Риски и минусы бизнеса
Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:
- Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
- Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
- Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
- Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
- Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
- Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.
Что потребуется для открытия магазина
Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории. Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв. м. Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс. рублей.
Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование. Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки. Их количество и цена будут зависеть от размеров помещения
Очень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение. Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке. Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина. Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель. Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.
Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к. от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей. Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.
Как открыть магазин одежды: расходы
Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда составите бизнес-план с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.
Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.
Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 850 000 руб. |
| Регистрация | 20 000 |
| Ремонт | 100 000 |
| Закупка мебели и оборудования | 250 000 |
| Первая закупка одежды для продажи | 400 000 |
| 20 000 | |
| Дополнительные расходы | 60 000 |
Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.
Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 140 000-180 000 руб. |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Зарплата сотрудникам | 45-85 000 |
| 10 000 | |
| Дополнительные расходы | 35 000 |
То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.
Полезные советы и рекомендации для успешной деятельности магазина одежды
вы найдете в следующем видеоролике. Рекомендуем к просмотру:
Какую одежду лучше продавать
На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:
- Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
- Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
- Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.
Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.
Регистрация магазина одежды – законы и документы
В обязательном порядке, после подготовки к открытию магазина одежды, следует приступать к официальной регистрации бизнеса. Основным и первым моментом регистрации магазина одежды будет выбор организационной формы предприятия. Для таковой сферы деятельности и для начинающих предпринимателей лучше всего будет использовать один из следующих вариантов формы организации:
- Индивидуальный предприниматель. Особенности таковой формы подразумевают возможность использования льготных и специальных режимов налогообложения, упрощение бухгалтерского учета и минимальное количество затрат на открытие бизнеса. При этом ИП несёт полную материальную ответственность как физическое лицо по обязательствам предприятия.
- Общество с ограниченной ответственностью. Формат ООО для магазина одежды также является хорошей альтернативой. Этот вариант позволяет открыть бизнес с несколькими учредителями, дает возможность снизить уровень материальной ответственности директора предприятия. В то же время, к новым ООО нет доверия у инвесторов и банковских организаций, что может усложнить финансирование.
Важно
В зависимости от организационной формы предприятия могут изменяться возможные контакты и способы работы с поставщиками. Так, некоторые поставщики принципиально не работают с ООО по схемам, подразумевающим передачу товара под реализацию, либо наоборот – не имеют нужных документов и правовых внутренних норм для сотрудничества с индивидуальными предпринимателями.
Для регистрации в качестве субъекта предпринимательства магазина одежды следует обратиться в ФНС и подать следующие документы:
- Заявление на госрегистрацию;
- Протокол или решение про учреждение ООО, а также его Устав – если оформляется ООО;
- Квитанцию про уплату госпошлины, которая составляет 800 рублей для ИП и 4 тыс. рублей для ООО;
- Удостоверяющий личность документ учредителя при регистрации ООО или ИП.
Следует также заполнить коды ОКВЭД. Рекомендованные коды ОКВЭД для магазина одежды являются следующими:
- 19 (розничная торговля различными товарами в неспециализированном магазине);
- 71 (розничная торговля в специализированном магазине одеждой);
- 71.15 (розничная торговля спортивной одеждой в специализированном магазине).
Обратите внимание
При необходимости дополнительные коды ОКВЭД можно будет указать и в будущем после регистрации предприятия.
Следует также выбрать механизм налогообложения. Им может быть ОСН – основная система налогов, ЕНВД – единый налог на вмененный доход или УСН – упрощенная система налогообложения. В целом, более удобными и эффективными инструментами для старта бизнеса одежды являются УСН и ЕНВД, однако они имеют ограничения по количеству сотрудников и площади торговых точек.
Необходимо также озаботиться приобретением контрольно-кассового терминала и печати. Хоть эти предметы не являются необходимыми в обязательном порядке в некоторых случаях, их наличие пойдет на пользу – многие контрагенты не работают с партнерами, не имеющими печати. А оформление кассовых чеков упростит налогообложение и защитит в случае споров с клиентами и их претензий. Также нужно будет получить в Росстате коды статистики и оформить в банке расчетный счет – ИП могут обойтись и без него, но его наличие также будет плюсом в дальнейшей деятельности.
Выбор помещения
В случае если бизнес план магазина одежды ограничивает начальный бюджет предприятия 200-250 тысячами рублей, большое помещение арендовать не нужно. Да-да, идеальный вариант для данного дела – это аренда павильона или отдела в торговом комплексе или отдельно стоящем здании. Покупать «метры» под открытие магазина одежды специалисты не рекомендуют, так как реализовать их, в случае, если бизнес «не пошел», будет не так просто. Тем более что оптимальный размер торгового зала для начинающего бизнесмена в рассматриваемой сфере – 25-30 «квадратов», а арендовать такую площадь можно за 13-15 тысяч рублей в месяц.
