Как самостоятельно составить бизнес-план

Как составить бизнес-план в 2023 году самостоятельно

Написание бизнес-плана по готовым примерам всегда осуществлять легче, чем с нуля. Но все равно нужно знать, как выглядит документ, каким он должен быть, что за информацию содержит.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Рассмотрим подробнее, что такое бизнес-план. Он представляет собой документ, текстовое, графическое отражение деталей проекта, понятное для его создателя и потенциальных инвесторов. Обязательно содержание описания основных механизмов бизнес-схем.

Инвесторы уделяют большое внимание деталям бизнес-проектов. Ведь ни один инвестор не захочет вкладывать деньги, если не понимает, зачем они нужны

Структура бизнес-плана служит для реализации следующих идей:

1. Описание места и уровня, на которых сейчас находится предприниматель. Если автор документа наемный работник, он должен оценить свои навыки, доступный бюджет, понять, что нужно для старта, грамотно это отразить.
2. Постановка целей – описание конечного результата. В бизнес-среде термины просто «хочу» и «было бы здорово» не работают. Вы должны расписать реальный взгляд на вещи, спрогнозировать перспективы дела, осознать обороты, прибыль будущего бизнеса, шансы занять конкурентную нишу, пр.
3. Рассмотреть шаги, которые планируете совершить на пути к цели – понять, как это лучше всего делать.

Когда будут готовы три базисные ступени, можно продумывать точный состав документа. Возможно использование готового бизнес плана в качестве шаблона или подготовка документа с нуля.

Виды бизнес планов

При создании бизнес-плана учитывают цели процесса и аудиторию. В основном написанием бизнес-планов занимаются для себя или инвесторов. Каждый тип имеет свои особенности, правила составления.

Что собой представляет бизнес-проект в каждом случае:

Для инвестора – целью создания такого документа является обоснование перспективности идеи для получения денег на развитие. Вы должны преподнести программу так, чтобы инвестор убедился – это наверняка будет работать, я получу свои деньги обратно с бонусами

Многие новые проекты закрываются в первый год или два, поэтому люди, интересующиеся развитием бизнес-инициатив, действуют осторожно. В ряде случаев деньги предоставляются безвозмездно

Получить бесплатные субсидии и гранты труднее, чем возвратную помощь. Обязательно учитывайте особенности рассматриваемой программы, представляйте свою идею весомо и смело. Хорошо делать ставку на инновации, повествование устраивайте красиво и логично, а форму подачи делайте уверенной. Шаблон бизнес-плана можно использовать любой, главное – его содержательность.
Для себя – то есть речь про бизнес-планирование. Вы можете составить бизнес план любым способом: по схеме или в свободной форме. Главное, – чтобы он содержал точные идеи, реальные расчеты. Информацию в документе размещают максимально приближенную к реальной ситуации, в которой вы ведете или планируете вести бизнес. Расписывайте, что будете делать, сколько денег нужно для аренды, сколько столов, блокнотов, ручек, какая их цена. Если есть возможность получить инвентарь, оборудование безвозмездно, тоже укажите это.

Материал по теме: Топ 60 лучших бизнес идей

У вас есть преимущество с вашим планом развития

Дело в том, что ваш бизнес-план вовсе не обязательно должен быть формальным документом, если вам не нужно представлять свой план посторонним. Вместо этого ваш план может следовать процессу бережливого планирования, который включает в себя создание презентации, прогнозирование ключевых показателей бизнеса, определение основных этапов, которых вы надеетесь достичь, и регулярные проверки хода выполнения, в ходе которых вы анализируете и пересматриваете свой план.

Если вы не выступаете перед инвесторами, не думайте, что это формальная презентация, а просто обзор на высоком уровне того, кто вы есть, проблемы, которую вы решаете, ваше решение проблемы, ваш целевой рынок и основные тактики, которые вы будете использовать для достижения своих целей.

