные листы, сращенные из мелких кусков древесины. Благодаря современным технологиям получается качественный натуральный материал.
ЛДСП — двухсторонние ламинированные древесностружечные плиты. Самый популярный материал для изготовления недорогой мебели. Он представляет собой плиты ДСП, облицованные специальной бумагой или натуральным древесным шпоном.

Технология производства

Существует три варианта процесса производства мебели:

Полный технологический цикл. Включает в себя все этапы мебельного производства: от изготовления материалов до выпуска готового изделия и оказания дополнительных услуг по доставке и сборке. Самый подходящий вариант для средних фирм, занимающихся серийным производством. Но слишком затратный для небольших цехов и мастерских.
Средний – изготовление изделий из уже готового материала. Включает в себя раскрой и сборку мебели.
Короткий – сборка изделий из готовых деталей. Как правило, раскроенных на заказ.

Выбор конкретного технологического цикла зависит от наличия денежных средств, оборудования, помещений, специалистов и базы потенциальных покупателей. По мере развития и продвижения бизнеса технологическую цепочку можно удлинять или сокращать, руководствуясь прибыльностью предприятия.

Финансовый план по производству мебели

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

№	Наименование	Сумма, руб.
Недвижимость
1	Ремонт помещения	30 000
Оборудование
2	Комплект оборудования	825 000
3	Обустройство офиса	70 000
Нематериальные активы
4	Регистрация бизнеса	7000
5	Стартовая рекламная кампания	50000
Оборотные средства
6	Закупка сырья	50 000
7	Оборотные средства	100 000
	Итого:	1 132 000 ₽

Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели

№	Наименование	Сумма в мес., руб.
1	Арендная плата	50000
2	Реклама мебельного производства	7000
3	Коммунальные платежи	15000
4	Амортизация	17000
5	ФОТ с отчислениями	273000
	Итого:	375000

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Технико-экономическое обоснование

Капитальные затраты

Оборудование — 0,8 млн. руб.
Дополнительное оборудование — 0,1 млн. руб.
Доставка и монтаж — 0,2 млн. руб.
Подготовка помещения — 0,2 млн. руб.
Товарный запас на 2 месяца — 0,3 млн. руб.
Регистрация бизнеса и прочие расходы — 0,1 млн. руб.

Итого первоначальные затраты: 1 700 000
рублей.

Расчет выручки при работе 2 человек

* Рентабельность бизнеса указана согласно экспертному мнению автора статьи.

Вопросы и ответы по теме

Посмотреть все (1)

В США, где маркетология считается священной наукой, почти что религией, убеждены, что движущей силой любого бизнеса являются домохозяйки. «В американских семьях формально домашним бюджетом распоряжается мужчина, в реальности — женщина, — иронизирует маркетолог Уильямс Скот из Филадельфии. — Концепции многих компаний учитывают этот факт, ориентируются либо на нейтральные модели, либо модели с женским оттенком. Посмотрите, как в Америке процветают фирмы, которые изготавливают кухонную мебель».

И в самом деле, на Западе новые дома и квартиры выставляются уже с кухонными гарнитурами
, впрочем, и на вторичном рынке предпродажная подготовка недвижимости включает в себя обновление мебельных фасадов, в первую очередь, на кухнях. «Семейные женщины вначале идут на кухню, потом в детские комнаты, затем в ванные, и только потом в спальню, — поясняет стратегию продаж жилья в Германии менеджер Эрик Борман. — Холостые женщины или только вышедшие замуж в разговорах интересуются спальней, но все равно вначале идут на кухню».

Можно с большой долей вероятности утверждать, что аналогичные пристрастия господствуют и в России. «Спрос на кухонные фасады обеспечат домохозяйки, — убежден эксперт сообщества стартапов к. э. н. доцент Игорь Малюгин. — В то же время это предпринимательство далеко не такое простое, как кажется. В нём есть подводные камни, о которые разбились многие стартапы». О том, что нужно знать предпринимателю, взявшему за , мы и решили рассказать.

Материалов для фасадов кухонь много. Особый интерес представляют фасады из массива дерева. Это — классика кухонных гарнитуров, в то же время дороговизна этого производства, прежде всего, из-за высокой стоимости качественного исходного материала, резко сужает потребительские качества. «Цена кухонных гарнитуров с фасадами из массива может начинаться от ста тысяч рублей, — констатирует Игорь Малюгин. — А штучное производство фасадов под заказ может поднять цену еще выше. Кроме того, стандартные фасады, даже самые простые в стиле кантри, требуют специальной покраски». Безусловно, такие производства могут быть успешными только при стабильном спросе.

Унылые фасады из ДСП, которые еще недавно были основным материалом для кухонных гарнитуров в нашей стране, уходят в прошлое. На смену приходит МДФ с пленками ПВХ в качестве покрытия, а также дерево и стекло. Удел ламинированного ДСП — это кухни эконом-класса с низкой добавочной стоимостью. «Для малого бизнеса этот материал не обеспечит необходимый уровень рентабельности, — считает Антон Ярошенко, предприниматель из Поволжья. — Учитывая низкие объемы производства и уровень ручного труда, как правило, характерный для небольших фирм, производство следует строить на базе современных технологий — это МДФ с ПВХ пленкой». По словам эксперта, высокие эстетические и эксплуатационные свойства таких фасадов гарантирует достойный уровень рентабельности. Однако, приступая к производству таких фасадов, следует определится с технологией нанесения ПВХ пленок на МДФ плиты.