Покупка вещей – дело, конечно, не спонтанное, поэтому идеальный вариант для развития бизнеса – место в крупном торговом центре, имеющем много отделов с одеждой. Велика вероятность того, что люди целенаправленно посетят ваш отдел, заранее приехав в ТЦ с целью «прибарахлиться».
Если же ваш магазинчик расположен в людном месте, но он «одинок», то вашими посетителями будут, скорее, случайные прохожие, не имеющие изначальной цели покупки предметов гардероба, а значит, они будут приходить, возможно, что-то мерить и уходить, не совершив покупки. Понятно, что этот вариант значительно менее удачен.
Обязательно ориентируйтесь при выборе помещения на предполагаемое количество товара: очень неэстетично смотрятся пустые витрины, равно как и попытка разместить на маленькой площади как можно больше вещей смешна и нелепа.
Выбор помещения, персонала, поставщиков
Поиск помещения.
Одна из существенных проблем, о которых уже говорилось – это отсутствие хорошей репутации, да и вообще, какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае стоит открываться подальше от конкурентов, то в сфере торговли одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и клиентов.
Отличный способ раскрутиться без серьезных затрат – выбрать оживленное место недалеко от популярных магазинов одежды, схожих с вашим. Потенциальные клиенты будут заходить и к вам, и возможно – останутся.
Ниже перечислены наиболее распространенные места расположения:
- Отдельное здание – для премиум-сегмента.
- В ТРЦ – для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен из посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
- На первом этаже жилого здания – если отдаете предпочтение этому варианту, улица должна быть оживленной, с крупными ТЦ, салонами, фитнес-залами.
- В супермаркете – подойдет для торговли в небольшой точке повседневными вещами, не требующими примерки (футболки, колготки, нижнее белье).
Вне зависимости от того, какому месту вы отдадите предпочтение, оно должно отвечать ряду критерий. Основной зал должен быть отделен от подсобных помещений
Он должен быть хорошо освещен, хорошо, если источники света будут как естественные, так и искусственные, также важно и кондиционирование помещения. Для магазина среднего размера ищите торговую точку от 50 квадратных метров, а при ее обустройстве не создавайте лабиринтов из вешалок и контейнеров. Посетители должны комфортно себя чувствовать и свободно ориентироваться в пространстве
Посетители должны комфортно себя чувствовать и свободно ориентироваться в пространстве.
Поиск поставщиков.
Существуют три возможных варианта поставщиков:
Изначально вам придется вносить оплату за весь товар, однако со временем вы сможете заказывать продукцию под реализацию.
Поиск персонала.
Для работы в магазине вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать 2/2. В зависимости от масштабов торговой точки, можно сделать вывод о том, сколько продавцов необходимо для смены. Уборку могут производить они сами, либо потребуется наем уборщицы. В случае если вы регистрируете ООО, потребуется наем бухгалтера в штат. У каждого сотрудника магазина должна быть санитарная книжка со всеми отметками.
Организационный план
Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.
Регистрация магазина детской одежды
Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.
| ИП | ООО | |
| Время регистрации, дн. | 5 | 5 |
| Налоги | НДС, упрощенка, вмененка | Аналогично |
| Пошлина, руб. | 800 | 4000 |
| Доп. затраты | Р/с | Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал |
| Соцвзносы | Независимо от работы и прибыли | Освобождается на определенных основаниях |
| Кредитование | Банки работают на жестких условиях | У банков больше доверия, мягче условия |
| Стереотипы | ИП — малонадежный партнер | К ООО доверия больше |
| Материальная ответственность | Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого | Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду |
Поиск помещения
Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.
Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.
При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.
Создание интерьера торгового зала
Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.
Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.
Закупка ассортимента
Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.
Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.
Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).
Закупка оборудования
Перечень обязательного оснащения:
- кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
- складская тележка;
- стойки и плечики;
- примерочные;
- стеллажи;
- брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
- чипы для одежды и входная рамка.
Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.
Персонал
Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.
Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.
График работы
Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.
Проведение рекламной кампании
Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.
Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:
Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.
В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.
Правила планирования
В большинстве случаев, начинающие бизнесмены, которые хотят начать свое дело именно в продаже одежды, совершают множество ошибок еще на начальном этапе. Поэтому все это приводит к существенным потерям в лучшем случае, а также к разорению и закрытию. Поэтому рассмотрим на примере бизнес плана по открытию магазина одежды те правила, которых следует придерживаться.
Необходимый размер средств для открытия собственного дела
Начинающие предприниматели, перед тем как составить бизнес план магазина одежды с расчетами в сумму затрат включают только аренду помещения, покупку оборудования и разработку дизайнерского проекта с дальнейшим воплощением.