Надеюсь, вы уже приступили к разработке своего Бережливого плана на данном этапе, когда изучали свою бизнес-идею. Если нет, то сейчас самое время начать. Потому что, даже если вы считаете, что вам не нужен формальный бизнес-план, вам все равно следует пройти через процесс планирования. Этот процесс поможет выявить любые пробелы или области, которые вы недостаточно хорошо продумали.

Что входит в официальный бизнес-план?

Если вам необходимо составить официальный бизнес-план, вам следует придерживаться приведенной ниже схемы.

Стандартный бизнес-план включает в себя девять частей:

• Резюме
• Целевой рынок
• Продукты и услуги
• План маркетинга и продаж
• Вехи и метрики
• Обзор компании
• Команда менеджеров
• Финансовый план
• Приложение

Если вы хотите получить подробную информацию о том, как написать бизнес-план для представления банкам или финансистам, существует множество интернет-ресурсов, включая наше собственное исчерпывающее руководство.

На этом же сайте вы найдете сотни образцов планов для конкретных отраслей. Используйте их на свое усмотрение, но будьте готовы адаптировать их под свои нужды.

Нет двух одинаковых предприятий!

Виды бизнес-планов

Если вы просто создаете бизнес-план для того, чтобы стимулировать обсуждение с потенциальными партнерами и компаньонами, возможно, вам стоит выбрать «стартовый план», также известный как технико-экономический план. По мере развития вашего бизнеса вы сможете дополнять разделы по своему усмотрению.

В отличие от стандартного плана и плана стартапа, существует операционный или годовой план. Этот тип плана используется для внутренних целей и в первую очередь отражает потребности членов компании. Этот тип плана не предназначен для банков и внешних инвесторов. Вы будете использовать его либо для планирования роста или расширения компании, либо для определения приоритетов в масштабах всей компании.

Если верно последнее и вы используете план для направления внутренней стратегии, то вы создаете стратегический план — тип плана, который будет включать стратегию высокого уровня, тактические основы стратегии, конкретные обязанности, мероприятия, сроки и бюджеты, а также финансовый план.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится
перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе

Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере антикафе.

Структура бизнес плана — пример «Антикафе»

1) Обзорный раздел

В таблице увидим всю общую информацию о проекте:

№	Названия	Описания
1.	Наименование	«Gloss»
2.	Организационная форма	Индивидуальный предприниматель
3.	Имеются услуги	Различные программы; Мероприятия (тренинги, семинары); Дни рождения;
4.	Расположения организации и рынок реализации	г. Ставрополь
5.	Режим работы	С 11.00 до последнего клиента.
6.	Персонал заведения	Руководитель – 1 чел. Администратор – 1 чел. Обслуживающий персонал – 3 чел. Директор – 1 чел. охрана – 1 чел.
7.	Необходимые стартовые капитал	500 000 рублей
8.	Расходы	167 000 рублей
9.	Срок возврата инвестиций	10-11 месяцев
10.	Конкуренция	Небольшая
11.	Доход организации	216 000 рублей
12.	Убыток организации	167 000 рублей
13.	Прибыль организации	49 000 рублей

2) Товары и услуги

За время, проведенное в антикафе, будет взиматься сумма 2 руб./мин. За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как:

• Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
• Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
• Игровая приставка;
• Караоке, проектор, планшеты;
• Можно устроить различные курсы, например, по английскому языку, по испанскому языку, по психологии, тренинги по визажу;
• Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
• Имеется Wi-Fi, его использовать может любой посетитель;
• Чай, кофе и различные сладости.

Идеальные клиенты: люди в возрасте 17-45 лет, которые живут активной жизнью; у них имеется средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и отличные эмоции.

Клиент должен провести в кафе около 22 часов в месяц. Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 3600 рублей в месяц.

3) Стратегия маркетинга

В городе на данный момент имеется одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже имеется наработанная база клиентов.