Пошаговый план открытия бизнеса по производству мебели

Первой частью любого финансового документа является резюме, где изложена основная концепция по производству мягкой или корпусной мебели. В нашем примере мы опишем порядок изготовления корпусной мебели среднего ценового сегмента. Это кухни, прихожие, спальные гарнитуры и офисная мебель. Цех будет работать по принципу неполного цикла. Поставщики должны будут предоставить материалы, готовые для нарезки и сборки под индивидуальные чертежи элементов мягкой мебели или корпусных изделий. Считается, что предприниматель не использует заемные средства и не привлекает инвесторов, а рассчитывает только на собственные сбережения.

Изучение рынка и конкурентов

На сегодня в России объемы производства мебельной промышленности состоят из таких сегментов:

Корпусная мебель для бытового использования – 25%.
Мебель для офиса и производства – 23%.
Готовые кухонные гарнитуры и кухни на заказ – 22%.
Диваны, кровати, мягкие уголки и прочие изделия мягкой мебели – 17%.
Спальные гарнитуры – 13%.

Вся мебель, которая сегодня представлена на отечественном рынке подразделяется по функциональному назначению, конструктивным решениям и по виду материалов. Для хранения вещей используют тумбы, комоды, шкафы. Для отдыха и работы – стулья, диваны, кровати. Обеспечивать комфортный прием пищи и работу должны столы. Конструктивно выделяют секционную мебель, универсально-сборную, неразборную, встроенную и прочую. Среди материалов лидируют древесные, комбинации из пластика, металла и стекла, а в последнее время популярным стало изготовление плетеной мебели.

Бизнес план должен учитывать характер, материалы, функциональное назначение мебели. На этапе его составления предприниматель должен определиться с выпуском первой партии. Будут ли это кухонные гарнитуры, выпуск мягкой мебели, офисной или изделия бытового назначения.

Пути реализации

Важно, чтобы бизнес план сразу обозначил круг будущих потребителей:

Предприятия, рестораны, офисы, производственные цеха.
Конечные потребители – население, которое покупает мебель для себя.
Мебельные магазины, студии дизайна и другие посредники.

Тут же нужно обозначить, каким образом будет происходить реализация. Через обычные магазины, онлайн-сервисы, прямые поставки предприятиям и прочее.

Сегодня многое зависит от рекламы!

Учитывая характер будущих каналов сбыта, бизнес план должен содержать раздел, посвященный рекламной компании. Например, к популярным сегодня видам мягкой мебели относятся ортопедические изделия. Матрасы и прочие основные элементы сегодня в основном импортного производства. Использование известной марки в своей рекламной кампании повысит шансы предпринимателя привлечь заинтересованных клиентов. Первые шаги по популяризации товара нельзя не учитывать, так как они обычно составляют значительную часть в смете первоначальных расходов.

Организационный план производства мебельной мастерской

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

31.09.2 — Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 — Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

Также рекомендуется указать:

31.01 — Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 — Производство кухонной мебели.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:

— ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

— ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

— ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

— ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

— ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;

— ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

— ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Исходя из этого, формируется штатное расписание.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
1	Руководитель	25000	1	25000
2	Бухгалтер	15000	1	15000
Производственный
3	Специалист цеха	27000	3	81000
4	Мастер производства	23000	1	23000
5	Дизайнер-технолог	20000	1	20000
Торговый
6	Менеджер	20000	1	20000
Вспомогательный
7	Водитель-экпедитор	20000	1	20000
8	Уборщица (неполный день)	4000	1	4000
Итого:	210 000.00 ₽
Социальные отчисления:	63 000.00 ₽
Итого с отчислениями:	273 000.00 ₽

Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование — среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.

Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В,С.

Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.

Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Возможные риски производства мебели

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика заведения по производству мебели определяет следующие внешние риски:

повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;
отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – в этом случае необходимо проводить активную рекламную кампанию. Во втором случае возникновение риска связано с экономической ситуацией или потерей доли рынка. Снизить этот риск возможно при формировании своей клиентской базы, заключении крупных договоров, гибкости производства;
пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Риск наступления таких событий, влекущих порчу имущества, достаточно низкий. Однако при их наступлении ущерб может быть достаточно большим. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо установить в цехе пожарную сигнализацию, ввести регулярный контроль за соблюдением техники безопасности. Также можно застраховать риск в страховой компании;
отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя.