Так как такой товар в большинстве случаев просто не востребован, не соответствует моде и имеет низкое качество. Все это приведет к низким показателям продаж, магазин одежды остается без прибыли. Поэтому, чтобы увеличить продажи в розничном магазине, следует задуматься о том, чтобы выделить определенную сумму средств для приобретения качественного товара.
Магазин одежды
Наценка на весь ассортимент товаров
Следующей распространенной ошибкой предпринимателей является то, что они хотят брать не ценой, а количеством. В этом они очень сильно заблуждаются. На товар нужно делать максимальную накрутку. Естественно, перед этим нужно исследовать рынок конкурентов. Чтобы не поставить слишком высокую цену и не отпугнуть потенциальных покупателей. Поэтому, наценку на товар нужно делать на 100% от закупочной цены либо даже выше.
Преждевременное планирование затрат на покупку товара
Этот пункт уже был упомянут выше. Если судить по опыту успешных владельцев бизнеса, то все они рекомендуют покупать товар, а не брать на реализацию. Покупая по предоплате, вы получаете не только низкую закупочную цену на товар, что позволит вам сделать наценку выше и заработать больше, но и получить качественный товар. Поэтому, если у вас по каким-то причинам не хватает денежных средств, для приобретения товара, то лучше взять кредит для малого бизнеса.
Делать запас товара на продажу
Если вы все же нашли средства, для покупки товара, то логично задаться вопросом – сколько необходимо купить. Еще одна ошибка предпринимателей заключается в том, что они приобретают товар согласно вместимости торгового зала, не допуская запаса. Например, что зал позволяет разместить 150 композиций товара. Собственник бизнеса именно столько и приобретает. В первую неделю посетители раскупают все интересное и у многих на этом продажи прекращаются.
Самым оптимальным вариантом является следующая схема: необходимо приобрести намного больше товара, если есть возможность его где-то хранить. Допустим, купить не 150 единиц одежды, а 250. и выкладывать его на полки по мере необходимости, тем самым поддерживая продажи и спрос на то, что интересует покупателей.
Обновление коллекций
Если покупатель лояльно относиться к определенному магазину, то он часто его посещает. Следовательно, если он будет видеть постоянно одни и те же модели, то интерес пропадет, и он может перейти к конкуренту. Что бы этого избежать, необходимо постоянно пополнять ассортимент магазина новыми коллекциями одежды. Желательно это делать раз в неделю. При этом, старый товар перевешивается на другие полки, чуть дальше и покупатель видит их немного в другом образе, что может поспособствовать покупке старой коллекции.
Не следует закрывать сезон без остатков товара. В процессе работы у каждого магазина остаются остатки в конце сезона. В такие моменты каждый собственник старается как можно быстрее их продать, чтобы получить хоть какую-то прибыль при этом поставки новых коллекций прекращается.
Например, когда заканчивается зимний сезон, можно выставить в продажу летнюю одежду по скидке, которая будет пользоваться спросом и приносить доход магазину в течении всего года. Поэтому, не старайтесь распродать весь ассортимент товара или ликвидировать его. Можно убрать на склад до лучшего времени.
Этапы открытия магазина женской одежды
Помещение, в котором будет располагаться магазин, стоит начинать искать заранее. Прежде всего стоит спланировать местоположение торговой точки. Эта особенность зависит в основном от того, к какому классу будет относиться магазин: если планируется открытие магазина элитной брендовой одежды, рациональнее выбирать для его размещения престижные торговые центры или арендовать отдельные помещения в центральной части города.
Если же ассортимент магазина будет рассчитан на покупательниц среднего класса или представлять товар эконом-сегмента, значительно выгоднее открывать торговую точку в спальных районах, где товар будет ближе к потенциальной аудитории.
Сток женской одежды или бутик: сколько стоит открыть?
Оснащение магазина и его дизайн всецело будет зависеть от его специфики и класса. Так, если предстоит открытие бутика, следует позаботиться не только о стеллажах и витринах для товара, но и наличии удобных кресел и диванов для обуви, комфортных и просторных примерочных. Дизайн элитного магазина желательно поручить специалисту, так как клиенты высшего класса требовательны к подобным деталям.
Купив или арендовав помещение для магазина, обязательно нужно получить все необходимые разрешительные документы, которые выдают основные контролирующие органы. В их числе – разрешения пожарной и санитарной служб. Обязательно заключить договор со специализированной службой относительно вывоза мусора.