Конкурент делает рекламу такими способами, как:

• Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
• СМС-рассылки;
• Скидки, купоны;
• Объявления по радио.

Стратегия продвижения нового антикафе:

У такого бизнеса имеется сезонность. В антикафе самая большая посещаемость в осеннее и зимнее время года. А летом и весной клиентов становится меньше↓.

№	Наименование	Сроки	Ответственный	Результаты и примечания
1	Исследование	01.01.14 – 01.02.14	Управляющий	Мы доказали все свои данные
2	Подбор сотрудников	01.02.14 – 01.03.14	Управляющий	Нашли сотрудников
3	Поиск помещения	01.03.14 – 01.04.14	Управляющий	Нашли помещение по критериям
4	Ремонт	01.04.14 – 01.05.14	Управляющий	По всем требованиям сделан ремонт
5	Закупаем оборудования	01.05.14 – 01.06.14	Управляющий	Доставка на место
6	Утверждение плана мероприятий	01.06.14 – 03.06.14	Директор	Заключены договора
7	Проходим регистрацию	01.06.14 – 03.06.14	Управляющий	Приобрели кассовый аппарат и документы
8	03.06.14 – 10.06.14	Нанимаем специалиста	Провели рекламу по всем пунктам
9	Открытие	12.06.13	Управляющий	Прошло все отлично, множество конкурсов и подарков, были журналисты, все о нас узнали

4) Финансовый план

№	Расходы	Количество (шт.)	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
1	Приобретение оборудования	50	5 000	250 000
2	Приобретение инвентаря	100	1 000	100 000
3	Отделочные работы	1	150 000	150 000
Итого:	500 000

5) Выводы

№	Наименование	Количество	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
1	Аренда здания (150 кв. м.)	1 мес.	40 000	40 000
2	Выплата заработной платы	6 чел.	15 000	90 000
3	Коммунальные услуги	1 мес.	5 000	5 000
4	Продукты	700 комплектов	10	7 000
5	Налоги	1 мес.	15 000	15 000
6	Отчисления на амортизацию	1 мес.	10 000	10 000
Итого:	167 000

Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет больше 167 000 рублей, это и будет точкой безубыточности.

Дано:

Одновременные затраты = 500 000 рублейРасход в 1 месяц = 167 000 рублей

Найти: Срок окупаемости -?

Решение:

Срок окупаемости = Единовременные затраты / ЧП в месяц

1) Находим ЧП в месяц

ЧП в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц

Прибыль за месяц = (Прибыль за день) * 30 дней = (30 человек * 2 часа * 120 рублей/час) * 30 дней = 216 000 рублейЧП в месяц = 216 000 рублей — 167 000 рублей = 49 000 рублей

2) Находим срок окупаемости

Срок окупаемости = 500 000 рублей (первичной взнос) / 49 000 рублей (ЧП в месяц) = 10 месяцев

*Конечно, все расчёты произведённые выше приблизительные и могут отличаться от региона к региону.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать

Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей

На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны действия по развитию проекта, стартапа или крупной компании. Он позволяет узнать перспективные методики для управления предприятием, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы.

В бизнес-плане содержится информация:

• Об инициаторе проекта.
• Описание продукции или услуг.
• Анализ рынка.
• Маркетинговая стратегия.
• Экономические расчеты ведения деятельности.
• Эффективность идеи.

В документе присутствует текст, графики, таблицы, фотографии, расчеты, отчеты, данные исследований и тому подобное. Главное — избегать воды и не уходить от сути идеи.