К внутренним рискам следует отнести:

невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
поломка оборудования и простои производства. Минимизировать риск позволит проведение регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;
проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем заявленным требованиям. Рекомендуется использовать инструмент премирования, например, выплачивать сотрудникам фиксированный процент от чистой прибыли по итогам годовой работы;
брак продукции. При незначительном браке продукция может быть реализована по скидочной цене, а в случае серьезных нарушений отправлена на переработку. Главное – выявлять брак продукции до момента передачи заказа клиенту. Снизить этот риск возможно при подборе квалифицированного персонала, закупке хорошего оборудования и качественных материалов;
снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества продукции, получении обратной связи от клиентов предприятия и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
09.01.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Какую систему налогообложения выбрать

Она должна выбираться также, ориентируясь на конечного потребителя. Если планируется сотрудничество с юридическими лицами, то необходимо оформить ООО. Для реализации изделий населению достаточно регистрации в налоговых органах как ИП.

При планировании производственного процесса обязательно описывается технология изготовления корпусной или мягкой мебели. В примере предусмотрено, что на производство закупаются ДВП или МДФ плиты и в дальнейшем кроятся. На заготовки устанавливается фурнитура, а сборка мягкой или корпусной мебели происходит непосредственно на объекте заказчика.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Бизнес план первым делом должен отображать сумму необходимых инвестиций для запуска производства. В нашем примере она составит:

Статья расходов	Сумма, тыс. руб.
Закупка оборудования и инструментов	1 000,00
Расходные материалы для выпуска первой партии	150,00
Регистрация юридического лица	40,00
Итого	1190,00

Если бизнес план составляется с целью привлечь кредитные средства банков, то в дальнейших расчетах нужно предусмотреть выплату процентов по кредиту.

Ежемесячные текущие расходы предприятия составят:

Статья расходов	Сумма, тис.руб.
Переменные затраты
Закупка материалов и сырья	150,00
Расходы на заработную плату	100,00
Постоянные затраты
Платежи по аренде	50,00
Заработная плата офисного персонала	20,00
Расходы на рекламу	10,00
Итого	330,00

В первые месяцы работы бизнес план предусматривает получать доход не менее 400000 рублей. В последующем, производству будет под силу увеличить этот показатель на 20% ежегодно. Рентабельность предприятия, опираясь на отраслевые показатели, планируется не меньше, чем 30%, тогда чистая прибыль (после уплаты налогов, % по кредиту) составит 70 тыс. рублей. При таких показателях первоначальные вложения окупятся через 14 месяцев работы.

Какой ОКВЭД указать для бизнеса по производству мебели

После изменений в общероссийском классификаторе видов деятельности предприятиям, специализирующемся на изготовлении мебели, присвоен код ОКВЭД 31.

Какие нужны документы

В зависимости от выбранной организационно-правовой формы для бизнеса по производству мебели, у предпринимателя должны быть документы о регистрации ИП или юр. лица. Кроме того, нужно оформить бумаги, подтверждающие статус налогоплательщика, заключить договора аренды с владельцами помещений для производственного цеха и офиса, а также получить разрешения СЭС и пожарной инспекции.

Чтобы исключить вероятность штрафных санкций после проверок представителей контролирующих органов, всегда поддерживайте порядок в бухгалтерской документации и проверяйте наличие договоров со всеми контрагентами. Если вы будете продавать свою продукцию юридическим лицам (оптовым фирмам, магазинам и т.д.), решите вопрос с документами, которые подтверждают, что ваша мебель соответствует действующим государственным стандартам.

Изготовление мебели в нашей стране, независимо от масштабов производства и любых других факторов, никогда не относилось к категории лицензируемых видов деятельности. Никаких специальных разрешений и платных бумаг организаторы данного направления коммерческой деятельности оформлять не должны.

Открытие бизнеса: первые шаги

Прежде чем открывать цех или небольшую фабрику по изготовлению мебели следует учесть ряд специфических особенностей этого производства:

Малое предприятие, занимающееся выпуском мебели, как правило, работает на заказ. Оно не может позволить себе содержание большого складского помещения и тем более создание запасов готовой продукции. Это с одной стороны позволяет пользоваться небольшими складскими помещениями, с другой – требует наличия конкретных заказчиков.
Любой вновь начатый бизнес нуждается в продуманной рекламной компании. Однако, не стоит вкладывать в рекламу слишком много средств. Они понадобятся для развития производства. Реклама продукции мебельного цеха может включать в себя: выпуск визиток, каталогов, рекламных буклетов, устную рекламу (разговоры со знакомыми и так далее), размещение информации на интернет ресурсах.
Несмотря на то, что основным направлением работы предприятия является изготовление мебели на заказ, оптимальным вариантом будет наличие своего магазина для реализации готовых изделий.
Необходимым условием успешного развития дела станет так же наличие собственной службы доставки, работающей в пределах города или региона. Это создаст дополнительные удобства и привлечет заказчиков.

Прежде чем открывать мебельный бизнес нужно проделать большую предварительную работу. Чем точнее и качественнее она будет выполнена, тем больше шансов на успех у вашей будущей фирмы.

Предварительная работа включает в себя:

Оценку покупательной способности будущих клиентов и анализ рынка сбыта готовой продукции;
Оценку работы фирм-конкурентов;
Анализ цен на расходные материалы, комплектующие, аренду или покупку помещения, расходов на электричество и оборудование;
Формирование кадровой и зарплатной политики;
Составление подробного бизнес-плана.