Начиная предпринимательскую деятельность по продаже женской одежды, важно помнить о том, что качество товара, предлагаемого покупателям, будет наиболее важным элементом успеха
Поэтому закупке товара следует уделить значительное внимание нюансам: нельзя доверять поставщикам, предлагающим слишком дешевый товар, поскольку в большинстве случаев он отличается крайне низким качеством. При реализации низкокачественной продукции магазин не будет пользоваться спросом даже при условии выгодных ценовых предложений
Найдя одного или нескольких подходящих оптовых поставщиков, лучше заключить с ними долгосрочный договор, который позволит осуществлять закупки товара выгодно и надежно
Большим доверием сегодня пользуются зарубежные компании, однако качество их товара также важно проверить
Персонал любого магазина – это его лицо
Поэтому, даже открывая магазин эконом-класса, важно позаботиться о том, чтобы продавцы-консультанты имели высокий профессиональный уровень и отвечали всем основным требованиям, существующим в сфере обслуживания. Что касается магазинов элитного класса, принципиально важно на должность продавцов-консультантов брать только высокопрофессиональных специалистов, имеющих опыт в продажах
Кроме продавцов, понадобится также администратор магазина, бухгалтер и охрана. Количество сотрудников будет зависеть от размера магазина: если в нем один торговый зал, одновременно достаточно будет двух продавцов, при большей площади в зале должно работать от 3 и более работников.
Рекламная кампания нового магазина будет зависеть от того, какая аудитория должна стать целевой для предприятия: для продажи товаров эконом-класса бывает достаточно массированной наружной рекламы, в том числе размещения баннеров и раздачи листовок в непосредственной близости от магазина. Обязательна и яркая, заметная издалека вывеска. Можно также размещать рекламную информацию в СМИ и специальных буклетах, где могут быть сообщения о текущих акциях и скидках.
Магазин любого класса требует эффективной рекламы в интернете. Это может быть информация о новой торговой точке, размещаемая на тематических форумах, или такой метод, как контекстная реклама
Важно создать собственный сайт, благодаря которому потенциальные покупатели смогут не только онлайн ознакомиться с ассортиментом, но и узнать цены на товар и заказать доставку на дом
Маркетинг и реклама магазина одежды
После начала бизнеса, следует в первую очередь уделить внимание маркетингу. Маркетинговая кампания должна напрямую зависеть от целевой аудитории бизнеса и быть ориентированной именно на неё
Следует также помнить, что успешность маркетинга зависит и от формата ведения торговли. Так, для известных брендов одежды при торговле ими по франшизе большую часть рекламы выполняет сам по себе бренд. А для рыночных точек реклама имеет минимальное значение из-за большой конкуренции в непосредственной зоне расположения торговой точки.
Одним из наиболее перспективных инструментов для рекламы одежды является маркетинг в интернете. Он позволяет получить эффективные продажи, а также обеспечить охват максимально большой с географической точки зрения аудитории. Именно поэтому все больше даже простых розничных магазинов предусматривают возможность ознакомления с ассортиментом и покупки товаров в интернете.
Важно
Немалую роль в маркетинге играет правильно подобранный персонал. В первую очередь в этом случае следует равняться также на целевую аудиторию и её платежеспособность. Реализация товара на рынке не требует особого профессионализма, но при ней может помочь артистизм сотрудника. А вот продажа брендовой дорогой одежды потребует максимально вежливого, учтивого и профессионального общения с клиентом, в котором будет не лишним психологическое образование.
Не стоит забывать, что действующие законы и нормативные акты, в частности, Постановление правительства РФ №55 от 19.01.1998 предъявляют особые требования к магазинам одежды. Так, в обязательном порядке детская, женская и мужская одежда должны располагаться отдельно, а не быть перемешанными друг с другом. Кроме этого, в обязательном порядке в любой таковой торговой точке должны присутствовать примерочные кабины и зеркала в них. Естественно, требуется также наличие полной товарной документации, в том числе и сертификатов, а также правильно оформленный уголок потребителя.
Стартовый капитал – сколько стоит открыть магазин одежды
При необходимости узнать, сколько стоит открыть магазин одежды, следует понимать, что конечная цена будет зависеть от общих затрат в связи со сделанными на предыдущих этапах выборами. В целом, после составления бизнес-плана должна быть понятна общая стоимость открытия бизнеса по продаже одежды. Объемы первоначальных вложений зависят прямо от множества факторов, но основным является формат ведения бизнеса. Например:
Поиск стартового капитала, чтобы открыть бизнес по продаже одежды потребует изрядных усилий. Наиболее простым способом будет использование личных накоплений, если таковы имеются. Можно привлечь инвесторов за процент от прибыли или долю в бизнесе на определенных условиях
Для привлечения инвесторов важно правильно преподнести идею – чем более проработан будет бизнес-план, тем большие шансы получить финансирование. Также можно воспользоваться государственными программами поддержки малого и среднего бизнеса или негосударственными грантами
Кроме этого, существуют и кредиты на открытие бизнеса, но получить их начинающему предпринимателю под бизнес-план практически невозможно. А вот залоговый кредит на такие цели получить будет несложно, по крайней мере индивидуальному предпринимателю, который несет ответственность за свой бизнес собственным имущетсвом.