Перед тем, как начинать составление бизнес-плана, ответьте себе на три вопроса:

1. Что есть на данный момент? Оцените свои знания и попробуйте выяснить, какие нюансы вам следует изучить, чтобы избежать ошибок на старте и не слить капитал, который вы отложили на свой проект. Предпринимателям, занимающимся бизнесом не первый год, будет проще расписать свои идеи и с ходу сказать, какие риски их ждут. Подумайте, возможно, у вас уже есть часть необходимого оборудования или вы знаете, где арендовать помещение.
2. Какого результата вы хотите добиться? Ответ «получить прибыль и захватить весь рынок» — это не ответ. Конечный результат должен оцениваться в цифрах и показателях. Например, детально распишите, какую нишу вы хотите занять, какую мысль несете потребителям, на какой объем производства нужно выйти к концу года или через пять лет.
3. Какие действия нужно совершить, чтобы прийти к достижению вашей цели? Распишите четкий план действий — сколько денег вложить в закупку материалов, какие бумаги потребуются для оформления сертификатов и лицензий, как продвигать готовую продукцию и какие специалисты вам помогут в реализации проекта.

Описываем товар или услугу

В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:

• Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
• Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
• Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной информации оценивается конкурентоспособность. Эти данные можно представить в табличной форме следующего вида:
  

  Товар (услуга)	Преимущества	Недостатки
  Товар №1
  Товар №2

Описать процесс поставок товаров или предоставления услуги (опт, розница, конечный потребитель).

Такое подробное рассмотрение поможет понять, в чем особенности именно ваших товаров и рынка сбыта в целом.

Внимание стоит уделить и тому, какие дополнительные документы придется оформить (различные патенты, сертификаты, авторские права и тд)

Где взять план?

Бизнес-план может появиться у вас двумя путями:

1. Первый вариант – обращение в специализированную компанию, которая выполнит эту работу. Как правило, такую услугу предоставляют различные маркетинговые агентства. Специалисты оценят рыночную ситуацию, проведут необходимые исследования и расчеты, сформулируют наиболее приемлемую концепцию развития и основные ключевые показатели. Естественно, что заказ разработки бизнес-плана потребует определенных трат. Стоимость услуги зависит от региона, квалификации агентства и объема работы. Как правило, в итоговом документе учитываются и отдельные пожелания клиента.

Что такое бизнес-план, и для чего его составляют

Как правило, документ составляют крупные компании, планирующие запуск нового продукта. Или предприниматели, которым нужно привлечь инвестиции на сумму от 1 млн руб. Однако даже для малого бизнеса необходим бизнес-план.

Последний позволяет решить следующие задачи:

1. Обнаружить уязвимые места в деятельности конкурентов и создать более выгодное для клиентов коммерческое предложение. А в ряде случаев – выявить и своевременно занять свободные ниши на рынке.
2. Посчитать точную сумму затрат, которая потребуется на открытие бизнеса.
3. Найти пути оптимизации расходов (например, поиск других поставщиков, сокращение штатных единиц).
4. Спрогнозировать внешние и внутренние риски, разработать меры по предотвращению негативных последствий.
5. Объективно оценить продукты и услуги, предлагаемые к реализации. Понять, будут ли они пользоваться спросом на рынке.
6. Найти каналы сбыта. Разработать грамотную маркетинговую политику и способы продвижения продукции.

Презентация бизнеса – обязательное условие для получения заёмных средств. Любой инвестор заинтересован в том, чтобы его деньги принесли максимальную доходность и вернулись в обозримом будущем. Поэтому к бизнес-плану частного предпринимателя предъявляются строгие требования по содержанию и оформлению.

 Загрузка …

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

• Анализ идеи.
• Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
• Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста

• Описание продукции или услуги и их применение.
• Уникальность
• Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
• Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

• Покупатели.
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
• Сегменты рынка.
• Размер рынка и его рост.
• Оценочная доля на рынке.
• Состав вашей клиентуры.
• Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

• Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
• Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
• Схема распространения товаров.
• Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

• Расположение помещений.
• Оборудование.
• Источники поставки основных материалов и оборудования.
• Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

• Основной руководящий состав.
• Состав персонала.
• Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

• Объем требуемых средств.
• Источники их получения, форма, сроки.
• Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

• Прогноз объемов продаж.
• Оценки прибыли и убытков.
• Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
• Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие
вопросы:

• плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
• что необходимо для успеха в данной отрасли;
• какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
• сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими
бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

• каким должен быть уровень при анализировании;
• выявление всех объектов, которые подвергнутся
  рассмотрению;
• формулировка показателей для анализа;
• поиск информации и ее классификация;
• окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько
скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски,
инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

• рассмотрение всех возможных маркетинговых
  вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
• основные факторы успеха;
• анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

• оптимальность рисков;
• согласование стратегии и состояния окружающей
  среды;
• шансы на успешную реализацию с учетом
  возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и
может быть 2 видов:

• наступательный – для активного развития фирмы,
  чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого
  развития;
• оборонительный – для сохранения места на рынке,
  предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но
имеют некоторые отличия:

• содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
• в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Описание бизнес-плана

В этом разделе подробно, в мельчайших деталях прописываются все детали проекта.

Как правило, информация разбита на несколько разделов:
Цели проекта. Обоснование уникальности продукта или услуги, планы по дальнейшему развитию бизнеса, конкурентные преимущества, возможно, наличие патентов или авторских прав. Анализ отрасли. Максимально полное и честное исследование рынка, с освещением всех сильных и слабых сторон той ниши, в которой будет развиваться проект. Чем больше деталей будет освещено в этом разделе, тем более впечатляющим для инвесторов покажется проект. Кроме того, это даст владельцу компании много готовых решений для заранее просчитанных ситуаций. Оценка потенциала бизнес-проекта. Показывает основные направления бизнеса, структуру предприятия, основные финансовые и экономические показатели, особенности производства (сезонность, нестандартный режим работы и т.п.)

Раздел приобретает особую важность в случае открытия нового дела. Информация о товарах или услугах

Детальное описание продаваемого товара с указанием его характеристик, преимуществ перед конкурентами, сертификации, обеспечении безопасности для здоровья и экологии, гарантий. Дополнительным плюсом станет наличие ярких и качественных иллюстраций продукции. Маркетинговый план. Стратегия продвижения бизнеса. Сюда можно отнести способы сбыта товара, рекламную политику, расчет объемов производства и потребления. Здесь же можно остановиться на портрете покупателя – будут это физические, либо юридические лица, их половозрастных группах. Важно, чтобы в данном разделе была четко прописана взаимосвязь между тремя параметрами товара: ценой, качеством и рентабельностью. План производства. Описание технологии производства и всего, что для этого необходимо: производственные площади, оборудование, грамотный персонал. Здесь же указываются возможные пути по увеличению или сокращению объемов продукции. Организационный план. Сроки пошаговой реализации проекта, а также выдержки из законодательных актов, регулирующих данный вид деятельности. Финансовый план. Предполагаемый план доходов и расходов с прогнозом на несколько лет. Нелишним будет прописать движение финансовых потоков в организации, а также показать сроки окупаемости проекта и определить точки безубыточности. Анализ возможных рисков. Здесь важно не только предусмотреть все возможные препятствия для реализации бизнес-плана, но и сформулировать последовательность действий для их безболезненного преодоления. Среди возможных решений могут быть страхование, поддержка органов власти различного уровня, банковские гарантии, возможность передачи прав. Приложения. В этот раздел можно включить любую официальную документацию, упоминаемую в предыдущих разделах: копии лицензий и договоров, заключения уполномоченных органов, каталоги потенциальных поставщиков, финансовые документы и т.п.

Существует множество организаций, которые за определенную сумму денег готовы составить бизнес-план для любого проекта. Прибегать ли к их услугам – каждый начинающий бизнесмен решает для себя сам. С одной стороны, такой подход поможет избежать многих типовых ошибок, ведь профессионалы точно знают, как пишется хороший бизнес план, с другой стороны – он не всегда будет точно отражать особенности именно этой бизнес-идеи, да и стоить может весьма немало.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.